Resuma las razones del bajo rendimiento y las formas de mejorarlo.

1. El número de clientes potenciales disponibles es pequeño.

(1) No sé dónde abrir un cliente potencial;

(2) No se identifica quién es el cliente potencial

Porque está en desarrollo; Los clientes son un trabajo que requiere mucho tiempo y mano de obra. Algunos vendedores no están dispuestos a desarrollar clientes potenciales y sólo se conforman con tratar con los clientes existentes. Este es un enfoque suicida. Porque ahora los clientes a menudo te abandonan por varias razones.

De esta manera, si el vendedor no puede continuar desarrollando nuevos clientes para complementar los clientes perdidos, luego de 4 a 7 años, la cantidad de clientes en sus manos del vendedor disminuirá y será cero.

Resumen de gestión comercial: La confianza es la base, y el número de visitas la determinará.

2. Hay muchas quejas y excusas.

Los vendedores con mal desempeño suelen quejarse y poner muchas excusas. A menudo atribuyen las causas del fracaso a aspectos objetivos, como condiciones, oponentes y otros, pero nunca revisan su propia responsabilidad por el fracaso desde un aspecto subjetivo. A menudo mencionan quejas y excusas como: "Esta es la política equivocada de nuestra empresa". Los productos, la calidad y las condiciones comerciales de nuestra empresa no son tan buenos como los de nuestros competidores. "

Resumen de gestión de ventas: ¡Sin motivos, sin excusas, solo métodos!

3. Fuerte dependencia.

Vendedores con mal desempeño siempre plantean demandas diversas sobre la empresa, como aumento del salario básico, gastos de viaje, pago de horas extras, etc., y a menudo comparan con otras empresas "qué tan alto es el salario básico de la empresa" y "qué tan buenos son los beneficios de la empresa". capacitado para convertirse en empleado de la empresa.

Resumen de gestión de ventas: ¡sea independiente, atrévase a intentar cometer errores y comience de nuevo!

4.

Los vendedores excelentes están muy orgullosos de su trabajo y trabajan duro en su negocio ¿Cómo puede un vendedor que carece de confianza en sí mismo lograr buenos resultados?

Resumen de gestión de ventas: Todo lo que hago. ¡Siéntete orgulloso, porque un poco de progreso cada día es un éxito!

5. No cumplas tus promesas

Aunque algunos vendedores pueden decir cosas buenas, su desempeño no es bueno. El defecto es que no cumplo mi palabra. Olvidé la promesa que le hice al cliente ayer. Lo más importante para un vendedor es ser digno de confianza, y el arma más poderosa para ganarse la confianza de los clientes es cumplir sus promesas.

Resumen de gestión de ventas: no hagas promesas al azar, pero cumple tus promesas

6. que se desaniman fácilmente. Los negocios son un maratón y no pueden basarse en el éxito. Sólo renunciando a la fe en el éxito y persiguiendo sin descanso podremos lograr nuestros objetivos. al combinar buenos métodos, el mundo tendrá su propia justicia y sus esfuerzos serán recompensados.

Métodos para mejorar el rendimiento:

Primero, el flujo de clientes

. El llamado flujo de clientes se refiere a la cantidad de personas que pasan por la tienda dentro de un cierto período de tiempo según la dirección de la tienda. Este número nos pertenece al grupo de consumidores objetivo. Es importante señalar aquí que el flujo de pasajeros es diferente del de clientes. flujo, que se refiere a clientes que no pertenecen a nuestro consumo objetivo.

Los factores que influyen en el flujo de pasajeros generalmente incluyen: clima, ubicación, promociones, actividades, etc. /p>

Método de mejora:

1. Haga una tabla dinámica basada en los recibos de ventas diarios, determine directamente los períodos pico y de caída del desempeño de las ventas y descubra por qué hay períodos pico y períodos de caída. Las estrategias de marketing se realizan en diferentes etapas.

2. Cada temporada, la tienda debe tener un tema de evento y promocionarlo en un lugar destacado en la puerta (por ejemplo, en el escaparate, en el mostrador). etc.) para aumentar el flujo de clientes.

En segundo lugar, la tasa de entrada a la tienda

La llamada entrada a la tienda se refiere al número total de personas que ingresan a la tienda y la tasa de entrada a la tienda. = número de personas que ingresan a la tienda/flujo de clientes_100.% La tasa de entrada a la tienda puede reflejar directamente la calidad del ambiente de la tienda. Si está bien construida, la tasa de entrada a la tienda será mayor si está construida en un lugar normal. , la tasa de entrada a la tienda será menor.

Factores que influyen: influencia de la marca, imagen de la tienda, ambiente de la tienda, escaparates, área de exhibición dorada.

Métodos de mejora: