¿Cuál es el futuro de la industria de producción publicitaria de China?
El capital extranjero promueve la creatividad local
Las empresas extranjeras desempeñan un papel importante en la mejora del nivel general de creatividad. Esta encuesta encontró que alrededor del 48,1% del número total de encuestados creía que las empresas locales son superiores o iguales a las empresas extranjeras en términos de creatividad; alrededor del 51,9% creía que el nivel de inversión extranjera era mayor. El cuestionario pedía a los encuestados que enumeraran una empresa de publicidad china y otra extranjera con el mayor nivel de creatividad. Entre las empresas financiadas por China, Guangdong Advertising Company, Ye Maozhong Planning Company y Gaomei Advertising Company tienen el nivel más alto de creatividad, con una tasa de respuesta del 10,9%. Más de un tercio de los encuestados cree que Ogilvy tiene el nivel más alto de creatividad entre las empresas con financiación extranjera, con una tasa de respuesta del 33,8%. Se seleccionaron dos empresas extranjeras, JWT y Shisheng Great Wall, que recibieron la aprobación de aproximadamente el 18,2% y el 14,3% de las personas creativas, respectivamente. En los últimos años, los talentos creativos locales que trabajan en empresas con financiación extranjera han iniciado sus propios negocios, como Shanghai Alliance Advertising, fundada por empleados de Ogilvy, o han regresado a empresas locales, dijo Ye Maozhong, y el intercambio de talentos en la industria de la publicidad se ha completado; Muchas empresas locales han introducido una gran cantidad de talentos de 4A, aportando conceptos y métodos operativos avanzados, reduciendo gradualmente la brecha entre las empresas locales y las empresas multinacionales. En términos de promover conceptos creativos, cultivar talentos creativos, promover la comprensión de la industria sobre el valor creativo e introducir la teoría creativa, más de las tres cuartas partes de los encuestados han reconocido las contribuciones históricas realizadas por empresas extranjeras a la industria publicitaria nacional. Los dos primeros tienen éxito. La tasa alcanzó el 82,3%. Las ideas globales deben combinarse con las necesidades locales. Más del 60% de los jefes de departamentos creativos coinciden en que la inversión extranjera tiene las ventajas de mantenerse al día con las tendencias internacionales, contar con un gran número de talentos creativos y disponer de fondos suficientes. Alrededor del 65,4%, 64,1% y 62,8% de los encuestados. Eligieron estos tres elementos respectivamente. Ogilvy ganó recientemente la nueva lista de promoción global de Lenovo, lo que es un reflejo de esta ventaja. Por otro lado, las características de las operaciones transnacionales son inevitablemente incompatibles con las condiciones nacionales de China. Como dijo Piyush Pandey, presidente del jurado de Cannes en 2004, la creatividad global es la mayor amenaza para la creatividad. Más de la mitad de los encuestados cree que las dos desventajas más destacadas de la creatividad extranjera son: los creadores no consideran la aceptación de las audiencias publicitarias nacionales y la creatividad no se adapta a los gustos culturales de los clientes nacionales, que representan aproximadamente el 55,4% y el 52,5%. respectivamente. El 7% de los encuestados elige; al mismo tiempo, la creatividad extranjera también tiene algunas desventajas, como ser demasiado idealista y no comprender las necesidades reales de los clientes. En el mercado continental que está a punto de liberalizarse por completo, las empresas de publicidad extranjeras están aumentando su competencia por los clientes locales, y Dentsu es un pionero en este sentido. En la actualidad, los clientes chinos representan más del 50% del negocio total de Dentsu, y los principales clientes incluyen a Lenovo y Haier.
Adiós al creacionismo
Hasta el 80,3% de los encuestados cree que una empresa de éxito debe tener unos estándares creativos de primer nivel, un rendimiento empresarial líder y contar con los clientes y trabajos más importantes. La industria También han recibido gran atención tres indicadores de comercialización, como la amplia difusión, con tasas de selección de aproximadamente 75,0%, 64,5% y 50,0% respectivamente. La buena reputación dentro del sector representa aproximadamente el 67,1%, pero sólo alrededor del 36,8% de los encuestados cree que ganar premios de publicidad extranjeros es el principal símbolo de una empresa de éxito. El nivel de creatividad todavía se considera el indicador más importante para definir una empresa de publicidad exitosa, pero el indicador rígido de la gestión publicitaria es más importante para los encuestados. Teniendo en cuenta que todos los entrevistados son directores creativos, esto demuestra que la industria publicitaria nacional tiene una comprensión clara de los atributos industriales de la publicidad.
