Plan de desarrollo empresarial
Plan de desarrollo empresarial 1
Jiangxi es una importante provincia agrícola con 11 distritos y ciudades y 99 ciudades a nivel de condado. Las ciudades se desarrollan de forma equilibrada y van en aumento, con un enorme potencial de mercado.
En términos de consumo, Jiangxi es una provincia orientada al consumo, lo que ha provocado que inversores de todos los ámbitos de la vida se apresuren a invertir aquí, convirtiendo a Jiangxi en la tercera región de inversión más grande del país.
Geográficamente hablando, Jiangxi es el interior del delta del río Yangtze, el delta del río Perla y el delta del sur de Fujian. La promoción de la marca en su zona puede irradiar e influir directa e indirectamente en las zonas circundantes.
Desde la perspectiva del gobierno, el gobierno ha aumentado la inversión y la construcción de infraestructura comercial y de transporte, ha mejorado gradualmente varias instalaciones de apoyo y ha creado un buen entorno de inversión. La medida de exención de impuestos de tres años implementada por el Comité Central del Partido ha permitido que la economía de Jiangxi despegue rápidamente, promovió el desarrollo del mercado de ventas desde otra perspectiva y aumentó el poder adquisitivo de personas de todos los ámbitos de la vida.
Análisis desde la perspectiva del consumo de ropa;
①El rango de precios de 200 a 600 yuanes es más adecuado para el nivel de consumo del mercado de Jiangxi;
②Análisis FODA del mercado de la ropa:
Ventajas: en la actualidad, las ventas de marcas de ropa en el mercado de Jiangxi provienen principalmente de marcas extranjeras, de las cuales las marcas Jiangsu y Zhejiang (incluidas Shanghai), Guangdong y Fujian representan la mayoría. . ¿Jiangsu y Zhejiang (incluido Shanghai)? ¿Ropa de mujer, Guangdong? ¿Ropa informal, Fujian? Ropa de hombre
Bajo esta combinación de varias marcas se ha creado un buen ambiente para la gestión, venta mayorista y minorista de indumentaria, lo que reduce la resistencia de la indumentaria local y facilita y agiliza la integración de las marcas extranjeras a este industria.
Desventajas: el desarrollo del mercado de Jiangxi aún se encuentra en sus primeras etapas de desarrollo y la afluencia de varias marcas puede provocar un consumo excesivo.
Oportunidades: El mercado de Jiangxi es una buena zona de inversión desde todos los ángulos y niveles. Las grandes empresas de ropa deben aprovechar el momento, buscar oportunidades para ingresar a esta zona dorada y ser las primeras en ingresar a la etapa inicial de desarrollo.
Crisis: ① La agregación de marcas desencadena una competencia feroz; ② La homogeneidad de los productos es cada vez más grave. Esto pone a prueba la visión de las empresas de ropa a la hora de elegir agentes, las impulsa a actualizar constantemente sus productos y obliga a los agentes a adoptar métodos operativos eficaces para conquistar el mercado de Jiangxi.
Basándonos en diversas situaciones en Jiangxi, las empresas de ropa deben considerar e investigar cuidadosamente a la hora de elegir agentes. Si nos permite representar sus productos, su empresa puede ahorrarse muchas preocupaciones, porque con nuestras ventajas, tenemos más fuerza y capacidad para desarrollar y promocionar sus productos y marcas. Nuestras ventajas:
1. Clientes: Trabajar durante mucho tiempo en el sector de la confección me ha permitido establecer una buena base de clientes y una buena red de ventas en el campo de la confección.
2. Relaciones: Vivir y socializar en Jiangxi durante mucho tiempo me ha permitido formar buenas relaciones interpersonales.
3. Conocimiento del mercado: soy de Jiangxi, tengo una comprensión clara del mercado local y una comprensión objetiva de las ventas de ropa.
4. Financiamiento: Hemos recaudado una gran cantidad de fondos para prepararnos para que los productos de su empresa florezcan en todas partes de Jiangxi.
5. Nivel operativo: Basado en muchos años de operaciones de ropa, hemos acumulado un conjunto de experiencia operativa efectiva y modelos adecuados para el mercado de Jiangxi.
1. División del mercado
Establecer un mercado en la provincia de Jiangxi con Nanchang como centro y penetrar en las ciudades fronterizas, formando gradualmente un mercado con Jiujiang, Ganzhou, Yichun, Yingtan, Shangrao y Jingdezhen como centros auxiliares de comercialización.
