¿Cómo consiguen generalmente los comerciantes nuevos clientes?
1. Tener buena apariencia y vestimenta adecuada.
2. La etiqueta es lo más importante: asentir, sonreír, dar la mano, saludar.
3. Positivo, entusiasta, positivo y caballeroso.
4. El lenguaje es claro, sincero, preciso y conciso.
5. Competente y bien preparado en conocimiento del producto y conocimiento de la industria.
En segundo lugar, estrategias para ganar en mercados desconocidos
1. Recomendaciones aleatorias
(1) Integrar las recomendaciones en la vida.
(2) Lleve consigo productos, información y tarjetas de presentación.
(3) Aprovechar las oportunidades para actuar de forma proactiva.
2. Recomendaciones útiles:
(1) Entender la región, la ocupación, el género y los hábitos.
(2) Tener el coraje y la paciencia para afrontar el rechazo.
(3) Centrarse en las características del cliente.
3. Bueno para "generar impulso"
(1) Crear suspenso (2) Atraer la atención (3) Despertar interés (4) Despertar asociaciones.
(5) Despertar el deseo (6) Despertar la decisión (7) Despertar la acción.
En tercer lugar, la iniciativa tendrá éxito.
1. Atrévete a hablar durante 1/2
(1) Esté completamente preparado mentalmente.
(2) Autoposicionamiento correcto.
(3) Aprenda a encontrar el tema adecuado en el momento adecuado.
(4) Construya relaciones paso a paso y no sea demasiado entusiasta ni ansioso por lograr el éxito.
2. Participar ampliamente en actividades sociales y ampliar el alcance de la comunicación.
(1) Sé bueno interactuando con personas que son mejores que tú.
(2) No seas demasiado autosuficiente, arrogante y no aceptes a los demás.
(3) Adáptate a los hábitos de la otra persona y deja que la otra persona relaje su vigilancia.
3. Bueno en observación y con una amplia gama de pasatiempos.
(1) Buena afinidad y gran atractivo.
(2) Una persona solidaria.
(3) Personas sin talento.
(4) Personas que buscan oportunidades.
(5) El dinero no tiene tiempo.
(6) Prosperidad económica pero vacío espiritual.
1. Preparativos antes del contacto:
1. Sigue sonriendo y ten una buena imagen personal.
2. Conocerse con mentalidad de hacer amigos, acortando así la distancia entre ambas partes.
3. Sea normal, sin pensamientos utilitarios, y esfuércese por dar a la otra parte una buena primera impresión.
4. Atrévete a recomendarte y crea un ambiente de confianza, de lo contrario será inútil por mucho que digas.
5. Lo que dices es razonable y significativo, lo que hace que la otra persona se interese y esté dispuesta a charlar contigo.
6. Buscar, descubrir y crear puntos de avance.
2. Vaya a los puntos técnicos:
1. Empiece por el tema de la salud y preste atención a la salud de la otra persona.
2. Hablar sobre salud, métodos relacionados con la salud y derivar conceptos de salud correctos.
3. Discuta las ventajas de la preservación de la salud de la medicina tradicional china e introduzca estratégicamente los productos de Green Valley.
4. Hablar sobre carrera: comprender la situación financiera de la otra persona y su satisfacción laboral actual. E intente preguntarle a la persona si necesita más ingresos.
5. Hablar de sueños: guiar a la otra parte a expresar los pensamientos enterrados en lo más profundo de su corazón, provocando una fuerte sensación de pérdida. Utilice las tendencias para inspirar su mentalidad emprendedora.
6. Simpatía: Si te encuentras con una persona muy gorda esperando el autobús, dile que antes eras así... despierta su curiosidad, y luego introduce el tema.
7. Introducción: Si alguien te pregunta por qué estás tan saludable y hermosa, dile que actualmente estás usando productos Green Valley.
8. Compartir: Si es médico, cirujano plástico u otro profesional, cuéntale que un amigo te recomendó recientemente un producto y pídele que te ayude a identificarlo.
