¿Por qué debería cambiarse TESCO hymall por TESCO Tesco?
Este cambio se implementó hace dos meses. En aquel momento, Tesco, el tercer mayor minorista del mundo en el Reino Unido, gastó 65.438+8 mil millones de libras para aumentar su participación en los supermercados Tesco del 50% al 90%, poniendo así fin al conflicto de dos años con Grupo Dingxin de Taiwán. Huir". Inmediatamente después, el nuevo director ejecutivo Tao Erkan y otros altos ejecutivos británicos entraron de lleno en Tesco e inmediatamente lanzaron una serie de agresivas campañas de expansión y transformación.
Según el informe "IT Times Weekly", la tienda de Dacheng East es la primera tienda abierta por Tesco después de adquirir Tesco, y también es la primera tienda abierta por Tesco en Beijing. La participación de Tesco aquí indica que los letreros de las otras 45 tiendas "Tesco Hymall", excepto la tienda de Dacheng East, se cambiarán uno tras otro y serán operados y administrados de acuerdo con las ideas de Tesco.
Después de completar la adquisición y participación, Tesco, que llegó a China casi 10 años después que Carrefour y Wal-Mart, ha reducido considerablemente la brecha con sus competidores. Aunque el precio es alto, es un hito para Tesco, que ha estado codiciando la cuota de mercado de China durante mucho tiempo, convertirse en el nuevo propietario con control absoluto sobre los supermercados Tesco.
Juega con el temperamento británico
En la tienda de Dacheng East, Tao Erkang está trabajando duro para que Tesco muestre el temperamento británico de Tesco desde fuera hacia dentro, diluyendo gradualmente el Carrefour. estilo.
Esta transformación no sólo incluye cambiar el letrero de la tienda de naranja a los tradicionales colores rojo y azul de Tesco, sino que también incluye la introducción de 250 tipos de productos de marca privada en la tienda, la apertura de estantes especiales para comida británica importada y la promoción productos innovadores a través de promociones flexibles y Dar a los gerentes de tienda suficiente poder de fijación de precios para mantener la ventaja de precios de los productos convencionales.
“Esperamos introducir la experiencia y la tecnología de Tesco en operaciones minoristas, desarrollo de marcas privadas, logística y sistemas de TI, seguridad alimentaria y otros campos en China”. Tao Erkan dijo que en el futuro las nuevas tiendas tendrán las características propias de Tesco. será más obvio. Posteriormente, Tesco tomó la iniciativa en la adquisición de productos, gestión de operaciones, reemplazo de letreros y ajuste del diseño de productos para 46 tiendas Tesco.
El nombre chino de Tesco es “Tesco”, pero ahora parece que Tesco no tiene intención de dejar que este nombre se propague en China. Tao Erkang dijo: Después de una detallada investigación de mercado, la marca "Tesco" ha obtenido un reconocimiento extremadamente alto entre los consumidores chinos. Dijo: "Aunque tenemos control absoluto sobre Tesco, no hay necesidad de cambiar completamente el nombre. Esperamos que el nombre combinado de 'Tesco' pueda lograr localización y una fuerte combinación de marcas extranjeras".
Los británicos inteligentes no sólo necesitan hacer uso de los recursos de la tienda Tesco, sino también de los recursos de su marca. Después de todo, Tesco no sentó una base sólida desde el principio como Carrefour y Wal-Mart, y perdió la oportunidad de acumular.
La estrategia de China se ha estancado.
David Magog, vicepresidente global de Tesco, dijo una vez en una entrevista con los medios de comunicación que no importa en qué país entre Tesco, estará entre los tres primeros del mercado o elegirá salir. Obviamente, el desempeño actual del mayor minorista del Reino Unido en China no es satisfactorio para su sede.
En julio de 2004, Tesco gastó 65.438+4 mil millones de libras (aproximadamente 26.5438+00 millones de yuanes) para adquirir el 50% del capital de la cadena de supermercados Tesco. Desde entonces, la estrategia de Tesco en China ha llegado a su fin. un punto muerto. Tesco se estableció en Shanghai en 1997. Es una empresa minorista invertida por el Grupo Internacional Dingxin de Taiwán en China continental. Es famosa por su producción de fideos instantáneos "Master Kong".
Con la apertura total de la industria minorista de China, tanto Wal-Mart como Carrefour han abierto entre 15 y 20 nuevas tiendas en las principales ciudades de China cada año desde finales de 2004, pero Tesco no ha aprovechado la tendencia. En más de dos años sólo se han añadido 20 tiendas.
En 2005, Tesco llevó a cabo un intercambio de activos con Carrefour, transfiriendo sus seis supermercados y dos centros de procesamiento en Taiwán a Carrefour, y cambió su enfoque comercial a China continental.
En junio de 2006 y febrero de 2006, Tesco anunció repentinamente que invertiría otros 180 millones de libras (aproximadamente 2.800 millones de RMB) para comprar el 40% del capital social de Tesco al Grupo Dingxin. 10% de capital.