Dos. Objetivo de marketing
En 1,1 años, ¿el número de tiendas autónomas aumentará a 4? 5. ¿Unirse al desarrollo de clientes 2? Tres.
2. ¿El segundo? ¿El número de tiendas autónomas ha aumentado a 5 en 3 años? 7. ¿Únase al desarrollo de clientes 6? Siete.
3. ¿El cuarto? En 5 años, el número de tiendas autónomas ha aumentado a 8 y el número de clientes franquiciados ha aumentado a 9. 11.
3. Estrategia de expansión del mercado
(1) Construir una buena plataforma de gestión empresarial
(1) Establecer y mejorar el sistema para seleccionar, emplear y retener personas Sistema de empleo
(2) Establecer un sistema salarial sólido
(3) Establecer un sistema de personal y un sistema de gestión sólidos
(4) Establecer un sistema financiero independiente y transparente.
(2) Modelo de operación de marca y expansión del mercado
El modelo básico actual de desarrollo del mercado de ropa es principalmente: publicidad CCTV + publicidad de inversión local + visitas de personal + modelo de orden justa de inversión. Cooperaremos a nuestra manera según varios modelos:
1. Publicidad para ampliar el conocimiento de la marca regional.
Cooperar con anuncios impresos locales, anuncios en periódicos y anuncios en carrocerías de vehículos comerciales para realizar publicidad dirigida, incitando así a los consumidores a: ¿reconocer? ¿interés? ¿Entender? Comprar.
2. Canalizar la innovación y cultivar un equipo de distribuidores sólido.
(1) Tiendas emblemáticas y tiendas de imagen
Utilizar tiendas autooperadas como plataforma para el desarrollo temprano de la red de marca y luego utilizar distribuidores/franquiciados secundarios para ampliar la participación de mercado.
(1) Análisis y selección de ubicación de tienda
②Control de precios de tienda
③Gestión de tienda
(2) Franquiciados
Sobre la base de la división del mercado, se envían especialistas en marketing para expandir y visitar a los clientes en la región para aumentar la participación de mercado.
(3) Tiendas conjuntas
Los agentes de aceites vegetales y los franquiciados en algunas áreas abren tiendas conjuntamente para llenar el mercado, reducir la presión y las preocupaciones de los franquiciados, impulsar el desarrollo de clientes y formar un modelo. historias.
3. Innovar actividades para reflejar las características de la marca
Organizar actividades efectivas, distintivas e influyentes, y esforzarse por promocionarlas durante varios festivales a gran escala y cuando se lanzan nuevos productos a gran escala. escala .
① Impulsar las ventas: ¿descuento, descuento?
2. Push sales: ¿cupones?
(3) Ventas de display:
4. Atender a los clientes y ampliar la participación de mercado.
(1) Servicio de niñera: selección de la ubicación de la tienda, asistencia en decoración, asistencia en formación en exhibición, formación en gerente de tienda.
(2) Servicio de estabilización del sistema de precios:
③Servicio de publicidad de eventos de gran escala:
(4) Servicio de control de circulación de carga:
Lo anterior son algunas de nuestras miopías. Por supuesto, hay muchas cosas sobre las que reflexionaremos, complementaremos y corregiremos durante el funcionamiento real. Esperamos sinceramente unirnos al sistema de marketing de su empresa, denos una oportunidad, créanos, lo haremos cada vez mejor y crearemos juntos una situación beneficiosa para todos.
Plan de desarrollo del mercado 2
La provincia de Hunan es una provincia grande con un profundo patrimonio cultural y concede igual importancia a la industria y la agricultura. Gobierna 13 ciudades a nivel de prefectura, 1 prefectura autónoma y 122 condados y ciudades, con una superficie total de 211.800 kilómetros cuadrados y una población total de 66,97 millones.
En términos de consumo, Hunan es una provincia orientada al consumo. Con el desarrollo de la economía, los ingresos de los residentes urbanos y rurales han aumentado significativamente, el ingreso per cápita ha aumentado constantemente y el poder de consumo ha seguido mejorando. Hunan es una provincia de gran consumo de ropa. Según las estadísticas de las asociaciones de ropa relevantes de los últimos años, las ventas anuales de ropa en la provincia de Hunan ascienden a aproximadamente 25 mil millones de yuanes.
