¿Por qué a tanta gente le gusta comprar artículos de lujo?

El producto de lujo más caro es en realidad el tocador. Comprar artículos de lujo significa comprar cara y "cara".

De hecho, en muchos países, especialmente en los desarrollados, la gente asocia los artículos de lujo con el desperdicio y el alarde.

1. Los bienes de lujo satisfacen principalmente la vanidad de los ricos.

Los bienes de lujo son relativos a las necesidades, es decir, sin bienes de lujo la vida humana no se verá afectada de ninguna manera. .

Podemos dividir la demanda del consumidor en dos vertientes: demanda real y demanda fanfarronada. Las necesidades reales son los bienes o servicios consumidos para las propias necesidades fisiológicas y de actividad social. Las necesidades de alarde son bienes o servicios que se consumen íntegramente para satisfacer la vanidad personal más allá de las necesidades reales.

Por ejemplo, comer es satisfacer las necesidades nutricionales del organismo. Las comidas están razonablemente combinadas, tienen suficientes nutrientes y se adaptan a los gustos personales. Este tipo de comidas son necesidades reales del consumidor. Sin embargo, si una mesa de comidas debe exceder los 100.000 yuanes, dicho consumo es puramente para presumir y satisfacer la vanidad, porque no hay diferencia entre una comida de 100.000 yuanes y una comida de 100 yuanes en términos de necesidades personales reales. Se puede observar que los ricos consumen artículos de lujo principalmente para mostrar su valor patrimonial o su capacidad de generar ingresos, y para obtener reconocimiento social de su estatus e identidad social.

Las estadísticas del producto interior bruto incluyen productos y servicios. Del mismo modo, los bienes de lujo también incluyen productos y servicios, como la contratación de conductores y sirvientes privados y el gasto en hoteles de alta gama, peluquerías, discotecas, discotecas, Se consumen discotecas y otros lugares. servicios de lujo.

La elasticidad de la demanda de bienes de lujo está estrechamente relacionada con la renta, es decir, el consumo de bienes de lujo se ve muy afectado por la renta. Sólo aquellos con ingresos altos pueden permitirse bienes de lujo. La elasticidad de la demanda de artículos de primera necesidad está menos relacionada con los ingresos. Por ejemplo, la harina se consume independientemente del nivel de ingresos, y el consumo no cambia mucho si tienes ingresos altos, no comerás 10 kilogramos de harina al día.

Por lo tanto, los artículos de lujo deben ser extremadamente caros y la gente corriente no puede permitirse el lujo de adquirirlos. El precio de las carteras de lujo es de varios miles a decenas de miles de yuanes, y el precio de los bolsos es de decenas de miles, cientos de miles o incluso cientos de miles de yuanes, mientras que el precio de los bienes de consumo ordinarios es sólo decenas de yuanes. Y puedes comprar uno bueno por unos cientos de yuanes.

Para los consumidores individuales, los precios también tienen diferentes interpretaciones. Si una persona tiene unos ingresos anuales de 10 millones de yuanes, gastar 10.000 yuanes en un bolso puede no considerarse un producto de lujo. Sin embargo, dado que las bolsas comunes en el mercado que pueden llevar la función de carga de bolsas cuestan alrededor de 100 yuanes, y gastar 10,000 yuanes para comprar una bolsa ya es 100 veces el precio de dichos productos comunes, todavía llamamos a esta bolsa de 10,000 yuanes un producto de lujo. , aunque estos 10.000 yuanes son una gota en el mar para alguien con unos ingresos de 10 millones de yuanes.

Con el desarrollo de la economía social, el papel de los artículos de lujo también cambiará. Los lujos del pasado pueden ahora convertirse en necesidades, y los lujos actuales también pueden convertirse en necesidades en el futuro. Por ejemplo, el teléfono móvil "Gran Hermano" en las décadas de 1970 y 1980 era un producto de lujo. Comprar uno costaba decenas de miles de yuanes. En ese momento, este precio era el ingreso de los trabajadores chinos comunes durante más de diez años. Con el avance de la tecnología, el precio de los teléfonos móviles ha ido bajando gradualmente, lo que los convierte en una necesidad y un precio asequible para los trabajadores.

