¿Por qué a los fabricantes de automóviles les gustan los precios altos y los grandes descuentos? ¿Por qué no rendirse?
El primero es el posicionamiento del vehículo. Una empresa de automóviles producirá diferentes modelos, cada uno con un precio diferente. Como los modelos son diferentes, los precios también varían. Si el funcionario ajusta directamente el precio de un determinado modelo entre algunos modelos de tren, inevitablemente afectará las ventas de otros modelos, especialmente aquellos con precios más bajos que ese modelo. En otras palabras, el ajuste de precios de un modelo puede provocar un efecto mariposa, por lo que los funcionarios no pueden reducir los precios de manera casual.
El segundo es dar a los concesionarios más espacio para operar. Los distribuidores deben tener sus propios beneficios. Cuanto mayor sea el beneficio, mayor será el entusiasmo de los distribuidores. Si el precio de venta de un automóvil es fijo y las ganancias se retiran en función de las ganancias fijas, esto desanimará seriamente a los concesionarios. Con los descuentos, los distribuidores tienen más espacio para operar y asegurarse de maximizar sus ganancias.
Además, afectará al posicionamiento del modelo de coche. No importa la marca o modelo del auto, tiene un posicionamiento. Las marcas incluyen marcas de lujo, marcas de primer y segundo nivel, y los modelos se posicionan como ABC y otros modelos. Si el número de vehículos comienza a disminuir, afectará gravemente el espacio de mercado para automóviles del mismo nivel y, por tanto, afectará la mejora del valor de la marca de automóviles.
Generalmente, los descuentos en vehículos están disponibles después de un período de tiempo después de su lanzamiento al mercado, y generalmente no hay descuentos en las primeras etapas del lanzamiento. Generalmente, el precio se ajustará según la popularidad de ventas del mercado. Los descuentos en vehículos generalmente se logran mediante descuentos, y las compañías automotrices no bajarán los precios fácilmente. Incluso si algunos modelos no se pueden vender, los funcionarios no reducirán los precios fácilmente.
Cuanto más alta sea la marca, más lujoso será el modelo y mayor será el descuento. El precio de los vehículos de marcas de lujo debe ser coherente con su precio, de lo contrario su imagen como marca de lujo será insostenible. La adopción de políticas preferenciales muy amplias no sólo puede atraer a los consumidores, sino también mejorar la rentabilidad del vehículo sin afectar la marca ni el posicionamiento del vehículo.
Entonces, ¿cuándo es el momento adecuado para comprar un coche? Generalmente, no habrá descuentos para los autos que se acaban de lanzar. Habrá descuentos después de un período de tiempo, pero este no es el momento en que los descuentos son mayores. Los mayores descuentos en vehículos suelen encontrarse en las primeras etapas del reemplazo del vehículo. Los descuentos son enormes en este momento, pero no duran mucho. Al mismo tiempo, el vehículo es relativamente antiguo ya que está a punto de ser sustituido. Entonces, cuándo elegir depende de los deseos personales y de elegir el momento adecuado.
Estas razones son las que hacen que las empresas de automóviles prefieran descuentos sustanciales que recortes de precios oficiales. Como consumidor, no es científico fijarse únicamente en el precio de referencia oficial y es fácil dejarse engañar. Si desea comprar un vehículo económico, definitivamente debería comparar los precios de venta. No tomes decisiones a la ligera. Incluso mediante la comparación, no se garantiza que comprará el vehículo más barato, porque el concesionario también debe garantizar un beneficio razonable.
Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.