Tesis de Graduación en Gestión Estratégica de Pequeñas y Medianas Empresas
Gestión estratégica de pequeñas y medianas empresas 1 "Sobre la gestión estratégica de marketing de pequeñas y medianas empresas"
En la actualidad, es de gran importancia para las grandes empresas de mi país. país para fortalecer intencionalmente la gestión estratégica de marketing y requiere atención y análisis. Este artículo discutirá este aspecto y analizará en detalle los puntos clave y las dificultades de la gestión estratégica del marketing corporativo. Al mismo tiempo, también analiza las partes que necesitan mejora y las partes que deben mejorarse continuamente, con el objetivo de sentar una base sólida para mejorar mejor el nivel de gestión estratégica de marketing de las pequeñas y medianas empresas y hacer una contribución positiva a la mejora. el camino de desarrollo futuro de la empresa.
Palabras clave: gestión estratégica de marketing; investigación y análisis; política de gestión de pequeñas y medianas empresas
Introducción
Con la tendencia de desarrollo de la globalización económica y la ciencia. y tecnología Con el continuo desarrollo del país, un gran número de pequeñas y medianas empresas ocupan una posición importante en el desarrollo de toda la economía nacional en el proceso de trabajo actual. La construcción y el desarrollo de empresas relacionadas son de gran valor. mantener la estabilidad social y promover la construcción económica. En el camino del desarrollo futuro, las empresas también deben combinar sus propias características y necesidades estratégicas de desarrollo a largo plazo, establecer objetivos completos de desarrollo y operación, combinar objetivos de mercado y necesidades de desarrollo estratégico, utilizar adecuadamente su propia estrategia de valor y estrategia de marca, y mejorar la reputación de la empresa. competitividad integral fuerza para sentar las bases. Por lo tanto, la mayoría de las empresas deben mejorar decididamente el nivel de gestión de la estrategia de marketing y hacer que la construcción empresarial adopte un nuevo aspecto.
1. Análisis de la problemática existente y situación actual de la gestión estratégica de marketing
El análisis integral de la problemática y situación actual de la gestión estratégica de marketing de las pequeñas y medianas empresas es el eslabón básico para llevar a cabo trabajos de seguimiento, y debe tomarse en serio y decididamente la mejora de la tierra. En la actualidad, la escala y los fondos de desarrollo y construcción de las pequeñas y medianas empresas se han visto muy afectados, y la gestión de la estrategia de marketing de toda la empresa se ha visto restringida por muchos factores, lo que ha provocado que la mayoría de las empresas encuentren muchos problemas. Básicamente, existen los siguientes aspectos: En primer lugar, el análisis del entorno del mercado no es lo suficientemente claro. Actualmente, las actividades de marketing de la mayoría de las pequeñas y medianas empresas generalmente no pueden aceptar el impacto medioambiental. Al mismo tiempo, la empresa no ha tomado medidas proactivas en sus actividades de marketing y la actitud de desarrollo y construcción de toda la empresa no puede corresponderse bien con el entorno de marketing actual. Esta situación obliga a los directivos de las empresas a analizar en profundidad el mercado. En términos generales, las actividades de marketing de la mayoría de las pequeñas y medianas empresas están completamente determinadas por las opiniones e ideas subjetivas de los gerentes, especialmente el entorno y la posición del mercado. Los directivos de la mayoría de las empresas no analizan las condiciones básicas y el entorno del mercado, lo que a su vez hace que las actividades de marketing de la empresa y, en última instancia, su trabajo se vean afectados negativamente.
