¿Cómo hacen las pequeñas y medianas empresas un buen trabajo en la comercialización de nuevos productos durante el período de reforma? En la era del marketing digital, la integración de "online + offline" se ha convertido en el foco del marketing corporativo. Si los productos de una empresa no se ajustan al estilo de vida actual, la experiencia emocional y la satisfacción espiritual de los consumidores, entonces los buenos productos definidos unilateralmente por la empresa son en realidad productos basura a los ojos de los consumidores y, en última instancia, el producto enfrentará una muerte prematura. ¿Cómo logran abrirse paso las pequeñas y medianas empresas? ¡La clave es tener la mente abierta, aprovechar el período de ventana y captar con precisión a los usuarios! A menudo les digo a los jefes y ejecutivos aquí: ningún oponente es demasiado fuerte para desafiarlo, y ninguna empresa es demasiado débil para competir; deben creer firmemente que no importa cuán malas sean las cartas en su mano, siempre pueden encontrar soluciones basadas en realidades; condiciones.Solución! Le proporcionamos al Sr. Fang una consulta telefónica de 90 minutos. "Maestro Yu, hemos lanzado varios cosméticos nuevos. ¿Cómo podemos crear productos populares?" Le dije al profesor Fang, que vino de lejos, que en la era de la "economía de la apariencia" es importante crear una marca más joven. En el futuro, las empresas de cosméticos avanzarán gradualmente hacia la supervivencia de los medios, pasando de centrarse en los productos y las necesidades de los consumidores a centrarse en contenidos interesantes y pegajosos que se centren en las emociones de los consumidores, que es un núcleo importante que vincula el tráfico de usuarios. La conexión entre marca y tráfico formó el vínculo de toma de decisiones de la conciencia del consumidor y también constituyó el escenario principal de las transacciones de productos básicos en el pasado. Por lo tanto, las empresas deben convertir el pensamiento de tráfico en pensamiento de superusuario, del "tráfico" a la "cita", convertir los datos de los usuarios individuales en personas reales, tratar cada detalle de una manera personalizada y refinada e impulsar la conversión de los usuarios de la manera más eficiente y activa. Para la promoción de marketing, una empresa tiene varias ventajas y características. A los ojos de consumidores con diferentes identidades, cada ratio es diferente. Por ejemplo, en el caso de los teléfonos móviles, las personas mayores se centran en el precio, los estudiantes en la apariencia y los jóvenes en la calidad. Por lo tanto, el enfoque de la publicidad para diferentes grupos de personas también es diferente. Antes de realizar marketing de boca en boca, después de determinar el formato, debe elegir un ángulo de contenido para la promoción de boca en boca. Diferentes contenidos se dirigen a diferentes grupos de personas para lograr mejores resultados de publicidad y marketing. 3. Elija canales de comunicación Como se mencionó anteriormente, el mismo producto tiene diferentes grupos de personas, y estos diferentes grupos de personas también tienen diferentes plataformas activas. Por lo tanto, diferentes contenidos deben elegir diferentes plataformas de publicación para lograr mejores resultados de marketing. Se pueden publicar comentarios profesionales en foros profesionales de la industria y se puede publicar contenido de preguntas y respuestas en Baidu Zhizhi, Zhihu, etc. Las discusiones sobre un producto se pueden publicar en foros, etc. Se pueden seleccionar diferentes plataformas de publicación según la multitud y la forma del contenido para obtener mejores resultados de marketing. 4. Hay dos formas específicas de mantener el marketing de boca en boca después de que los clientes reciben información: preguntas y respuestas y comentarios, que pueden conducir fácilmente a la interacción entre usuarios relevantes. Los especialistas en marketing corporativo necesitan difundir y mejorar los productos hospitalarios o la producción de información durante las interacciones y captar clientes potenciales manteniendo al mismo tiempo la popularidad del contenido, mejorando así el efecto del marketing boca a boca. Una empresa o marca que constantemente introduce nuevos productos y capta el pulso del consumo del mercado se ganará la confianza de los consumidores y establecerá una posición de liderazgo. En las primeras etapas del lanzamiento, las recomendaciones públicas se utilizan principalmente para persuadir a los líderes de opinión a comprar el producto y, al mismo tiempo, que la mayor cantidad posible de personas puedan conocer el producto. Utilice estrategias de marketing de boca en boca siempre que sea posible para alentar a los primeros usuarios a recomendar el producto a otros y persuadir a otros a comprar el producto o servicio. Finalmente, a medida que aumente el número de clientes satisfechos, habrá más "semillas de información" y "líderes de opinión", la empresa ganará una buena reputación y se garantizarán los intereses a largo plazo. Finalmente, a medida que aumente el número de clientes satisfechos, habrá más "semillas de información" y "líderes de opinión", la empresa ganará una buena reputación y se garantizarán los intereses a largo plazo. El famoso experto en marketing de marcas y fundador de Lanzhiyang International Marketing Consulting Company señaló que con el desarrollo de la economía y la mejora del nivel de vida, la sensibilidad de las personas al precio disminuye gradualmente y los beneficios psicológicos que aportan los productos o servicios desempeñan un papel importante en los consumidores. 'El proceso de toma de decisiones juega un papel cada vez más importante. Las necesidades espirituales superan gradualmente las necesidades materiales y se convierten en las necesidades dominantes de los consumidores. Esta se ha convertido en la tendencia de desarrollo de la economía de mercado. El marketing experiencial destinado a satisfacer las necesidades de experiencia de las personas desempeñará un papel más importante en un mercado altamente competitivo. Los principios básicos de funcionamiento de las pequeñas y medianas empresas han cambiado: 1. El foco de los negocios está pasando de las "cosas" a las "personas", 2. La fuerza impulsora de los negocios está pasando del "flujo" a la "relación", 3. El estándar de medición de las empresas está cambiando del "valor" al "valor". No es difícil ver que, impulsado por la actual mejora del consumo, se corregirán los patrones de consumo de larga data y una buena experiencia de consumo se convertirá en el elemento central de la construcción del modelo de negocio. En el futuro modelo de canal de China, el marketing centrado en el canal se desplazará gradualmente hacia el canto emocional de los usuarios y la experiencia de marca del producto, y la tendencia del consumo personalizado será cada vez más evidente.
