Lechuang aprecia a Zhou Hanyi: crear un lugar para vivir que todos anhelan para los desarrolladores inmobiliarios.

Son buenos innovando, explorando y desafiándose a sí mismos.

Son soñadores que no están dispuestos a conformarse con la mediocridad.

También es un activista valiente y decidido.

Son los dibujantes del nuevo mapa empresarial de China.

¡También es el líder de la nueva tendencia de emprendimiento!

Tienen * * * etiquetas de identidad.

——Emprendedor de nueva generación de Lexin

Zhou Hanyi

Gerente general de Jiangsu Lanfeng Real Estate Development Co., Ltd.

Zhou Hanyi, nacido en 1984, es una joven "segunda generación". Tiene una madurez y una estabilidad que son poco comunes a esta edad, y también tiene una presión y una responsabilidad que son poco comunes a esta edad. El proyecto que dirige, Binhu No. 1, es famoso desde hace mucho tiempo en Jinhu, Huai'an, y se ha convertido en una marca de oro en la industria inmobiliaria local.

Acumulación, el sueño inmobiliario acumulado con el tiempo

Zhou Hanyi, que nació en una familia de empresarios, ha tenido un conocimiento más profundo de los negocios desde que era un niño. Este es un gen transmitido de sus antepasados. Al principio, no pensó en ingresar a la industria en la que sus padres trabajaban duro: el desarrollo inmobiliario. Sin embargo, la oportunidad que le dio el destino le hizo incursionar en esta industria.

En 2006, Zhou Hanyi estudió contabilidad en Australia. Después de graduarme, entré en una empresa de bienes raíces en Shanghai como pasante con una actitud de aprendizaje, estudié informes de la industria y participé en ventas iniciales. Fue esta experiencia la que hizo que Zhou Hanyi se diera cuenta profundamente de que participar en el desarrollo inmobiliario es una carrera desafiante, desde la adquisición de terrenos, el ajuste de planes, la construcción hasta las ventas, todo ello vinculado. Si vende bien en el período posterior, tendrá una gran sensación de logro.

Al finalizar la pasantía, un buen amigo de Zhou Hanyi le envió una invitación, esperando que se uniera a su equipo emprendedor y participara en proyectos de desarrollo inmobiliario. Esto también coincide con la búsqueda de Zhou Hanyi de su futura carrera, y lo hará.

Esta experiencia es muy valiosa para Zhou Hanyi. Si las prácticas anteriores sólo le sentaron una base teórica y le dieron una comprensión perceptiva de la industria, entonces esta experiencia debe considerarse como una práctica racional completa. Zhou Hanyi realmente sintió la importancia del desarrollo inmobiliario.

El proyecto Zhongyuan Ningxiang Huadu desarrollado por su equipo no solo tiene altas ventas, sino que también tiene una excelente reputación entre los clientes, convirtiéndose en una marca inmobiliaria representativa en la industria inmobiliaria de Ningxiang.

El proyecto de Ningxiang permitió a Zhou Hanyi encontrar su primera olla de oro y también le hizo darse cuenta de la importancia de esta industria. "Construir un buen proyecto inmobiliario es algo que beneficia al área local", afirmó Zhou Hanyi. "El desarrollo inmobiliario es un proceso desde cero. Cada proyecto es como su propio hijo. La diferencia es que los niños de origen pobre aún pueden esperar mejorar criándolos, mientras que los bienes raíces solo se planifican una vez y una vez construidos. "No se puede mover, por lo que se debe hacer un gran esfuerzo en la etapa inicial".

En ese momento, Zhou Hanyi se fijó una pequeña meta: "En el futuro, la planificación general de mi proyecto será Mantener una posición de liderazgo en el área local, hace al menos 20 años. No estará desactualizado, para que los propietarios que vivan en él siempre puedan vivir felices ”

Iniciar un negocio y crear un. hogar que todos desean.

Liderar el equipo de forma independiente y desarrollar un proyecto completamente propio se ha convertido en el próximo sueño de Zhou Hanyi. En 2013, hizo realidad este sueño en Jinhu, una hermosa ciudad acuática en el norte de Jiangsu. Aquí ganó el proyecto de desarrollo inmobiliario número uno de Binhu.

Para Zhou Hanyi, el posicionamiento de su proyecto en el desarrollo ha sido claro desde el principio: construir inmuebles de alta gama y desarrollar su propia marca. Porque un buen trabajo puede marcar la diferencia, es más fácil expandirse a nuevos mercados con este color. Muchos desarrolladores de primera línea han practicado la estrategia de marca y es eficaz.

A la hora de elegir una ciudad, Zhou Hanyi tenía sus propias consideraciones. Con el rápido desarrollo de la economía china, existen muchas oportunidades en la industria inmobiliaria, pero la competencia en la industria también se ha vuelto feroz. Aunque el mercado en las ciudades de primer y segundo nivel es enorme y los clientes tienen una gran asequibilidad financiera, estas ciudades suelen ser llamativas y han estado firmemente ocupadas por gigantes de la industria. Es extremadamente difícil para los pequeños desarrolladores entrar.

