¿Qué significa rendimiento?
El rendimiento es la garantía de la rentabilidad propia de la empresa. Un buen desempeño puede permitir que una empresa se desarrolle bien, lo que también significa que tiene un mayor potencial de desarrollo. En la mayoría de las inversiones de valor, los inversores de valor pueden buscar acciones de empresas cuyo crecimiento futuro de beneficios se espera que se determine analizando el rendimiento de la empresa como acciones subyacentes.
El buen desempeño muestra que los productos de la empresa se venden cada vez mejor y que la empresa tiene la capacidad de aumentar los márgenes de beneficio bruto aumentando los precios de venta de los productos, lo que aumentará aún más los márgenes de beneficio de la empresa.
Formas específicas de mejorar el rendimiento
1. Mantener registros de seguimiento de los clientes.
El requisito previo para las transacciones con clientes es comprender completamente al cliente. Por lo tanto, el personal de ventas debe llevar registros de seguimiento. Cabe señalar que los registros de seguimiento de los clientes no son para que los vean los líderes, sino para ayudarlos a juzgar el valor del cliente y realizar análisis del mismo.
Al haber muchos clientes, el trabajo diario de ventas es más complicado. Por tanto, los vendedores pueden ayudarse a sí mismos con la ayuda de la tecnología de la información. Los sistemas CRM de gestión de relaciones con los clientes, el desarrollo de clientes, el seguimiento de clientes y las reclamaciones de uso común se pueden completar en el sistema.
2. Estar atento a los clientes potenciales.
Recuerda siempre el propósito de tu trabajo de ventas: encontrar clientes potenciales y venderles productos. Algunos vendedores trabajan duro para llamar a los clientes todos los días, dedican mucho tiempo a desarrollar clientes y trabajan horas extras todos los días, pero simplemente no pueden obtener resultados.
Lo que el vendedor tiene que hacer es seleccionar clientes con buenas intenciones para realizar un seguimiento en función de la estratificación de clientes realizada anteriormente, para mejorar la eficiencia del trabajo y la tasa de transacciones. No podemos perder demasiado tiempo y energía en clientes con pocas intenciones; de lo contrario, no obtendremos resultados y perderemos tiempo y energía.
3. Aprender análisis de datos.
El análisis de datos no sólo es necesario para la toma de decisiones corporativas o de alto nivel. Los vendedores también deben aprender a utilizar datos para analizar si su trabajo de ventas está en marcha e identificar las características de los clientes de alta calidad. ¿Qué canales tienen mejores clientes; qué clientes antiguos son más capaces de ofrecer nuevos productos?