Cómo escribir el resumen del trabajo de un vendedor (con texto de muestra)
Cómo escribir un buen resumen del resumen de un vendedor es realizar una inspección y evaluación general integral y sistemática del trabajo realizado dentro de un período determinado, y realizar un análisis general específico y una investigación general; mirar lo que se ha logrado, qué logros se han logrado, qué falencias y deficiencias existen, qué experiencias y mejoras se han logrado.
(1)Información básica.
1. El resumen debe tener una visión general y una descripción de la situación, algunas simples y otras detalladas. Esta parte analiza principalmente las condiciones subjetivas y objetivas, condiciones favorables y desfavorables, ambiente de trabajo y fundamento.
2. Logros y carencias. Este es el centro del resumen. El propósito del resumen es afirmar los logros y descubrir las deficiencias. Hay que indicar claramente qué logros hay, qué tan grandes son, con qué medios y cómo se lograron; cuántos defectos hay, en qué aspectos se manifiestan, cuál es su naturaleza y cómo surgieron.
3. Lecciones aprendidas. Una vez que haces algo, siempre quedan experiencias y lecciones aprendidas. Para facilitar el trabajo futuro, es necesario analizar, investigar, resumir y concentrarse en las experiencias y lecciones del trabajo pasado, y elevarse a un nivel teórico para comprenderlas.
4. Planes de futuro. Con base en las tareas y requisitos del trabajo futuro, aprender de experiencias y lecciones anteriores, aclarar la dirección de los esfuerzos y proponer medidas de mejora.
(B)Escribir un resumen de los temas que requieren atención.
1. Aprovechar al máximo los materiales antes de resumir. Lo mejor es escuchar las opiniones de todas las partes a través de diferentes formas, comprender la situación relevante o presentar ideas e intenciones resumidas y discutir con los cuadros y las masas de todas las partes. Debemos evitar que los líderes den opiniones y buscar hechos entre las masas.
2. Buscar la verdad a partir de los hechos, no exagerar los logros, minimizar las deficiencias y no cometer fraudes. Esta es la base para el análisis y las lecciones aprendidas.
3. Organización clara. El resumen está escrito para que la gente lo lea. Si no está claro, la gente no lo entenderá, e incluso si lo leen, no sabrán por qué, por lo que no se logrará el propósito del resumen.
4. Confecciona tu ropa adecuadamente. Los materiales son esenciales y fenomenales; las cosas pueden ser importantes o secundarias, por eso a la hora de escribir debes guardar lo esencial. Las preguntas del resumen deben dividirse en prioridades y deben detallarse. Lo que debe detallarse debe detallarse y lo que debe ser breve debe omitirse.
Resumen del trabajo del vendedor (escribe sobre cambios de mentalidad y experiencias) Si me preguntaste hace un año: ¿Te gusta hacer negocios? ¡Mi respuesta es absolutamente no! Los negocios solían ser el puesto que más odiaba y el que evitaba. Pero si me preguntaras hoy: ¿puedes hacer el trámite? ¡Entonces mi respuesta es definitivamente no! Porque en un año de revolcarme, me he adaptado a mi carrera empresarial y me he integrado en este rol.
Así es. Antes de comenzar mi negocio, pensé que debería permanecer en este puesto por el resto de mi vida y ser funcionario público. No habrá olas ni grandes ganancias. En ese momento, los pensamientos todavía estaban en la conciencia de la mayoría de las niñas. Lo que las niñas deberían hacer es ir a lo seguro y con calma. Entrar en un negocio no fue mi elección porque necesitaba un trabajo y era un poco egoísta. ¡Siempre siento que no puedo vivir una vida mediocre y debo encontrar formas de mejorar mi calidad! ¿Cómo mejorar? ¡Empecemos con los negocios! Hay un dicho que dice así: He probado todos los departamentos y todos los trabajos de una empresa, así que cuando tenga mi propio negocio, ¡obtendré el doble de resultado con la mitad de esfuerzo! Después de haber probado todos estos trabajos (mi jefe y el departamento de finanzas aún no los han probado), desde una perspectiva soy trabajador, desde otra perspectiva tengo suerte. China me ha brindado una plataforma para mostrar mis talentos a lo largo del camino y retribuyo mi dedicación y entusiasmo. La bondad de una gota de agua se paga con un manantial. ¡Este es mi personaje!