Además, los clientes actuales y los objetivos de desarrollo de la empresa no están lo suficientemente claros. En la actualidad, muchos tomadores de decisiones en pequeñas y medianas empresas no realizan análisis psicológicos de los consumidores de productos ni hacen los ajustes adecuados en el comportamiento de consumo de los consumidores, lo que hace que los productos y servicios de la empresa no sean claros y, en última instancia, las actividades de marketing de la empresa sean confusas. significativamente afectado. Los objetivos de mercado poco claros también son un problema importante en el actual proceso de gestión de la estrategia de marketing corporativo. Un posicionamiento poco claro en el mercado afectará a los grupos originales de consumidores fijos y tendrá un impacto en la construcción futura de la empresa. Debido a la falta de claridad en la selección de distribuidores en todo el mercado, surgen algunos malentendidos en el proceso de selección, que también tienen un gran impacto en el desarrollo de la empresa. En la actualidad, muchas pequeñas y medianas empresas tienen una amplia cobertura de productos. Si no tienen un conocimiento profundo y claro del mercado, se cometerán errores en el análisis de la situación del mercado y del entorno financiero. Al mismo tiempo, no realizarán auditorías estrictas y detalladas de los distribuidores pertinentes, lo que les permitirá realizar auditorías estrictas y detalladas. También provocará el fracaso de la evaluación de todo el mercado y el fracaso de todo el entorno de trabajo. La revisión de los productos y los productos del mercado se verá muy afectada, lo que eventualmente conducirá a la solicitud de agencia de la empresa. En la actualidad, muchos distribuidores han afectado a los grupos de consumidores de la empresa con servicios inadecuados y precios imperfectos, lo que obstaculiza aún más su propio desarrollo. Por lo tanto, con base en el análisis anterior, en el futuro proceso de construcción y desarrollo empresarial, también debemos fortalecer los conceptos y principios del trabajo relacionado, acompañar la construcción a largo plazo con una buena actitud y espíritu de trabajo y, al mismo tiempo, esforzarnos por mejorar las deficiencias en el trabajo actual y establecer continuamente un sistema de trabajo científico traerá una nueva situación al desarrollo de la empresa y sentará las bases para el progreso a largo plazo de la carrera futura.
2. Sugerencias y contramedidas para la gestión estratégica de marketing de las pequeñas y medianas empresas
Basado en el análisis integral anterior de la situación básica y los problemas existentes de la gestión estratégica de marketing de las pequeñas y medianas empresas. En las medianas empresas de mi país, podemos comprender de manera integral el entorno de trabajo actual. Comprender el estado operativo y la dirección de gestión del desarrollo de la mayoría de las empresas. Lo siguiente se centrará en la mejora y las contramedidas innovadoras de la futura gestión estratégica de marketing, para que el desarrollo de las empresas pueda adaptarse mejor a los cambios en el entorno y los mercados económicos, y promover el desarrollo estable y saludable de las empresas.
1. Establecer una cultura de marketing correcta dentro de la empresa
La clave para cultivar una cultura de marketing innovadora es establecer valores corporativos científicos, razonables y eficaces. De hecho, los valores son la fuente de motivación del espíritu de los empleados y desempeñan un importante papel rector en el comportamiento empresarial de las empresas. A través de la construcción de una cultura de marketing innovadora, todos los empleados pueden cultivar y reconocer valores adecuados para la supervivencia y el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas, formando así una fuerza centrípeta y cohesión, respetando conscientemente las normas y reglamentos de la empresa. y realizar trabajos creativos.
2. Crear un equipo de gestión de estrategias de marketing de alta calidad.
¿Cambiar el concepto, deshacerse de las cadenas de la selección interna de talentos y establecer? ¿Ojos hacia afuera? Sensibilización en la captación de talento.
En segundo lugar, se contratan profesores senior de marketing de colegios y universidades, instituciones de formación, empresas de consultoría o departamentos gubernamentales relevantes para proporcionar a los especialistas en marketing conocimientos y experiencia en investigación de mercado, desarrollo de mercado, gestión de clientes, gestión de canales, marketing promocional, publicidad, relaciones públicas y negociación. , etc. Formación de habilidades para mejorar integralmente la calidad y capacidades del personal de marketing de las pequeñas y medianas empresas.
Tres. Conclusión
En general, el desarrollo y el progreso actuales de la gestión estratégica del marketing empresarial no pueden separarse de la mejora integral y la mejora concentrada del trabajo. Las empresas deben fortalecer sus creencias ideológicas y hacer esfuerzos continuos para lograr objetivos a largo plazo. . En resumen, este artículo, sobre la base de un análisis exhaustivo de los planes básicos y contramedidas actuales para la gestión estratégica de marketing de las pequeñas y medianas empresas, explora las cuestiones a las que se debe prestar atención en el proceso de construcción empresarial relevante desde Al mismo tiempo, a través de la situación básica de la situación y los problemas actuales, el análisis tiene como objetivo establecer un concepto correcto para la construcción de la empresa, establecer una dirección adecuada para el desarrollo a largo plazo de la empresa y luego. aclarar los objetivos de desarrollo de la empresa, para que la empresa tenga ideas claras en el proceso de desarrollo futuro y luego contribuir verdaderamente a la construcción de la empresa.
