5. Informe de operación comercial.
1. Informe de trabajo de operación comercial
Este año, con el cuidado y apoyo de la empresa, con la ayuda de la carrocería del autobús, la marquesina y otras plataformas de recursos mediáticos ventajosas proporcionadas por La empresa, a través de nuestros esfuerzos incansables y la sincera unidad y cooperación con colegas, continuamos desarrollando nuevos clientes sobre la base de consolidar aún más a los antiguos clientes, lo que no solo contribuye con un desempeño deficiente a la empresa, sino que también nos ejercita y mejora. El trabajo de este año se resume a continuación: 1. Logros.
(1) Continuar coordinando los intereses de la empresa y los antiguos clientes como "xxx" para consolidar aún más la relación de cooperación.
Las formas emergentes de medios publicitarios surgen sin cesar, brindando a los clientes más opciones publicitarias. Como uno de los socios de la empresa desde hace mucho tiempo, "xxx" ha contribuido en cierta medida al rendimiento de la empresa. Para consolidar mejor la relación de cooperación, en primer lugar, fortalecer la comunicación con los clientes, escuchar la evaluación de los clientes sobre los efectos publicitarios en cualquier momento y comprender las sugerencias y opiniones de los clientes sobre la publicidad, en segundo lugar, realizar un seguimiento y resolver los problemas de manera oportuna; a las opiniones y sugerencias presentadas por los clientes, y respondiendo a las solicitudes de los clientes y tomando la satisfacción del cliente como su propia responsabilidad, la empresa ha establecido una buena imagen en la industria y ha ganado una excelente reputación. Gracias al trabajo proactivo, la cooperación de la empresa con "xxx" ha mostrado una buena tendencia de desarrollo y el volumen de negocios ha aumentado de manera constante.
(2) Ampliar activamente nuevos clientes para proporcionar energía continua para el desarrollo sostenible de la empresa.
Cómo ganar anuncios de clientes para la empresa en la competencia de incentivos de muchos medios requiere que los vendedores logren "cuatro diligencias", a saber: diligencia con los ojos, diligencia con las piernas, diligencia con las palabras y diligencia con el cerebro. . El cuidado de los ojos significa ser bueno en la observación y el descubrimiento, recopilar preparativos de proyectos relevantes y actividades de promoción y marketing local de productos; la diligencia de las piernas significa ser diligente en la ejecución, las inspecciones de campo, ser proactivo y ganar la iniciativa en la competencia en constante cambio;
El boca a boca significa comunicarse más con los propietarios para comprender sus intenciones publicitarias para que puedan hacer un seguimiento oportuno, ser diligentes en el pensamiento y ser buenos analizando las tendencias publicitarias a partir de la comunicación con los propietarios y tomar decisiones; en función de sus proyectos o Promocionar y promover los recursos de medios de la empresa entre ellos de manera oportuna a través de las características del producto, guiarlos para que tomen decisiones de medios que sean beneficiosas para la empresa y, en última instancia, lograr la colocación de publicidad.
A través de un trabajo proactivo, hemos ampliado nuestro grupo de clientes publicitarios e inyectado vitalidad al desarrollo sostenible de la empresa.
En segundo lugar, deficiencias existentes
(1) Comunicación insuficiente con los colegas, es necesario mejorar aún más la conciencia del equipo.
(2) El dominio de las habilidades comerciales publicitarias relevantes no es lo suficientemente bueno y es necesario mejorar aún más las habilidades de comunicación con los clientes.
3. Plan de trabajo futuro
(1) Fortalecer el aprendizaje y mejorar aún más las capacidades empresariales para adaptarse a los rápidos cambios del mercado publicitario.
(2) Centrarse en los intereses generales de la empresa, mejorar el conocimiento del equipo, aprovechar al máximo las ventajas del equipo en el desarrollo del negocio publicitario y mejorar las capacidades de operaciones colaborativas.
(3) Consolidar aún más la relación de cooperación publicitaria con los socios y proporcionar un volumen de negocios estable y a largo plazo para el desarrollo de la empresa.