Esto también se considera una nueva medida para que Tesco ajuste su estrategia en China. Hasta ahora, la sede de Tesco y varios departamentos de la región estaban organizados básicamente según una estructura 1:1. Según fuentes internas, la adquisición, adquisición, selección del sitio, diseño y otros trabajos de Tesco Real Estate estaban anteriormente controlados por la parte británica, mientras que la dirección taiwanesa poseía los derechos de compra y operación de Tesco.
Después del aumento de capital, Yingpai controla completamente Tesco, y Tesco finalmente puede realizar un ataque a gran escala.
Eliminar completamente la fricción interna
Tao Erkang dijo a "IT Times Weekly" el 7 de febrero que tanto ellos como Ding Xin se dieron cuenta de que Tesco debería aumentar aún más la inversión en el mercado chino, y lo mejor La única manera es convertir a Tesco en el accionista mayoritario de la empresa conjunta mediante el aumento de su participación.
Desde junio de 2006 hasta febrero de 2006, cuando el ratio de participación aumentó del 50% al 90%, Tesco comenzó a adquirir Tesco de manos de Ding Xin, lo que provocó una serie de cambios de personal. Actualmente, Ding Xin sólo conserva un puesto en la junta directiva de Tesco, y el ex presidente y director ejecutivo Wei Wei fue nombrado director no ejecutivo.
Los altos ejecutivos restantes de la provincia china de Taiwán, incluido el gerente general Lin, el director de recursos humanos Zuo y el director de operaciones Huang Nanrong, han dimitido.
En opinión de Wang Tao, director general de Shanghai Fuxin Enterprise Management Consulting Company, aumentar su participación en Tesco es un paso inevitable en la estrategia establecida de Tesco. Sólo obteniendo una posición de control podrá Tesco operar Tesco según sus propias ideas. Bajo la estructura de capital 50:50, ambas partes inevitablemente competirán entre sí y causarán fricciones internas.
Anteriormente, la lucha interna entre los ejércitos británico y taiwanés había afectado gravemente la toma de decisiones y el desarrollo de Tesco. Tesco está dividida internamente en Weipai (que lleva el nombre del presidente de Tesco) y Yingpai (el director británico). Más de 140 gerentes de nivel medio y alto de la provincia china de Taiwán se enfrentaron con más de 20 gerentes extranjeros enviados por Tesco en aspectos como la selección del sitio, las adquisiciones y los conceptos de gestión, creando enemigos constantes.
Esto también afectó al desempeño de Tesco. En 2005, las ventas totales de Tesco fueron de 7,92 mil millones de yuanes, mientras que Wal-Mart y Carrefour alcanzaron 654,38+0 mil millones de yuanes y 654,38+0,7 mil millones de yuanes respectivamente.
Wei Yingjiao, el segundo hijo de la familia Wei de Ding Xin y ex presidente de Tesco, admitió en su carta de despedida a los empleados que tal vez le falta experiencia en la operación de acciones iguales, pero Ding Xin y Tesco han sido comprometerse y adaptarse constantemente durante los últimos dos años, trajo cierta confusión. La razón principal es que el sistema de toma de decisiones está fragmentado.
“Solo quedan de tres a cinco años de la edad de oro de la industria minorista de China. Para evitar retrasar las oportunidades de negocio debido a la continua fricción interna y la inactividad, es imperativo unificar el sistema de toma de decisiones. Por lo tanto, estoy dispuesto a utilizar mi posición como pequeño accionista, me jubilaré y confiaré a Tesco la responsabilidad operativa", respondió Wei.
Después de cobrar dos veces el 90% de sus acciones por 320 millones de libras, Ding Xin se retiró de su posición como principal accionista de Tesco y se centró en el principal negocio alimentario del grupo.
Los supermercados financiados por Taiwán retiran dinero colectivamente
La industria en general cree que Dingxin no seguirá vendiendo las 65.438+00 % de las acciones restantes a Tesco en el corto plazo. Por un lado, debe reservar los canales de venta necesarios para sus productos, por otro, puede participar en el crecimiento de la industria minorista, participar en los dividendos y esperar a que se venda el precio; Tao Erkang también confirmó indirectamente que Tesco actualmente no tiene planes de ser una subsidiaria de propiedad total, y que el conocimiento y la comprensión del mercado local de Ding Xin pueden ayudar a Tesco a desarrollarse mejor.
Aunque hay opiniones divergentes en la industria sobre la costosa adquisición del capital de Tesco por parte de Tesco, casi no hay controversia de que Ding Xin vendió Tesco a un buen precio en el momento adecuado.