9. Si eres una persona joven, dale un poco de ánimo e inspiración, y dile (quieres tener un ingreso independiente del trabajo).
3. Después de la acción de contacto
1. Déjense tarjetas de visita para allanar el camino para el siguiente paso: y díganle que están felices de conocerlo.
2. Para un extraño sincero, usar una tarjeta de presentación o una copia manuscrita sin imprimir de la empresa reducirá los malentendidos y pensará que solo está vendiendo productos.
3. Para los desconocidos menos sinceros, utilice tarjetas de visita con la empresa y los productos impresos para realzar las impresiones o despertar la curiosidad.
4. Luego, escriba las características, el tiempo, el lugar y el contenido de la discusión, divídalos en tres niveles: A, B y C, e invítelos nuevamente la próxima vez.
Cuarto, la mentalidad de operaciones repetidas
1. Manténgase en contacto: no interrumpa al principio y vuelva a llamar después de 2 o 3 días para profundizar la impresión de la otra parte.
2. Cerrar la distancia: charlar, y luego cerrar la distancia para preocuparnos por él, para promover nuestra amistad, y luego lograr el propósito de recomendar e iniciar un negocio.
Verbo (abreviatura de verbo) Notas 1. Evita lo importante y tómate lo fácil: no te apresures a hablar de productos y precios.
2. Evite ponerse a la defensiva y no revele su intención de recomendación prematuramente.
3. Clasificar: distinguir si es un consumidor o un operador.
4. Un desconocido con buena imagen y actitud tiene un alto índice de éxito.
Cómo desarrollar un mercado desconocido
En primer lugar, los beneficios de desarrollar un mercado desconocido:
1 No es de extrañar que el mercado sea grande: siempre. Al regresar a casa, siento que el mercado de Amway es grande, porque hay mucha gente afuera que necesita oportunidades y mucha gente necesita y puede permitirse los productos de Amway (incluso si estas personas ahora usan otras marcas de productos, los productos de Amway sí lo son; tan bueno, es completamente posible que esas personas cambien de marca (a la marca Amway). Entonces Amway no está muerto, sólo quiere morir. Muchas veces nos asustamos: Ay, si le hablo de Amway, ¿lo aceptará? Ah, le dije que si compraría el producto... no me lo dijiste, ¿cómo sabes que no lo aceptaría? No lo vendiste, ¿cómo sabes que no lo comprará? Tienes un arma tan buena (oportunidades Amway y productos Amway), depende de si la usas o no, depende de tu habilidad (hablar de ello o no). Habrá muchos problemas si te sientas en casa y piensas en Amway; no hay problema si sales y haces Amway.
2. No te preocupes: A veces tienes miedo de pasar vergüenza si tus conocidos no pueden recomendarte.
En segundo lugar, romper las barreras psicológicas y desarrollar el hábito de recomendar y vender a extraños;
1. Algunas personas se atreven a encontrarse con extraños (preguntando direcciones y la hora, etc.). cuando no están en Amway), pero tienen miedo de encontrarse con extraños cuando están en Amway. ¿Por qué? Demasiado utilitario. Las palabras "Amway" están escritas en el frente, "Quiero recomendarte" está escrito en el frente y "ganar dinero" está escrito en el frente.
2. Algunas personas tienen cintura débil. Sintió que Amway era solo un vendedor. Al principio, Amway estaba haciendo cosas triviales, e incluso si quisiera sacar la lengua, no se atrevería a mirar a la gente y hacer un nudo. ¡Tienes que entender que eres el jefe de una gran empresa (antecedentes de la empresa Amway)! No los vendedores ambulantes, incluso los dos fundadores de Amway usaron la palabra "jefe" para dirigirse a los representantes comerciales de Amway. Si no tienes este conocimiento de Amway, no tendrás coraje ni impulso y, por supuesto, no lograrás nada. Si crees que Amway es grande, hazlo en grande; si crees que es pequeño, hazlo en pequeño; si crees que es genial, será genial; si crees que es malo, será genial; estar mal.