Materiales de referencia:
Chen Wenling. Nuevos avances en el establecimiento de un sistema de mercado moderno: una visión general de la mejora del sistema de mercado moderno en China desde 1998 [J]. Noticias de negocios, Economía empresarial, 2003(03).
[2]Wang Junsheng. Decisiones de marketing en condiciones de economía del conocimiento. Plan básico para la gestión estratégica de marketing de las pequeñas y medianas empresas [J Modernización de la Gestión, 2001(06).
[3] Liu, Yu. Marketing del conocimiento: concepto de marketing en la era de la economía del conocimiento [J]. Revista de la Universidad de Tecnología y Negocios de Beijing (edición de ciencias sociales), 2001 (06).
Gestión Estratégica de las Pequeñas y Medianas Empresas Parte 2 “Sobre la Estrategia de Innovación Tecnológica de las Pequeñas y Medianas Empresas de mi País”
Las pequeñas y medianas empresas siempre han sido un fuerza importante en el desarrollo económico. En países de todo el mundo, las pequeñas y medianas empresas son una parte importante de la economía nacional. La innovación tecnológica es un factor clave para promover el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas. Debido a su inicio tardío, las capacidades de innovación tecnológica de las pequeñas y medianas empresas de mi país son aún muy débiles. En la actualidad, el Estado concede gran importancia al desarrollo de las pequeñas y medianas empresas y ha emitido sucesivamente medidas como los "Dictamenes orientativos sobre el sistema de financiación de préstamos garantizados para las pequeñas y medianas empresas" y las "Medidas de aplicación para el Fondo de Emprendimiento para las Pequeñas y Medianas Empresas Científicas y Tecnológicas". Por lo tanto, cómo mejorar las capacidades de innovación tecnológica de las pequeñas y medianas empresas y mejorar su competitividad es una opción realista para promover el crecimiento económico de mi país.
1 La situación actual y dificultades de la innovación tecnológica de las pequeñas y medianas empresas de mi país
Desde la perspectiva del desarrollo de las pequeñas y medianas empresas de mi país, el número total de pequeñas y medianas empresas ha superado las 100.000. Entre las empresas industriales, las pequeñas y medianas empresas representan el 99,7% del total, el 60% del valor de la producción industrial nacional y el 40% de los beneficios e impuestos de las empresas industriales nacionales. Las pequeñas y medianas empresas son una vía importante para resolver las necesidades de empleo y una fuerza básica para activar el mercado. Según una encuesta realizada en 1997 en la provincia de Jiangsu, más de la mitad de los trabajadores despedidos de empresas estatales grandes y medianas fueron recontratados a través de empresas municipales, empresas privadas individuales y empleo por cuenta propia. Al mismo tiempo, las pequeñas y medianas empresas son una fuente importante de innovación tecnológica. Sin embargo, a juzgar por la situación actual, todavía existen muchas limitaciones y dificultades en la innovación tecnológica de las pequeñas y medianas empresas de mi país.
1.1 El sistema organizativo de las empresas restringe la innovación tecnológica de las pequeñas y medianas empresas. A nivel internacional, la tasa de éxito de la innovación tecnológica en las pequeñas y medianas empresas es mayor que la de las empresas más grandes. Esto se debe a que la innovación tecnológica de las pequeñas y medianas empresas está impulsada principalmente por el mercado, es decir, las actividades de innovación tecnológica se llevan a cabo de acuerdo con las necesidades de los clientes. Su principal objetivo es maximizar los beneficios. Por tanto, el mecanismo flexible de las pequeñas y medianas empresas es muy propicio para la mejora tecnológica y la transformación de los logros tecnológicos en productividad real. Sin embargo, por razones históricas, el 70% del personal científico y tecnológico de mi país se concentra en universidades e institutos de investigación científica. La proporción de personal técnico en las pequeñas y medianas empresas es muy pequeña y no ha recibido suficiente atención en tecnología. desarrollo y transformación tecnológica. Tomando como ejemplo las pequeñas y medianas empresas de la provincia de Henan, esto se refleja principalmente en los siguientes aspectos.
