Mercado de tiendas especializadas
No existe un modelo estático para el desarrollo de tiendas especializadas, y existen diferencias esenciales entre las tiendas especializadas tradicionales y las tiendas especializadas modernas. Las tiendas especializadas modernas no se crean con el objetivo de popularizar, sino de personalizar y diferenciar el consumo. Son un formato de negocio emergente en la era del consumo personalizado. Del análisis del estado de desarrollo de las tiendas especializadas de mi país, se muestran claramente las siguientes tendencias:
Tendencia de personalización De las características de las tiendas especializadas mencionadas anteriormente, se puede ver que las tiendas especializadas tienen un distintivo personalidad y esta expresión de personalidad Los productos que vendemos son pequeños en lotes, tienen valor agregado cultural y algunos productos tienen cierto grado de monopolio, los servicios son muy específicos y cariñosos, la decoración arquitectónica no persigue ciegamente la "modernidad"; Más bien es único y tiene una imagen fuerte y encantadora. Además, muchas tiendas especializadas presentan CIS, lo que resalta aún más la personalidad visualmente. Por ejemplo, Wu Yutai Tea House, una marca centenaria, ha formado una combinación perfecta de imagen tradicional y gusto moderno mediante la introducción de nuevos productos CIS, lo que le otorga una imagen de marca única en la industria.
Tendencia a la nacionalización La mayor sublimación de la personalización de las tiendas especializadas es la nacionalización. A juzgar por las tiendas especializadas de nuestro país, especialmente las tradicionales, de fuera hacia dentro, el sabor nacional se impregna por todas partes. La calle cultural Liulichang de Beijing tiene muchas tiendas especializadas que venden suministros culturales, que se han transmitido de generación en generación. Los productos vendidos son auténticos productos culturales chinos. La filosofía empresarial es enfatizar "la armonía trae riqueza" y también enfatizan la integridad, no. engaño y buen servicio, que también refleja la pura cultura tradicional china. También hay tiendas especializadas como Ruifuxiang, Shengxifu y Neiliansheng que también tienen un fuerte carácter nacional. En el extranjero, la nacionalización de las tiendas especializadas también es muy evidente, lo que también las convierte en el orgullo del país y de la nación. Por ejemplo, en los Países Bajos, las floristerías son las más famosas; Suecia es mundialmente famosa por su acero especial; en Noruega, donde hay nieve blanca bajo el cielo azul, la gente aprende primero a esquiar y luego a caminar; Las características de las tiendas de esquí son sobresalientes. Se puede observar que la tendencia de desarrollo de las tiendas especializadas no solo se refleja en la personalización, sino también en la nacionalización. Cuanto más se desarrolle la economía de mercado, más modernos y estandarizados se volverán los grandes almacenes y supermercados, mientras que las tiendas especializadas se nacionalizarán cada vez más. La nacionalización es la vitalidad de las tiendas especializadas.
Tendencia a la internacionalización Esta tendencia está ligada a la tendencia a la nacionalización. Sólo lo que es nacional puede ser global; cuanto más evidente sea la tendencia a la nacionalización de una tienda franquiciada, más evidente será su tendencia a la internacionalización. Todas las tiendas especializadas como Yuanlong están nacionalizadas desde los productos básicos que venden hasta las características de sus servicios. Yuan Long propuso: "Los intercambios del mundo con China comenzaron con la seda, y la comprensión mundial de China comenzó con Yuan Long". "En la antigüedad, la seda conectaba las regiones occidentales, y ahora Yuan Long conecta los cinco estados". Desde el principio, la estrategia comercial internacional no solo exporta productos de seda con características chinas, sino que también difunde y promueve la excelente cultura china y busca globalizarse más rápido en el futuro. Esta es una manifestación concreta de la internacionalización de las tiendas especializadas.