3. Conocer a extraños es la mejor manera de examinar la propia imagen: el mayor problema que tenemos las personas es no poder ver su propia cara, pero podemos usar a los demás como espejos para reflejar nuestra propia imagen. Como dice el refrán: "Si miras a las personas como en un espejo, podrás conocer las ganancias y las pérdidas". Cuando conoces a un extraño, si él está dispuesto a hablar contigo, dejar tu nombre y número de teléfono demuestra que eres digno de confianza y que te acepta si te ignora, o no está dispuesto a dejar tu nombre, o deja un tuyo falso; El número de teléfono significa que a sus ojos no eres digno de amistad ni de confianza, por lo que debes reflexionar sobre ello y mejorar. Hacer Amway nos permite vernos a nosotros mismos con claridad, comprender nuestras propias fortalezas y debilidades y nos anima a cambiar lo que tenemos. Esto también es una especie de diversión.
4. Desarrollar un hábito: hablar siempre que sea posible; es su derecho escuchar o no, y es mi derecho hablar o no.
5. No tengas miedo al rechazo: “Conseguirás Amway si lo pides, pero si no lo haces no lo conseguirás. Si te ignora, te irás, ahí está. no hay pérdida.” Mientras hables, alguien escuchará; mientras alguien escuche, siempre habrá gente que crea; mientras haya gente que crea, siempre habrá gente que lo haga; hay gente que lo hace, habrá gente que tendrá éxito; sólo necesitas seis personas.
Sé normal: cuando hacemos Amway, simplemente abrimos unos grandes almacenes. Tenemos más de 100 productos en nuestra tienda, todos los cuales son de clase mundial. Cuando decimos Amway, es normal que nuestros grandes almacenes estén abiertos y otros no entren a nuestros grandes almacenes, o no compren nada después de entrar, tal como tratamos a los grandes almacenes de otras personas. ¿Entraremos en todos los grandes almacenes y compraremos algo después de entrar? No. ¿Alguien más se siente perjudicado por los grandes almacenes que rechazamos? "¡No abriré esta tienda!" "¿Existe tal cosa? No.
Eso es lo mismo. Es normal que otros no entren a nuestros grandes almacenes y es normal que otros no compren nada después de entrar. Y lo que estamos haciendo hoy es Amway y estamos abriendo una tienda de marca. Si otros no vienen, o no compran algo después de entrar, no deberíamos ser nosotros los que estemos tristes, sino ellos los que están tristes porque no tienen cosas tan buenas o no pueden permitírselas. Al igual que cuando cierta persona pasó junto a un Mercedes-Benz, no se atrevió a entrar. ¿Crees que debería estar triste el dueño del concesionario de automóviles o la gente que pasa por allí? ¡Por supuesto que la gente que pasa está triste! Es triste que no pueda permitírmelo.
En tercer lugar, elija la ocasión adecuada, la persona adecuada y diga las palabras adecuadas:
1. Elija la ocasión adecuada: ubicación relativamente fija, tiempo relativamente amplio, entorno relativamente tranquilo.
Aviones
Traviesas duras en los trenes
Mejores autobuses, CMB
Asociaciones de antiguos alumnos, asociaciones de pueblos originarios, conferencias industriales
Actividades de consultoría de salud y actividades de consultoría de inversiones
2. Elegir a la persona adecuada: el principio de recomendación ascendente (es mejor ser lento que rápido, conocer a alguien con buena expresión y una sonrisa); .
3. Elige las palabras adecuadas y crea el momento adecuado:
① Encuentra puntos de demanda: dile a las personas con acné en la cara que eres consultor de belleza y nutrición e invítalas.
2 Alabanza: La alabanza es el diamante del lenguaje. Felicite la apariencia, el temperamento, el color de la piel, el peinado, la ropa, los zapatos y sombreros, etc. Los elogios deben ser sinceros, naturales y apropiados.
