Patente proporcionada
Recientemente, Greenlink Technology presentó un prospecto a la Bolsa de Valores de Shenzhen, planeando una oferta pública inicial en el GEM y planea recaudar 65.438+50.4 mil millones de yuanes. En vísperas de la entrega del formulario, Lulian Technology introdujo capital externo dos veces, incluidas dos inversiones consecutivas de Gaoyan Capital, con * * * invirtiendo 550 millones de yuanes.
Con el impacto de GEM, me pregunto si podemos crear nuevas olas en el océano del mercado de electrónica de consumo 3C. Detrás de Lulian Technology se encuentra un hombre nacido en la década de 1980: Zhang Qingsen.
Zhang Qingsen, nacido en 1983, nació en Fujian. Después de graduarse de la universidad en 2007, fue a una empresa financiada por Hong Kong en Shenzhen para dedicarse a negocios de comercio exterior. En julio de 2009, Zhang Qingsen, de 26 años, renunció y se embarcó en el camino empresarial. Dos años más tarde, Green Alliance nació a partir del viaje empresarial de Zhang Qingsen.
Lvlian Technology es una empresa de marca reconocida en electrónica de consumo tecnológica, con ingresos anuales de 3.446 millones. Se dedica principalmente a la investigación y desarrollo, diseño, producción y venta de productos de electrónica de consumo 3C, y se compromete a proporcionar a los usuarios una gama completa de soluciones digitales. Los productos cubren principalmente cinco series: transmisión, audio y vídeo, carga, periféricos móviles y almacenamiento.
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El salario inicial de un fujianese es de 250.000 yuanes.
Matar a una empresa que cotiza en bolsa
La historia de Lulian Technology comenzó con una inversión de capital riesgo de 250.000 yuanes. Zhang Qingsen, de 26 años, dejó la empresa. Con la intuición empresarial innata del pueblo de Fujian, utilizó los 250.000 yuanes que había ahorrado para iniciar su propio negocio.
Antes de establecer la marca "Green Alliance/Ugreen", Zhang Qingsen se dedicaba principalmente al comercio exterior OEM y OEM, comenzando con las líneas de datos. Nadie podía contar cuántas fundiciones había en Shenzhen en aquel momento. Zhang Qingsen persistió en un entorno tan ferozmente competitivo.
Si no sucedía nada inesperado, Zhang Qingsen debería continuar en el camino del OEM, pero fue un repentino "incidente de reducción de precios" lo que hizo que Zhang Qingsen decidiera transformarse.
En julio de 2010, Zhang Qingsen estaba preparando productos para clientes extranjeros con normalidad, pero recibió una notificación del cliente solicitando una reducción de precio. La razón es que los competidores compiten maliciosamente con productos de bajo precio y los productos ya están listos. Una vez cancelado el pedido, significa que todos los productos están atrasados en el almacén y no se pueden vender. Desesperado, Zhang Qingsen sólo pudo aceptar la reducción de precio.
De hecho, este fenómeno de Zhang Qingsen era muy común en el entorno del comercio exterior en ese momento. Las marcas extranjeras dominan y las fundiciones nacionales básicamente no tienen voz ni voto en los precios. Además, existe un fenómeno común en la industria OEM nacional: muchos productos son "modelos públicos", lo que da como resultado una gran homogeneidad de productos de diferentes marcas. Aparte del LOGOTIPO, no hay diferencia.
En opinión de Zhang Qingsen, la marca y la diferenciación son mejores soluciones.
En julio de 2011, Zhang Qingsen estableció un equipo de marca de tres personas, incluido él mismo, lanzó la tienda Green Alliance Digital Tmall y comenzó a lanzar una plataforma de comercio electrónico. Atención al cliente, operaciones, almacén... Zhang Qingsen casi ha completado todo el proceso de comercio electrónico.
En ese momento, el comercio electrónico de Tmall todavía se encontraba en su etapa de crecimiento bárbaro. La mayoría de las tiendas de la marca Tmall no estaban administradas por empresas regulares y la experiencia del usuario era muy pobre. Después de descubrir esto, Zhang Qingsen ajustó su estrategia y "usó el poder de los hoteles de cinco estrellas para abrir bocadillos Shaxian". Después de comenzar con cables HD, rápidamente se expandió a la mayoría de las categorías de cables de datos. En sólo tres años, Green Alliance ha logrado un gran éxito en Tmall.
En 2014, Zhang Qingsen puso su mirada en el extranjero y entró sucesivamente en plataformas de comercio electrónico extranjeras como Amazon y AliExpress para iniciar la expansión global.
En 2015, los ingresos de Greenlink Technology superaron los 200 millones. Seis años después, esta cifra se convirtió en 3.438 millones en 2021, más de 17 veces.
Después de más de 10 años de desarrollo intensivo, los productos se han expandido desde el cable de datos inicial de desarrollo propio hasta accesorios de equipos que cubren escenarios de aplicaciones como oficinas móviles, vida hogareña, viajes al aire libre y espacios automotrices.
Al recordar su trayectoria empresarial, Zhang Qingsen concluyó una vez: "Desde el primer día de creación de la empresa, al igual que la vida humana está destinada a morir, su empresa está destinada a ir a la quiebra, por lo que siempre debe hacerlo". ¡mantenga una sensación de crisis!" Afortunadamente, Lulian Technology persistió y marcó el comienzo de la "ceremonia de mayoría de edad" de la empresa, y Zhang Qingsen también marcó el comienzo de su primera oferta pública inicial.
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Gao Yan, con unos ingresos anuales de 3.446 millones de yuanes, también se unió a la diversión.
