¿Cómo escribir una declaración de desempeño?
El enfoque interno está en la contribución positiva de los productos principales, la contribución de la gestión interna y los datos de desempeño anual;
Hay dos enfoques externos: la introducción de la responsabilidad social, el nombre de los clientes de servicio y el desempeño de la cooperación La introducción.
Pregunta 2: Cómo redactar un certificado de desempeño laboral para la auditoría de liquidación del proyecto de edificio de oficinas ××× (preparación del presupuesto, preparación de la oferta inferior). Espero que mi respuesta le sea útil en un mes determinado de. 2010. Espero que sea adoptado. ¡Gracias a todos! !
Pregunta 3: ¿Cómo escribir sobre las operaciones de la empresa? (Incluyendo qué aspectos) Cuándo se estableció la empresa, a qué negocio se dedica, cuánto capital registrado tiene, cuántos ingresos por ventas actuales, ganancias, pago de impuestos y quiénes son los principales socios comerciales. Analizar el funcionamiento de la empresa:
En primer lugar, debemos proporcionar información interna y externa para su análisis. La información interna más importante es el informe contable financiero de la empresa, que es un documento escrito que refleja el estado financiero y los resultados operativos de la empresa, incluyendo los principales estados contables (balance, cuenta de resultados, estado de flujo de efectivo), cronogramas, notas a la contabilidad. declaraciones, etc. La información externa es información obtenida fuera de la empresa, incluidos datos de la industria y datos de otros competidores.
2. Según informes financieros: Según el propósito del análisis, se divide en: análisis de beneficios financieros, análisis de operación de activos, análisis de solvencia y análisis de capacidad de desarrollo, según diferentes objetos de análisis; en análisis de balance, análisis de estado de ganancias y análisis de estado de flujo de efectivo.
(1) Análisis de contenido en función del propósito del análisis
1. Es decir, la rentabilidad de los activos corporativos. La rentabilidad de los activos es una cuestión importante que preocupa a los usuarios de la información contable. El análisis de la rentabilidad de los activos proporciona una base para la toma de decisiones a los inversores, acreedores y administradores de empresas. Los indicadores de análisis incluyen principalmente: rendimiento de los activos netos, tasa de preservación y apreciación del capital, margen de beneficio del negocio principal, múltiplo de garantía de excedente de efectivo, margen de beneficio de costos y gastos, etc.
2. El estado de explotación de los activos. Se refiere a la tasa de rotación de los activos de la empresa, que refleja la eficiencia de utilización de los recursos económicos ocupados por la empresa. Los principales indicadores incluyen: tasa de rotación de activos totales, tasa de rotación de activos corrientes, tasa de rotación de inventario, tasa de rotación de cuentas por cobrar, tasa de activos improductivos, etc.
3. Solvencia. La capacidad de una empresa para pagar deudas a corto y largo plazo es un reflejo importante de su fortaleza económica y situación financiera. También es una medida importante de si la empresa está operando de manera constante y del tamaño de sus riesgos financieros. Los principales indicadores analizados son: ratio activo-pasivo, múltiplo de intereses devengados, ratio de flujo de efectivo y pasivo, ratio rápido, etc.
4. Capacidades de desarrollo. Las capacidades de desarrollo están relacionadas con la supervivencia sostenible de las empresas, así como con los rendimientos futuros de los inversores y los riesgos de reclamaciones a largo plazo de los acreedores. Los indicadores para analizar las capacidades de desarrollo empresarial incluyen: tasa de crecimiento de las ventas, tasa de acumulación de capital, tasa de crecimiento del capital promedio de tres años, tasa de crecimiento de las ventas promedio de tres años, índice de inversión en tecnología, etc.
(2) Dependiendo de los objetos de análisis.
1. Análisis del balance. Analizar principalmente desde los aspectos de las partidas de activos, estructura de pasivos, estructura de capital del propietario, etc. Los principales elementos de análisis de los activos incluyen: índice de caja, índice de cuentas por cobrar, índice de inventario, índice de activos intangibles, etc. El análisis de la estructura de la deuda incluye: análisis de solvencia a corto plazo, análisis de solvencia a largo plazo, etc. La estructura del capital de los propietarios es un análisis: la proporción de cada tipo de capital con respecto al capital de los propietarios total representa la preservación y apreciación del capital invertido por los inversores y la composición del capital de los propietarios.