(3) Atención y ayuda: Brinda ayuda a las personas que necesitan ayuda con el equipaje o los bebés. Cuando veas a personas dormidas, pregúntales si suelen trabajar en turnos de noche.
4 "Nada que decir": "No es local, ¿verdad?" "Sí, ¿cómo lo sabe?" "Porque es hermoso". "Las cuatro en punto. "Su acento no es local". ⑤Cree oportunidades: "Señor, ¿puede cerrar la ventana?" "Por supuesto que está en el negocio". "¿Cómo lo sabe?" "Porque también tengo un negocio. "
Algunas precauciones:
No esperar a que otros se vayan.
②Que no cunda el pánico: barrer por las esquinas, arriba y abajo no es apropiado. Hable tan pronto como encuentre una necesidad.
Si te encuentras con alguien en el autobús, pregunta primero dónde te bajas para evitar dejar tu número de teléfono demasiado tarde.
④ Al hablar, debes presentarte primero, tomar la iniciativa de dejar tu número de teléfono y luego preguntar a los demás si les conviene dejar su número de teléfono: es etiqueta internacional expresar sinceridad de manera proactiva. y no debe "revisar cuentas".
⑤Deja un toque de invitación. Cuando asistes a una conferencia (o "salón", no digas "conferencia") después de una invitación, vendes los temas y los personajes, no el contenido, de lo contrario la gente no vendrá.
6. Coge un pequeño trozo de papel y deja tu número de teléfono (no todo el mundo tendrá una tarjeta de visita), y coge dos bolígrafos (por si alguno no sabe escribir).
⑦Configura la información de tus amigos que conoces en una libreta especial lo antes posible para evitar perderla. Trate de escribir la información lo más detallada posible (incluido el nombre, la hora, el lugar, el lugar de origen, para que la otra parte pueda recordarla; es mejor recordar algunas de las palabras de la otra parte, para que la otra parte pueda ser muy conmovido.
(8) Al hacer una invitación telefónica, siga los principios de "tres sin palabras" y "tres minutos"; diga su nombre al llamar (no crea que los demás sepan quién es usted); La otra parte si está ocupada primero (comuníquese nuevamente cuando sea inconveniente la próxima vez).
Muchas personas, incluso nuestros vendedores directos, tienen un malentendido sobre la venta directa. Primero, las matemáticas. Supongamos que tiene fuertes habilidades de comunicación y 100 amigos. Si todos le compran un frasco de tabletas de calcio, puede vender 100 frascos de tabletas de calcio a la vez. Un frasco de tabletas de calcio se puede usar durante tres meses. ¿Qué debo hacer con los dos meses restantes? Hay muchos gerentes comerciales a mi alrededor. El éxito de los gerentes comerciales senior comienza con la exploración de mercados desconocidos. Por lo tanto, ya sea que sea un nuevo vendedor directo o una élite de ventas, es una forma importante de lograrlo. explora mercados desconocidos.
Primero, ¡soy el mejor!
En primer lugar, trae la descripción de tu producto, los elementos utilizados en la demostración del producto: bolígrafos, notas.
<. p>Esto, los cuestionarios y otras herramientas. Los seres humanos tienen las mismas características, y las cosas que pueden beneficiarse siempre son más fáciles de aceptar. Entonces, para abrir la puerta del corazón de los demás, debes comenzar por dar. , ya sea para ser un consultor de salud o un proveedor de cuidados de belleza.Pregunta, o... Además, lo mejor es que las mujeres usen maquillaje ligero, mientras que los hombres deben mantener una apariencia cuidada y usar vestimenta profesional. Una buena imagen profesional puede hacerte sentir más seguro y facilitar que los clientes confíen en ti.
Además, debes tener la motivación suficiente para abrir nuevos mercados. Quiere brindarle a su familia un buen ambiente de vida y brindarle a sus hijos un lugar donde vivir.
Un buen ambiente educativo, o la oportunidad de viajar al extranjero para padres que han trabajado duro toda su vida, o por el éxito de sus propias carreras, etc.
