¿Qué sentido común necesitan los vendedores?
Primero, equilibrio y actitud positiva
Milu utilizó un dicho clásico al liderar el equipo chino: la actitud lo determina todo y la actitud es un estado de ánimo. No importa en qué industria se encuentre, una mentalidad equilibrada puede permitirle enfrentar las dificultades que encuentre y los logros que haya obtenido, y mantenerlo despierto en todo momento. No quedará atrapado en un lugar determinado por las dificultades y no lo hará. déjate deslumbrar por las victorias a corto plazo; sé positivo. La actitud es una condición necesaria para el progreso de una persona. Una actitud positiva es un arma mágica para vencer la pereza y una garantía de progreso.
En segundo lugar, reconocimiento del sistema de la empresa
El sistema de la empresa es una plataforma para que los vendedores realicen diversos negocios, y también es la base para la promoción y eliminación de los vendedores; El sistema se queda atrás. Ciertamente no puede cambiar según las condiciones del mercado y, por supuesto, no permanecerá estático. Esto requiere personal comercial calificado para implementar el sistema de la empresa sin problemas y lograr resultados lo antes posible cuando sea adecuado para el mercado. Sin embargo, cuando el sistema muestra signos de desviarse del mercado, también pueden hacer todo lo posible para adaptarse al mercado. requisitos del sistema, presentar sugerencias razonables y ayudar a modificar el sistema para adaptarlo a los cambios del mercado, cuando el sistema de una empresa es adecuado para el mercado y puede lograr algunos logros, pero no es adecuado; para el mercado, eligen escapar, como renunciar o quejarse, lo cual es una insatisfacción con el sistema de la empresa. De acuerdo;
En tercer lugar, el conocimiento del producto
No hace falta decir que una persona. no sabe lo que vende. ¿Crees que sería un buen vendedor? Por ejemplo, algunos vendedores de bienes de consumo de rápido movimiento no sólo necesitan saber lo que quieren vender, sino también tener una comprensión detallada de cómo se producen estos productos.
4. Conocimientos comerciales básicos y habilidades de operación comercial.
Es necesario tener conocimientos comerciales básicos, como conocimientos financieros simples, conocimientos contables, conocimientos legales comerciales relevantes, etc., si; Si desea ser un excelente vendedor, debe realizar negocios en estricta conformidad con las reglas comerciales de la empresa. Debe tener un conocimiento profundo del sistema comercial de la empresa, comprender verdaderamente las reglas operativas del sistema comercial de la empresa y ser capaz de combinar su propia experiencia en el mercado para ampliar las reglas operativas cuando el sistema lo permita para adaptarlas a las reglas del mercado;< /p >
5. Habilidades comunicativas
La comunicación se divide en dos aspectos: uno es escuchar y el otro es hablar. El dominio de las habilidades comunicativas de un vendedor no solo incluye la capacidad de escuchar y hablar, sino también la capacidad de hablar. también incluye algunas habilidades de negociación útiles que le permiten comprender el significado de la otra parte a través de la comunicación y comprender algunos puntos de entrada al negocio. Por supuesto, los vendedores también necesitan obtener información sobre productos de la competencia y alguna información útil del mercado durante el proceso de comunicación con los clientes; p>
Capítulo 6. Conciencia del aprendizaje
Hay un viejo dicho en China: "Vive hasta que seas viejo y aprende hasta que seas viejo". Los vendedores se enfrentan a un mercado que cambia rápidamente y a clientes que saben aprender y progresar. Por lo tanto, deben seguir aprendiendo, absorber nutrientes del mercado, utilizar a los clientes como objetos de aprendizaje y obtener los últimos conocimientos a través de la lectura e Internet. Sólo así podrán mejorar y potenciar sus capacidades y responder con facilidad a un mercado en constante cambio.