Propietarios de pequeñas y medianas empresas, ¿cómo hacer bien el marketing de nuevos medios en 2023? Muchos jefes trabajan muy duro y diligentemente. ¿Por qué las empresas quiebran? ¡La razón clave es que el jefe no sigue la tendencia de la época y no está dispuesto a tomar la iniciativa para aprender con precisión! En la primera mitad de la economía china, ganar dinero dependía de "mirar hacia afuera", específicamente estos tres puntos: oportunidades, coraje y recursos. Los tres aspectos exigen que busquemos afuera. A partir de 2022, la economía de China entrará en la segunda mitad y ganar dinero comenzará a depender de la "demanda interna", específicamente de estos tres puntos: cognición, marketing y talentos. Todos estos tres puntos requieren que sigamos "introspeccionando" para ver claramente que en la era de Internet, el punto de partida de la cadena de valor ha cambiado de las empresas a los consumidores. Las empresas pueden aprovechar al máximo las ventajas de la información de Internet para actualizar el negocio físico de la industria tradicional basado en el diseño del sistema de "tiempo y espacio" a una nueva forma de negocio basada en "información + tiempo y espacio". Al integrar plataformas en línea y venta minorista fuera de línea, las empresas pueden participar activamente en toda la cadena de valor, desde la creatividad, el diseño, la producción hasta las ventas, y brindar a los consumidores participación personalizada de los fanáticos, impulso de información, marketing de precisión, servicios de membresía preferenciales, logística, etc. una buena experiencia de compra de circuito cerrado. Un sistema de creación de valor de este tipo requiere que las empresas tradicionales se reformen, incluido el ajuste general de los sistemas de investigación y desarrollo de productos, los sistemas de marketing, los sistemas operativos, los sistemas organizativos y los sistemas de la cadena de suministro. Si los productos de una empresa no se ajustan al estilo de vida actual, la experiencia emocional y la satisfacción espiritual de los consumidores, entonces los buenos productos definidos unilateralmente por la empresa son en realidad productos basura a los ojos de los consumidores y, en última instancia, el producto enfrentará una muerte prematura. Trout dijo: No existe el mejor producto del mundo. En el mundo del marketing lo único que existe es la mente del consumidor. ¡La percepción es realidad y todo! El núcleo de las operaciones de nuevas marcas es reconstruir un nuevo sistema de marketing centrado en el valor para el usuario empresarial. Utiliza principalmente nuevos métodos de marketing para reconstruir nuevas relaciones entre marcas, clientes y consumidores, desde relaciones irrelevantes y débiles hasta relaciones e incluso relaciones sólidas. No es un modelo de marketing basado en el número de usuarios, sino un sistema de marketing basado en el valor para el usuario. Muchas empresas se han topado con obstáculos en el desarrollo. En el primer trimestre del año pasado, más de 460.000 empresas cesaron sus operaciones, más de la mitad de las cuales llevaban funcionando más de tres años, y el número de nuevas empresas registradas también disminuyó significativamente. En el primer trimestre se registraron aproximadamente 3,2 millones de empresas nuevas, un descenso interanual del 29%. Aunque la reanudación del trabajo y la producción está en pleno apogeo, la epidemia ha provocado debilidad en los mercados extranjeros, continuas perturbaciones de las cadenas industriales mundiales, reducción de los pedidos de las empresas de comercio nacionales y extranjeros y dificultades en la rotación de capital. Muchas empresas tienen dificultades para sobrevivir en abril y abril. Puede. En este momento, descubriremos que el poder de la marca es la verdadera inmunidad de una empresa. La marca es un activo, pero los activos intangibles a menudo se pasan por alto en situaciones cotidianas. Después de la epidemia, descubrimos que la marca es un seguro, que salva vidas en momentos críticos y determina la vida o la muerte. El famoso experto en marketing de marcas y fundador de Lange Zhiyang International Marketing Consultants mencionó en una enseñanza práctica en la Universidad de Pekín que el marketing de marcas es marketing mental. Hoy en día, a medida que las barreras técnicas continúan derribándose y la división industrial del trabajo se refina gradualmente, el mayor costo que enfrentan las empresas no está en el lado técnico, de producción o de gestión, sino en el lado del usuario. el mayor costo. En un entorno de transporte inestable y fragmentado, el mercado experimentará nuevas evoluciones importantes. Hoy en día, los consumidores son