Espera. Debe comprender por qué está haciendo esto. Cuando encuentres contratiempos, mira hacia atrás. Si te rindes, aún tendrás que afrontar los problemas anteriores.
Pregunta, ¡sigamos! ¡Mientras sigas adelante, podrás cambiar tu destino!
Al mismo tiempo, debes tener una buena actitud y una confianza firme. El mayor problema al tratar con extraños es el establecimiento de la confianza, por eso somos extraños.
Será difícil tratar con extraños y encontraremos más frustraciones que en el mercado de conocidos. Pero debemos tratar los de otras personas.
No dejes que se queden en tu mente. Tienes que decirte a ti mismo que no soy un fracaso, simplemente que todavía no he encontrado una mejor manera de tratar con los demás. También hay algunos clientes con los que hemos estado hablando sobre el producto durante mucho tiempo y también hemos realizado demostraciones del producto.
Fan, pero se mostró indiferente. Realmente no importa. Por un lado, nos dio la oportunidad de explicar el producto, lo que de por sí fue una gran oportunidad para nosotros.
Buena oportunidad para hacer ejercicio; por otro lado, ahora no responde a mis productos. Quizás mis explicaciones y demostraciones no fueron las adecuadas y la necesitaba.
No sé la dirección exacta, ¡la próxima vez lo haré mejor! Por eso, sé agradecido con cada uno de tus clientes y ten bastante paciencia.
Antes de cada visita de un extraño, repítete a ti mismo: soy el mejor, por eso mis clientes necesitan mi ayuda. Puedes revisar al mismo tiempo.
Cuénteme sobre un caso de ventas exitoso reciente. Piense en la conversación que tuvo en ese momento. ¿Cómo promovió la buena actitud del cliente hacia usted?
Estimado, ¿cómo terminaste tu visita con satisfacción... y cómo deberías saludar a los clientes y presentarles los productos cuando visites ahora?
Una preparación. Cada vez que lo pienses, tu subconsciente convertirá tu éxito en una nueva experiencia y te traerá una nueva visita.
Ve y convéncete de que tienes una serie de experiencias altamente exitosas.
2. ¿Te atreves a preguntar dónde está el camino?
Hemos hecho los preparativos para una visita extraña. ¿Cómo debemos acceder a él?
Es importante fijarse una meta. Los objetivos pueden profundizar nuestro sentido de victoria. Todo el mundo comprende el principio de "apunta a la cima, apunta al medio".
Baja Cuando escribas claramente tus objetivos, superarás tus dudas y miedos. La definición de felicidad es "ideal". Metas"
Alcanzarlas activamente. "Cada paso que des hacia tus metas aumentará tu felicidad, entusiasmo y confianza. Pero no apunte a las raíces.
Altura imposible, esto sólo puede dañar tu confianza en ti mismo. Por lo general, apunte lo más alto que pueda alcanzar.
Aquí es donde el trabajo duro lo hace posible.
Por ejemplo, cuando empezamos a explorar nuevos mercados, podemos visitar diez clientes al día. Te pones diez monedas en el bolsillo izquierdo. Después de visitar a un cliente eficaz, saque uno de su bolsillo izquierdo y póngalo en su bolsillo derecho (un cliente eficaz aquí significa que ha obtenido información eficaz de ella. Una visita en la que no ha hablado o simplemente ha hablado no es eficaz). visita). No puedes volver a casa hasta que se hayan transferido todas las monedas. ¿Cómo podría ser posible persistir así durante tres meses sin éxito? Pero ¿dónde encontramos los diez nuevos clientes que visitamos cada día? La pregunta es sencilla. Simplemente apunta a una calle, o simplemente al camino que va de casa al trabajo, y elige caminar. Cada tienda a lo largo de la carretera es objeto de tu extraña visita, ¡ahí es donde se encuentra tu mina de oro!
