Análisis empírico del marketing en Internet para pequeñas y medianas empresas: informe de propuesta

1 Descripción general del estado de la investigación nacional y extranjera sobre los temas involucrados en este tema

(1) Estado actual de investigaciones extranjeras sobre marketing en Internet para pequeñas y medianas empresas

Estados Unidos está a la vanguardia mundial en investigación teórica y práctica del marketing en línea. En su libro "Principios del marketing en Internet", Ard Manson, profesor de la Universidad de Stanford, presentó sistemáticamente por primera vez los profundos cambios que Internet ha traído al marketing, expuso los principios básicos del marketing en Internet y explicó en detalle el marco y las estrategias de implementación específicas de Comercialización en Internet. Cliff Allen lo hizo bien en su libro ¿Marketing en Internet uno a uno? ¿Marketing en Internet personalizado? Conceptos básicos, técnicas de implementación y estrategias. En el libro "Internet Marketing", los profesores Jia Dishu y Xie Si de la Escuela de Negocios Goizueta de la Universidad Emory creen que hoy en día, con el rápido desarrollo y la amplia aceptación de Internet como medio de información y comunicación, no existe ninguna función corporativa que pueda experimentar una experiencia tan profunda. cambios a medida que funciona el marketing. Como medio integrado, herramienta de comunicación interactiva y mercado comercial de información sobre productos y servicios, Internet tiene un impacto mucho mayor en la práctica del marketing que la tecnología de impresión nacida en la Revolución Industrial. ? ¿Mercadotecnia en Internet? La razón por la que esta palabra candente es tan popular es el poderoso atractivo de Internet y su firme ritmo de progreso. Judy, profesora asociada de marketing de la Universidad de Nevada, Reno. En el libro "Internet Marketing", Strauss et al. detallaron el impacto de Internet y su tecnología en el marketing tradicional en términos de funciones de marketing, estrategias de marketing y comportamiento del consumidor, y cómo estos impactos ayudan a aumentar el valor para el cliente y mejorar la empresa. Nuevos modelos de negocio para la rentabilidad.

(2) El estado actual de la investigación del marketing en Internet para pequeñas y medianas empresas en mi país.

En la actualidad, la investigación sistemática de China sobre marketing en Internet está todavía en su infancia, la base teórica y el marco de contenido aún no están completos y algunos aspectos aún no están en contacto con la práctica. Una gran cantidad de métodos de marketing online nuevos y valiosos no se han perfeccionado ni resumido a tiempo. Por otro lado, debido a la falta de investigación sobre la teoría del marketing en Internet, es difícil que nuestra teoría de marketing existente oriente mejor la práctica general del marketing en Internet.

El libro blanco "La situación de Internet en China" publicado el 8 de junio de 2010 establece claramente que más del 50% de las grandes empresas han establecido sistemas de comercio electrónico, más del 30% de las pequeñas y medianas empresas consideran proveedores a través de Internet, y el 24% de las pequeñas y medianas empresas realizan marketing y promoción a través de Internet. La tendencia del marketing online está en auge en China. Las industrias de producción, comercio y servicios utilizan el marketing en Internet para eliminar las limitaciones de tiempo y espacio con los clientes, y las interacciones entre ellos se vuelven más rápidas, frecuentes y económicas.

En la actualidad, los métodos de marketing en Internet de las pequeñas y medianas empresas de mi país se dividen principalmente en las siguientes categorías: mensajería masiva (incluidos correos masivos, envío de foros, inicio de sesión en páginas amarillas, etc.), marketing de motores de búsqueda (incluida publicidad de palabras clave como Baidu Google, optimización de sitios web (SEO), sitios web de la industria (B2B y otros sitios web de la industria). El correo electrónico masivo es el método de marketing en línea más popular y simple en los primeros días. Sin embargo, ha sido criticado. Debido a sus características, no está muy orientado y no es adecuado para el marketing online entre empresas. Hoy en día, las páginas amarillas son populares, pero no muy populares. Los sitios web más utilizados son los B2B y las industrias relacionadas, porque las tarifas son bajas. y las tarifas son claras; el negocio de publicidad de palabras clave lanzado por la empresa de motores de búsqueda es el ganador, y la mosca en el ungüento es el gasto del consumidor. También hay algunos dispositivos de marketing en línea, como las estadísticas de tráfico. servicio al cliente en línea, etc., que son básicamente herramientas auxiliares de marketing en línea