Cuando entré por primera vez en contacto con la empresa, mi mentalidad realmente no era tan correcta. Una y otra vez, seguía sintiendo que no estaba hecho para este tipo de trabajo. Consigamos un trabajo estable y continuemos esa vida una y otra vez. Pero en ese momento, habrá otra voz: No, no puedes simplemente hacer esto. Tienes que saber que eres el mejor. ¡Hacer esos trabajos es simplemente una pérdida de juventud! Las dos voces se alternan y estoy muy cansado todos los días, pero lo más cansado es la resistencia de mi mente. La empresa es un producto de comunicaciones en red, comparable a las industrias no tradicionales.
Al invertir por teléfono y online, no tenemos forma de conocer el estado de ánimo del cliente al otro lado de la línea. Sólo puedes juzgar por tu propia habilidad en el teléfono. Como no tenía experiencia, básicamente no pagué ningún pedido en los primeros dos meses y confié completamente en el apoyo de la empresa. Aunque estaba avergonzado, no fue suficiente para hacerme caer. El jefe es una persona de mente abierta. Dedicó mucha energía a la formación de los empleados y fue aún más estricto conmigo. La imposibilidad de realizar pedidos sólo significa que me falta experiencia y no he encontrado la dirección y las habilidades adecuadas. Mi jefe me enseñó cómo hacer negocios y me brindó muchas oportunidades. Poco a poco, me integré gradualmente en esta posición y finalmente suspiré aliviado.
Para las personas que hacen negocios, las habilidades son un eslabón muy importante, seguidas del conocimiento del producto. Si está familiarizado con el producto, los clientes pueden llamarnos en medio de la noche para realizar consultas y obtener respuestas a sus preguntas libremente. La mentalidad es importante. Todo el mundo tiene pereza. En este momento, debemos confiar en la guía de los demás, pero también en la timidez. Si otros nos tienen que enseñar todo, ¡nunca creceremos en nuestra vida!
Durante todo un año, he estado indefenso y vacilante, y finalmente encontré la dirección. Aunque no puedo decir que sea muy bueno en eso, he logrado algunos logros. La mayor ganancia es que he crecido mucho. ¡Mi negocio es un buen tanque de refinación!
Resumen de trabajo personal del vendedor de la empresa (escribir progreso del trabajo) 1. Estar familiarizado con las nuevas reglas y regulaciones de la empresa y el desarrollo comercial.
La empresa está constantemente reformando y creando nuevas regulaciones, especialmente contratando personal legal profesional para ayudar en los litigios. Como antiguo empresario de la empresa, debe dar el ejemplo y hacer todo lo posible para realizar el trabajo comercial respetando las normas de la empresa.
1. El primer trimestre estuvo centrado principalmente en el desarrollo del negocio de litigios. Desarrollar negocios de litigios basados en los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar todos los clientes que puedan tener necesidades de litigios y contratar especialistas legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados en cooperar. Durante este período, se iniciaron al menos dos demandas, con honorarios de agencia de más de 80.000 yuanes (40.000 yuanes por caso). Mientras llevamos a cabo negocios de litigios, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso del negocio asignado por estos clientes de manera oportuna.
2. En el segundo trimestre, nos dedicamos principalmente al negocio de marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de expansión comercial, como ir a mercados profesionales, participar en ferias comerciales profesionales, navegar por Internet, hacer llamadas telefónicas, visitar a extraños, etc., fortalecer el contacto con antiguos clientes y formar un grupo de clientes con ciclo comercial. De esta forma, los honorarios de agencia serán 48.000 yuanes más (nada menos que 65.438,20 millones de yuanes al mes). Mientras exploramos vigorosamente el mercado, no perderemos todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantendremos un contacto regular con estos clientes e informaremos de inmediato el progreso del negocio asignado por estos clientes.
3. El "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre, así como las ilimitadas oportunidades comerciales que brindaron los Juegos Olímpicos de 2008, han supuesto un buen comienzo para la segunda mitad del año. el año. Y con la mejora relativa de mis conocimientos profesionales y capacidades integrales en negocios de alto nivel, llevaré a cabo un desarrollo específico de clientes cuyas grandes empresas cumplan con las condiciones de "Marcas comerciales reconocidas de China" o "Marcas comerciales famosas de la provincia de Guangdong". Los clientes interesados en cooperar pueden concertar reuniones con los gerentes comerciales y negociar, y esforzarse por firmar una "Marca famosa de la provincia de Guangdong". La tarifa de compromiso es de más de 75.000 yuanes. Mientras desarrollamos marcas comerciales reconocidas y negocios de marcas reconocidas, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso de estos negocios asignados de manera oportuna.