2. Análisis de la cuenta de pérdidas y ganancias. Se analiza principalmente desde aspectos como la rentabilidad y el desempeño operativo. Principales indicadores de análisis: rendimiento sobre activos netos, rendimiento sobre activos totales, margen de beneficio del negocio principal, margen de beneficio de costos y gastos, tasa de crecimiento de las ventas, etc.
3. Análisis del estado de flujo de caja. Se analiza principalmente desde aspectos como la capacidad de pago de efectivo, el índice de inversión y gasto de capital, el índice de ingresos del flujo de efectivo, etc. Los indicadores de análisis incluyen principalmente: índice de caja, índice de pasivo corriente a efectivo, índice de deuda a efectivo, índice de efectivo de dividendos, índice de compra de capital, índice de ventas a efectivo, etc.
Pregunta 4: Describa brevemente la finalización de los indicadores clave de desempeño personal y cómo escribir un esquema como referencia.
Autoevaluación
1. Descripción general del trabajo, cumplimiento de las metas y logros laborales (escribir en detalle)
En segundo lugar, comprensión ideológica y cumplimiento de las disciplinas laborales. esperar.
3. Problemas existentes y direcciones de los esfuerzos (escribe menos)
Trabajaré duro y mejoraré continuamente en el futuro.
Pregunta 5: ¿Cómo escribir desempeño laboral, recompensas y castigos? Complete los resultados obtenidos en el trabajo, preferiblemente con descripciones numéricas. La recompensa es un certificado y un trofeo.
Pregunta 6: ¿Cómo redactar un certificado de desempeño de la empresa? Te enseñaré a escribir en un chat privado.
Pregunta 7: Cómo describir el desempeño de ventas 1. Creo que el vendedor debe tener ciertas capacidades de planificación. La mayoría del personal de ventas de los fabricantes en el extranjero realiza trabajos de ventas en mercados regionales designados. El fabricante establece tareas de ventas para los vendedores y proporciona ciertos recursos, como salarios garantizados, gastos de viaje y materiales promocionales. Todo el trabajo de ventas en esta área, incluida la investigación de mercado, la planificación de mercado, el desarrollo de clientes, la gestión de clientes, el manejo de quejas y otros trabajos básicos, deben ser realizados por los propios vendedores. Para hacer todo esto bien y garantizar el desarrollo sostenible y saludable de las ventas en los mercados regionales, el personal de ventas primero debe tener un plan de mercado general para el mercado regional del que son responsables, incluidos objetivos de ventas periódicos, cómo diseñar la red de ventas y qué tipo de de distribuidores elegir, qué tipo de combinación de producto y precio adoptar, qué tipo de métodos de promoción adoptar, etc. En segundo lugar, en el proceso de desarrollo y gestión de distribuidores, los vendedores a menudo encuentran muchos problemas, como que los distribuidores se quejan de los altos precios de los productos, exigen agentes generales regionales, exigen a los fabricantes que proporcionen fondos mínimos, controlan el desarrollo de los fabricantes, accidentes de calidad, etc. Para hacer frente a estos problemas, el personal de ventas debe utilizar algunas estrategias, y estas estrategias requieren una planificación cuidadosa por parte del personal de ventas. En tercer lugar, los vendedores también deben actuar como consultores y ayudantes de los distribuidores, descubrir oportunidades y problemas en el proceso de desarrollo de los distribuidores; Proporcionar soluciones a las necesidades de los distribuidores. Desarrollo proporciona orientación para ayudar a los distribuidores a planificar actividades promocionales y de relaciones públicas. Sólo si un vendedor regional es el planificador jefe puede hacer que el desempeño de las ventas del mercado del que es responsable crezca más rápido y de manera más constante. Sólo ayudando a los distribuidores a cargo a hacer sugerencias pueden los vendedores regionales ganarse la confianza y el reconocimiento de los distribuidores y hacer; Aprovechar plenamente y dar pleno juego a la distribución. La función de distribución de los comerciantes garantiza la salud y la estabilidad de la red de ventas. 