Las reglas para hacer negocios: la importancia de la información
-Autor: Tian Keshan (Oficina de Planificación de Marketing del Arte de la Guerra de Sun Tzu)
Cuando escribí este tema, estaba un poco asustado!
Me temo que mis ideas son demasiado ingenuas y poco profundas. Pero pase lo que pase, sigo insistiendo en escribir todo lo que sé. Quiero contarle a la gente que no sabe todo lo que sé, porque lo que escribo es básicamente mi experiencia personal, porque he estado planificando sitios web de comercio electrónico.
¡Así que las personas y amigos que conozcas tendrán cierta comprensión de las desventajas del marketing en Internet! ¡Aunque no tengo un conocimiento profundo! Pero creo que lo que dije tiene sentido.
Nunca he estudiado sistemáticamente la gestión de la información empresarial, por lo que realmente no quiero expresar mis opiniones sobre estas cosas tan importantes. Sólo te digo lo que sé.
Personalmente creo que la información de una empresa se puede dividir en información externa e información interna:
La información externa se refiere a la información utilizada por la empresa para la promoción externa, como el logotipo de la empresa, noticias de la empresa, presentación de la empresa, presentación de productos de la empresa, reunión de promoción de la empresa, adquisiciones de la empresa, contratación de la empresa, etc. ¿Se trata de información divulgada al mundo exterior para que el mundo exterior conozca la empresa o para cerrar un trato?
La información interna es información que los empleados aprenden sobre los sistemas de gestión de sus propios empleados, los datos secretos comerciales de la empresa y la cultura y características únicas de la empresa para mejorar su nivel de gestión, como los avisos de vacaciones de la empresa y las reformas del personal de la empresa, el nuevo sistema de la empresa, la reunión de estímulo de la empresa, etc. , así como el intercambio diario de información entre empleados y líderes y empleados de la empresa. Creo que esta debería ser información dentro de la empresa, porque algunas son importantes, otras no y por supuesto algunas son información que solo algunos o algunos empleados conocen.
Frente a la era de la sociedad de la información, creo que si una empresa puede gestionar bien su propia información interna y externa, ¿puede crear las condiciones para la publicidad y el marketing de la empresa y establecer una marca?
Dado que la gestión de la información de las empresas es tan importante, ¿por qué las empresas no la gestionan y formulan bien?
Porque otros entienden y aceptan más fácilmente la buena información durante la comunicación/
Por ejemplo, si una empresa quiere estipular un nuevo sistema para todos los empleados, debe notificarlo a todos. ¿Cómo notificar, cómo notificar? ¿Cuándo es el mejor momento para notificar? ¿En qué circunstancias los empleados están más dispuestos a aceptar el nuevo sistema de la empresa? ¿Y cómo se comunicará el nuevo sistema? ¿Correo electrónico, llamada telefónica o anuncio? ¿O una fiesta de humor? Creo que si la empresa puede manejar estos problemas, creo que los empleados de la empresa serán más tolerantes hasta cierto punto.
Por ejemplo, si el nuevo sistema de la empresa se promociona en forma de chistes, canciones o jingles, creo que el efecto será mejor. La resistencia de los empleados de base es aún más severa si se transmite de manera seria.
Haz una buena elección a la hora de comunicarte, como elegir el lunes por la mañana. Después del descanso del domingo, todos estaban de buen humor. No habrá tanta resistencia al recibir un nuevo sistema. Si la comunicación se realiza antes de que la empresa salga del trabajo, los empleados estarán de mal humor después de un día agotador. Si siguen aceptando este nuevo sistema, creo que habrá una gran resistencia.
Lo anterior es la gestión de la información interna de la empresa. De hecho, ¡muchas cosas en las empresas son información! Clasificación de información, planificación de información, procesamiento de información! Espera
Cuando la empresa maneje la información y se encargue de la publicidad y comunicación de la información, será de gran ayuda para la buena comunicación entre la empresa y sus empleados.
Creo que toda empresa debe tener mucha información externa, desde tarjetas de presentación de los empleados hasta noticias de la empresa y empaques de productos de la empresa. Ante esta información, ¿cómo deben gestionarla, planificarla y procesarla las empresas?
Creo que debe haber mucho conocimiento en él, que no puedo describir.
Pero lo que quiero decir es que la información de la empresa en Internet debe estar bien gestionada y procesada, de lo contrario la publicidad online no tendrá buenos resultados.
¿Por qué dices eso? Debido a que la información de la red actual es una cantidad masiva de información, frente a tanta información, si una empresa quiere atraer la atención y la atracción de los clientes objetivo, debe estandarizar la gestión y el procesamiento de su información externa y optimizar la información.
Creo que debe haber mucha información en la red corporativa, desde el sitio web de la empresa hasta la información de contratación de la empresa en los sitios web de otras personas. Generalmente, las empresas se centran en la promoción de noticias, periódicos o información de promoción de productos. De hecho, aunque esta información es importante, si desea crear una gestión de información completa para una empresa, entonces es esencial cierta información básica, como la información de contratación de una empresa, como la información de promoción de un sitio web de comercio electrónico, información de compras, ventas. ¿información?