En tercer lugar, la alegría de crecer
Nadie en el mundo es más inteligente que nadie, pero algunas personas saben resumirse mejor y aprender en el proceso. Cuando visitamos, no basta con seguir y registrar el itinerario y los registros de las entrevistas. También debemos registrar las lecciones aprendidas. ¿Hay áreas que valga la pena mejorar? Deberíamos aprender de ello y seguir trabajando duro. ¿Qué experiencias exitosas hemos tenido? Deberíamos mantener nuestros esfuerzos.
Un pequeño progreso cada día y cada visita. A medida que creces, muchas cosas que antes eran difíciles se vuelven más fáciles.
"Una visita al día, asesinado a golpes en el acto; dos visitas al día, escalonadas; tres visitas al día es normal; cuatro visitas al día, al taller; cinco visitas al día, diez mil taels de oro; seis visitas al día, ¡vaya Gloria! "Estimados socios de venta directa, ¿están listos? ¡Embárcate en el camino para abrir mercados desconocidos y darle la bienvenida a tu gloria!
Cómo desarrollar mercados desconocidos
Hay un dicho que dice bien: "Debe haber una razón para el fracaso y debe haber un método para el éxito". Para tener éxito en la venta directa, debe prestar atención a los métodos. La venta directa no es una ciencia sencilla. Como cualquier otro conocimiento complejo, cualquiera que entre en contacto con la venta directa se encontrará con problemas de un tipo u otro.
Las visitas desconocidas son un obstáculo insalvable para muchos vendedores directos; Pero hay que superarlo. Los recursos de red de nadie son ilimitados y los recursos de su red original siempre se agotarán algún día; el mercado de conocidos es limitado, pero el mercado de extraños es ilimitado. Si desea ampliar su equipo y mejorar su desempeño, debe dominar las habilidades de los extraños visitantes.
1. La actitud lo determina todo:
Hacer venta directa es muy importante en cuanto a actitud, y lo mismo ocurre con las visitas a extraños. La actitud lo es todo. Sin una mente estable y pacífica, es imposible realizar una visita extraña.
Se necesita coraje para realizar una visita extraña, especialmente la primera vez. Muchas personas se sienten nerviosas ante la idea de hablar con extraños en el futuro. Parece que el flujo de sangre por todo tu cuerpo se ha acelerado y te sientes más asustado. De hecho, ésta es una reacción fisiológica muy normal. Los humanos también somos animales y los animales están acostumbrados a vivir en entornos familiares. Una vez en un entorno nuevo, tanto los humanos como los animales se ponen nerviosos. El nerviosismo es un instinto y su función es hacer que las personas se adapten más rápidamente a nuevos entornos. La intervención de un extraño es como traer un nuevo entorno. Como no estás familiarizado con él, es normal que estés nervioso.
Es normal tener miedo de no saber qué pasará después. La gente siempre entra en pánico por cosas que no pueden comprender y sobre las que no están seguras. De hecho, esto sucedió porque pensé demasiado. A la hora de recibir la visita de un desconocido no hay que tener demasiados escrúpulos. No lo pienses mucho antes de hacerlo. Este es el primer punto. Tienes que entender que es normal que los demás te rechacen. Ésta es la mentalidad que debes desarrollar. Debes tener un corazón estable y pacífico.
2. Perseverancia:
La resiliencia es un factor esencial a la hora de realizar llamadas en frío y debes perseverar. La venta directa es un negocio y su carrera. Debe ejecutar su campaña de ventas directas como si fuera su propio negocio. Recuerdo que un emprendedor dijo una vez: "Como verdadero emprendedor, la vida y el negocio están conectados". Lo mismo ocurre con la venta directa. Si quieres tener éxito, debes tener esta conciencia.