2. Escuchar, es decir, los vendedores deben tener la capacidad de escuchar. En el proceso de desarrollo de distribuidores, muchos vendedores hablarán de lo buenos que son sus productos, de lo completos que son, de lo excelente que es su empresa y de los lucrativos beneficios que los distribuidores pueden aportar al vender dichos productos, sin importar lo que quieran. para escuchar. Cabe señalar que la mayoría de los vendedores que utilizan este método para promocionar productos son en vano. De hecho, ya sea que se trate de desarrollar distribuidores o atender quejas de clientes, escuchar es más importante que hablar. ¿Por qué? En primer lugar, escuchar puede permitirle comprender la personalidad, los pasatiempos y los intereses de la otra persona; en segundo lugar, escuchar puede permitirle saber qué está pensando la otra persona y cuáles son sus verdaderas intenciones; en tercer lugar, escuchar puede hacer que la otra persona sienta que la respeta; tomarlo en serio y sus ideas le permiten dejar de lado sus cargas y preocupaciones; cuarto, cuando la otra parte tiene muchas quejas sobre el fabricante, escuchar puede permitirle desahogar y eliminar la ira de la otra parte; escuchar puede darle tiempo suficiente para pensar en cómo responder estratégicamente a la otra parte. ¿Cómo escuchan los vendedores? En primer lugar, elimine las distracciones, concéntrese y escuche las declaraciones del cliente con una actitud abierta y una inversión activa; en segundo lugar, escuche todo el contenido con claridad, resalte los puntos clave y escuche los sentimientos en las palabras de la otra parte; la información que escuchó, registre rápidamente las palabras clave para mejorar el efecto memoria de escuchar; el cuarto es responder con el lenguaje corporal apropiado, hacer las preguntas apropiadas, permanecer en silencio a tiempo y dejar que la conversación continúe; 3. Redacción, es decir, el personal de ventas debe tener la capacidad de redactar documentos generales. Muchos ejecutivos de marketing pueden tener esta experiencia: un vendedor a menudo lo llama para informarle que este competidor está promoviendo promociones y que está recortando precios, pidiéndole que le brinde apoyo en materia de políticas. Si le pide que escriba un informe escrito, el vendedor no podrá enviarlo a tiempo o el informe escrito tendrá niveles e intenciones poco claras. ¿Por qué sucede esto? Porque muchos vendedores no saben redactar informes o no saben redactar informes bien.
¿Cómo mejorar las habilidades de redacción de los vendedores? En primer lugar, cuando el personal de ventas informa sobre su trabajo y requiere apoyo político, el gerente de ventas debe pedirles que informen por escrito tanto como sea posible. En segundo lugar, para el personal de ventas, contratar profesionales para la capacitación en redacción de documentos oficiales o comprar libros relevantes para organizar al personal de ventas; estudiar; en tercer lugar, exigir y alentar a los vendedores a escribir más artículos sobre la experiencia en ventas y publicarlos en publicaciones internas o en algunas revistas profesionales. Se otorgarán recompensas adecuadas a quienes publiquen artículos con éxito. 4. Es decir, el personal de ventas debe tener ciertas habilidades de persuasión. El vendedor es el representante permanente del fabricante y la información básica, las características del producto y las políticas de ventas del fabricante se transmiten a los distribuidores a través del vendedor. Cuando los vendedores se comunican con los distribuidores sobre las políticas del fabricante, algunos distribuidores comprenden y comprenden rápidamente las intenciones del fabricante. Algunos distribuidores no conocen o no comprenden las intenciones del fabricante, pero no...> gt
Pregunta 8: ¿Cómo escribir estados financieros? Los estados financieros incluyen principalmente los siguientes contenidos:
1. Información básica sobre la producción y operación de la empresa
(1) El negocio principal y otros negocios relacionados de la empresa dentro del alcance de las cuentas anuales, así como la distribución de los sectores a los que se dedican; si no se incluyen en la fusión, deberán expresarse claramente los motivos, el número y la calidad profesional de los empleados de la empresa;
(2) Condiciones de producción y operación para el año, incluida la producción de productos principales, el volumen de negocios, el volumen de ventas (volumen de exportación, volumen de importación) y los aumentos y disminuciones interanuales, así como el estado en la industria, como la clasificación por volumen de ventas; el impacto de los cambios en el entorno empresarial en la producción y las ventas de la empresa (ajuste del alcance del negocio y la inversión de nuevos productos, nuevas tecnologías y nuevos procesos);
(3) Información de propiedad intelectual que tiene impacto en el negocio corporativo.
(4) La estimación de avance y cuentas finales del proyecto de desarrollo y construcción.
(5) Problemas y dificultades existentes en las operaciones, así como otras condiciones y asuntos de operación que deban ser revelados.
Dos. Realización de beneficios, distribución y pérdidas corporativas
(1) Aumento o disminución interanual de los ingresos del negocio principal y sus principales factores que influyen, incluido el volumen de ventas, el precio de venta, los cambios en la estructura de ventas y las ventas de nuevos productos. , así como el impacto en las ventas Cantidad de tipos de productos no vendibles y cantidades de inventario.