Cuando Ding Xin vendió su participación del 50% en julio de 2004, Tesco estaba valorada en £280 millones. En aquel momento, Tesco tenía 25 tiendas en China y su beneficio después de impuestos en 2003 fue de unos 5,5 millones de libras. Cuando se vendió el otro 40% de las acciones en junio de 2006 y febrero de 2006, Tesco estaba valorada en aproximadamente 450 millones de libras (aproximadamente 6,9 mil millones de yuanes). En ese momento, Tesco tenía 45 tiendas.
"Según el promedio de la industria, la inversión de Tesco en una sola tienda es de aproximadamente 30 millones a 50 millones de yuanes. La inversión directa de Ding Xin en Tesco en los últimos 10 años fue de 200 a 300 millones de yuanes, y cobró aproximadamente 5 mil millones de yuanes de Tesco, una prima de más de 20 veces", estimó un experto de la industria.
Sin embargo, el director ejecutivo del Grupo Tesco, Sir Terry Leahy, dijo en una entrevista con los medios en julio del año pasado que el precio de la compañía por adquirir Tesco era razonable y reflejaba los activos y la calidad de la gestión de Tesco.
En la década de 1990, Taiwán confió en sus ventajas políticas únicas para invertir fuertemente en el mercado minorista continental. Los más representativos son Tesco del Grupo Dingxin, Trust-Mart del Grupo Chengda y RT-Mart del Grupo Runtai. . Según Guo Geping, presidente de la Asociación de Cadenas de Tiendas y Franquicias de China, estas empresas financiadas por Taiwán están más familiarizadas con el mercado continental que los empresarios extranjeros, tienen ventajas lingüísticas y de gestión y han aprendido de los modelos comerciales avanzados de Wal-Mart y Carrefour, por lo que se han desarrollado rápidamente en el continente y han obtenido buenos resultados.
Sin embargo, antes y después de que la industria minorista de China se abriera completamente en 2004, estas empresas minoristas financiadas por Taiwán vendieron invariablemente sus participaciones mayoritarias a inversores extranjeros y se convirtieron en la "vanguardia" del capital extranjero que ingresaba a China.
Un experto de la industria analizó que estas empresas financiadas por Taiwán ingresaron por primera vez a la industria minorista del continente. Por un lado, establecieron canales de venta para sus propios productos y, por el otro, aliviaron la presión de otras empresas minoristas; , también tenían carácter de inversión. Existe más o menos la idea de "vender a tiempo".
“Los últimos años han sido la edad de oro para que los supermercados financiados por Taiwán retiren dinero. Una vez que se complete el diseño del capital extranjero en unos años, estos supermercados ya no serán tan valiosos y es posible que ni siquiera sean tan valiosos. ser vendido”, dijo la persona de arriba.
Centrarse en llenar ciudades de primer nivel
Es precisamente debido a la estrategia de fusiones y adquisiciones que el desarrollo de Tesco en China va en contra del de Carrefour y Wal-Mart. Cuando los dos principales minoristas del mundo comenzaron a ingresar a los mercados de segundo y tercer nivel, Tesco, que acababa de obtener una participación mayoritaria, tuvo que hacer todo lo posible para llenar sus vacíos en ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghai y Guangzhou.
Tesco nombró recientemente a dos nuevos directores de operaciones regionales, respectivamente responsables de las operaciones en Jiangsu y Zhejiang, el norte de China, el noreste de China y el sur de China. En la ceremonia de inauguración de Dacheng East Store, el vicepresidente de Tesco, Zhuang Nanbin, dijo que después de que Tesco obtenga una participación de control absoluto en Tesco, se centrará en el desarrollo empresarial en las tres principales regiones del norte de China (incluidos Beijing y Tianjin), el este de China (incluido Shanghai) y el sur de China (incluido Guangzhou).
En ciudades de primer nivel como Beijing, debido al concurrido distrito comercial central, Tesco sólo puede elegir distritos comerciales de segundo y tercer nivel en las afueras de la ciudad. Aun así, Tesco todavía tiene que enfrentarse a sus rivales establecidos.
Tomemos Pekín como ejemplo.
Frente a la tienda Dacheng East se encuentra el supermercado Jingkelong, que ocupa una ventaja geográfica en el distrito de Chaoyang. Carrefour en Shuangjing, Metro en He Shili y la recién inaugurada tienda Wal-Mart Jianguo Road se encuentran en el mismo distrito comercial radiante que Tesco. Aunque ha sacrificado su arma mágica del precio, todavía necesita tiempo para comprobar si Tesco puede salir del cerco.
Según el "Plan de apertura de tiendas de Tesco", Tesco tiene actualmente 20 proyectos de desarrollo planificados en el este de China, el norte de China, el noreste de China y el sur de China. Para competir con otros gigantes, la mayoría de ellos están ubicados en ciudades de segundo y tercer nivel. "El poder de consumo en estas ciudades es bajo y llevará tiempo probar si el modelo de tienda de Tesco puede tener éxito", dijo Huang Baiqiao, analista de la industria de CITIC Securities.