La encuesta encontró que entre los principales negocios de las empresas de publicidad que participaron en la encuesta, la planificación publicitaria y la creatividad publicitaria ocuparon los dos primeros lugares, representando alrededor del 55% respectivamente. 1% y 47,4%, la agencia de publicidad en medios y las ventas representan aproximadamente el 42,3%, y el diseño y la producción representan aproximadamente el 34,6%. Entre las empresas de publicidad encuestadas, hay relativamente pocos departamentos creativos, la mitad de las empresas tienen menos de 10 empleados creativos, lo que representa alrededor del 49,4%. Las empresas con entre 11 y 30 empleados representaron aproximadamente el 43,0%, y las empresas con más de 30 empleados representaron sólo el 7,6%. En términos de gasto, el departamento creativo representa alrededor del 16%.
el 4%, que representa del 30% al 50% del total, aproximadamente el 39,7%, el número total de empresas con fondos que representan del 10% al 30% es aproximadamente el 37,0% de las empresas encuestadas, los fondos del departamento creativo son; menos del 10%; después del cálculo ponderado, el departamento creativo representa en promedio casi un tercio de la financiación total de una empresa, aproximadamente el 32,5%. Alrededor del 27,5% de las empresas entrevistadas por el departamento creativo pueden generar más del 50% de los ingresos de la empresa, y alrededor del 30,4% de las empresas provienen de la creatividad. del 10% al 30% es aproximadamente el 30,4%; aproximadamente el 11,5% de las empresas encuestadas obtienen menos del 10% de sus ingresos del departamento creativo; después del cálculo ponderado, en promedio, un tercio de los ingresos totales de la empresa proviene del departamento creativo; , lo que representa alrededor del 36,8%. La relación entrada-salida del departamento creativo es de aproximadamente 1,13. Por el bien de los beneficios generales de la empresa, el departamento creativo ya no puede proporcionar apoyo al rendimiento más allá del departamento general.
El estatus y la influencia del departamento creativo en la empresa tiende a debilitarse. Alrededor del 79,7% de los encuestados dijeron que el departamento que dirigen ya no es el único núcleo de competitividad de la empresa; departamento no En cuanto a la competitividad central, sólo el 7,6% de los encuestados todavía cree que este departamento es la competitividad central. Posteriormente, casi la mitad de los directores creativos cree que el departamento creativo de la empresa puede debilitarse en los próximos 2 o 3 años, y las posibilidades totales y extremas representan aproximadamente el 11,6%. La probabilidad es de alrededor del 32,1%; sólo el 56,4% de los encuestados cree que es imposible debilitarse. La orientación al valor intrínseco y los atributos comerciales del departamento creativo se ven cada vez más eclipsados por los atributos culturales, convirtiéndose en un poder blando en la competencia de la industria. Alrededor del 83,1% y el 80,5% de los encuestados dijeron que el principal valor del departamento creativo es mejorar la reputación general de la empresa y promover la construcción de su marca, mientras que sólo el 24,7% lo considera la principal fuente de ingresos de la empresa.
Nuevas oportunidades para la creatividad nacional
Las personas creativas generalmente tienen una baja evaluación del nivel actual de creatividad en China. Más de la mitad de los encuestados cree que la proporción de obras con un alto nivel creativo general en los productos publicitarios nacionales actuales no supera el 10%, aproximadamente el 31,6% cree que la proporción puede alcanzar entre el 10% y el 30%, y alrededor del 10,5% cree que esa proporción puede alcanzar el 10% al 30%. la proporción puede alcanzar del 30% al 50%. Alrededor del 7,9% de los encuestados creía que la proporción de trabajos de alto nivel superaba el 50%. Los trabajos creativos publicitarios más impresionantes están relativamente dispersos, y las personas más creativas llenan el "Fear Room" de Nike, representando el 12,9% del total de encuestados. Seguida por Adidas, la tasa de respuesta es de aproximadamente el 8,1%; las tasas de respuesta de Melatonina y MOTO son de aproximadamente el 6,5% respectivamente. Los datos muestran que el reconocimiento de los anunciantes y la capacidad creativa de los creadores se consideran los principales factores que afectan el éxito o el fracaso de la creatividad publicitaria, con aproximadamente el 52,0% y el 29,3% de los encuestados eligiendo esto respectivamente. El nivel general de creatividad de la industria, la atención interna de la empresa y la tasa de éxito de la inversión de capital también superan el 10%. Es particularmente digno de mención que aproximadamente el 17,3% de los encuestados considera que el nivel de creatividad de sus pares tiene un impacto en la industria; el nivel de creatividad de la empresa.
El mayor problema para las personas creativas es que les resulta difícil comunicarse con los clientes en medio de los repetidos anuncios presentados por la competencia. Es necesario mejorar la conciencia de la mayoría de las empresas sobre el valor de la creatividad publicitaria. Alrededor del 59,7% de los encuestados dijeron que sus clientes creen que el costo de la creatividad es demasiado alto, mientras que el 39,0%, 37,7% y 32,5% de los encuestados dijeron que la mayoría de las empresas no prestan atención a la creatividad publicitaria y creen que el valor de la creatividad El nivel de aceptación de la audiencia no es alto. Las empresas nacionales en el mercado de compradores tienen una actitud negativa hacia la creatividad publicitaria, sumado al hecho de que a menudo anuncian basándose en los trabajos publicitarios de los competidores, lo que resulta en un nivel negativo de creatividad entre sus pares publicitarios.