1.1.1 Fragmentación, instituciones complejas y desconexión entre la industria, la academia y la investigación En 1996, todavía había hasta 300 instituciones de investigación científica a nivel distrital o superior en la provincia de Henan. Demasiadas instituciones de investigación científica están separadas de la empresa, lo que no favorece la integración de la industria, la academia y la investigación. Los fondos y la fuerza de la investigación científica no pueden usarse de manera centralizada, lo que resulta en un desperdicio general de inversión científica y tecnológica. Muchos problemas de tecnología de producción básicos, críticos y universales no se pueden resolver, lo que restringe directamente el desarrollo de la innovación tecnológica. Las trabas de las afiliaciones centradas en departamentos e industrias han creado capas de obstáculos para la combinación óptima de estructuras de sistemas científicos y tecnológicos y el establecimiento de sistemas empresariales modernos, lo que ha provocado que la integración de las unidades de investigación científica y las empresas encuentre dificultades institucionales insuperables.
1.1.2 La construcción de instituciones piloto es lenta y el cuello de botella de la transformación de los logros aún es prominente. La construcción de instituciones piloto, la capacitación del personal, el equipamiento, el suministro de energía y materias primas y las garantías de servicios científicos y tecnológicos avanzan lentamente, las medidas son ineficaces y las políticas no se implementan. Por lo tanto, las actividades piloto como mecanismo central para la transformación de logros se han desarrollado lentamente y siguen siendo uno de los eslabones más débiles. El cuello de botella de la transformación de logros sigue siendo prominente.
1.1.3 Muchas tecnologías atrasadas y tecnologías tradicionales son tecnologías obsoletas y restringidas. El bajo nivel técnico conduce directamente a productos de baja calidad, mala calidad, consumo y desperdicio graves y contaminación ambiental. Tomemos como ejemplo las empresas municipales. A partir de 1996, toda la provincia estuvo cerrada durante cinco años. Hay más de 17.300 empresas municipales.
1.1.4 Hay pocas tecnologías aplicables. Hay aún menos tecnologías patentadas y de alta tecnología entre las pequeñas y medianas empresas de la provincia. Son básicamente tecnologías emergentes y de alta tecnología. ya que la tecnología de la información electrónica y la biotecnología representan una proporción menor.
1.1.5. El nivel de equipamiento técnico está atrasado.
Los activos fijos promedio de las pequeñas y medianas empresas industriales con contabilidad independiente a nivel de municipio y superiores en esta provincia son de sólo 410.000 yuanes, y sus niveles técnicos y de equipamiento también están relativamente atrasados. Algunas pequeñas y medianas empresas municipales y rurales todavía pertenecen básicamente al modelo de producción de taller manual.
1.1.6 Es imposible llevar a cabo la transformación tecnológica, el desarrollo tecnológico y la transformación tecnológica innovadora, hay una grave falta de fondos y la tasa de crecimiento de la inversión está disminuyendo año tras año desde el Octavo Quinto. ¿Plan anual? Durante este período, la tasa de crecimiento anual promedio fue del 34,1%, que cayó al nivel del IX Plan Quinquenal. Durante este período, el promedio anual fue del 17%, el cual cayó al 9% en 1997. Si bien lo anterior es la situación de una provincia, según esta predicción, la situación de las pequeñas y medianas empresas en otras provincias no es optimista, o menos optimista. Además, los gastos de desarrollo tecnológico y el índice de extracción de depreciación de la gran mayoría de las pequeñas y medianas empresas se encuentran en un nivel muy bajo. ¿Algunas empresas ni siquiera los retiran en absoluto y solo pueden comer las sobras? En tales circunstancias, resulta difícil hablar de desarrollo tecnológico e innovación.