(4) Utilizar un trabajo más proactivo para desarrollar nuevos clientes, aumentar el volumen de negocios e inyectar vitalidad continua al desarrollo de la empresa.
Si bien el trabajo de este año ha logrado ciertos resultados con la relación y el apoyo de la empresa, todavía existe una cierta brecha con los requisitos de la empresa. Creo que en el trabajo futuro, bajo el liderazgo de la empresa xx y xx, a través de la mejora continua y la mejora de sus propias capacidades comerciales, lo harán mejor.
2. Informe de trabajo de operación comercial
Me dedico a la cría de animales y la medicina veterinaria desde 20xx. He estudiado continuamente las políticas agrícolas del partido, he mejorado mis capacidades de servicio personal y he mejorado. Mi concepto de servicio orientado a las personas. El trabajo específico es el siguiente: 1. Estudiar la teoría con seriedad y armarse constantemente de conocimientos profesionales.
Para mejorar mi nivel profesional, siempre he insistido en aprender conocimientos empresariales y cada año me suscribo a varios periódicos y publicaciones periódicas profesionales como "China Animal Husbandry and Veterinary News" y "Rural Breeding Technology". para mi propia referencia de estudio.
2. Llevar a cabo activamente trabajos de prevención de epidemias animales
De acuerdo con los requisitos y disposiciones de la Oficina de ganadería, veterinaria y pesca del condado y de la Estación de ganadería, veterinaria y pesca de la ciudad de Shuangmiao, Todos los años, en primavera y otoño se lleva a cabo una labor de prevención de epidemias altamente patógenas. En los parques nacionales se aplica la inmunización obligatoria contra las principales enfermedades animales, como la gripe aviar, la fiebre aftosa, la peste porcina y la orejera azul. segunda semana de cada mes. La propaganda y la movilización deben llevarse a cabo antes de la inmunización, y el trabajo ideológico de los agricultores debe realizarse bien para allanar el camino para el desarrollo fluido del trabajo de prevención de epidemias. Al vacunar, lea atentamente las instrucciones de uso de la vacuna, estandarice la operación, registre atentamente y observe después de la inyección. Durante el proceso de inmunización, no tenemos miedo de ensuciarnos, cansarnos o sufrir. Vamos ronda por ronda, inmunizamos casa por casa, ronda por ronda y debemos completar a tiempo las tareas de prevención de la epidemia. calidad y cantidad, y garantizar que la densidad de inmunidad alcance el 100%, la tasa de calificación de anticuerpos alcance el 100%, la tasa de colocación de etiquetas en las orejas con códigos QR alcance el 100% y la tasa de emisión de certificados de inmunidad alcance el 100%
3. Realizar con seriedad el diagnóstico, tratamiento y servicios técnicos de enfermedades animales.
No importa la primavera, el verano, el otoño o el invierno, la mañana, la tarde o el mediodía, mientras los agricultores nos llamen sobre enfermedades, estarán de guardia, diagnosticarán y tratarán seriamente, usarán los medicamentos de manera racional y nunca se resistirán. daño agrícola. Cada año se diagnostican y tratan más de 5.000 casos de enfermedades y se rescatan más de 4.500 animales. Proporcionar a los agricultores tecnologías de cría, cría, prevención de epidemias, desinfección, alimentación, gestión y otras, y promover activamente nuevas tecnologías.
Cada año, impulsa a más de 20 grandes hogares de cría de ganado y aves de corral, con un aumento neto de más de 10.000 hogares y un ingreso neto per cápita de más de 5.000 yuanes.
4. Cooperar con la implementación de inspecciones de muestreo y monitoreo de enfermedades animales y otras políticas que beneficien a los agricultores y las leyes y regulaciones pertinentes.