Un amigo le dijo una vez a un periodista que durante el viaje en taxi, recomendó con éxito la carrera de taxista en un período de tiempo muy corto. Cuando salió del auto, el conductor decidió firmar la factura con ella. Sus experiencias se describen como materia de hermosas conversaciones entre sus amigos. Ella dijo: "Parece accidental, pero en realidad muchos éxitos accidentales tienen ciertos factores". Ella siempre está dispuesta a realizar ventas directas. Toma dos taxis para ir y volver del trabajo todos los días, y cada vez que toma un taxi, tiene que hablar con el conductor, lo que equivale a al menos dos visitas de extraños cada día. Y fue una visita muy dirigida a un grupo similar de personas. Eso es lo que practica todos los días, cómo conseguir que los taxistas desconocidos la visiten. Después de decenas de fracasos, lo logró.
“El éxito de visitar a extraños depende de tu mentalidad”. Su éxito radica en su buena actitud. Una buena actitud es un sentimiento. Si quieres tenerlo, tienes que ser resiliente y practicar más. La práctica hace la perfección. De esta forma, también puedes encontrarte con un éxito "accidental"; debes saber que esto no es suerte;
3. Haz buen uso de las habilidades:
Muchas personas no saben cómo realizar visitas de extraños, pero en realidad hay muchos consejos. Léelo atentamente y podrás imitarlo.
Empecemos cogiendo un taxi. Todos tomaron un taxi. ¿Cómo iniciarías una conversación con el conductor? De hecho, cuando empiezas a chatear, ya has empezado a visitar a alguien desconocido.
Hay muchos lugares por donde empezar. Por ejemplo: ¿Cuál es su situación de ingresos actual? ¿Cómo estuvo tu día en el trabajo? Además de conducir, ¿haces algo más?
La extraña visita debe tener un propósito. Puedes fijarte dos objetivos: uno es hacer amigos; el otro es desarrollarte.
Desarrollar al entrevistado para que se convierta en su cliente o su socio comercial es el objetivo más alto, y también existe un objetivo más bajo correspondiente, que es reservar recursos para hacer amigos.
Por lo tanto, el requisito básico para las visitas de extraños es obtener la información de contacto de la persona que se visita. Obtenga la información de contacto de extraños y sus visitas de extraños se convertirán en su objetivo.
Con los objetivos esperados, los extraños no se perderán al visitarlo. Además, debes aprender a captar la cuestión del título al hablar. Por ejemplo: charle con el taxista y discuta los ingresos con el conductor. Si revela que su trabajo ya es muy duro y sus ingresos satisfactorios, no tiene intención de aumentar sus ingresos adicionales. Debes controlar tu conversación y dejar de hablar de temas que actualmente no le interesan. Deja de hablar de tu carrera. Renunciarás a tu objetivo más elevado (el desarrollo) y todo lo que tienes que hacer ahora es decir algo más. Intente obtener su información de contacto, porque no es necesario en este momento, lo que no significa que no tendrá tales necesidades en el futuro. Con la información de contacto, puede continuar comunicándose con él...
Entonces, ¿cómo desarrollar mercados desconocidos y establecer relaciones con extraños?
Primero, crea una bonita imagen externa personal.
Recuerda: Qué es más importante que qué, especialmente cuando se trata de extraños. Una buena apariencia personal es uno de los secretos de nuestro éxito. Los trajes son la mejor opción para los hombres.
Los hombres deben tener "tres cosas y dos cosas rectas": una cabeza clara, una barba clara y zapatos claros; una corbata recta y un pantalón recto; Las uñas, cuellos y puños deben mantenerse limpios, y lo mejor es usar calcetines negros o de colores oscuros y guardarlos en los bolsillos del traje. Éstas son la etiqueta internacional.
La vestimenta de negocios es una buena elección para las mujeres. Los jóvenes deberían vestirse con madurez; los mayores deberían vestirse más jóvenes. También es importante elegir el peinado que más te convenga. Aumentará tu encanto. Además, presta atención a la forma de tu cuerpo. El cuerpo en forma de barril está hinchado, el cuerpo en forma de F (incluido el pecho jorobado) está hundido y la mejor forma del cuerpo es la forma de S, por lo que es necesario crear un cuerpo en forma de S.