4. El cuarto trimestre es el final del año. En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. En primer lugar, debemos comprender gradualmente la situación potencial del desarrollo de recursos de los clientes entre los antiguos clientes, identificar las lagunas, presentar sugerencias factibles de manera específica y esforzarnos por lograr la protección de propiedad intelectual más completa para la empresa del cliente. La tarifa de agencia es de al menos 6,543,8 millones de yuanes por mes.
En segundo lugar, haz un plan de estudio.
El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Conocimientos profesionales y habilidades integrales son lo que quiero dominar.
Conócete a ti mismo y al enemigo, y podrás librar cien batallas sin peligro. Espero que el gerente comercial me brinde apoyo en este sentido.
En tercer lugar, mejorar el sentido de responsabilidad, la conciencia de servicio y la conciencia de equipo.
Tomar la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Intentaré reducir la presión sobre el liderazgo.
Lo anterior es mi plan de trabajo para 20xx, que puede que aún no esté maduro. Espero que la dirección me corrija. El tren va muy rápido en la diadema y espero obtener la orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. De cara al 20xx, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad, me esforzaré por aprovechar oportunidades, buscar más clientes, obtener más pedidos y mejorar el desarrollo empresarial. Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos.
Resumen del trabajo del vendedor (escribe sobre problemas en el trabajo) 1. Trabajo principal completado:
Se completó la licitación de la tubería de PE del proyecto de reconstrucción de la tubería de suministro de agua No. 1.1. La oferta ganadora para este proyecto es de 9,862,4 millones de yuanes y el contrato se está ejecutando actualmente. Dado que Jingyi Road está ubicada en un área urbana, es difícil excavar y coordinar con las unidades residentes, por lo que el progreso del proyecto es lento, lo que puede afectar nuestro asentamiento.
2. Finalizar la licitación de tuberías de PE para la tubería de abastecimiento de agua de la Carretera Nacional XXX en la nueva ciudad del oriente. Este proyecto es el primer uso a gran escala de tuberías de PE en Jinan y tiene un impacto enorme. Después de dos meses de arduo trabajo, el proyecto prácticamente se completó y fue reconocido por el supervisor y la Parte A, sentando una base sólida para la promoción de los oleoductos de PE de Weixing en el mercado de Jinan.
3. Completó el inventario del almacén de la empresa de tasación de activos.
4. Se completó la licitación de tuberías de PE para la tubería de suministro de agua de la nueva escuela de la Universidad de Shandong. El proyecto ganó la licitación con un precio de 820.000 RMB y un rendimiento de 620.000 RMB. Este proyecto está ubicado en la carretera de circunvalación exterior sur y es un proyecto clave de la ciudad. En la actualidad, el experimento ha sido suprimido y ha pasado la aceptación, a excepción de los elementos finales que se agregaron más tarde.
2. Problemas y soluciones en el trabajo:
1. Incapacidad para manejar correctamente la información del mercado, manifestándose específicamente en:
1) Falta de comprensión de la información del mercado. capacidad de captar. En una sociedad moderna con información altamente desarrollada, mucha información efectiva fluye a nuestro alrededor, pero no logramos captarla;
2) Falta de capacidad para procesar información de mercado que debe captarse, analizarse y analizarse. y procesada y enviada, a menudo no sabemos cómo juzgar la exactitud de la información;
3) La falta de intercambio de información da como resultado que una gran cantidad de información efectiva se pierda en vano. En el trabajo futuro, debemos tomar medidas efectivas para aprovechar plenamente el papel de la información, fortalecer las capacidades de procesamiento de información, fortalecer la comunicación y poder juzgar correctamente la exactitud de la información.
2. A principios de año, por mi bajo nivel profesional y falta de experiencia, me confundí en el trabajo de licitación inicial y fallé muchas veces. ¿Cuál es el problema? Ante las lecciones de muchos fracasos, encontramos nuestras propias razones, analizamos los documentos de licitación del proyecto, los comparamos con los de la competencia y descubrimos nuestras propias deficiencias. En el trabajo futuro, debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, mejorar nuestras propias capacidades y mejorar la competitividad de la empresa en el mercado para que sea invencible en futuros trabajos de licitación.