Sin embargo, más de un tercio de los encuestados cree que la mayoría de los clientes con los que han contactado están empezando a esperar que la creatividad esté en línea con los estándares internacionales y tenga características locales. Los encuestados creían que el nivel de creatividad publicitaria lanzada por tres empresas nacionales, incluidas Li Ning, China Mobile y Lenovo, era mayor que el de otras empresas, con tasas de respuesta del 13,6%, 13,6% y 11,9% respectivamente. Estas tres empresas son el epítome de destacadas empresas chinas que se han dado cuenta parcialmente del valor de la creatividad publicitaria o que participan directamente en la competencia global en el mercado interno.
Los entrevistados se dieron cuenta de que las nuevas tecnologías y los nuevos medios, liderados por Internet y los teléfonos móviles, están impulsando una serie de nuevos cambios en las actividades creativas publicitarias. El mayor número de encuestados dijo que los métodos creativos deben ser innovadores: alrededor del 81,7% de las personas creativas creen que habrá un mayor espacio creativo, mayores requisitos para la novedad de la creatividad y los conceptos creativos deben ser; actualizado y la calidad de los objetos creativos cambia, estos son reconocidos por más de la mitad de los encuestados. Los nuevos talentos creativos y el proceso creativo cambiarán la tasa de éxito a aproximadamente el 40%.
8% y 38,0%.
Introducción a algunas empresas de publicidad conocidas
WPP
El grupo de publicidad y comunicación más grande del Reino Unido
Ranking global de ingresos por publicidad : tercero
p>Filiales principales: Ogilvy & Mather, Ogilvy & Mather, JWT (JWT), Yang Dian, Li Chuan Media, Shang Yang Media, Boya Public Relations y David Public Relations.
Estructura de propiedad: La estructura accionarial de WPP está bastante dispersa. En mayo de 2002, sus principales accionistas y ratios de participación accionaria eran: WPP sop 4,17%, Putnam Investment Management 4,10%, Legg Mason 3,77%, Morgan Stanley 3,14% y Barclays Bank 3,00%.
El Grupo WPP, con unos ingresos anuales de 5.800 millones de dólares, está llevando a cabo activamente fusiones y adquisiciones externas debido a la presión del mercado. Después de anexar Yang Ya (Yan & Rubicam, número 14 en el mundo, con ingresos de 442 millones de dólares en 2002) y Tempus Advertising Group, Cordiant fue adquirida a un precio muy bajo en 2003. WPP posee más de 60 empresas de servicios de comunicación y su negocio abarca investigación de mercado, relaciones públicas, marketing interactivo, gestión visual y consultoría.
Paul Richardson, director financiero del grupo, afirmó que la fusión de Cordiant (ingresos de 788 millones de dólares en 2002) aumentaría los ingresos por ventas de la empresa en 300 millones de libras en 2004. Martin Sorrell, CEO del grupo, cree que esta adquisición ayudará a fortalecer las conexiones de WPP con los principales clientes internacionales y alcanzar los objetivos estratégicos de la compañía de expansión comercial en Asia y América Latina.
En junio de 2002, Ogilvy, una filial del grupo, se fusionó con la empresa china de relaciones públicas Beijing West Coast para formar West Coast Ogilvy Information Consulting Services Company (convirtiendo a Ogilvy en la mayor empresa de relaciones públicas de China). Ese mismo año, WPP adquirió una participación del 25% en Shanghai Advertising Co., Ltd. (que en un momento fue la empresa de publicidad más grande de China). Guo Lijuan, director general de Shanghai Advertising Company, señaló que según el acuerdo de la OMC, las empresas conjuntas de publicidad serán controladas por capital extranjero después de 2003, y después de 2005, los inversores extranjeros podrán crear empresas de propiedad absoluta, lo que seguramente atraerá a más multinacionales; grupos entrarán y la competencia en el mercado será más intensa.
En marzo de 2003, Beit Yazi China Office (se unió a WPP en 1997), una de las empresas de publicidad de WPP, conocida como "La mejor empresa creativa de Asia", abrió en Shanghai. Las subsidiarias de WPP que abrieron en China durante el mismo período incluyen Shanghai Alliance Advertising Company. Parece que el Grupo WPP está impulsando plenamente su negocio en China con un modelo de gestión "laxo".
Zhiwei Thompson: N°1 en construcción de marca.
Director de Negocios en China: Tom Doctoroff.
Currículum de Tom Doctoroff: Actualmente director regional de JWT Noreste de Asia y director ejecutivo de la Gran China. Ha sido responsable de los negocios de la sucursal de Shanghai desde 1998 y fue ascendido a director ejecutivo de la Gran China en 2000. Anteriormente, se desempeñó como director comercial de JWT Asia Pacífico. Tang se graduó en el Departamento de Psicología de la Universidad Northwestern y obtuvo un MBA de la Universidad de Chicago.