1.2 La calidad y la fortaleza económica de la empresa afectan la innovación tecnológica.
Después de años de desarrollo, la producción y operación de las pequeñas y medianas empresas de mi país están en problemas, con equipos obsoletos, demasiados empleados redundantes y la mayoría de ellos en estado de pérdida. Las pequeñas y medianas empresas no estatales son principalmente empresas municipales, y las empresas de alta tecnología representan una proporción menor. Desde una perspectiva nacional, la distribución regional también es desigual: el sureste está más desarrollado y el interior está relativamente atrasado. Pero en general, ¿una empresa familiar? ¿Negocios con amigos y familiares? Para la corriente principal. En comparación con las grandes empresas, todavía existe una gran brecha en la cantidad, calidad y nivel del personal técnico y de ingeniería. Algunos técnicos suelen estar ocupados con el trabajo técnico diario y les resulta difícil llevar a cabo innovaciones tecnológicas de forma independiente. Al mismo tiempo, debido a la influencia de la fortaleza económica, los gastos en innovación tecnológica de la mayoría de las pequeñas y medianas empresas son muy inferiores al 1,5% de los ingresos por ventas estipulados por el Estado, lo que restringe seriamente la innovación tecnológica de las pequeñas y medianas empresas. -Empresas de tamaño. Según nuestra encuesta en la ciudad de Nanyang, provincia de Henan, la proporción de personal técnico con educación secundaria técnica y educación universitaria en las empresas municipales de la ciudad es sólo del 1,42% y el 9,75%, mientras que la proporción de empleados con educación secundaria e inferior es hasta el 69%, y los gastos de desarrollo tecnológico representan La proporción de los ingresos por ventas es solo alrededor del 1%, lo que no favorece el progreso tecnológico de las pequeñas y medianas empresas.
1.3. Las políticas gubernamentales, el entorno del mercado y otros factores también restringen la innovación tecnológica de las pequeñas y medianas empresas. Debido al sistema económico planificado a largo plazo de mi país, en el pasado, la inversión estatal en innovación tecnológica se concentraba casi en las empresas estatales grandes y medianas, y no se prestaba suficiente atención a la innovación tecnológica de las pequeñas y medianas empresas. empresas. Como resultado, algunas pequeñas y medianas empresas con potencial, rápido desarrollo y alto contenido tecnológico no pueden crecer sanamente, lo que se refleja específicamente en los dos aspectos siguientes:
1.3.1 Inversión de capital insuficiente. Tomemos como ejemplo la provincia de Henan. Durante el período, la cantidad total de fondos recaudados para actividades científicas y tecnológicas en la provincia de Henan fue de 65.438+00.598 mil millones de yuanes, excluyendo 65.438+0996, no superó los 65.438+04.208 mil millones de yuanes. El uso total real fue de 946,3 mil millones de yuanes y 654,38+026,03 mil millones de yuanes respectivamente. ¿Los tres gastos de ciencia y tecnología se utilizan principalmente para la transformación de los logros científicos y tecnológicos? El monto acumulado durante el período fue de sólo 4,99 millones de yuanes, sumando 1996, el monto acumulado fue de sólo 6,99 millones de yuanes. El monto absoluto de esta inversión es muy pequeño.
1.3.2. Las políticas para apoyar el desarrollo tecnológico y la innovación empresarial no son lo suficientemente sólidas. La reforma del sistema fiscal y tributario de 1993 abolió la política de reducción y exención de impuestos para nuevos productos, lo que en cierta medida disminuyó el entusiasmo de las empresas por desarrollar nuevos productos. Además, para las pequeñas y medianas empresas, el desarrollo de nuevos productos es riesgoso y carece de apoyo financiero, lo que ha provocado una tendencia a la baja en los últimos años. En los últimos dos años, los fondos fiscales de la provincia utilizados para apoyar directamente el desarrollo de tecnología empresarial han sido sólo 7 millones de yuanes, lo que representa 1/10 de los tres gastos en ciencia y tecnología de la provincia. En otras provincias y ciudades hermanas, este fondo representa 30. % de los tres gastos en ciencia y tecnología mencionados anteriormente, algunos alcanzan más del 50% y se otorgan políticas preferenciales a las empresas en términos de crédito bancario, impuestos, etc. para el desarrollo de tecnología y el desarrollo de nuevos productos. En este caso, la competitividad de mercado de las empresas de esta provincia, especialmente las pequeñas y medianas empresas, se verá muy afectada. Además, la innovación tecnológica también implica riesgos causados por incertidumbres de mercado, tecnología y fabricación. La alta inversión y los altos riesgos en innovación tecnológica de las pequeñas y medianas empresas requieren la atención del gobierno y de las propias empresas para llevar a cabo con éxito las actividades de innovación tecnológica.