3. Falta de planificación y garantía. Esto se refleja en el proyecto de la nueva escuela de la Universidad de Shandong. Debido a que no entendieron el progreso del proyecto, no priorizaron y los planes no se secuenciaron adecuadamente en el acuerdo de producción, lo que resultó en un suministro lento en términos de mantenimiento de equipos. no había salvaguardas. Si la máquina se averiaba, no habría repuestos, lo que afectaría el funcionamiento normal de la construcción, provocando efectos adversos. En el trabajo futuro, debemos fortalecer la comunicación con el propietario, ayudarlo a analizar los planos, comprender el progreso del proyecto, hacer planes con anticipación y hacer planes de asignación para accesorios de tuberías. Fortalecer el mantenimiento de los equipos de soldadura, abordar los problemas de manera oportuna y no dejar peligros ocultos. Para las piezas que se dañan con frecuencia, resérvelas con antelación y repare el equipo lo antes posible.
Lo anterior es un resumen de mi trabajo en la primera mitad de 20xx. Ahora me gustaría hablar sobre mi plan de trabajo para la segunda mitad de xx:
1. Analizar a los competidores, fortalecer la comunicación con los competidores e implementar la cooperación y la competencia. En la actualidad, nuestro competidor más fuerte es Sichuan Senpu Pipe Industry. Su red de ventas cubre todo el mercado de Shandong y tiene una enorme red personal. Su desempeño de ventas en Jinan es superado solo por el nuestro. Ahora, para competir por la participación de mercado, nuestras dos empresas han adoptado una estrategia de reducción de precios, lo que sólo hará que ambas partes pierdan más ganancias y perjudique a ambas partes. En la segunda mitad del año, debemos fortalecer la conexión entre las dos partes, mejorarnos mutuamente, complementarnos, utilizarnos, promovernos, competir juntos, beneficiar la circulación y disfrutar del mercado.
2. Realizar un buen plan de trabajo para el comercial y realizar un buen trabajo en el servicio postventa, especialmente en los trabajos de mantenimiento. En la actualidad, la competencia más feroz del mercado es la competencia de servicios. La promoción de un buen producto no es sólo una buena calidad, sino también un perfecto servicio postventa. Muchos oleoductos emergentes causaron sensación cuando entraron al mercado por primera vez, pero ¿por qué desaparecieron tan rápidamente? Esto se debe a que no existen medidas de salvaguardia y el nivel de servicio no está a la altura. Debemos hacer grandes esfuerzos en el mantenimiento, capacitar sistemáticamente al personal, comprar herramientas especiales para el mantenimiento de emergencia y preparar los accesorios de tubería para su reparación, para que los clientes realmente no tengan preocupaciones.
3. Reforzar la comunicación y la cooperación entre departamentos. Como departamento de gestión, debemos aprender más de los departamentos hermanos, fortalecer el contacto, cooperar y brindar buenos servicios. Para lograr el mismo objetivo de la empresa de administración de propiedades, todos los departamentos deben cooperar estrechamente para reducir la fricción interna, aprovechar al máximo el espíritu de equipo y utilizar la fuerza colectiva para mejorar la capacidad de combate general de la empresa de administración de propiedades.
4. Cultivar el mercado, aumentar la publicidad y establecer conciencia de marca.
Jinan se dedica actualmente a la construcción urbana. La renovación de la red de tuberías a gran escala y la implementación del suministro de agua en la ciudad nueva del este y en la ciudad universitaria del oeste nos han brindado oportunidades comerciales ilimitadas. Realizar estudios de mercado, resumir las experiencias y lecciones aprendidas de los tres proyectos en la primera mitad del año, hacer un buen trabajo en las visitas de retorno de los clientes, utilizar las buenas características de desempeño de Wei Xing Tuan, invertir adecuadamente en cierta publicidad, aumentar la visibilidad corporativa. , aumentar los esfuerzos de marketing y promover aún más.
5. Fortalecer el aprendizaje y la gestión interna, fortalecer la formación, estandarizar los sistemas de gestión y mejorar la calidad del personal. Aprender continuamente conocimientos profesionales y mejorar las habilidades profesionales. Mejorar y estandarizar continuamente diversos sistemas de gestión para sentar una buena base para el desarrollo de diversas tareas.
6. Hacer un buen trabajo en seguridad. La seguridad es un tema eterno para las empresas. Adherirse a los principios de priorizar la prevención, combinar prevención y tratamiento, fortalecer la educación y prevenir y tratar la enfermedad en grupo. A través de la educación en seguridad, mejoramos continuamente la conciencia de seguridad y las capacidades de autoprotección de los empleados, y creamos un ambiente de trabajo seguro y cómodo para los empleados.
Lo recomiendo ampliamente.