¿Por qué los líderes no están satisfechos con los informes y cómo mejorar el valor de los informes?

1: Algunos informes no son inútiles, pero su valor se ignora fácilmente

El valor de algunos informes es fácil de reflejar, como las herramientas, que son consultadas por el personal empresarial debido a necesidades de trabajo. El tiempo ahorrado mediante el uso de sistemas de informes como FineReport es valioso. El valor de algunos informes no es tan fácil de reflejar y, a menudo, incluso se definen como inútiles, lo cual es injusto, como algunos informes de gestión, como los paneles de rendimiento en tiempo real y los informes de ventas diarios en los centros comerciales.

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Los líderes revisarán este tipo de informe cuando no suceda nada. En la mayoría de los casos, no hay seguimiento, solo. mirarlo varias veces aún puede ser útil. Aquellos con valor se dividen en dos categorías:

Para usar una analogía menos apropiada, revisaremos Momentos en los que no tenemos nada que hacer. Después de leer esto, veremos cómo. ¿Debemos vivir o cómo vivir? Los momentos no nos pueden salvar. En una situación desesperada, tal vez el cariño mostrado en el círculo de amigos sólo me hace sentir más miserable. . . Pero aún así lo veremos, porque es una especie de transparencia informativa. Tengo mucha curiosidad y necesito conocer esta información. Esto es especialmente cierto en el caso del desempeño corporativo. Por ejemplo, el monitoreo del desempeño en tiempo real requiere solo unas pocas miradas para lograr transparencia y simetría de la información.

Este tipo de informe tiene un poco el significado de "reunir un ejército durante mil días y usarlo durante un tiempo". Si no tienes la oportunidad, no podrás mostrarla. Si tienes la oportunidad, entonces su contribución será excelente.

Dos: usar la cantidad para reflejar el valor, pero parece inútil

Porque tengo miedo de que el informe no valga nada una vez realizado, así que tengo que ser "serio" cuando Planifique, piense en formas y encuentre información, tómese el tiempo para ordenar un sistema de análisis, con la esperanza de que este sistema de análisis pueda traer un efecto de mejora al negocio de la empresa, como el tema del producto en la imagen a continuación.

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Todo este contenido se puede ordenar y puede haber más. Lo ideal es que todos estos contenidos estén desarrollados, para que la empresa pueda tener un análisis y gestión integral de la mercancía. Pero la realidad rara vez es ideal. Con tanto contenido desarrollado, con toda probabilidad nadie lo utilizará. Las razones son las siguientes:

1. Para que se pueda utilizar un informe, alguien debe ser responsable del mismo. Por ejemplo, el gerente de cada tienda espera deshacerse de los productos anormales en la tienda. Demasiados productos anormales definitivamente afectarán su KPI, por lo que definitivamente prestará atención a los productos anormales en la tienda. debe estar preparado para ordenar y ajustar el precio con ganancia bruta negativa. Las ventas deben considerar promociones/ajustes de estantería/anti-envío, etc. En cuanto al análisis del ciclo de vida del producto, ¿quién será el responsable del mismo? A nadie le importa esto, simplemente suena increíble, entonces, ¿cómo se puede usar?

2. Intenta detenerte. Hice muchos análisis, pero no profundicé en ninguno de ellos. Hay dos conceptos. Uno es que a nivel de informe solo se muestran datos generales, lo que se considera análisis. Por ejemplo, el producto abc, no hay nada más que la lista de productos abc. Por otro lado, no hay promoción en profundidad una vez completado un conjunto de informes, necesita su propia perfección física. Al mismo tiempo, necesita respaldar su método de uso, explicación de valores y encontrar a su responsable. y seguimiento de promociones y comentarios sobre aplicaciones, por ejemplo, ejemplos, como el análisis de precios de productos básicos.

Tabla de decisiones de datos de FineReport

Desde la perspectiva del contenido del informe, es necesario mostrar el número de transacciones, el número de SKU y el margen de ventas/beneficio bruto en cada punto de precio dentro el rango de precios del producto. El siguiente paso es explicar este informe, por ejemplo:

Analizar el volumen de ventas a cada precio, encontrar el precio y mostrar más productos cerca del precio, lo que puede brindar a los consumidores un producto rico y moderado. Sensación de precio;

Analice la cantidad de SKU en el rango de precios, la cantidad de transacciones, etc., resuma los principales grupos de consumidores de la tienda y luego compare los informes de gestión para encontrar el precio. de un determinado tipo de producto en su tienda es muy inferior al promedio, puede analizarlo desde la banda de precios. Comience analizando si su público objetivo está equivocado;

Muestre las bandas de precios de cada categoría de productos. para ver si hay una diferencia de precios, intente evitarla;

Si descubre que su precio El volumen de ventas en la zona densa no es el más alto, por lo que debe analizar más a fondo si su propio precio el posicionamiento es incorrecto;

Puede analizar los puntos de precio de los competidores y la profundidad de la zona de precios a través de encuestas, analizando así a los competidores Dirigiéndose a la multitud;

Los usuarios de este informe deben Ser gerentes de categoría y gerentes de tienda, porque deben ser responsables de las ventas de categorías y tiendas, y el análisis y la utilización de bandas de precios obviamente ayudarán a aumentar las ventas.

Del mismo modo, si simplemente elabora un informe de este tipo, será básicamente inútil analizar las fluctuaciones en las ventas, el índice de ventas y el precio al cliente.