2. Investigación preliminar sobre la estrategia de innovación tecnológica de las pequeñas y medianas empresas de mi país. La innovación tecnológica es una actividad estrechamente relacionada con el mercado y las empresas deben innovar estimuladas por los mecanismos del mercado. La innovación tecnológica de las pequeñas y medianas empresas de mi país debe integrarse con el sistema nacional de innovación para explorar estrategias prácticas de desarrollo.
2.1 Estrategia de innovación de imitación En vista de la débil fortaleza técnica de las pequeñas y medianas empresas de mi país y de los experimentos y equipos relativamente atrasados para promover la innovación tecnológica, primero debemos adoptar una estrategia de innovación de imitación. La estrategia de imitación de innovación es la elección estratégica de las empresas con la capacidad de imitar la innovación. La innovación de imitación no es una copia completa de la tecnología de otras personas. También requiere una cierta cantidad de esfuerzos de I + D para desarrollar aún más la tecnología del pionero. Por lo tanto, la innovación de imitación no es una simple imitación, sino un comportamiento de innovación progresivo. Debido a que la innovación de imitación puede mejorar en gran medida la pertinencia del desarrollo absorbido y evitar los riesgos causados por la competencia en I+D, en este sentido, en comparación con la estrategia de innovación independiente, la estrategia de innovación de imitación es una estrategia de bajo riesgo.
Japón es relativamente típico en este sentido. La mayoría de las pequeñas y medianas empresas japonesas no copian la tecnología de otros, sino que continúan investigando, mejorando e innovando la tecnología importada. En el proceso de introducción y desarrollo de tecnología, las pequeñas y medianas empresas japonesas comienzan con la investigación y el desarrollo de una tecnología específica y luego establecen la tecnología dominante de la empresa. Luego, de acuerdo con el desarrollo de la economía y la tecnología y los cambios en el entorno empresarial, tomaremos la tecnología líder como núcleo y absorberemos otras tecnologías para desarrollar continuamente nuevos productos, explorar nuevos campos y lograr operaciones diversificadas de la empresa.
De esta manera, cuando un determinado producto no se puede vender, se puede pasar inmediatamente a producción, dando a la empresa la capacidad inherente de diversificar los riesgos y adaptarse a los cambios ambientales.
2.2 Estrategia de innovación conjunta Las pequeñas y medianas empresas deben formar vínculos estrechos sobre la base de la igualdad y el beneficio mutuo, aprender de las fortalezas de cada uno y desarrollar conjuntamente el mercado, lo que favorece su propia supervivencia y desarrollo. Las pequeñas y medianas empresas que adoptan una estrategia de competencia conjunta pueden hacer un uso más eficaz del capital y la capacidad técnica limitados, combinar fuerzas poderosas, complementar las ventajas de cada una, superar dificultades y crisis que una sola empresa no puede superar y obtener economías de escala. Las pequeñas y medianas empresas de mi país pueden adoptar modelos conjuntos industriales y modelos regionales de innovación conjunta.
(1) La innovación conjunta basada en la industria consiste en utilizar la información, los talentos y las ventajas técnicas de la industria para formar un equipo de desarrollo tecnológico y estipular claramente los derechos y obligaciones de todas las partes en forma de un contrato para llevar a cabo el desarrollo del proyecto. Este modelo es generalmente adecuado para desarrollar productos (o proyectos) con un fuerte alcance industrial o un determinado talento técnico concentrado en un determinado departamento. Como la industria del carbón, la industria química, la industria farmacéutica. En el desarrollo de tecnología de productos de industrias relacionadas, el desarrollo conjunto de universidades e institutos de investigación científica relacionados con la industria puede aprender de las fortalezas de los demás y reducir los riesgos de innovación. Por ejemplo, el proyecto de inyección de enzimas de serpiente desarrollado conjuntamente por Sanming Pharmaceutical Factory y Fujian Medical College, y el proyecto de medicina tradicional china Mailoning para el tratamiento de la trombosis cerebral desarrollado conjuntamente por Jinling Pharmaceutical Factory y Jiangsu College of Traditional Chinese Medicine, son primicias nacionales y han logrado grandes beneficios económicos.