2. La industria de artículos de lujo es una industria lucrativa y el marketing del hambre es popular.

La teoría de la demanda en economía nos dice que a medida que los precios aumentan, la demanda disminuye. Pero los bienes de lujo van en contra de esta teoría económica. Cuanto más alto es el precio de estos bienes llamativos, mejor tienden a venderse.

Hay una historia sobre marketing. Una camisa que se vendía en una tienda de ropa tenía un precio de decenas de yuanes y no se vendió durante mucho tiempo, por lo que el dueño de la tienda cambió el precio a varios cientos de yuanes y se vendió rápidamente. Esto satisface la notoria psicología del consumo de la gente. Ésta es la razón por la que los bienes de lujo son tan caros. La elasticidad precio de la demanda de bienes de lujo es inversa, es decir, cuanto más alto es el precio, mejor se vende y cuanto más bajo es el precio, más difícil es venderlo. De hecho, muchas personas que compran artículos de lujo no saben apreciar estos exquisitos productos y sólo les importa el precio.

Así, las diferentes marcas de lujo tienen su propio posicionamiento en el consumidor. Las marcas de lujo europeas como Louis Vuitton se dirigen al 3% de los hogares más ricos; mientras que Coach en Estados Unidos se dirige a grupos de clientes potenciales dirigidos al 20% más rico. de clientes, este debería ser un "producto popular" entre las marcas de lujo y la clase media promedio puede permitírselo.

Marketing hambriento. En términos generales, el precio de un bien está positivamente correlacionado con su escasez, es decir, cuanto más escaso es el bien, mayor es su precio.

Para garantizar la escasez de artículos de lujo, algunos fabricantes de artículos de lujo tienen una producción limitada. Incluso si la demanda del mercado es grande, no producirán más de una pieza para evitar que sus artículos de lujo se conviertan en mercancías masivas.

Además, el diseño de los artículos de lujo suele ser muy singular y su propósito es ser "poco convencional" y "destacar entre la multitud", de modo que pueda distinguirse claramente de las necesidades e incluso de otros marcas de artículos de lujo. Los artículos de lujo están fabricados con materiales de alta calidad, son duraderos y tienen un rendimiento excelente. Sin embargo, no importa cuán buena sea la calidad de los artículos de lujo, no serán cientos o incluso miles de veces más caros que los artículos de primera necesidad. Por lo tanto, los precios de los artículos de lujo generalmente generan enormes ganancias.

Aunque los productos de lujo generan enormes ganancias, a juzgar por los estados contables de varios fabricantes de artículos de lujo, sus ganancias no son particularmente altas, los ingresos antes de impuestos representan aproximadamente el 30% de la facturación. Esto se debe principalmente a los productos de lujo. Requieren mucha inversión en publicidad y promoción, contratación de modelos y organización de exposiciones, etc., todo lo cual requiere mucho dinero. Además, es necesario destinar una gran cantidad de fondos a la lucha contra la falsificación. Por ejemplo, Louis Vuitton tiene un total de 12.000 derechos de propiedad intelectual en marcas, diseños y derechos de autor, contrata a 250 personas en todo el mundo para proteger los derechos de propiedad intelectual y lanza decenas de miles de redadas contra la falsificación cada año. En 2012, Louis Vuitton lanzó 13.800 redadas antifalsificación en todo el mundo, interpuso 33.258 procedimientos judiciales, se cerraron más de 2.000 sitios web falsificados de Louis Vuitton y se detuvieron más de 100.000 subastas en línea.

3. Los chinos compran casi la mitad de los artículos de lujo del mundo.

El consumo de artículos de lujo cambia con las tendencias del mercado. Cuando la economía va bien, el consumo de bienes de lujo es alto; cuando la economía va mal, como en el caso de la crisis económica, el consumo de bienes de lujo disminuye. El año 2000 fue un buen año para el consumo de artículos de lujo. En este año, las ventas totales de artículos de lujo en el mundo alcanzaron los 170 mil millones de dólares estadounidenses, y el alcohol representó la mayor parte, incluido el whisky, el champán y el brandy francés.