Ante esta información, creo que si la empresa puede procesar y optimizar la información, creo que definitivamente tendrá mejores efectos publicitarios.
Por ejemplo, si su empresa elige publicar información de compras e información de ventas en Alibaba, implicará una gran cantidad de gestión de información, como la presentación de la empresa, la introducción del producto, el destino, la introducción de la información de compras y ventas, etc. . Un sitio web como Alibaba debe tener mucha información sobre empresas del mismo sector.
Para hacer que su información sea más atractiva para los clientes objetivo, ¿cómo debe operar, planificar y procesar la información corporativa y cómo debe optimizar esta información?
Si una empresa que produce ropa de mujer decide publicar información de ventas en Alibaba, entonces la empresa debe darle a sus productos un buen nombre, un nombre atractivo y un nombre de producto que se dirija a clientes como: como la empresa Said. : ¡Vendiendo ropa de mujer! Siento que la información con ese título definitivamente no atraerá a otros. Debe haber mucha información de este tipo y será difícil para sus clientes objetivo prestar atención a tanta información. Entonces, ¿cómo hacer que sus clientes objetivo presten más atención a su información? Porque el título del producto es: Ropa de moda femenina convencional en París en 2006: después de leer este título, se puede sentir claramente que este título no es más atractivo para los demás, y otros todavía lo son en 2005. ¿Cómo conocer las tendencias de la moda en París en 2006? Se trata de mujeres nuevamente, entonces la gente quiere saber que otros deben tener un fuerte deseo de hacer clic en la información. Porque con el tiempo, los títulos adquieren un enorme atractivo. También es un lugar muy importante geográficamente, porque gente de todo el mundo sabe que París es la ciudad a la vanguardia de la moda y las tendencias. ¿Y el posicionamiento es femenino? Entonces creo que eso llamará la atención de sus clientes objetivo.
Esta es la optimización de los títulos de información, incluida la disposición del contenido de la información, porque cuando otros se sienten atraídos por ver su información específica a través de su título, usted debe centrarse en la información específica y detallada y aclarar el tema. , las capas deben estar en negrita y existen muchos otros requisitos. Puede tener una descripción concisa, una descripción humorística, una descripción seria o una descripción exagerada. No importa qué tipo de descripción utilices, debes combinarla con tu propio producto.
No sé qué decir, ¿vale?
Lo que quiero decir es que la información en Internet se puede almacenar durante mucho tiempo y tiene las características de la cultura de Internet y la navegación por Internet: me gustaría mencionar algunas cuestiones que requieren atención en el procesamiento de la información. y optimización:
Primero, la optimización de la información debe extenderse en el tiempo. Por ejemplo, en el ejemplo anterior, el título de la ropa de moda femenina principal en París en 2006 tiene en cuenta la información de extensión de tiempo. Debido a que dicha información de ventas se publica ahora en 2005, dicha información puede almacenarse en línea durante uno o varios años, por lo que usted. Debe darle tiempo a su información para que se desarrolle; de lo contrario, en 2005, otros pensarán que dicha información está desactualizada. Si otros piensan así, la calidad de la información se verá muy comprometida. Considerando el espacio de tiempo de desarrollo, otros vieron esta información en 2006 y sintieron que era muy oportuna.
Segundo: La exageración es razonable: debido a que Internet es un espacio virtual después de todo, la información que contiene debe ser razonablemente exagerada, pero no demasiado exagerada. Por ejemplo, hablas de tecnología que los humanos no pueden alcanzar, pero dices de antemano que tu producto ya tiene ese nivel técnico. Si exageras demasiado, ¿tu información perderá su efecto?
Tercero: La proximidad real de la ubicación y zona de la información: porque esto debe tenerse en cuenta a la hora de publicar información en Internet. Quizás tu información haya sido reenviada varias veces por otros, pero cuando la publiques, debes considerar la racionalidad de la ubicación y la región. Por ejemplo, si usted es del norte, es imposible decir que su empresa pueda vender plátanos en grandes cantidades en el sur. ¿Los demás ven fácilmente este sentido común? Si alguien más conociera su información contraintuitiva, ¿se perdería por completo la calidad y credibilidad de la información?
En cuarto lugar, al publicar información, tenga en cuenta a los destinatarios de la información, como los niños o el público en general. Por lo tanto, al promocionar información, procesarla y publicarla, no utilice un lenguaje demasiado profesional para describirla, sino métodos populares, como información del producto, presentación de la empresa, etc.
Creo que existen muchas técnicas y principios relacionados con la gestión, el procesamiento y la optimización de la informatización empresarial. ¡Solo los amigos pueden resumir lentamente en el trabajo y deben tener mucha experiencia!
Lo anterior es mi experiencia personal.
¡Solo como referencia!
¡Por favor, dame algún consejo!