propensos a la fatiga estética y el mayor costo que enfrentan las empresas es el costo cognitivo de los clientes. El producto más vendido no es necesariamente el mejor producto, pero es básicamente el mejor valor de conexión de contenido y marketing interactivo. La conexión entre marca y tráfico forma el vínculo de toma de decisiones de la conciencia del consumidor. No importa qué tan bueno sea su producto, si una empresa no puede permitir que los usuarios formen parte de la creación de valor del producto y establezcan una conexión y un ecosistema efectivos con él, el fracaso del producto es inevitable. Recuerde: si su producto es bueno o no es sólo el estándar básico de la época. En el caso de una competencia homogénea, lo que tenemos que luchar es el patrón y el estilo, y lo que tenemos que luchar es la producción de contenidos y las capacidades operativas detrás del producto. Jefes de todo el país han venido a consultarme. Antes de venir aquí, estaba lleno de confianza y vacilación. Pero después de analizar cuidadosamente la situación del producto, basándose en mis más de 20 años de experiencia y comprensión en marketing, a menudo les echo agua fría. En su situación actual, es casi imposible poner en funcionamiento este producto. Tal vez algunos jefes digan cuánto costo y recursos invertí en este producto en la etapa inicial, el mercado aún respondió. La vida no puede ser tan corta como tres meses ni tan larga como seis meses, como decía tu maestro. ¿Estás exagerando? A veces, cuando pienso en ello, realmente siento pena y tristeza por esos jefes. Solo saben sobre producción de productos y no entienden en absoluto la gestión de productos.
Pueden mejorar la tecnología y el proceso de un producto, pero en nuestra era de economía excedente, si no sabes cómo comercializar, tu nivel no está a la altura y tus habilidades no están en casa, está destinado a eso. el producto no tendrá futuro y la empresa no tendrá futuro. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas deben realizar un análisis integral del mercado de las "5": 1. Empresa: analizar los problemas centrales que la empresa necesita resolver actualmente; 2. Categoría: analizar las oportunidades y desafíos detrás del entorno del mercado; 3. Competencia: analizar la situación competitiva que enfrenta la empresa; 4. Canales: Analizar la situación y los cambios en los canales durante el proceso de llegada de las marcas o productos a los consumidores; 5. Consumidores: Analizar las necesidades y decisiones de compra de los consumidores objetivo; En el pasado, algunos propietarios de pequeñas y medianas empresas, la mayoría de los cuales nacieron en las décadas de 1960 y 1970, a menudo no recibían educación superior y dependían de "comprar barato y vender caro", "asimetría de información", "imitación, imitadores". y precios bajos" para apoderarse del mercado. Incluso están acostumbrados a sobornar al poder y explotar las lagunas en los sistemas y políticas para acumular riqueza. Hoy en día, frente a ganancias cada vez más escasas, una competencia cada vez más feroz y un espacio de mercado cada vez más estrecho, las empresas optan por innovar o actualizar sus modelos, pero intentan luchar en un entorno cada vez más malo, es decir, "en el camino". Oscurecer”. Ahora están siendo liquidados por el mercado. Si esto continúa, pocas empresas sobrevivirán. El fracaso de una empresa no es sólo una cuestión de ganar o perder dinero, sino que también significa que ha perdido el valor de su existencia. Se estima que muchos jefes incluso han traído acumulación primitiva y la escupirán después de comérsela. Hoy en día, el impacto de Internet en las industrias tradicionales ha pasado de ser una "cadena de información" a una "cadena de suministro" y luego a una "cadena industrial". Cosas nuevas como Internet de las cosas, la inteligencia artificial y las fábricas conectadas están transformando o remodelando las cadenas de valor de las industrias tradicionales. En el pasado, según el punto de vista de Porter, la ventaja competitiva de las empresas radicaba en integrar una cadena de valor para competir, u obtener ventajas diferenciadas mediante un "posicionamiento preciso" en la cadena de valor existente, sin embargo, con el advenimiento de la era de Internet; Estas cadenas de valor lineales tradicionales están rotas. En cambio, necesitamos utilizar Internet para llevar a cabo una remodelación de extremo a extremo e integrar la investigación y el desarrollo, el diseño, las adquisiciones, la producción y el marketing de la empresa para formar una plataforma en red para derribar las barreras de la información en la mayor medida posible y lograr una respuesta instantánea. a las necesidades del cliente.