2. Planteo los requisitos de la tarea y los requisitos de la declaración de viabilidad para lograr los objetivos deseados. p> ¿Estoy en lo cierto? ¿Qué pasa con el comercio electrónico? Después de la acumulación primitiva y el rápido desarrollo reciente, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas en la provincia de Henan se enfrentan ahora a una situación crítica sobre cómo avanzar. será de gran ayuda para el desarrollo de estas pequeñas y medianas empresas.

Antes de escribir la tesis, leeré mucha literatura sobre el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas y el desarrollo del marketing online. profundizar mi comprensión del tema, cultivar un mayor interés en el tema y escribir el mejor artículo.

A través de la recopilación de datos preliminares y la investigación y la investigación de campo, tenemos una comprensión más profunda de la situación real del marketing online. de las pequeñas y medianas empresas en la provincia de Henan. Sobre esta base, analizamos en detalle su situación actual y los factores que afectan su desarrollo, y elaboramos el modelo y los pasos de implementación del marketing en línea para las pequeñas y medianas empresas. como referencia. Creo que puedo cumplir con los requisitos de la tarea y lograr los objetivos esperados

3. Problemas clave y soluciones que deben estudiarse en este tema.

(1) Clave. Cuestiones que deben estudiarse en este tema:

La situación actual y los problemas existentes del marketing en Internet de las pequeñas y medianas empresas en la provincia de Henan.

Qué afecta el desarrollo de Internet. Marketing de pequeñas y medianas empresas en la provincia de Henan.

El modelo y pasos de implementación específicos del marketing en Internet para pequeñas y medianas empresas.

(2)

Comprender las características de algunas empresas con buen desarrollo del marketing en Internet.

Utilizando los conocimientos de marketing y comercio electrónico, se muestra la situación actual del desarrollo del marketing online empresarial. analizado

Con base en la conclusión del análisis y la situación real de la empresa, se formula el modelo de desarrollo y los pasos de implementación de la estrategia de marketing en Internet.

Finalmente, resumimos la investigación y el análisis previos, con la esperanza de extraer algunas lecciones que las pequeñas y medianas empresas puedan aprender.

4. Condiciones de trabajo necesarias (como libros de referencia, equipos experimentales o condiciones ambientales experimentales, determinados estudios de mercado, condiciones de diseño asistido por ordenador, etc.) y soluciones.

Condiciones de trabajo:

(1) Usar Internet para buscar y recopilar información relacionada con marketing en línea y artículos de investigación relacionados con el tema;

(2) Utilice la búsqueda y extractos de libros y publicaciones periódicas relacionados con el contenido de la investigación de tesis en la biblioteca de la escuela;

(3) Vaya a algunas pequeñas y medianas empresas para recopilar información relevante sobre marketing en Internet.

Solución:

De acuerdo con la recomendación y solicitud del instructor, consulte información relevante a través de Internet, busque libros de referencia relevantes en la biblioteca para lecturas de referencia y extractos, e ingrese a la universidad. biblioteca en línea para revisión De acuerdo con la literatura sobre marketing de Internet proporcionada por la universidad, los estudiantes acudirán a algunas pequeñas y medianas empresas representativas para comprender su información de marketing de Internet en el lugar, organizar y analizar sistemáticamente la información recopilada y prepararse para la redacción de tesis; .

Referencia:

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5. Completar el plan de trabajo y cronograma de este proyecto.

(1) Determinar el contenido y la dirección de la investigación en función de sus propios intereses y conocimientos existentes.

(2) A través de la comunicación con el instructor, aprenda más sobre el contenido principal de este tema y dónde estudiar el tema.

(3) Hacer preparativos para redactar el informe de propuesta y la tesis de graduación, y recopilar una gran cantidad de materiales relacionados con el contenido de la asignatura.

(4) Después de recibir la carta de asignación, comience a escribir el informe de propuesta de acuerdo con los requisitos de la carta de asignación.