Después de llevar a cabo la prevención de epidemias animales en primavera y otoño, cooperamos activamente con la Oficina de Ganadería, Veterinaria y Pesca del condado para llevar a cabo la recolección de muestras y el seguimiento de enfermedades animales. A través del monitoreo de anticuerpos, podemos compensar las brechas y promover eficazmente nuestro propio trabajo de prevención de epidemias. Al mismo tiempo, implementaremos concienzudamente políticas que beneficien a los agricultores, como subsidios para cerdas reproductoras y seguros para cerdas. Además, se aplican concienzudamente las leyes y reglamentos pertinentes de la industria, como la Ley de cría de animales para las generaciones futuras, el Reglamento de gestión veterinaria de piensos y las Medidas de gestión del ganado reproductor y de las aves de corral. Coopere con las inspecciones policiales, supervise y denuncie comportamientos ilegales y prohibidos, traiga realmente beneficios y beneficios a los agricultores y promueva el desarrollo sano y ordenado de la cría de animales.
3. Informe de trabajo de operación comercial
En un abrir y cerrar de ojos, 20xx se despedirá. Con motivo del Año Nuevo, pienso en el camino que he recorrido durante más de medio año y en lo que he vivido. No tengo demasiados sentimientos, ni demasiadas sorpresas, ni demasiados logros, pero tengo una mentalidad tranquila y sosegada. En estos 10 meses hubo fracasos y éxitos. Lamentablemente, para mi gran alivio, mis conocimientos y habilidades comerciales han mejorado. En primer lugar, me gustaría agradecer a la empresa por brindarme unas condiciones de trabajo y un entorno de vida tan buenos. Tengo un jefe tan bueno y experimentado que me guía y me lleva hacia adelante. Su experiencia práctica nos beneficia a lo largo de nuestra vida. Lo que aprendí de ellos no fue sólo cómo hacer las cosas, sino más importante aún, cómo ser un ser humano. Ser un ser humano es lo primero que hay que hacer.
Empecé a trabajar en la empresa en febrero y, antes de darme cuenta, pasó rápidamente un año. Durante este período, pasé de ser un recién llegado que no sabía nada sobre el conocimiento del producto a un vendedor que podía operar el negocio de forma independiente. Completé el cambio de rol en mi carrera y me adapté a este trabajo.
No hay nada destacable en este espectáculo. El siguiente es un desglose del trabajo y los negocios durante el año:
Al ingresar a una nueva industria, todos deben estar familiarizados con el conocimiento del producto de esta industria, el modelo operativo de la empresa y el establecimiento de grupos de relación con el cliente. . En el desarrollo del mercado y el trabajo real, cómo posicionar la dirección del mercado y la dirección del producto, captar a los clientes clave y rastrear a los clientes, cómo organizar el tiempo fuera de temporada y qué productos están disponibles, esto no es suficiente. Continúe aprendiendo, acumulando y manteniendo el ritmo de los tiempos.
En el trabajo, aunque he perdido tiempo y horas de trabajo, soy serio y responsable de mi trabajo.
Después del bautismo del tiempo, creo que seré mejor. Como dice el refrán:
Sólo la experiencia puede crecer. Nada es perfecto en el mundo. Cada uno tiene sus propias fortalezas y debilidades. Una vez que tiene mucho trabajo, tiende a armar escándalo o a ser descuidado sin tomarse el tiempo para comprobarlo. Cuando hay mucho trabajo, pienso más en dejar que él mismo lo complete y ejecute cada enlace por sí mismo.
Quiero corregir esta mentalidad y aprovechar al máximo mis puntos fuertes: intercambiar conocimientos y aprender a aceptarlos. Resumir y mejorar continuamente para mejorar la calidad.
Autoanálisis:
A juzgar por mi comportamiento actual, no soy un vendedor calificado, o simplemente soy un vendedor novato. Mi propio habla y elocuencia no son lo suficientemente buenos y mi capacidad expresiva no es lo suficientemente sobresaliente.
La razón fundamental:
Mis defectos no han sido superados, mi cara no es lo suficientemente gruesa y mi calidad psicológica no es suficiente. Esto no se parece en nada a mí y estoy lejos de descubrir mi potencial y lograr un salto de personalidad. En mi corazón siempre he creído que puedo convertirme en un excelente vendedor. Esta motivación y esta creencia siempre han estado guardadas en mi pecho, listas para explotar en cualquier momento, y mi corazón siempre ha estado ansioso por triunfar. "Quiero luchar como un hombre de verdad y superarme a mí mismo".