En los últimos años, el mercado mundial de artículos de lujo ha seguido manteniendo una tendencia ascendente, pero el 83% de los artículos de lujo son producidos por China, Japón, Estados Unidos, Rusia, Alemania, Italia, Francia. , Reino Unido, Brasil, España y Suiza Consumo. Se espera que el mercado de artículos de lujo tenga un valor de 290 mil millones de dólares en 2015.

China continental superó a Japón en 2012 para convertirse en el mercado de artículos de lujo más grande del mundo. Se espera que las ventas de artículos de lujo de China alcancen los 27 mil millones de dólares en 2015, lo que representa una cuarta parte de las ventas totales de artículos de lujo del mundo. Si se incluyen Hong Kong, Macao y Taiwán, los artículos de lujo comprados por los chinos representan un tercio del total de artículos de lujo vendidos en el mundo. En 2019, las ventas de artículos de lujo de China representaron más del 40% del total de ventas de artículos de lujo del mundo.

Según un informe de McKinsey & Company, aproximadamente la mitad de los artículos de lujo que consumen los chinos se compran en el extranjero. Los artículos de lujo que los chinos compran en el extranjero son principalmente bolsos, cosméticos y relojes. Según la encuesta, sólo el 3% de los encuestados en Hong Kong, Macao y Taiwán dijeron que fueron a Europa a comprar artículos de lujo en 2009. En 2012, esta proporción aumentó al 20%.

4. Control del consumo de artículos de lujo en varios países

Muchos países han impuesto restricciones al consumo de artículos de lujo, como Estados Unidos, Australia, Vietnam, Chile, Azerbaiyán y otros países. , que han restringido el consumo de automóviles y yates de lujo. Los artículos de lujo, como joyas y joyas, están sujetos a un impuesto de lujo (llamado "impuesto al consumo" o "impuesto al consumo especial" en algunos países también prohíben la publicidad de artículos de lujo). o la venta de determinados artículos de lujo.

En 1992, Estados Unidos introdujo una ley que prohibía la venta de cabezales de ducha de lujo en los Estados Unidos. La ley estadounidense estipula que los cabezales de ducha no deben producir más de 2,5 galones (9,5 litros) de agua por minuto. una presión de 80 libras por pulgada cuadrada para reducir el consumo de agua y energía.

En noviembre de 1991, la Ley del Impuesto sobre el Lujo del gobierno federal de Estados Unidos entró en vigor. El objetivo de esta ley era reducir la carga fiscal sobre los pobres y reducir el déficit fiscal mediante la recaudación de impuestos sobre los bienes de lujo. El impuesto se dirige a los relojes de alta gama, las pieles, los yates, los jets privados, las joyas y los coches de lujo. Por ejemplo, los yates con un precio superior a 100.000 dólares, los automóviles de más de 30.000 dólares, los aviones de más de 250.000 dólares, las pieles y joyas de más de 10.000 dólares están sujetos a un impuesto de lujo del 10%. Debido a que la ley tributaria no cumplió con las expectativas del Congreso, posteriormente se ajustó y actualmente solo impone un impuesto federal de lujo del 10% a los automóviles de más de $30,000.

5. El control de mi país sobre el consumo de artículos de lujo

1. La Asociación de Industria y Comercio de China y Beijing también emitió una prohibición:

A partir del 15 de abril de 2011, al aire libre Palabras como "lujo", "real", "alta calidad" y "alta gama" están prohibidas en los anuncios; de lo contrario, las empresas pertinentes recibirán una multa de 30.000 yuanes.

La Cámara de Comercio e Industria considera que este tipo de publicidad fomenta una tendencia "malsana".

2. En febrero de 2013, las estaciones de radio y televisión chinas también prohibieron la transmisión de anuncios de regalos costosos (artículos de lujo).