(5) Después de completar el informe de propuesta, comience a escribir el primer borrador de la tesis de graduación.

(6) En vista de las deficiencias del primer borrador, comience a escribir un segundo borrador, conservando las ventajas del primer borrador y mejorando las deficiencias.

(7) Presentar tres borradores de la tesis de graduación, mejorar aún más las deficiencias de los dos borradores y presentarlos al instructor para su aprobación.

(8) Determinar la versión final. Imprima la tesis de graduación de acuerdo con los requisitos de formato.

(9) Prepararse para la defensa de la tesis.

(10) Participar en la defensa de tesis.

(11) Completa la tarea de redacción de la tesis de graduación.

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El formato del informe de propuesta de tesis

1. La importancia del informe de propuesta de tesis

El informe de propuesta de tesis de maestría lo redacta el estudiante graduado después de completar la literatura. investigación sobre la selección del tema de la tesis de maestría e informes ilustrativos sobre su implementación. El informe de propuesta de tesis es el foco de la investigación bibliográfica y el punto de dispersión de la investigación de tesis, y juega un papel de posicionamiento en el trabajo de investigación.

El propósito de escribir un informe de propuesta de tesis es pedir a los profesores y expertos que ayuden a juzgar si el tema de investigación es valioso, si el método de investigación es efectivo y si existen fallas obvias en la lógica de la argumentación.

Por lo tanto, el informe de propuesta de tesis debe centrarse en el contenido principal de la investigación, los principales problemas a resolver (o los principales puntos de vista elaborados), los pasos, métodos y medidas de la investigación. Sin embargo, en mi práctica laboral descubrí que muchos estudiantes suelen dedicar muchas palabras a describir los resultados de investigación de otras personas en sus informes de propuestas de tesis, pero cuando se trata de sus propios métodos de investigación, a menudo lo explican en pocas palabras. Esto hace que sea inconveniente para el profesor de evaluación proporcionar orientación.

2. Cómo redactar un informe de propuesta de tesis

(1) ¿Cuáles son las premisas del informe de propuesta de tesis? Seleccionar temas a través del pensamiento teórico

En la práctica laboral, descubrí que un problema común en los informes de propuestas de tesis de maestría es que el título es inadecuado. ¿Haces demasiadas preguntas? ¿mediocre? Algunos temas son demasiado amplios, el contenido de la investigación es excesivo y demasiado amplio, las preguntas planteadas no se ajustan a la situación real de los estudiantes de maestría y es difícil de practicar. Si un compañero propone un tema de tesis:? ¿Investigación sobre nuevos catalizadores neutros de níquel y su síntesis catalítica de polietileno y polipropileno? Este tema es significativo e innovador, y las ideas de investigación del autor son correctas. Sin embargo, el alcance del tema es demasiado amplio y el contenido de la investigación es obviamente demasiado para que un estudiante de maestría lo complete a tiempo. Por tanto, es necesario redefinir el contenido de la investigación y centrarse en la operatividad del proyecto.

Entonces, ¿cómo elegir una pregunta de investigación? El énfasis aquí está en descubrir problemas de investigación a través del pensamiento teórico.

Una teoría es un sistema lógico compuesto por una serie de premisas y términos. La teoría en un campo específico tiene sus conceptos, categorías y paradigmas de investigación específicos. Sólo bajo los mismos conceptos, perspectivas y paradigmas puede hablar la teoría. Sólo a través del diálogo puede desarrollarse la teoría. Es difícil crear nuevas teorías en las tesis de maestría y doctorado, y la mayoría de ellas se desarrollan sobre la base de teorías existentes.

En segundo lugar, ¿la pregunta de opción múltiple es una? ¿Peladura? En este proceso, las cuestiones teóricas siempre están profundamente ocultas detrás de una realidad compleja, y descubrir cuestiones teóricas requiere la capacidad de utilizar el pensamiento teórico. Esto requiere que ejercitemos y mejoremos constantemente nuestras habilidades de pensamiento teórico. En nuestro estudio diario, necesitamos resumir y analizar constantemente los ángulos desde los cuales los predecesores generalmente analizaron e investigaron los problemas, y qué herramientas y métodos teóricos se utilizaron. A través del aprendizaje y el resumen, debemos mejorar continuamente nuestra capacidad de pensamiento teórico para poder hacerlo. elegir opciones con valor teórico académico y valor de aplicación, temas de investigación que estén estrechamente integrados con la construcción económica nacional y los proyectos de investigación científica realizados por el tutor.