4. Informe de trabajo de operación empresarial
1. Estar familiarizado con la empresa y los productos.
Muchos vendedores están ansiosos por encontrar clientes todos los días, pero el efecto no es muy bueno porque no entienden la empresa y los productos, no saben dónde está el mercado objetivo o cuando los clientes hacen algunas preguntas profesionales sobre la empresa y los productos, ellos tampoco lo saben. De hecho, siempre que esté familiarizado con la empresa y los productos, naturalmente sabrá dónde está el mercado objetivo y podrá responder las preguntas de los clientes de manera profesional.
2. Comprensión del mercado.
Esto incluye dos aspectos, uno es la comprensión del mercado objetivo y el otro es la comprensión de los competidores. No debes sentarte y mirar al cielo y preguntarte qué está pasando en el mundo. Debido a que la única constante en el mundo es el "cambio", debes formular las estrategias correspondientes de acuerdo con los cambios del mercado para poder ganar en la feroz competencia.
3. Habilidades empresariales.
A muchos clientes les gusta negociar negocios con personal de ventas profesional. Debido a que el personal de ventas es muy profesional, muchos problemas se pueden resolver durante las negociaciones y los clientes también están dispuestos a entregar sus pedidos a personal de ventas profesional. Por supuesto, las habilidades comerciales también se cultivan mediante la práctica a largo plazo, y en mis tres años de experiencia en comercio exterior, lo que aprendí son "habilidades de ventas consultivas". Todo parte de las necesidades del cliente. Por teléfono, en correos electrónicos o durante las visitas, debes seguir haciendo preguntas y comprender las necesidades del cliente a partir de sus respuestas. Esto obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Por ejemplo, si un cliente quiere comprar un producto de alta calidad, puede elegir uno bueno. No importa que sea caro. Por el contrario, si el cliente sólo quiere comprar productos baratos, no hagas una oferta demasiado alta, de lo contrario ahuyentará al cliente. En realidad, hacer negocios se puede simplificar a "comprender o estimular las necesidades y luego satisfacerlas".
En segundo lugar, cualidades y habilidades personales
1. Honestidad
La gente tiene más miedo a los "negocios" cuando hace negocios, por eso a los clientes les gusta hacer amigos y hacer negocios. Negocios con gente honesta.
2. Entusiasmo
Mientras te apasione tu carrera, puedes concentrarte en invertir tu energía, especialmente en el comercio exterior, porque el comercio exterior es un proceso largo.
3. Paciencia
En la industria del comercio exterior, el ciclo para desarrollar un nuevo cliente es generalmente de entre seis meses y un año, o incluso más. Así que en este largo proceso, cuando tú no tienes un pedido y tus compañeros sí, debes tener paciencia y hacer un buen plan de trabajo. Después de la tormenta habrá un arcoíris.
4. Confianza
Este es el punto más importante. En el comercio exterior, una empresa media tiene cientos de clientes, pero sólo unos pocos realizan pedidos. Por tanto, el vendedor puede dedicar mucho tiempo.
5. Informe de trabajo de operación comercial
Empecé a trabajar en la empresa el xx, xx, xx. Desde el primer día que entré a la empresa me integré en el equipo de la empresa. El tiempo vuela muy rápido y, antes de darme cuenta, habían pasado casi tres meses desde que me uní a la empresa. Durante este tiempo en la empresa, bajo el cuidado y guía de líderes y socios, gracias a mi propio esfuerzo, he logrado ciertos avances en todos los aspectos. Tan pronto como llegué a la empresa, comprendí claramente la situación: tenía "poco conocimiento" mientras no practicara la teoría, por lo que estaba lleno de una mentalidad de doble nivel de preparación y ansiedad por la lentitud del trabajo futuro. Fue Zhejiang Zhongying Investment Co., Ltd. quien me brindó el coraje y los canales para ascender a los puestos más altos del lugar de trabajo.