Como la agencia de publicidad más antigua del mundo, JWT se especializa en crear y comunicar marcas masivas. En 2002, la empresa ocupó el cuarto lugar entre las agencias de publicidad mundiales con ingresos de 997 millones de dólares.
Tang cree que Ogilvy, que forma parte del grupo, es el principal competidor de la compañía en China (especialmente Pekín). Por ello, la empresa transfirió recientemente al director creativo de la sucursal de Hong Kong a Beijing para fortalecer su fuerza. Basándose en su comprensión y confianza en la industria de la publicidad y sus ventajas en la construcción de marcas populares, JWT generalmente cobra a sus clientes alrededor de un 30% más que sus pares. Actualmente, la empresa se está preparando para fortalecer aún más sus capacidades comerciales en el mercado de Guangzhou mediante adquisiciones. Tom Doctoroff señaló que el objetivo de desarrollo del negocio de JWT en China es ampliar aún más los clientes locales y diversificar las fuentes de ingresos.
A través de los medios:
Los compradores de medios de China vienen desde atrás.
Director Comercial de China: Chris Walton.
Currículum de Hua Kefeng: Actualmente director ejecutivo de Li Chuan Media China. Se unió a la sucursal de JWT-OCBC en Shanghai en 1996 y fue transferido a Li Chuan Media en 1997; ocupa su puesto actual desde abril de 2001; Hua Kefeng se graduó en la Universidad Metropolitana de Leeds en 1992, con especialización en negocios, con un diploma CIM.
En 2002, Li Chuan Media se convirtió en la segunda empresa de compra de medios más grande del mundo con un valor de contrato de 654.380 millones de dólares. Mindshare China se estableció mediante la fusión de Ogilvy y JWT-China Overseas Media Department en 1997. +065438+Octubre, a cargo de Ogilvy, JWT y Shang Yang Media. Durante los primeros cuatro años después de la fundación de la empresa, hubo pocos clientes locales. Actualmente, solo existen la Universidad Jiaotong, Guanshengyuan, China Mobile, Yanjing Beer, etc. , los clientes propios representan más del 70% del total.
En mayo de 2002, Li Qianling, director de la empresa taiwanesa de Li Chuan, fue transferido a la sucursal de Shanghai como director general. Como maestra en comunicación de la Universidad de Illinois, Li Qianling tiene 12 años de experiencia en los medios taiwaneses. Con sus esfuerzos, Li Chuan ganó el negocio de medios de Motorola en China a un precio competitivo en junio de 2003, y se espera que sus ingresos superen los de los poderosos medios este año.
Para evitar posibles conflictos de intereses, WPP creó Shang Yang Media (desarrollado por el Departamento de Medios de Yang Dian, con un valor de contrato global de 654,38 mil millones de dólares estadounidenses en 2002), Li Ling Media y Maximize para especializarse. en planificación publicitaria. Li Chuan Media es responsable de la compra de medios. Li Qianling cree que, en comparación con otros compradores, la ventaja de Li Chuan reside en su énfasis en la formación de los empleados y en el desarrollo de software específico para los medios adaptado al mercado chino: la empresa utiliza redes de publicidad y el software de análisis de ratings de dramas DramaDatabase para reducir los errores humanos. Dijo que Li Chuan todavía no es tan bueno como los competidores locales en comprender y dominar a los clientes y consumidores locales, y que la compañía está lista para acelerar el establecimiento de sucursales en China para lograr el objetivo de un crecimiento comercial anual de más del 65,438%.
Ogilvy Integrated Communications:
“Representante de marca de 360 grados” para muchos comerciantes
Director comercial de China: Song Zhiming
Song Zhiming Currículum: Actualmente presidente de Ogilvy & Mather Greater China, tiene más de 20 años de experiencia en el campo de los medios. Trabajó como AE en Guohua Advertising Company y luego trabajó en empresas de publicidad como Huawei y Lianhe Broadcasting Corporation durante los siguientes seis años. En 1985, M*** ayudó a Cathay Pacific y O&M a establecer la primera empresa de publicidad conjunta de Taiwán, "Ogilvy & Mather Advertising Taiwan". 65438-0992 se desempeñó como presidente de Ogilvy China y 65438-0994 fue ascendido a presidente de la Gran China.
Ogilvy & Mather Worldwide) fue fundada en Nueva York en 1948 por David Ogilvy, el "padre de la publicidad moderna". Ogilvy es la primera empresa de publicidad extranjera en establecer sucursales en China, Corea del Sur y Vietnam, y tiene el grupo de marketing relacional más grande de la región de Asia y el Pacífico. En 2002, Ogilvy ocupó el puesto 11 en el mundo con ingresos totales de 589 millones de dólares.
En los últimos 50 años, Ogilvy ha ayudado a muchas empresas multinacionales a construir sus propias marcas, como American Express, Sears, Ford, Shell, Barbie, Ponzi, Dove, Maxwell, IBM, Motorola, Unilever y Kodak. .