En términos relativos, las ciudades de tercer y cuarto nivel son el océano azul para los promotores inmobiliarios de alto nivel. En estas ciudades, el número de clientes con poder adquisitivo y requisitos de calidad va aumentando paulatinamente, creando un cierto espacio para el desarrollo, pero los grandes promotores inmobiliarios no tienen tiempo para considerar este mercado. La competencia en la industria inmobiliaria de alto nivel es menos intensa que en las ciudades de primer y segundo nivel.

Pero no es fácil desarrollar bienes raíces de alto nivel en ciudades de tercer y cuarto nivel.

En primer lugar, la base de clientes varía mucho entre ciudades. Un promotor inmobiliario utilizó una vez esta metáfora: con el mismo eslogan publicitario, en las ciudades de primer nivel, su público objetivo sonreirá con complicidad; en las ciudades de segundo nivel, la gente lo sentirá; en las ciudades de tercer y cuarto nivel, la gente lo sentirá; Diga: Hermano, ¿qué quieres decir con este anuncio?

Para los desarrolladores, no solo los clientes necesitan capacitación, sino que sus pares también necesitan capacitación. "Originalmente, los directores de estas pequeñas ciudades siempre han seguido la ruta de gama baja. Cuando vienes, rompes el patrón de competencia original y formas un efecto bagre. En este momento, tus compañeros pueden ser hostiles y excluidos". Considera que la educación está mercantilizada. Es un proceso muy largo.

Lo más difícil es cambiar la forma de pensar de los funcionarios del gobierno local. Zhou Hanyi introdujo que las ciudades de primer nivel tienen un alto grado de mercantilización, una fuerte supervisión, una opinión pública abierta y la propia visión amplia de los funcionarios, la continuidad de las políticas, la racionalidad operativa y la comunicación son mucho mayores que en otros lugares.

En las ciudades por debajo del nivel 3, la situación es diferente. Zhou Hanyi dio un ejemplo. En el proceso de desarrollo inmobiliario, una vez introdujo algunos conceptos avanzados de Hangzhou en el plan de construcción, pero cuando llegó el momento de la aprobación, chocó contra un muro porque el área local nunca antes había visto un plan de este tipo, por lo que no estuvo de acuerdo. "Durante ese tiempo, me sentí realmente miserable. Sólo comunicándome constantemente con el departamento y finalmente haciendo las concesiones apropiadas se podría aprobar este plan".

Este es sólo un pequeño episodio de la "Larga Marcha", y todo el proceso es difícil. Los giros y vueltas sólo se pueden apreciar estando ahí. Zhou Hanyi, que acababa de llegar, solo pudo descubrir y adaptarse rápidamente al temperamento de esta ciudad.

Así es como se crean los inmuebles boutique de alta gama.

Cuando llegó por primera vez a Jinhu, Zhou Hanyi solo dirigía un equipo de tres personas y no tenía un espacio de oficina fijo. Durante cuatro meses consecutivos, el equipo estuvo en un estado de guerra de guerrillas; durante el proceso de construcción, para garantizar la calidad de la construcción y el progreso del proyecto, Zhou Hanyi insistió en ir regularmente al sitio de construcción para supervisar el trabajo. En la canícula del verano, mientras subía a un andamio cocido a altas temperaturas, accidentalmente se quemó la cara, dejando cicatrices permanentes...

Obviamente podía vivir una vida de segunda generación mimada y rica, pero tuvo que recorrer este camino. Un camino empresarial lleno de contratiempos. Aunque Zhou Hanyi alguna vez tuvo pensamientos indignos, después de despertarse de su sueño profundo, todavía puso sus propios esfuerzos en su trabajo. Lo que le espera son los severos desafíos de la realidad y las ardientes expectativas de sus compañeros. Crear un hogar que todos anhelan es la fuerza impulsora detrás del progreso de Zhou Hanyi.

"Busco la perfección en mi trabajo y lo mismo ocurre con mis productos". Zhou Hanyi dijo con franqueza que también es posible desarrollar un proyecto inmobiliario, como utilizar un método de contratación general y entregarlo. a otras empresas del proyecto. Pero está bien llamarlo complicado, es decir, usted mismo se encarga de la planificación, la construcción y la administración de la propiedad.

En opinión de Zhou Hanyi, sólo tomando todos los servicios en nuestras propias manos podemos brindar servicios realmente atentos a los propietarios, establecer un circuito cerrado en la industria y formar nuestra propia competitividad central.

Por ejemplo, muchos desarrolladores consideran la administración de propiedades como una carga, pero Zhou Hanyi cree que la administración de propiedades es de gran importancia para los proyectos inmobiliarios. "La mala gestión de la propiedad es un gran daño para toda la comunidad. Gaste más dinero y haga todo en su lugar. No sólo todos vivirán bien, sino que la propiedad mantendrá y aumentará su valor, lo que se ha convertido en un buen punto de comercialización para las empresas inmobiliarias. ."

El año pasado, en la recesión general de la industria inmobiliaria, el desempeño de las ventas del proyecto Binhu No. 1 a cargo de Zhou Hanyi rompió la tendencia y ganó el campeonato anual de ventas de una sola vez. .