(2) La innovación conjunta regional es la participación voluntaria de comités locales de ciencia y tecnología, empresas, universidades, institutos de investigación científica y otras unidades basadas en el principio de beneficio mutuo. De acuerdo con las políticas industriales y económicas del país, el comité local de ciencia y tecnología coordina empresas, institutos de investigación científica y departamentos financieros para establecer un equipo de desarrollo tecnológico especializado para un proyecto, estipulando claramente los derechos y obligaciones de todas las partes y los objetivos a alcanzar. lograrse en forma de contrato. Este modelo de innovación tecnológica a menudo apunta a promover el progreso científico y tecnológico y el desarrollo económico regional. Por ejemplo, ¿Nacional 863? Este proyecto y el proyecto CIMS son primicias nacionales. La finalización del proyecto no sólo mejoró la competitividad de las empresas cooperativas, sino que también promovió el progreso científico y tecnológico de las empresas de la provincia de Jiangsu.
2.3 Cooperación con grandes empresas en estrategias de innovación En el proceso de desarrollo, las pequeñas y medianas empresas deben aprovechar la división del trabajo y cooperar con las grandes empresas. Por un lado, puede aprovechar su mecanismo de innovación flexible y su rápida respuesta del mercado, por otro, puede utilizar las ventajas científicas, tecnológicas, de equipamiento y financieras de las grandes empresas para desarrollar rápidamente nuevos productos y nuevas tecnologías;
Se trata de una estrategia empresarial basada en las características de las pequeñas y medianas empresas como su debilidad y unicidad de producto. Si las grandes empresas quieren ganar economías de escala, ¿deben deshacerse de ser grandes y completas? Las limitaciones del sistema de producción y el recurso a la división social del trabajo y la cooperación aumentan objetivamente la dependencia de las grandes empresas de las pequeñas y medianas empresas, proporcionando una base confiable y un espacio vital para la supervivencia y el desarrollo a largo plazo de las pequeñas y medianas empresas. empresas de gran tamaño, por lo que esta relación de confianza mutua se denomina estrategias de supervivencia. Al decidir su propia dirección de producción, las pequeñas y medianas empresas no se centran en el desarrollo de nuevos productos, sino que aceptan pedidos fijos a largo plazo de una o varias empresas grandes y establecen una estrecha división del trabajo y cooperación con las grandes empresas. Por ejemplo, Panasonic Electric Company de Japón tiene más de 1.200 pequeñas y medianas empresas, y entre el 70% y el 80% de las piezas necesarias son proporcionadas por pequeñas y medianas empresas. Por tanto, el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas depende en gran medida de la confianza mutua que se establezca entre las grandes y pequeñas empresas y de la relación entre * * * y el desarrollo.
Al implementar esta estrategia, las pequeñas y medianas empresas también deben resolver los dos problemas siguientes:
(1) Condiciones para la cooperación con las grandes empresas. Como contratista de procesamiento o unidad de procesamiento encargada de una gran empresa, al determinar las condiciones de cooperación como el precio, el tiempo de entrega, la calidad, las condiciones de pago, etc., por un lado, la empresa contratante debe prestar atención a la adopción de estrategias de negociación. y determinar las condiciones de cooperación sobre una base recíproca. Por un lado, también requiere que las empresas contratantes mejoren continuamente su propia fuerza para ganar la iniciativa.
(2) El desarrollo a largo plazo de la empresa. Durante el período de producción cooperativa, las pequeñas y medianas empresas deben centrarse en la acumulación de tecnología, mejorar continuamente las capacidades de gestión, mejorar la calidad de los productos, desarrollar nuevos productos, establecer credibilidad, deshacerse gradualmente del control de las grandes empresas y afrontar el mercado de forma independiente. para que las empresas puedan lograr un desarrollo a largo plazo. Además, las pequeñas y medianas empresas también deben adoptar estrategias distintivas en innovación tecnológica, encontrar brechas en el mercado, desarrollar productos tecnológicamente innovadores, avanzados y prácticos, expandir gradualmente la escala y esforzarse por tomar la iniciativa. Finalmente, cabe señalar que la implementación de estrategias de innovación tecnológica para las pequeñas y medianas empresas también requiere del apoyo de políticas y regulaciones. El gobierno debe establecer un sistema de gestión para las pequeñas y medianas empresas y mejorar las políticas de inversión y financiación y las políticas técnicas para apoyar el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas. Tenemos razones para creer que con la profundización de la innovación científica y tecnológica de mi país y la estrategia de desarrollo de las pequeñas y medianas empresas, las pequeñas y medianas empresas desempeñarán un papel cada vez más importante en el desarrollo económico de mi país.
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