En el campo de la electrónica de consumo, Green Alliance también concede gran importancia a la inversión en I+D.
A cierre de 2021, la empresa cuenta con 565 técnicos de I+D, lo que supone el 22,57% del total. En la actualidad, se han formado muchas tecnologías centrales, como el moldeado de cables de alta resistencia, la transmisión de video milimétrica de Boeing, el control inteligente de duplicación de voltaje, el sistema inteligente de gestión de terminales y el sistema integrado de almacenamiento en la nube privada.
Antes de cotizar en bolsa, la empresa y sus filiales poseían 698 patentes nacionales y 506 patentes extranjeras. Aunque solo hay 11 patentes de invención en patentes nacionales, de acuerdo con el estándar de evaluación de calidad de patentes de "apariencia de invención y modelo de utilidad", el contenido de la patente parece ser ligeramente insuficiente, pero para accesorios digitales con contenido tecnológico relativamente bajo, es suficiente.
Un cable de datos y algunos accesorios digitales 3C respaldaron la salida a bolsa de Lulian.
El prospecto muestra que Greenlink Technology es una empresa de marca reconocida en electrónica de consumo tecnológica. Se dedica principalmente a la investigación y el desarrollo, diseño, producción y venta de productos de electrónica de consumo 3C, y está comprometida con. proporcionando a los usuarios una gama completa de soluciones digitales.
Actualmente, Greenlink Technology adopta un modelo de negocio que combina online y offline, y ha logrado ventas en más de 100 países y regiones de todo el mundo, incluidos Europa, América, Asia Oriental y Oriente Medio, cubriendo Tmall, JD.COM, Amazon, los principales productos de las principales plataformas de comercio electrónico nacionales y extranjeras, como AliExpress y Shopee, ocupan el primer lugar en la lista de plataformas principales.
Se puede ver en el prospecto que en 2019, 2020 y 2021, los ingresos operativos de Greenlink Technology fueron de aproximadamente 2.045 mil millones de yuanes, 2.738 mil millones de yuanes y 3.446 mil millones de yuanes respectivamente, y los márgenes de beneficio bruto correspondientes fueron respectivamente. 35,71%, 3,810% y 3.446 millones de yuanes. Las ganancias netas después de deducir las partidas sin fines de lucro fueron de 220 millones de yuanes, 287 millones de yuanes y 276 millones de yuanes, respectivamente. Entre ellos, los mercados nacionales y extranjeros de TravelLink representan aproximadamente la mitad de sus ingresos.
Aunque los ingresos operativos de Lulian tienen una tasa de crecimiento anual compuesta del 29,80%, el crecimiento de su beneficio neto no es ideal. En 2020 y 2021, los ingresos operativos de la empresa aumentaron un 33,85% y un 25,88% respectivamente, y su beneficio neto aumentó un 34,60% y un -0,37% respectivamente.
La información del prospecto reveló que en 2021, los costos de adquisición de materias primas y productos terminados subcontratados de Greenlink Technology básicamente enfrentarán un aumento de precios de más del 15%, y el costo de los proyectos individuales superará el 50%. En el mercado descendente, el aumento promedio del precio de venta de los productos de Lulian fue solo del 2,19%, lo que sin duda es una razón importante por la que las ganancias de Lulian no aumentaron sino que disminuyeron.
En mayo de 2021, el fundador Zhang Qingsen y el cofundador Chen Junling transfirieron sus acciones originales del 3,7028% y del 1,8528% a Gaoyan Capital por 200 millones de yuanes y 100 millones de yuanes respectivamente. La valoración de la ronda alcanzó los 5.400 millones de yuanes. .
Hillhouse Capital invirtió 300 millones de yuanes en Green Alliance y posteriormente atrajo a inversores institucionales como Shenzhen Shiheng, Yuanda Strategy y Nut Nuclear Power. Fueron las dos únicas inversiones externas introducidas por Green Alliance.
Después de la oferta pública inicial, Zhang Qingsen posee el 45,27% de las acciones, Chen Junling posee el 65.438+07,36% de las acciones, la plataforma de participación de empleados Lulian Consulting posee el 65.438+02,82% de las acciones, Gao Yingxiheng posee el 8,44% de las acciones y empleados Plataforma accionaria Lulian Heshun posee el 4,22% de las acciones. Gaoyan Capital es el mayor accionista externo.
Con una línea de datos, desde ser "oscuro" en los últimos diez años hasta ser popular e incluso cotizar en la actualidad, Greenlink Technology ha demostrado su fortaleza en la segmentación vertical y profunda.
A pesar de esto, hasta el día de hoy, Lulian sigue desarrollando nuevos productos e implementando nuevos canales: desde nuevos productos como hardware inteligente, productos portátiles, series tipo C, convertidores de video, hasta ayudar con el canal KA para establecer buenas relaciones con clientes relacionados con la industria... En 2018, Greenlink logró ventas de 160.000 en Tmall Double Eleven, lo que refleja la sólida fortaleza de su marca.
Aunque ambos pertenecen a la industria de la electrónica de consumo, los dispositivos electrónicos de consumo de alto valor, como teléfonos inteligentes, ordenadores, tabletas y productos electrónicos de consumo para automóviles, ocupan una gran cuota de mercado, mientras que los cables de datos y de audio solo aparecen como "sobras".
Lvlian entró en la mente de los consumidores con la imagen de vender cables de datos, y los cables de datos siguen siendo la corriente principal de su negocio. Quizás, para la electrónica de consumo 3C, Greenlink ya haya abierto su propio camino con acciones prácticas.