En 1991, Ogilvy y Mather fundaron "Shanghai Ogilvy" con la empresa de publicidad estatal más grande de China, Shanghai Advertising Company. En la actualidad, Ogilvy China ha abierto oficinas en Shanghai, Beijing, Guangzhou, Hong Kong y la provincia de Taiwán, con más de 65.438+0.500 empleados. Ogilvy China se ha convertido en parte de una red regional integral, que brinda a los clientes servicios integrales de comunicación como publicidad, relaciones públicas, marketing de relaciones con los clientes, marketing interactivo, telemercadeo, gestión visual, investigación de mercado, planificación de promociones y diseño artístico. Actualmente, entre sus clientes en China se incluyen IBM, Motorola, BMW, Shell, SmithKline, Kodak, KFC, Shanghai Volkswagen, Unilever y Uni-President Foods.
Para brindar mejor asesoramiento estratégico a los clientes internacionales de Ogilvy sobre China, Ogilvy Public Relations International Group contrató a James McGregor como consultor senior en la región de Asia y el Pacífico en febrero de 2003. 65438-2006, Mai Jianlu se desempeñó como reportera, editora y gerente senior en China, la provincia de Taiwán y la India, y se dedicó a negocios de inversión personal. Se desempeñó como jefe de la oficina de China del Wall Street Journal, representante principal de Dow Jones en China y presidente de la Cámara de Comercio Estadounidense en China.
En marzo de 2003, Zhuang Shufen, ex presidente del Grupo Ogilvy & Mather en Taiwán, se convirtió en presidente del Grupo Ogilvy & Mather en Beijing. Zhuang se unió a Ogilvy en 1985 y comenzó a trabajar en la sucursal de Ogilvy en Londres en 1990. En 2000, fue ascendido a presidente del Grupo de Comunicaciones de Marketing Integradas Ogilvy de Taiwán. Song Zhiming predice que la incorporación de Zhuang Shufen tendrá un profundo impacto en el desarrollo de Ogilvy en Beijing.
Ogilvy lanzó un nuevo servicio, OneReach, en la región de Asia Pacífico en mayo de 2003, poco después de que DuPont nombrara a Ogilvy como su agencia global integrada de marketing y gestión de marca, para desarrollar los mercados urbanos locales. OneReach combina las habilidades de marketing de relaciones con el cliente de Ogilvy en medios electrónicos y marketing de bases de datos con la red de marketing de Outreach en ciudades y pueblos de segundo y tercer nivel para desarrollar nuevos clientes de alto nivel en este nuevo mercado. Se informa que OneReach ha prestado servicios a Unilever en India.
John Goodman, presidente de Ogilvy Customer Relationship Marketing Asia Pacífico, señaló que en los últimos años, muchos agentes en Asia han logrado avances en la tecnología de marketing rural, interacción y gestión de relaciones con los clientes, pero hasta ahora ningún agente lo ha hecho. dominamos esta tecnología. Los dos servicios se integran y amplían. Fan Qingnan, director gerente de China, dijo que las ciudades costeras y de primer nivel de China están bastante pobladas en términos de ubicación de medios, desarrollo de canales y actividades de promoción. Las "nuevas estrellas de consumo" en ciudades y áreas urbanas de segundo y tercer nivel se han convertido en nuevos objetivos para muchos clientes, y Ogilvy espera utilizar sus servicios recién lanzados para ayudar a los clientes a desarrollar estos nuevos mercados.
El grupo de publicidad y comunicación más grande del mundo
Ranking global de ingresos publicitarios: 1.
Principales filiales: Tianlian Advertising, Hengmei Advertising, Li Daiai y Oden Media.
Omnicom Group se estableció en 1986 y es un holding estratégico en la industria global de comunicaciones de marketing. Su negocio incluye publicidad, servicios de marketing, comunicaciones profesionales, medios digitales interactivos y servicios de compra de medios. Posee marcas famosas de servicios de publicidad como BBDO, DDBWorldwide, TBWA y OMD. En 2002, el grupo ocupó el primer lugar en la industria mundial con unos ingresos totales de 7.500 millones de dólares.
BBDO: Orientación creativa
Gerente comercial de China: Liu
Currículum de Liu: actualmente director ejecutivo de Tianlian Advertising Co., Ltd. Más de 8 años de experiencia en marketing en China, trabajando en Macon Bright, Dentsu, Yanya y Leo Burnett. Las empresas multinacionales con las que ha trabajado incluyen Nestlé, Procter & Gamble, Bayer, PepsiCo, Portman, Equatorial y Westin.
BBDO cuenta con 323 oficinas en 76 países de todo el mundo, y entre sus principales clientes internacionales se encuentran Bayer, PepsiCo, FedEx, Henkel, VISA e ICI. En 2002, se convirtió en la tercera agencia de publicidad más grande del mundo con ingresos de 1.100 millones de dólares.
