El problema de las pequeñas y medianas empresas es que tienen presupuestos reducidos y poca visibilidad. ¿Cómo deben hacer marketing?

Las pequeñas y medianas empresas siempre se enfrentan a este problema: quieren hacer marketing de marca y producto, pero no tienen mucho presupuesto ni conocimiento de la marca. ¿Cómo podemos utilizar menos inversión de capital para lograr los máximos resultados y beneficios?

Aquí hay dos palabras clave: "Ampliar resultados" y "Avance"

Un presupuesto pequeño muestra que la empresa no es fuerte, por lo que debe proceder de manera constante y fortalecer la capacidad de ejecución, no hacer planes irreales, flotantes o inaplicables para reducir el costo de los errores.

La baja visibilidad significa que hay cierta conciencia en un determinado rango (región, grupo de personas, mercado), así que haz marketing dentro de este rango. No pienses en lo grande que quieres ser, pero sí. hacerlo de manera constante. Consolidar y fortalecer la influencia de los productos y marcas en este ámbito (región, grupo de personas, mercado). Cultive un grupo de usuarios leales y luego utilice métodos de marketing para ampliar su influencia. Esto es para el mercado fuera de línea.

En línea:

Debido a que el presupuesto es pequeño (no sé qué tan pequeño es el presupuesto), cuando esté en línea, no piense primero en el conocimiento de la marca, primero aumente el Ventas y ventas de sus productos, porque los productos y las marcas son complementarios entre sí. A medida que aumentan las ventas de productos, también podemos fortalecer la construcción de marcas.

Por supuesto, si el presupuesto es suficiente, la creación de marca y el marketing de producto se pueden llevar a cabo al mismo tiempo, y el efecto será mejor.

Refinar los puntos de venta del producto: recuerde, refinar los puntos de venta no significa refinar las ventajas del producto en sí, debe combinarse con las características y ventajas del producto para extraer los puntos de venta de los usuarios. saber de qué se trata su producto ¿Qué necesitan los usuarios? Puede comunicarse más con los clientes en línea y organizar y resumir.

Las ventajas de muchos productos no son en realidad los argumentos de venta de las propias necesidades de los clientes. Es necesario investigar las necesidades reales de los clientes.

Esta es una de las razones por las que muchas empresas sienten que sus productos son cien veces mejores que otros productos similares y pueden aplastar a marcas similares en todos los aspectos, pero simplemente no pueden venderlos.

Además, al refinar los puntos de venta, también debes observar los puntos de venta de los productos de la competencia y las diferencias con tus propios productos para descubrir las ventajas.

Si tiene suficiente presupuesto, diseñe empaques de nuevos productos basados ​​en los puntos de venta recién extraídos. Diseñe algunas pequeñas ideas para reflejar sus puntos de venta y los "puntos" que interesan a los clientes en el empaque.

La descripción detallada del producto debe resaltar los puntos de venta del producto y mejorar la impresión de compra.

En la dirección del marketing online, es necesario localizar con precisión sus propios grupos de clientes, saber en qué canales se encuentran sus grupos de clientes y a través de qué métodos puede llegar a sus grupos de clientes y realizar un marketing dirigido.

Recuerde un problema: más tráfico no es mejor. Mucho tráfico basura es inútil. Afecta la tasa de conversión, consume el presupuesto y también afecta los datos analizados. Recuerde, lo que necesita es tráfico preciso, es decir, tráfico de clientes, que pertenece a aquellas personas que tienen necesidades. No intente cambiar la opinión de quienes no tienen necesidades. No puede hacerlo ahora.

Eso es todo. La idea es la siguiente: los métodos y métodos específicos deben basarse en sus propios productos, el posicionamiento de la marca, los grupos de consumidores, las condiciones reales de la empresa, etc., para formular planes específicos e implementables. simplemente imita algún tipo de producto. Para un determinado método de marketing, no conoces la lógica detrás de un determinado método de marketing y los recursos que tienen. Esta es una referencia desigual.