¿Por qué Pinduoduo, que a la gente siempre le ha disgustado, se ha convertido en el primer actor del comercio electrónico?
Tan pronto como se conoció esta noticia, se señaló directamente la relación competitiva entre Taobao y Pinduoduo, y los dos entraron en competencia abierta.
Se informa que Taobao utilizará Pinduoduo como su plataforma competitiva clave en 2018.
¿Cómo se abrió paso Pinduoduo, a quien Taobao declaró oficialmente la guerra, en el período del océano rojo del comercio electrónico?
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La clave para "dividir a las personas en grupos" es
Como muchas plataformas de comercio electrónico en la industria, el modelo operativo elegido por Pinduoduo también es un modelo común de compra-venta grupal.
A diferencia de otras empresas de comercio electrónico, se basa en la plataforma WeChat.
Cuando se fundó Pinduoduo en 2015, el número de usuarios de WeChat había alcanzado los mil millones.
Con un grupo de usuarios tan grande detrás, se ha mantenido en un punto de partida más alto desde el principio.
Y su modelo de compra grupal está dirigido principalmente a aquellos grupos de consumidores altamente sensibles a los precios de las materias primas.
Esto es similar al modelo de Taobao y Juhuasuan que desarrollaron usuarios de semillas en la etapa inicial.
Pinduoduo permite a los usuarios convertirse espontáneamente en vendedores a través de la plataforma social WeChat, lo que permite que nuevos productos se difundan más rápido en un corto período de tiempo.
Al mismo tiempo, cuantas más personas participen en la batalla en equipo, menor será el precio del producto.
Originalmente, los precios de los productos de Pinduoduo son relativamente bajos. Siempre que reenvíe una conexión y reúna a algunas personas, el precio será más bajo. La mayoría de la gente estaría encantada de hacer algo tan sencillo.
No, en un año, los usuarios registrados de Pinduoduo han superado los 654,38 mil millones.
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Encuentre una vacante y ocúpela con fuerza
Mientras las empresas gigantes de comercio electrónico como Tmall y JD.COM compiten principalmente por la participación de mercado en primera y mercado incremental de ciudades de segundo nivel.
Por lo tanto, su distribución logística en ciudades de tercer, cuarto y quinto nivel es deficiente. Al mismo tiempo, debido a los genes de la plataforma de PC, la planificación rural y otros factores, no han ocupado el mercado aquí.
Con la ayuda de WeChat, Pinduoduo ha evitado la competencia directa con los gigantes del comercio electrónico, ocupando así con éxito el mercado incremental en estas ciudades de tercer, cuarto y quinto nivel.
Es precisamente por esto que la industria de los ventiladores eléctricos puede desarrollarse tan rápidamente cuando la industria de los ventiladores eléctricos se encuentra en un océano rojo.
Hoy en día, los usuarios que viven en ciudades de tercer, cuarto y quinto nivel suelen ser quienes publican enlaces grupales en los principales grupos de WeChat.
La mayoría de estos usuarios de semillas nunca han experimentado el comercio electrónico desde PC y tienen contacto directo con el comercio electrónico móvil.
En comparación con Taobao y JD.COM, les resulta mucho más fácil y conveniente realizar transacciones a través del pago WeChat.
Ya sean consumidores de grandes ciudades o consumidores de ciudades pequeñas, lo que persiguen es la rentabilidad.
Sin embargo, el nivel de ingresos afectará las diferentes opiniones de los consumidores sobre la rentabilidad.
A los ojos de personas con altos ingresos, alta calidad, precios moderados y alto desempeño en costos.
Pero a los ojos de los grupos de bajos ingresos en ciudades de tercer, cuarto y quinto nivel, productos llamativos, precios baratos y desempeño de alto costo.
Tres
Insistir en la gestión de productos
Todos los que han practicado comercio electrónico saben que las operaciones de comercio electrónico se dividen en tres granularidades diferentes: operaciones de categoría, operaciones de marca. operaciones Operaciones y operaciones de mercancías.
Taobao, JD.COM y otras plataformas conocidas con una gran cantidad de SKU adoptan operaciones de categorías.
En cuanto a operaciones de marca, la más típica es Vipshop. Sus operaciones se centran en el patrocinio de importantes marcas reconocidas, destacándose diversos precios preferenciales.
De esta manera podremos encontrar un lugar para sobrevivir y desarrollarnos en el mercado del comercio electrónico ocupado por gigantes.
En comparación con los otros dos modelos operativos, Pinduoduo ha optado por operaciones con productos básicos, lo que hasta cierto punto evita la competencia directa con los gigantes.
El funcionamiento de este modelo hace que Pinduoduo prefiera productos de alta frecuencia, urgentemente necesarios y de bajo precio a la hora de elegir productos online.
Estos productos suelen estar estrechamente relacionados con la vida de los consumidores.
Muchas personas se unirán al rompecabezas con la idea barata de seguir usándolo después de ver la información del rompecabezas y compartirla con más personas.
La no deducción de puntos por parte de Pinduoduo ha atraído a un gran número de comerciantes en un corto período de tiempo, proporcionando garantía para los enormes envíos provocados por su insistencia en operar productos.
Con estas estrategias, Pinduoduo se destaca entre muchas plataformas de comercio electrónico y crece rápidamente. En el ranking de aplicaciones de comercio electrónico Cheetah 2065 438 a finales de 2007, ocupó el segundo lugar, sólo superado por las compras móviles.
Al igual que muchas plataformas de comercio electrónico, el rápido crecimiento de Pinduoduo no ha sido fácil y, hasta cierto punto, también ha encontrado problemas relacionados. Afortunadamente, puede aprender de la experiencia de muchas plataformas de comercio electrónico y tomar medidas oportunas para actualizar la plataforma.
¡Si Pinduoduo, que actualmente se encuentra en un período de rápido crecimiento, podrá estabilizar su posición en el primer nivel depende de su desarrollo en 2018!