La tasa de carga de Ping An es del 91%. ¿Por qué tan alto?
Las compañías de seguros venden a través de pasivos. Parte de sus ingresos proviene de primas (parte de los ingresos proviene de rescates), parte proviene de los clientes (parte de los ingresos proviene de los clientes) y otra parte proviene de los clientes. proviene de los gastos de ventas a través de diferenciales de intereses. Entonces decimos que los ingresos por primas son el flujo de caja futuro. Por supuesto, hay algunas empresas que están libres de deudas. Decimos que la deuda es parte del flujo de caja.
Creo que este ratio es bastante bajo. Esto se debe a que las compañías de seguros están endeudadas y los clientes no necesitan pagar primas, pero sí deben brindar servicios de pólizas. Los clientes necesitan productos de las compañías de seguros, es decir, productos y servicios. Los clientes de las compañías de seguros se dividen a grandes rasgos en las siguientes categorías: primero, aquellos que necesitan un seguro; segundo, aquellos que necesitan un seguro pero no entienden los seguros, o no entienden los seguros y necesitan encontrar una compañía de seguros para personalizar el seguro; , Las compañías de seguros requieren que los clientes brinden servicios de seguros, incluida la solicitud de seguro, renovación, reclamos, conversión, etc.
El seguro es un proceso muy depurado, no sólo algunos canales de venta. Cuando hacemos seguros, no nos fijamos en algunos canales de venta malos, sino en algunos canales de venta buenos. ? Cuanto mayores sean las primas pagadas por los clientes, menor será el beneficio neto que la compañía de seguros obtenga sobre el papel. Por supuesto, también es posible que la tasa de interés de la póliza sea mayor, pero el valor de la póliza sea mayor. Por supuesto, también depende de si se trata de una buena empresa o de una empresa que puede desarrollarse a largo plazo.