(2) Los principales factores de los cambios en los costos incluyen los costos de las materias primas, los costos de energía, los gastos salariales y el impacto de los ajustes de las tasas de interés de los préstamos en los aumentos y disminuciones de las ganancias.
(3) Si el aumento o disminución de otros ingresos y gastos comerciales representa más de 65.438 00 (incluidos 65.438 00) en los ingresos comerciales principales, los datos relevantes deben divulgarse por categoría.
(4) Principales partidas que afectan a otros ingresos, incluidos los ingresos por inversiones, especialmente el monto y las razones de las pérdidas de inversiones a largo plazo; las fuentes y los montos de diversos fondos en los ingresos por subsidios y las ganancias después de deducir los ingresos por subsidios; Principales partidas y montos que afectan los ingresos y gastos no operacionales.
(5) Distribución de beneficios.
(6) Si la partida en el estado de resultados cambia en más de 30 (inclusive) entre dos períodos, y la proporción de la ganancia total en el período sobre el que se informa excede 65,438 00 (inclusive), debe ser Sea claro sobre por qué.
(7) El impacto de los ajustes fiscales en el beneficio neto, incluidos los ajustes del importe del impuesto y de la tasa impositiva, las devoluciones de impuestos y otras políticas preferenciales.
(8) Razones de los cambios en las políticas contables y su impacto en las ganancias totales, y el impacto de los cambios en las estimaciones contables en las ganancias totales.
(9) El número de empresas con pérdidas, el área de pérdidas, la pérdida total y el aumento o disminución interanual deben analizarse en función de las razones principales, como la reestructuración empresarial, los productos no vendibles, el aumento costos y gastos, y mala operación y gestión.
Tres. Aumentos y disminuciones en fondos y facturación
(1) Si los cambios en la proporción de activos, cuentas por cobrar, otras cuentas por cobrar, inventarios, inversiones a largo plazo, etc. son normales, y las razones de los aumentos y disminuciones ; la proporción de inversiones a largo plazo en el capital propio Proporciones, aumentos y disminuciones interanuales, motivos, compras y enajenaciones de subsidiarias y otras unidades de negocios.
(2) Activos dudosos, incluido el contenido principal de las pérdidas y excedentes de propiedad a tratar y sus métodos de tratamiento, el contenido y las causas de las pérdidas potenciales (incluidas las pérdidas de pólizas y otras pérdidas potenciales históricas) , superando Las razones por las que no se pueden cobrar tres años de cuentas por cobrar y otras cuentas por cobrar y cómo lidiar con las deudas incobrables, las razones y los efectos de la acumulación a largo plazo de materiales y las malas inversiones a largo plazo la proporción de activos improductivos;
(3) La relación entre los pasivos corrientes y los pasivos a largo plazo, los aumentos y disminuciones interanuales de los préstamos a largo plazo, los préstamos a corto plazo, las cuentas por pagar y otras cuentas por pagar y las razones; la capacidad de la empresa para pagar las deudas y el estado de riesgo financiero; 3. El monto de las cuentas por pagar y otras cuentas por pagar con más de 20 años, los principales acreedores y los motivos de la falta de pago del principal del préstamo y los intereses impagos;
(4) Capital e ingresos de empresas dedicadas a la negociación de valores, negociación de futuros, desarrollo inmobiliario y otros negocios.
(5) Reestructuración de la deuda empresarial y su impacto en las pérdidas y ganancias actuales.
(6) Entre las partidas de activos, pasivos y patrimonio de los propietarios, si el rango de cambio de los datos entre los dos períodos excede 30 (inclusive) y la proporción de los activos totales en la fecha del informe excede 5 (inclusive), las razones deben expresarse claramente.
Cuatro. Cambios en el capital de los propietarios (o capital de los accionistas) y preservación y apreciación del capital estatal.
(1) Si el ajuste retrospectivo del tratamiento contable afecta los cambios en el capital contable (o capital contable) al comienzo del año, se deben explicar las diferencias y razones del aumento o disminución.
(2) Cambios en el capital contable (o capital contable) entre el comienzo de este año y el final del año anterior debido a otras razones, y explique las diferencias y razones del aumento o disminución. .
(3) El aumento o disminución objetivo de los derechos e intereses estatales y sus motivos específicos.