Aunque las tiendas especializadas tienen sus propias características, son de pequeña escala y solo dependen de una o dos tiendas pequeñas. Frente a la feroz competencia del mercado, obviamente no tienen ninguna ventaja. Las tiendas se han convertido en la clave de su desarrollo tendencia inevitable. Las cadenas de tiendas especializadas, en lo que respecta a una sola tienda, todavía son buenas para ser pequeñas, a menudo de decenas de miles de metros, y participar en operaciones a gran escala definitivamente no es la dirección de las cadenas de tiendas especializadas. La forma de las cadenas de tiendas es principalmente una cadena de franquicias. La sede tiene productos, servicios o técnicas y métodos de venta únicos, que se pueden proporcionar a las tiendas franquiciadas en términos de logotipos de tiendas, decoración de tiendas, diseño interno, etc., también a las tiendas franquiciadas. Mantener coherencia con la sede. Las cadenas de tiendas franquiciadas se apoyan en avanzados sistemas de información y sistemas de distribución en su gestión. En nuestro país, no se puede subestimar la tendencia a la especialización, ya sea que se trate de empresas consagradas representadas por Zhang Yiyuan y Wu Yutai, o de tiendas especializadas modernas con modelos de gestión modernos representadas por Watsons, sus exitosas operaciones comerciales son un buen augurio para las tiendas especializadas de nuestro país. Se acerca la era del encadenamiento.
La tendencia de integración es la tendencia de integración industrial y comercial o integración de producción y comercialización. Aunque una parte considerable de las tiendas especializadas son puramente tiendas de distribución, a juzgar por la tendencia, la integración de producción y ventas tiene más perspectivas de desarrollo. Muchas de las marcas tradicionales de China en el pasado tenían tiendas frontales y fábricas traseras. Las tiendas de fama internacional como Hermès y Pierre Cardin también combinaban principalmente producción y ventas. Por supuesto, las cadenas de tiendas franquiciadas que se han desarrollado han roto el marco comercial de las tiendas frontales y las fábricas traseras al integrar la producción y las ventas. La mayoría de ellas han formado sus propias bases de producción y procesamiento o han confiado a los fabricantes el procesamiento y producción de sus propias marcas. Tendencias de marca. Los consumidores van de compras a tiendas especializadas porque ofrecen una amplia variedad de productos o servicios específicos.
Por ello, las tiendas especializadas muchas veces parten de la connotación y concepto de la marca corporativa y “reforzan su imagen profesional” a través de sus propias marcas. La práctica de la marca se refleja en las marcas tradicionales de China. Al enfatizar sus propias marcas, hacen que los consumidores confíen en su profesionalismo. Las tiendas especializadas modernas, como Watsons, lanzan directamente sus propios productos a las marcas corporativas. desde la lealtad del cliente hasta los productos y la lealtad a la empresa. Desde las tres perspectivas de las reglas de desarrollo empresarial, las necesidades de la estructura de consumo de los residentes y las necesidades reales del desarrollo de la industria minorista de mi país, las tiendas especializadas de mi país tienen amplias perspectivas de desarrollo. Sin embargo, debido al impacto general de factores como el bajo nivel de desarrollo de la productividad y la circulación subdesarrollada de productos básicos, todavía existen algunos problemas y defectos. Las principales manifestaciones son:
En primer lugar, la estructura industrial no está coordinada con las necesidades de la estructura de consumo. La estructura industrial de las tiendas especializadas no es razonable. Actualmente, la mayoría de ellas se concentran en el campo. de ropa, electrodomésticos, materiales de decoración, autopartes, etc., que son incompatibles con los consumidores. Es necesario que exista un cierto grado de desconexión con la realidad;
En segundo lugar, el nivel operativo no se adapta a la realidad. el nivel de demanda. Las tiendas especializadas no pueden satisfacer la demanda de los consumidores en términos de estructura de producto, marca, calidad y métodos de servicio. Por lo tanto, algunas tiendas especializadas no pueden satisfacer las necesidades de los consumidores fueron eliminadas de la competencia. p>En tercer lugar, la escala de desarrollo no se corresponde con el entorno competitivo. Las tiendas franquiciadas aún son escasas en términos de escala organizativa y no han logrado operaciones a gran escala y en red, lo que no favorece la competencia con empresas con capital fuerte. competencia en tiendas. Posicionamiento claro en el mercado y adaptación a las necesidades del mercado. El mercado objetivo de una tienda especializada es relativamente estrecho, pero tiene un área de radiación amplia y un radio de mercado largo. Si no está claro, perderá sus características. El posicionamiento en el mercado debe ser coherente con la estructura de la demanda y el nivel de consumo del mercado objetivo, y las categorías de productos y el alcance del negocio deben ajustarse de manera oportuna de acuerdo con los cambios en la demanda de los consumidores. No solo debe mantener el profesionalismo, sino también prestar atención a la adaptabilidad. . Necesitamos cambiar el concepto de que cuando hablamos de marcas famosas pensamos que son de alta gama. De hecho, todavía hay productos de marcas famosas en la gama media y baja y todavía se puede acudir a tiendas especializadas. .