Liu admitió que Huashang de Tianlian y Hengmei Advertising de Omnicom (fundada por el famoso publicista Bill Bernbach, la octava empresa de publicidad más grande del mundo en 2002, con ingresos anuales de 8,15 millones de dólares) y Li Daiai (1998 ) estuvieron en la adquisición GGTBDDDP se desarrolló rápidamente y se convirtió en 2002 en la décima empresa de publicidad más grande del mundo. Él cree que el negocio de la empresa en China necesita fortalecer la comunicación con los clientes locales y reducir la distancia conceptual entre las dos partes; sólo sobre esta base será posible construir una marca local exitosa; además, la empresa necesita más alta calidad; talentos locales para unirse.
Oden Media:
No es el más grande, pero sí el mejor.
Gerente comercial de China: Bai Jinlong
(Robert Fitzgerald)
Currículum de Bai Jinlong: actualmente director general de OMD Media China. Platinum Dragons fue miembro del equipo nacional de hockey del Reino Unido antes de ir a la universidad. Después de mudarse a Londres en 1987, trabajó sucesivamente en Lingshi Advertising, la empresa de análisis de medios CIA y Zenith Communications. Sus principales clientes son McDonald's, Siemens, Kao, Michelin, FedEx, Dragonair y Lay's Foods. Bai se graduó en Derecho en la Universidad de Exeter, en el Reino Unido.
OptimumMediaDirection (OMD) se fundó en 1996 y tiene su sede en Nueva York. Es una de las empresas de compra de medios más grandes del mundo y presta servicios a las tres empresas de publicidad de Omnikon, a saber, Tianlian, Hengmei y Li Daiai. , el monto del contrato superó los 1.800 millones de dólares.
De 65438 a 0999, OMD Media China se formó sobre la base de la fusión de los departamentos de medios de Tianlian, Hengmei y Li Daiai. Durante los últimos dos años, el negocio de Oden en China ha crecido rápidamente. En 2002, sus ingresos aumentaron un 65% en comparación con el año anterior y, desde 2003, han aumentado un 50% en comparación con el mismo período de 2002.
Bai Jinlong dijo que sólo entre el 20% y el 25% de los clientes de la empresa provienen de las tres principales empresas de publicidad, y que el 75%-80% restante de los clientes son contactados directamente.
Para promover el desarrollo empresarial, Oden Media se estableció en China como filial de publicidad de Beijing Hengmei. Considera que, en comparación con los competidores en los principales mercados, la ventaja de Oden Media es la alta calidad de sus empleados y que la empresa valora a sus empleados y a todos sus clientes. En la actualidad, un problema común en la industria publicitaria de China es la frecuente rotación de empleados de alta calidad, el rápido desarrollo económico de China y demasiadas oportunidades. Como resultado, las empresas de medios necesitan retener y encontrar buenos empleados constantemente, y los costos operativos tienden a aumentar.
Señaló que Oden es bueno para clientes medianos con un volumen de negocios de entre 200 y 500 millones de dólares. Aunque su escala es menor que la de Zenith Media, OMD no tiene prisa por ampliar su escala: “no busca lo más grande, sino lo mejor”.
Public Room
Segundo grupo de publicidad y comunicación de Estados Unidos
Ranking global de ingresos publicitarios: segundo
Principales filiales: Mai Ken Guangming, Lingshi, Bodaqiao, Mengnuo, Relaciones Públicas Wanbo Sandwei, Relaciones Públicas de Gaocheng.
Desde 1999, el grupo de empresas interpublic (IPG) ha realizado adquisiciones frecuentes para competir con Omnikon y WPP. En junio de 2002, 165438+10 meses, Magna, la filial más grande del mundo de Inter Public, que se especializa en negociaciones publicitarias en los medios, estableció una empresa china. La compañía controla 40 mil millones de dólares en publicidad anual y se espera que invierta alrededor de 2 mil millones de yuanes en el mercado chino.
Mengnuo se posiciona como una empresa proveedora de servicios de publicidad de nivel 4A, centrándose en la publicidad en manos de McCann Guangming, Lingshi y Bodaqiao. Utiliza la ventaja de escala de la trinidad para negociar con varios medios para obtener mejores resultados. resultados. El precio, el plazo, el diseño y los descuentos. A diferencia de las agencias del sector que se especializan en la compra de medios, una vez finalizadas las negociaciones marco, la compra del pedido específico la realizarán las propias tres empresas de publicidad.
Otra función de Mengnuo es integrar información de varias empresas de medios, completar encuestas y modelos, y proporcionar los correspondientes informes de análisis. Estos informes se proporcionan a otras empresas, así como a tres propias. Además, también participan en la producción de programas de televisión en los que se presentan adecuadamente los productos de los clientes.