Geográficamente hablando, Hunan limita con el río Yangtze al norte, mira a Hubei al otro lado del río y desemboca en el mar a través del río. Pertenece a la zona de desarrollo abierto en el curso medio e inferior del río Yangtze. . Guangdong y Guangxi al sur; cerca de la zona abierta costera y de Hong Kong y Macao; limita con Jiangxi al este y con Chongqing y Guizhou al oeste. Se encuentra entre la zona abierta costera del sur de China y la zona abierta de la cuenca del río Yangtze. con una ubicación geográfica superior. La promoción de la marca en su zona puede irradiar e influir directa e indirectamente en las zonas circundantes.
Desde la perspectiva del gobierno, el gobierno está aumentando la inversión y la construcción de infraestructura comercial y de transporte, mejorando gradualmente varias instalaciones de apoyo y creando un buen entorno de inversión. Esto también promueve el desarrollo del mercado de ventas desde otra perspectiva y mejora el poder adquisitivo de personas de todos los ámbitos de la vida.
Análisis desde la perspectiva del consumo de ropa;
El rango de precios de 1.200 yuanes a 800 yuanes es adecuado para el nivel de consumo del mercado de Hunan.
2. Análisis FODA del mercado de la ropa;
Ventajas: ¿Zhuzhou, Hunan? Como famosa ciudad industrial y centro de transporte en China central (sur de China), Zhuzhou siempre se cruza en esta ciudad, ya sea de sur a norte o de este a oeste. Zhuzhou es una ciudad que los turistas no pueden evitar. Zhuzhou es también uno de los diez principales mercados mayoristas y minoristas de ropa del país y tiene cierta influencia en la industria de la confección. Todo el mercado se irradia a 14 provincias, con ventas anuales que superan los 20 mil millones. Es la primera opción para que todas las marcas de ropa amplíen sus agentes.
Desventajas: el mercado de ropa de Hunan se está desarrollando hacia una etapa madura y varias marcas están acudiendo en masa a él, lo que puede llevar a un consumo excesivo.
Oportunidades: El mercado de Hunan es una buena zona de inversión desde todos los ángulos y niveles. Todas las empresas de indumentaria están buscando oportunidades para ingresar a esta zona dorada para integrarse al mercado más rápido y entrar en un desarrollo temprano.
Crisis: 1. La reunión de varias marcas ha provocado una competencia feroz.
2. La homogeneidad del producto es cada vez más grave.
Esto pone a prueba la visión de nuestra empresa en la selección de agentes, impulsa a la empresa a actualizar continuamente los productos y obliga a la empresa y a los agentes a adoptar métodos operativos eficaces para conquistar el mercado de Hunan.
Teniendo en cuenta las diversas condiciones del mercado de Hunan, debes considerar y revisar cuidadosamente al elegir un agente. Debe tener las siguientes ventajas:
1. cerca del mercado. El agente se dedica a la confección desde hace mucho tiempo, ha establecido una buena base de clientes en el campo de la confección y tiene su propia red de ventas. Tener más fuerza y capacidad para desarrollar y promocionar los productos y marcas de la empresa.
2. Conocimiento del mercado: tener una comprensión clara del mercado de Hunan y una comprensión objetiva de las ventas de ropa.
3. Capital: Respaldados por un capital sólido, nos estamos preparando para que los productos de la empresa florezcan en todas partes de Hunan.
4. Tener capacidades de construcción y promoción de marca. Con muchos años de experiencia en operaciones de ropa, podemos integrar un conjunto de experiencia operativa efectiva y modelos adecuados para el mercado de Hunan.
1. Formas de expandir los mercados regionales:
1. Utilice los recursos de información de clientes existentes para expandirse.
2. Vaya al área local para ampliar el campo.
3. Expandirse publicando información en línea;
4. Usar exhibiciones de ropa para expandir el negocio.
5. Usar mensajes de texto grupales para expandirse a través de los medios;
6. Otros
2. Segmentación del mercado
En la provincia de Hunan se ha formado gradualmente una red de marketing con Zhuzhou como centro y Changsha, Xiangtan y Hengyang como centros auxiliares.
? Si quieres dominar el mercado, ¿luchar primero por el terminal? Esto se ha convertido en un dicho sabio en la competencia del mercado actual. Como capital provincial, Changsha está directamente frente a las terminales de ventas, tiene una amplia cobertura y una gran influencia en la comunicación y se recomienda como la primera opción para las áreas autooperadas por los agentes.