El modelo de marketing de las pequeñas y medianas empresas debería cambiar según las necesidades de los consumidores. Hablando de modelos de negocio, ¿el profesor Clayton de la Escuela de Negocios de Harvard? Según Christensen, un modelo de negocio es un sistema que crea y entrega valor al cliente y valor a la empresa. Incluye cuatro enlaces: Primero, ¿qué valor puede aportar a los clientes? En segundo lugar, después de aportar valor a los clientes, ¿cómo se gana dinero? En tercer lugar, ¿qué recursos y habilidades tienes para conseguir los dos primeros puntos? Cuarto, ¿cómo conseguiste los dos primeros puntos? Por lo tanto, el modelo de negocio es un concepto general y sistemático. Es una empresa que integra altamente el flujo de capital, la logística y el flujo de información para formar un sistema operativo central de competitividad completo, eficiente y único para satisfacer las necesidades del cliente mediante una implementación óptima. solución global para maximizar el valor para el cliente y permitir que el sistema alcance objetivos de rentabilidad sostenibles. En los últimos años, entre los cambios en los modelos de marketing, el marketing experiencial es el modelo de marketing al que los expertos de la industria prestan más atención. El llamado marketing experiencial significa que las empresas se centran en el servicio y utilizan los productos como materiales para crear sensaciones inolvidables en los consumidores. Kotler cree que las tres motivaciones que mejor inspiran a los consumidores son los pensamientos, la sensación de logro y la autoexpresión y, en esencia, el marketing experiencial debe servir a los consumidores en estos tres aspectos: pensamientos, sensación de logro y autoexpresión. crear satisfacción. Obviamente, una marca que puede comunicarse con los consumidores y tener una comunicación bidireccional con los consumidores es mucho más influyente que una marca que solo trata unilateralmente con los consumidores, porque la primera no solo condensa los esfuerzos de la propia empresa, sino que también integra los esfuerzos de Elementos personales de los consumidores. Una marca de este tipo no pertenece simplemente a la empresa, sino que tanto la empresa como los consumidores la poseen y la disfrutan. El marketing experiencial es diferente del marketing tradicional: el marketing tradicional se centra principalmente en las poderosas funciones del producto, la apariencia hermosa y la ventaja de precio, mientras que el marketing experiencial parte de la vida y las situaciones, moldea la experiencia sensorial y la identidad mental, captando así la fuerza de atención de los consumidores y cambiando el comportamiento del consumidor; y encontrar nuevos valores de supervivencia y espacio para los productos. Los factores psicológicos para el éxito del marketing experiencial provienen principalmente de tres aspectos. Primero, la comprensión de los valores y creencias de los consumidores, porque los valores y creencias de los consumidores reflejan su filosofía de vida. En segundo lugar, los intereses y sentimientos de los consumidores, porque pueden aportar beneficios emocionales o valor adicionales a los consumidores. En tercer lugar, los consumidores esperan el comportamiento de poseer este objeto. Para comprender verdaderamente estos tres aspectos, debemos entender a los consumidores actuales, qué quieren ante los productos, qué quieren ser, qué quieren hacer, etc. Sin embargo, lo que más importa es lo que vivieron. Hay cuestiones teóricas como la motivación del consumo, la personalidad, la orientación de valores y la filosofía de vida, así como cuestiones prácticas como cómo formular eficazmente estrategias de marketing para satisfacer el consumo emocional y el consumo de valores.