Fortalecer el conocimiento de la marca. Si una tienda franquiciada no tiene marca propia, perderá su alma. Cabe señalar que este es un evento importante relacionado con la supervivencia y el desarrollo de la tienda franquiciada. Por lo tanto, las tiendas franquiciadas calificadas o consagradas deben desarrollar sus propias marcas, e incluso desarrollar marcas que sean famosas en China e incluso en el mundo. En esta línea, ya contamos con marca propia, tiendas especializadas con características operativas propias y franquicias. Debemos prestar atención a proteger nuestros propios derechos de propiedad intelectual y buena voluntad, y registrar rápidamente marcas comerciales de productos y marcas comerciales de servicios para evitar que otros las registren preventivamente, lo que resultaría en una situación pasiva.
Utilizando medios tecnológicos modernos, en el pasado existían algunas tiendas especializadas de producción y venta, que vendían productos de alta calidad y prestaban atención a la artesanía. Sin embargo, la mayoría de ellas eran artesanías tradicionales con estándares deficientes. baja producción. Si una tienda especializada quiere desarrollarse, al crear su propia marca, además de heredar la artesanía tradicional, también debe ser buena en el uso de la tecnología moderna, fortalecer la transformación tecnológica, aumentar el contenido tecnológico de los productos y utilizar la tecnología moderna para dar productos tradicionales. nueva vida.
Mejorar el nivel de gestión. Las tiendas especializadas deben realizar la transformación de una gestión extensiva a una gestión intensiva lo antes posible durante su desarrollo, y buscar beneficios de la gestión científica. Se debe prestar especial atención al desarrollo de recursos humanos y a la formación de profesionales estandarizados de alta calidad que satisfagan las necesidades del desarrollo de tiendas franquiciadas en una gestión específica, se debe introducir la experiencia de la gestión de empresas industriales y se debe implementar una gestión estandarizada; en términos de servicios, se debe combinar estandarización y flexibilidad, aumentar el valor agregado de las operaciones, construir una buena cultura corporativa, buscar la unidad de la filosofía interna y el comportamiento externo de la empresa, y mejorar el gusto de la gestión corporativa;
Introducción de un modelo de desarrollo minorista moderno A medida que las empresas minoristas multinacionales del mundo continúan profundizando su presencia en mi país, las tiendas especializadas de mi país también enfrentan la presión de la competencia con grandes capitales internacionales, y el desarrollo a gran escala es una forma eficaz de afrontar la presión. Por lo tanto, para adaptarse a la tendencia del encadenamiento de tiendas franquiciadas, las tiendas franquiciadas con marcas propias y fuerza operativa deben continuar explorando, expandir gradualmente su escala organizacional y crear condiciones para desarrollarse en la dirección del encadenamiento, a fin de lograr economías de escala. , afrontar la competencia y competir entre sí. Vayan al extranjero y vayan al mundo.
En definitiva, las tiendas especializadas ocupan una posición importante en diversos formatos minoristas en nuestro país y desempeñan funciones únicas, no sólo no serán reemplazadas por otros formatos, sino que además tienen un amplio espacio y potencial de desarrollo. Aunque las tiendas franquiciadas de nuestro país actualmente no están lo suficientemente maduras en general, con el desarrollo de la economía de mercado, siempre y cuando partamos de la realidad, cumplamos con las leyes y tendencias de desarrollo de las tiendas franquiciadas y tomemos las medidas necesarias bajo la guía del desarrollo general. Estrategias y planificación. Con la exploración continua y el avance audaz de las contramedidas, las perspectivas de desarrollo de las tiendas especializadas de mi país son brillantes.