Mejorar la imagen de inversión de la marca y, al mismo tiempo, facilitar que los clientes de terminales de ventas interesados realicen inspecciones in situ de la marca y promover la publicidad y promoción en otras áreas.
Tres. Objetivos de marketing
En 1,1 años, el número de tiendas operadas por agentes aumentará a 1 o 2 y el número de clientes franquiciados aumentará a 8 a 10. ¿Las ventas alcanzaron las 15.000? 2 millones.
2. En el segundo año, ¿el número de tiendas operadas por agentes aumentó a 3-4, los clientes de franquicia aumentaron a 18-25 y las ventas alcanzaron los 3 millones? cinco millones.
3. En el tercer año, el número de tiendas operadas por agentes aumentó a 5 y el número de clientes franquiciados aumentó a 40. Las ventas superaron las 100.000.
Resumen:
Construir la mejor marca, esforzarse por obtener los mayores beneficios, centrarse en el objetivo, utilizar el mercado de Zhuzhou como centro de distribución logística, irradiar a la provincia de Hunan e incluso a toda mercado central de China y lograr la prosperidad común.
Plan de desarrollo de mercado, muestra 3
El desarrollo de mercado es una tarea que toda empresa debe continuar realizando en el proceso de desarrollo. Para los gerentes de marketing responsables del desarrollo del mercado, el plan de desarrollo del mercado es el primer tema que deben enfrentar en su trabajo de desarrollo del mercado. Un buen plan de desarrollo del mercado no sólo puede estabilizar al personal de la empresa y fomentar el entusiasmo de los distribuidores, sino también obtener el apoyo de los recursos políticos, el personal y otros aspectos de la empresa, haciendo que el desarrollo del mercado sea más eficaz con la mitad del esfuerzo.
Entonces, ¿qué debe incluir un buen plan de desarrollo de mercado? ¿Donde empezar?
1. El plan debe tener un propósito claro.
¿Digamos? ¿Es famoso el maestro? El iniciador de una guerra a menudo dará una razón altisonante para lanzarla de modo que la gente pueda aceptarla y comprenderla. Mientras tanto, ¿aquí? ¿nombre? Presentar los propios objetivos al amparo del mercado, para que los ejecutores puedan avanzar con los objetivos, ¿es esto también una necesidad para el desarrollo del mercado? ¿Hay un maestro? ¿brillante? , llamado esto? ¿brillante? Es para aclarar su propósito de desarrollar el mercado. Sólo cuando este propósito esté claro podrá decirle a su equipo y a quienes toman las decisiones qué quiere hacer y cuál es su propósito.
¿Cuál es el punto? Sólo bajo esta premisa podrá obtener el apoyo de los tomadores de decisiones y ganarse la comprensión y cooperación de su equipo. Por lo tanto, aclarar el propósito del desarrollo del mercado al comienzo de la apertura es la primera tarea del plan de desarrollo del mercado.
2. El plan debe reflejar claramente las características del mercado.
Solo cuando un plan de desarrollo de mercado tiene un propósito claro puede encontrar las características del mercado y tener una importancia rectora para el desarrollo del mercado. Un plan de este tipo puede brindarles a quienes toman decisiones una comprensión general del mercado que desea desarrollar y también es un requisito previo para obtener recursos, porque ya sea un mercado nuevo o un mercado antiguo, cada mercado tiene sus propias características y diferencias.
Para un nuevo mercado, necesitamos reentender este mercado porque no lo entendimos en el pasado. Para un mercado antiguo, varias situaciones están cambiando silenciosamente con el tiempo, y la experiencia pasada puede convertirse en un obstáculo en el período posterior. Esto requiere un nuevo examen y una nueva comprensión del antiguo mercado y el dominio de la información de primera mano a través de la investigación de mercado.
Tener una comprensión perceptiva y una comprensión de la situación general del mercado es nuestra principal prioridad en vísperas del desarrollo del mercado. En términos generales, para comprender correctamente la relación con el mercado y sus características, a la hora de realizar una investigación de mercado se deben investigar los siguientes aspectos. En primer lugar, debemos investigar todo el entorno del mercado y comprender indicadores como la capacidad de la población del mercado, el nivel educativo, la estructura de edad, las características económicas locales, etc. para identificar a nuestros compradores.