Tabúes en la vestimenta femenina: No usar ropa fina, reveladora o transparente.
En segundo lugar, mejorar tu propio cultivo y calidad.
No basta con tener una imagen exterior. Sin un buen cultivo y calidad, mientras trates con los demás, tus defectos quedarán expuestos, lo que conducirá al fracaso de la relación. Por tanto, mejorar el propio cultivo y la calidad es una lección de vida muy importante. Sin embargo, la mejora del cultivo y la calidad no se puede conseguir de la noche a la mañana, es un proceso largo. Un buen lenguaje corporal, una sonrisa amable, saludos adecuados, apretones de manos correctos, temas de conversación adecuados y un amplio conocimiento son reflejos de autocultivo y calidad, que incidirán en el establecimiento de relaciones con nuestros clientes.
El presidente Mao dijo una vez: "Nada es difícil en el mundo, siempre que haya gente dispuesta". Mientras estemos dispuestos a cambiar, a través del estudio y la práctica, definitivamente nos convertiremos en una persona exitosa, educada y de alta calidad.
3. Métodos y técnicas específicas para establecer relaciones con desconocidos.
1. Únase a diversas organizaciones sociales. Por ejemplo, únase a varios clubes y asociaciones y esfuércese por convertirse en miembro del grupo. Objetivo: establecer relaciones con personas de nivel superior, mejorar el estatus social y crear un equipo de marketing y una base de clientes de alta calidad.
2. Participa en diversas actividades empresariales. Por ejemplo: gimnasios, clubes de fans, clubes de fans, clubes de estudio, clubes de caza y otros clubes que amplían su base de clientes.
3. Participar en diversas formaciones, seminarios y foros organizados por la asociación. Al participar en dichas actividades, debes promocionarte activamente y no perder ninguna oportunidad de hablar y expresarte. Tenga sus tarjetas de presentación listas, tome la iniciativa de intercambiar tarjetas de presentación con ellos antes y después de la reunión y, lo que es más importante, tome la iniciativa de pedir tarjetas de presentación a otras personas.
4. Participar en diversas ferias, exposiciones y exposiciones. En este tipo de reuniones se puede obtener a voluntad información y tarjetas de presentación de cada unidad, lo que es muy propicio para el desarrollo de mercados desconocidos, porque se puede conocer a las personas y unidades que se desean conocer, y el contenido de futuras conversaciones será muy enriquecido.
5. Cuando asista a fiestas de cumpleaños, bodas y otras reuniones de amigos, no olvide traer sus propias tarjetas de presentación para intercambiar y traer una libreta y un bolígrafo para registrar la información de contacto de los amigos que asistan. No tener tarjetas de visita.
6. Participar en reuniones de intercambio de captación de talento. Las personas que asisten a reuniones de intercambio de contratación deben tener muy claro cómo encontrar un trabajo satisfactorio. Te resulta muy fácil establecer una relación con la otra persona. Puedes decirle a la persona que estás buscando talento para la empresa y entrevistarlo en otro momento.
7. Recopilar los materiales publicitarios y promocionales de la empresa también es una forma eficaz de crear archivos de clientes.
8. Recopile anuncios de empleo en los periódicos y comuníquese con ellos de manera proactiva para entrevistas.
9. También es una buena forma de publicar anuncios y buscar cooperación.
10. Sé una persona reflexiva en la vida. En los ascensores, en los autobuses, en los restaurantes, mientras se viaja, muchos lugares públicos son buenos lugares para encontrarse con clientes desconocidos. Una sonrisa amable, ceder su asiento o hacer un pequeño favor son excelentes formas de entablar amistades con extraños.
Las anteriores son diez formas de establecer relaciones con clientes desconocidos. Debe tener confianza, practicar con valentía y tomar acciones positivas, y seguramente tendrá un flujo constante de archivos de clientes.
Recuerda: ¡la práctica hace la perfección!
"Acción activa y nunca darse por vencido" es el criterio más importante para el éxito. !
¡Te deseo éxito! !