McMcKinn Guangming: defendiendo el "espíritu de lucha"
Gerente comercial de China: Mo·
Currículum de Mo: actual director general de McCann Guangming en Beijing, discurso de apertura en Director Creativo del Proyecto de la región Asia-Pacífico. Mo ha trabajado en la industria publicitaria durante 29 años, incluidos 22 años en McCann. Una vez se desempeñó como director creativo del grupo creativo internacional en las oficinas centrales de McCann en Hong Kong, Singapur, Nueva York y Taiwán. Responsable de proyectos de clientes internacionales en China continental. Mo es miembro vitalicio del Festival de Publicidad de Nueva York y uno de los fundadores de los Longxi Global Chinese Advertising Awards.
Como la segunda agencia de publicidad más grande del mundo después de Dentsu, McCann Erickson Worldwide es el primer anunciante de Inter Public Group con una clara política de expansión internacional y el primero en adquirir marcas de agentes de segundo nivel para lograr la diversificación del mercado. Excluyendo las empresas de marketing profesionales, los ingresos de McCann en 2002 fueron de 65.438+2 mil millones de dólares, lo que la convierte en la segunda empresa de publicidad más grande del mundo.
En 1991, McCann y Guangming Newspaper Group fundaron conjuntamente McCann Guangming Advertising Co., Ltd. en Beijing y abrieron sucursales en Shanghai y Guangzhou al año siguiente, formando su red de agencias de publicidad en 131 países importantes. nodos. Con el espíritu de "decir la verdad", McCann se ha convertido en la segunda empresa de publicidad más grande de China. McCann es la primera empresa de publicidad en ganar el León de Bronce en el Festival Internacional de Publicidad de Cannes, el primer premio internacional en la industria publicitaria china y la primera empresa de publicidad internacional en ingresar a China.
McCann, que tiene clientes como Johnson & Johnson, Colgate, Nestlé, Motorola y L'Oréal, es generalmente el agente integral de los clientes. Global McCann, al que McCann está afiliado, tiene su propio conjunto de métodos de seguimiento de la ubicación de los medios. En marzo de 2003, "Advantage McCann Media" fue seleccionada como la "Mejor Agencia de Medios del Año" en 2002 por "Advertising Age" y "Adweek".
Lingshi: El "Azul" del Departamento de Publicidad de Unilever
Director Comercial de China: Shen Zanchen.
Lowe & Partners Worldwide) era anteriormente Lintas, anteriormente el departamento de publicidad de Unilever. Lowe's, fundada por Frank Lowe, es famosa en Europa por sus ideas disruptivas. En 2001, Lintas se fusionó con Lowe. La nueva Lowe es actualmente la cuarta red de agencias de publicidad más grande del mundo, con 191 agencias en 81 países de todo el mundo, ubicándose entre las cinco primeras en la región de Asia y el Pacífico.
Excluyendo las empresas de marketing profesionales, las ganancias de Lingshi en 2002 fueron de 364 millones de dólares, ubicándose en el puesto 17 entre las agencias de publicidad más grandes del mundo.
Lingshi estableció una oficina en Shanghai en 1993 y, en agosto de 1996, estableció conjuntamente Shanghai Lingshi Advertising Co., Ltd. con Guangming Daily en Shanghai. Actualmente, Lingshi tiene oficinas en Beijing y Guangzhou. La cooperación entre PGI y Lingshi Advertising en China comenzó en 2001. Desde el primer año de cooperación, China se ha convertido en el mercado consumidor de joyas de platino más grande del mundo.
En la actualidad, Lingshi tiene clientes como Johnson & Johnson, Unilever, Audi y HSBC. La empresa cree que es necesario encontrar los "factores de atracción" de la publicidad para los consumidores en diferentes regiones y romper la "inmunidad publicitaria" de los consumidores con el atractivo publicitario. Lingshi también elaboró un formulario de examen físico para las marcas a las que sirve para verificar indicadores importantes de supervivencia de la marca y determinar el siguiente paso. Se puede decir que Lingshi es una empresa con la mayor concentración de talentos senior locales en 4A y actualmente está estableciendo un modelo operativo para el mercado chino.
El mayor grupo de publicidad y comunicación de Francia
Ranking mundial de ingresos publicitarios: 4º.
Principales filiales: Publicis China, Shisheng Great Wall, Leo Burnett, Dynamic Communications y Star Media.
Estructura de propiedad: Elisabeth Badinter, hija del fundador de la empresa, Marcel Bleustein-Blanchet, presidente del consejo de supervisión, controla el 35% de las acciones de Publicis; Dentsu posee el 15%.