Zhou Hanyi se siente profundamente responsable: "Como desarrolladores, hemos dejado una huella en la tierra de China, porque nuestros edificios han cambiado la faz de China".

Superarnos continuamente a nosotros mismos, Nunca olvides la intención original, es la creencia de vida de Zhou Hanyi. Todavía está escalando montañas para perseguir su sueño, ansioso por tocar la cima de los Alpes en su corazón.

Preguntas y respuestas de Lechuang

1. Muchos de los proyectos en los que ha participado o liderado se han convertido en marcas inmobiliarias locales representativas. ¿Crees que es suerte o algo más?

Respuesta: No existe la suerte eterna, sólo el trabajo duro eterno. Ya sea que cooperemos con amigos para desarrollar proyectos al principio o luego lideremos nuestro propio equipo para realizar proyectos, nuestro posicionamiento siempre es claro: fabricar productos de alta gama. La gente siempre busca un entorno de vida más cómodo y los edificios de alta calidad construidos con artesanía siempre serán reconocidos por el mercado.

2. ¿Por qué deberíamos entrar en ciudades de tercer y cuarto nivel para iniciar un negocio?

Respuesta: En 2008, el mercado inmobiliario de China introdujo políticas de restricción de compras, que exprimieron aún más el espacio habitable de los pequeños y medianos promotores, por lo que quisieron trasladarse a ciudades de tercer y cuarto nivel para desarrollar viviendas de alto nivel. -final inmobiliario. Contamos con una rica experiencia, conceptos avanzados, apoyo financiero de Hangzhou y ciertas capacidades de desarrollo.

3. ¿Cuál es la mayor dificultad para desarrollar el proyecto Binhu No. 1?

Respuesta: La etapa inicial del proyecto es la etapa más difícil. Hay que estimular el mercado y restablecer la referencia de la vida local. En este proceso, los clientes necesitan educación, sus pares necesitan educación y los departamentos gubernamentales necesitan educación aún más. Especialmente cuando tratamos con departamentos gubernamentales, debemos hacerles saber que los proyectos inmobiliarios de alto nivel liderarán el desarrollo de una ciudad y mejorarán su sabor. Aunque tenemos una rica experiencia en el desarrollo inmobiliario, no hay forma de copiar el conjunto original a un nuevo mercado. Tuvimos que aprender rápidamente y adaptarnos completamente a la cultura local.

4. Has estado trabajando duro en la industria inmobiliaria, ¿qué tipo de requisitos tienes para ti? ¿O cuál es el objetivo de luchar?

Respuesta: Estar en la industria inmobiliaria requiere un sentido de responsabilidad. Como desarrolladores, hemos dejado una huella en la tierra de China y hemos dejado una huella. Porque nuestros proyectos de construcción cambiarán la faz de las ciudades de China. Espero que los propietarios que viven allí siempre estén contentos. Esto me da una sensación de logro.

5. Desde un papel de apoyo en el desarrollo de proyectos inmobiliarios hasta un general que lidera tropas de forma independiente para conquistar el mundo, ¿qué cambios tienes en tu mentalidad?

Respuesta: Iniciar un negocio es como correr una maratón. El destino es tu intención original. Necesitas perseverancia y perseverancia. Por supuesto, en este proceso hay que renunciar a muchas cosas. Por ejemplo, durante los últimos años del proyecto de desarrollo Jinhu, dediqué mucho tiempo precioso para reunirme con mi esposa y mis hijos. Por supuesto que hay ganancias. En el proceso, mi comprensión de la industria inmobiliaria se ha vuelto cada vez más profunda. Es un desafío constante para mí construir un proyecto de alta calidad y crear un hogar al que todos aspiren. Al mismo tiempo, siento que mis responsabilidades son cada vez más pesadas. Tengo que ser responsable ante mis clientes, mi equipo y mi industria.

6. En la crisis general de la industria inmobiliaria, ¿por qué el desempeño de las ventas del proyecto Binhu No. 1 es responsable de contrarrestar la tendencia?

Respuesta: Creo que la intención original es muy importante. Mi motivación es mejorar el nivel de vida en esta ciudad y hacer que mis clientes se sientan cómodos viviendo aquí. Este es también el valor fundamental de los bienes raíces. Entonces, o no lo hago, pero hago lo mejor que puedo. Para hacer algo, debes amarlo y tratar cada proyecto como si fuera tu propio hijo.

7. ¿Qué es lo que más te inspira?

Respuesta: Al mundo no le importa tu autoestima. El mundo exige que logres algo antes de que puedas sentirte bien contigo mismo.

8. ¿Intentarás iniciar un negocio transfronterizo en el futuro? ¿O seguir buscando avances innovadores en las industrias tradicionales?

Respuesta: El sector inmobiliario sigue siendo el principal negocio. Trabajar duro en esta industria realmente ha fortalecido mi voluntad. En términos sencillos, simplemente me calma. Me da una sensación de logro ver a los clientes disfrutar de las casas que construimos. Además, también estoy tratando de hacer algunas inversiones y aprender conceptos avanzados y experiencia industrial de otras industrias, lo cual es muy útil para mi desarrollo profesional.