Para garantizar una estrategia competitiva, ¿qué acciones tomó Junzhi Consulting en el caso He Fei?

En términos de productos, promocionaremos a Hefei para centrarnos en la gama media a alta, atender la tendencia de mejoras en el consumo y mejorar la imagen de marca. Hefei tomó la iniciativa en el lanzamiento de la serie de productos de gama ultraalta "Xing Fei Sail" y eliminó la serie de gama baja "Fei Hui". Al mismo tiempo, controlamos estrictamente los canales, unificamos precios y combatimos la venta cruzada.

En cuanto al canal, en ciudades de tercer y cuarto nivel con ventajas originales, fortaleceremos la penetración del canal, optimizaremos la presentación visual y resaltaremos el mensaje de posicionamiento de marca "Hefei es más adecuado". Al mismo tiempo, se optimiza el sistema de servicios y se lanzan servicios específicos de la industria, como carnavales para padres e hijos y educación nutricional, para mejorar la percepción de la marca por parte de los consumidores.

Por el lado del marketing de marca, aprovechar de forma proactiva el posicionamiento de marca "más adecuado". Seleccione canales con alta credibilidad como CCTV y Hunan Satellite TV con altos ratings, así como medios en línea favorecidos por consumidores jóvenes, para llevar a cabo ataques de saturación en los puntos de valor centrales de la nueva marca.