Publicis Group SA se fundó en 1926. A través de una serie de fusiones y adquisiciones a mediados y finales de los años 90, rápidamente se convirtió en uno de los grupos de comunicación publicitaria a nivel mundial. En junio de 2000, el grupo adquirió Saatchi & Saatchi para fortalecer el negocio del grupo en Estados Unidos; en marzo de 2002, adquirió el grupo publicitario Bcom3 (formado por la fusión de Leo Burnett y Delta +1999). También posee el 17% de las acciones de Dentsu; consolidando la cuota de mercado de Publicis en Estados Unidos y Japón. Sin embargo, este acuerdo también provocó que los clientes de Dulce en China, como Bright Dairy, Shanghai Jahwa, Dopod's Dopod y Funan Battery, se cambiaran a empresas 4A como Ogilvy, Tianlian y Dentsu. La combinación de Dynamic Media y Starcom Media Vest Group (Starcom Media Vest Group, se ubicó entre las empresas de comunicación de marcas más grandes del mundo con un monto de contrato de 265,438+07 millones de dólares estadounidenses en 2002, con 65,438+06, 5438+00 oficinas en 76 países ), lo que convierte a Publicis en el mayor planificador y comprador de medios del mundo (ver Tablas 4 y 5). En 2002, Publicis Groupe ocupó el cuarto lugar entre los grupos de publicidad y comunicaciones del mundo, con unos ingresos totales de 2.700 millones de dólares.
A la luz de la adquisición de Cordiant por parte de WPP, el presidente y director ejecutivo de Publicis Groupe expresó interés en adquirir la participación del 25% de Cordiant en la empresa de planificación y compra de medios en junio de 2003 (actualmente valorada en aproximadamente £75 millones).
Publicis China: Consultoría empresarial líder.
Director de Negocios en China: Neil Hardwick.
Currículum de He Wei: Actualmente presidente de Publicis China. He Wei comenzó su carrera publicitaria en 1984 cuando se unió a la sucursal de Londres del Smithsonian y luego se desempeñó como director general y presidente de las sucursales de Darby y Publicis Taiwán. Se graduó en la Universidad de Glasgow en Escocia.
65438-0998 Publicis Groupe es el último grupo internacional de publicidad y comunicación en ingresar al mercado chino mediante la adquisición de Ad-Link, una empresa de publicidad propiedad de Hong Kong en China, que en los últimos años ha ampliado su negocio. en China ha crecido a una tasa media anual superior al 25%. Xie Honglue, director general de Publicis China, dijo que la compañía y Leo Burnett, que pertenecen al mismo grupo, están tratando de evitar la competencia tanto como sea posible en el desarrollo de negocios, aunque los clientes de Publicis en el extranjero tal vez no se conviertan en sus clientes en China; tendrán prioridad sobre la competencia. A diferencia de WPP, Interpublic y otros pares, Publicis no tiene una empresa de relaciones públicas independiente y sólo tiene un departamento de relaciones públicas dentro del grupo.
Xie Honglue señaló que la mayor ventaja de Publicis radica en su posicionamiento único: "Holistic Network" no solo brinda a los clientes servicios de comunicación y publicidad localizados, sino que también participa profundamente en las operaciones comerciales de los clientes y está comprometido. para convertirse en una empresa integral, Fangfang Business Consultants compite con firmas de consultoría estratégica como McKinsey y Boston Consulting Group.
De cara al mercado chino, Xie Honglue predijo que las oportunidades de Publicis se encuentran en las industrias del tabaco, el comercio minorista y otras industrias que se abrirán gradualmente al mundo exterior después de la adhesión de China a la OMC. Además, las vastas zonas rurales y las ciudades pequeñas y medianas del continente también tienen un gran potencial de desarrollo.
Power Transmission:
La empresa de compra de medios más grande de China
Líder empresarial de China: Li Zhiheng
Currículum de Li Zhiheng: Actualmente trabaja en El director ejecutivo de Zenith Communications en China, anteriormente trabajó en McCann Bright, Leo Burnett y la sucursal de Comba en Taiwán. Del 65438 al 0996, Li Zhiheng fundó la primera organización de medios profesionales de China, "Power Media". En 2001, fue ascendido a director ejecutivo de Poderosa Gran China, lo que llevó a Poderosa Media a pasar de ser una agencia de medios profesional a una agencia de comunicaciones de marketing integradas, y ganó el premio a la Mejor Agencia de Medios de Asia-Pacífico.
ZenithOptimediaGroup, que integra Zenith Media y Optimedia, es la cuarta empresa de adquisición de medios más grande del mundo. Publicis Groupe posee el 75% de las acciones. En 2002, el monto del contrato global alcanzó los 654,38+0,7 mil millones de dólares. . Al mismo tiempo, la empresa también gestiona más de 3.000 millones de dólares en contratos para Publicis Groupe. Los principales clientes internacionales de ZenithOptimedia incluyen Alcatel, AlliedDomecq, Verizon, British American Tobacco, BT, Campbell Soup, Continental, Darden Restaurants, ExxonMobil, Europcar, GeneralMills, HSBC, Kingfisher, Kraft Foods, Mars, Pharmacia, P&G, Wandering Horse, MGRover, SalvatoreFerragamo. , Seiko, Toyota/Lexus y United Airlines, etc. Los clientes chinos locales incluyen Shanghai General Motors, Guangzhou Procter & Gamble, China? /ca>；