Después de llegar a la empresa, aprendí a comprender, comprender y comprender mi profesión durante el período de prueba, que es realmente urgente para mí.
Mi trabajo en la empresa es ayudar temporalmente al Gerente X y al Gerente X a manejar los asuntos. Las tareas van desde copiar y enviar faxes hasta ir y venir del banco, producir documentos, participar en asuntos y comunicarse con las unidades de negocios.
En el proceso de tarea, hice todo lo posible para comprender la transacción, comprender la transacción y comprender la transacción haciendo las pequeñas cosas que podía hacer, leyendo archivos de transacciones anteriores y comunicándome con la unidad comercial. Y haciendo todo lo posible para comprender la transacción. Dominar el proceso y los detalles de la transacción. Estoy muy contento de poder adaptarme al entorno laboral de la empresa en un corto periodo de tiempo y obtener un conocimiento básico de todo el proceso de trabajo de la materia. Lo más importante es que he estado expuesto y aprendido mucho sentido común sobre asuntos relacionados, y he completado con éxito las tareas asignadas por el líder. He hecho suficientes tareas y he progresado mucho en mi capacidad de trabajo y en mi forma de lidiar. con otros.
Así que me gustaría agradecer a mis líderes por su orientación y ayuda en mi competencia, y por recordarme y corregir mis errores en mi tarea. Cuando ingresa por primera vez al lugar de trabajo, es inevitable que necesite críticas y supervisión por parte de sus colegas negligentes en el trabajo. Pero estos currículums también me hacen más experimentado y completo a la hora de abordar diversos temas en el futuro. En comparación con los trabajadores mayores, mi experiencia laboral y mis talentos todavía tienen un largo camino por recorrer. Debes pedir humildemente consejos a tus amigos y estudiar los problemas que no entiendes en tus tareas y en tu vida diaria, para que puedas enriquecerte.
En sólo tres meses de prueba, gané mucho, tanto en términos de tarea como de pensamientos. Pero posteriormente, también descubrí muchas deficiencias: la falta de experiencia práctica me hacía sentir a menudo incómodo al abrir tareas detalladas, y mi experiencia laboral necesitaba mejorarse, seguí aprendiendo de las necesidades para mejorar mis conocimientos y ralentizar mis propias habilidades comerciales; y fortalecer su capacidad para analizar y abordar problemas prácticos; también es necesario mejorar aún más su capacidad de trabajo en equipo. Con respecto a estas deficiencias, aprenderé humildemente de mis colegas que me rodean en los próximos días y pediré humildemente consejo sobre temas que no entiendo profesionalmente y no profesionalmente. Me esforzaré por enriquecerme y encontrar mi propia distancia. Ampliar mis conocimientos y cultivar y mejorar constantemente mis tareas. Capacidad para mejorar aún más la calidad y capacidad del trabajo.
Xxxx es un año apasionante. En el trabajo futuro, trabajaré duro para mejorar mi calidad, superar mis deficiencias y trabajar duro en las siguientes direcciones:
1. "Sea diligente y estudioso" y continúe adquiriendo conocimientos en futuras asignaciones. A través de la lectura, aprenda y practique para mejorar continuamente sus diversas habilidades comerciales y utilícelas para el coaching y la práctica empresarial.
2. Ejercite continuamente su coraje y voluntad, mejore su capacidad para afrontar problemas prácticos, supere gradualmente la impaciencia en el proceso de hacer los deberes, trate cada tarea de forma activa, entusiasta y meticulosa y haga contribuciones a la empresa. .mayor aporte.
3. Encuentre recursos para clientes e inicie un nuevo negocio basado en ampliar los intereses de la empresa.
Finalmente, también espero que mis líderes y socios puedan brindarme más apoyo, hacer más solicitudes y darme más sugerencias, para que pueda mejorarme más rápido y mejor y cumplir mejor con los requisitos de mis hábitos habituales. trabajar.