(4) Los principales factores operativos para mantener y aumentar el valor del capital estatal de las empresas...> gt
Pregunta 9: Cómo escribir casualmente la descripción del desempeño en el permiso de trabajo y residencia, y qué tipo de trabajo has realizado, si has hecho algo difícil y de alto nivel, al final necesitas el sello de la empresa.
Pregunta 10: ¿Cómo escribir los principales logros laborales? 1. Panorama general de la situación básica.
Primero, delinear el contenido del trabajo, las condiciones subjetivas y objetivas, los factores favorables y desfavorables y el ambiente de trabajo. Aunque estos no necesariamente están relacionados con el logro del desempeño, está claro que si estás en un ambiente laboral adverso y las condiciones laborales son muy duras, sin duda puedes hacer brillar tu desempeño. Por ejemplo, si su trabajo consiste en gestionar las quejas de los clientes, el ambiente de trabajo obviamente no es muy bueno. Requiere que los empleados toleren las quejas de los clientes, incluso los abusos y los insultos. La particularidad del entorno en sí es en realidad parte del desempeño, por lo que debemos enunciar el ambiente de trabajo para que nuestro desempeño dependa de él. Por supuesto, cuando usted declara condiciones y circunstancias desfavorables, no debe justificarse. De todos modos, depende de la naturaleza del trabajo. Si acepta este trabajo, debe aceptar el ambiente de trabajo único que brinda.
En segundo lugar, indica tus logros.
La declaración de los propios logros es el centro de un informe de desempeño. El propósito fundamental de redactar un informe de desempeño es afirmar los logros y resaltar las contribuciones personales, proporcionando así una referencia para la evaluación y promoción de la empresa.
Antes de escribir un informe de desempeño, debes pensarlo detenidamente, enumerar todos tus logros tanto como sea posible y luego ordenarlos por importancia. Al hacer una declaración, primero debe indicar claramente qué logros ha logrado, en qué circunstancias, qué importancia es cada logro y cuánto ha contribuido a la empresa. Al hacer una declaración, debes prestar atención a la organización y resaltar los puntos clave. Nunca acumule varios logros y deje que el gerente de recursos humanos elija los que sean beneficiosos para usted. Este enfoque no sólo dificulta el trabajo del director de recursos humanos, sino que también da la impresión de ser descuidado y desorganizado. Imagínese, ¿cómo puede una persona que ni siquiera puede calcular sus propios resultados hacer bien su trabajo de manera ordenada?
Lo que cabe destacar aquí es que aunque la mayoría de los logros son visibles, en ocasiones hay muchos logros o aportaciones desconocidas. En este momento, debe anotar claramente sus logros o contribuciones desconocidos. No te avergüences de decirlo. Esto no dejará ninguna mala impresión. Por el contrario, muchas empresas esperan que los empleados puedan hacer evaluaciones objetivas de sí mismos y no ocultar sus logros ni informar falsamente sobre ellos. Al redactar un informe de desempeño, buscar la verdad a partir de los hechos es el mejor principio.
En tercer lugar, resuma las experiencias y lecciones.
Por cada trabajo que hayas realizado en el pasado, ya sea que lo hayas hecho bien o hayas fracasado, debes resumir tus experiencias y lecciones aprendidas y escribirlas en un informe de desempeño. Hacerlo no sólo beneficiará su trabajo futuro, sino que también permitirá a la empresa comprender su trayectoria de crecimiento. Analizar y resumir el trabajo anterior y resumir una o dos lecciones aprendidas es la señal de un hombre sabio.
Cabe señalar que si bien resumir la experiencia es importante, no se pueden ignorar las debilidades que necesitan mejorar. Muchas personas siempre evitan sus debilidades y defectos en los informes de desempeño porque escribirlos dañará su imagen. Este no es el caso. Confesar las debilidades que necesitan mejorar demuestra que tienes la conciencia y el potencial para la mejora continua. Los supervisores no sólo no lo despreciarán, sino que, por el contrario, prefieren a esas personas y están más dispuestos a confiarles tareas importantes. Cabe señalar que una vez que se detectan las debilidades que necesitan mejora, se deben implementar cuidadosamente en trabajos futuros. Nunca hables de las cosas del informe y haz lo tuyo en el trabajo real. Sin duda, esto es un menosprecio de sus informes de desempeño.
Cuando haya logrado buenos resultados y haya presentado un hermoso informe de desempeño, no se sumerja en el desempeño pasado y no haga ningún progreso. De hecho, el rendimiento siempre pertenece al pasado. Una vez enviado el informe de desempeño, significa que las etapas de trabajo anteriores se han completado y debe comenzar desde cero.