(2) Realizar una revisión de la literatura para sentar una base sólida para el informe de propuesta de tesis.

En la reunión de propuestas de tesis de posgrado, los problemas comunes son el estudio insuficiente de la literatura, la comprensión insuficiente de los antecedentes de la investigación, la comprensión insuficiente del progreso nacional y extranjero específico de la dirección de la investigación y la pertinencia y comparabilidad insuficientes de los datos. citas. El sexo no es fuerte. Muchos estudiantes no comprenden completamente la diferencia entre el informe de propuesta de tesis y la revisión de la literatura. Muchos de sus informes de propuestas de tesis son sólo descripciones de trabajos anteriores, con poca referencia a su propio trabajo.

Los contenidos básicos de la revisión de la literatura incluyen: situación actual en el país y en el extranjero; progreso de la investigación; base de referencia; Esta es una recopilación de puntos de vista académicos y métodos teóricos. Al mismo tiempo, la revisión de la literatura sigue siendo crítica. ¿Debería utilizar la perspectiva crítica del propio autor para resumir y comentar la literatura, no solo la investigación académica en campos relacionados? ¿Apilado? .

Si quieres escribir un buen informe de propuesta de tesis, debes estudiar cuidadosamente la literatura, tener una comprensión preliminar del tema de investigación, saber qué han hecho otros y qué aspectos se pueden utilizar como punto de entrada. para su propia investigación. Por lo tanto, la profundidad y amplitud de la investigación bibliográfica afectará en gran medida la calidad del informe de la propuesta de tesis, que es la base objetiva para que los estudiantes den pleno juego a su iniciativa subjetiva.

(3) Formato del informe de propuesta de tesis y habilidades de redacción

1 Formato del informe de propuesta de tesis

Una selección clara del tema a menudo implica los conceptos básicos del artículo en conclusión. . Una revisión de las deficiencias de la literatura existente también sugiere en general direcciones de mejora. El propósito del informe inicial del artículo es mostrar claramente estas conclusiones implícitas y el razonamiento lógico para demostrarlas. Pasos para redactar un informe de propuesta de tesis: ¿elegir un tema? ¿Resumen del proyecto? ¿Selección de tema? Informe de propuesta en papel. El contenido básico del informe de propuesta de tesis incluye principalmente: la importancia del tema; el contenido principal de la investigación; los principales problemas a resolver (los puntos clave de la explicación; los pasos, métodos y medidas); el esquema (diseño) de la tesis de graduación; principales referencias; Para redactar un buen informe de propuesta de tesis, el Departamento de Graduados de la Universidad Tecnológica de Jiangsu ha emitido regulaciones detalladas que estipulan que el contenido general del informe de propuesta de tesis incluye:

(1) ¿Informe de propuesta de tesis? La fuente, la base y los antecedentes del tema, el propósito de la investigación, la importancia teórica y el valor de aplicación práctica del tema.

(2) ¿Informe de propuesta en papel? revisión de literatura. Sobre la base de la lectura de la cantidad prescrita de literatura (al menos 50, de las cuales la literatura en lengua extranjera representa más del 40%), se presenta el estado actual de la investigación y las tendencias de desarrollo de este tema de investigación en el país y en el extranjero, y el alcance. , se introducen métodos y medios para revisar la literatura.

(3) ¿Informe de propuesta en papel? Contenido principal de la investigación. Incluyendo ideas académicas, métodos de investigación, tecnologías clave, rutas técnicas, planes de implementación, análisis de viabilidad, dificultades que se pueden encontrar en la investigación, soluciones y medidas, objetivos esperados, etc.

(4) ¿Informe de propuesta en papel? Los métodos experimentales propuestos, la investigación científica requerida y las condiciones experimentales, la carga de trabajo estimada y los fondos requeridos, y el plan de progreso de la investigación.

(5) ¿Informe de propuesta en papel? Referencias principales, enumerar al menos 10 referencias.

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