Director de Negocios. .

1. El director comercial es responsable del desarrollo y mantenimiento de los recursos de los clientes de la empresa y de brindar servicios relacionados con los seguros; formular planes detallados de desarrollo comercial bajo las metas establecidas y lograr los objetivos comerciales de la empresa de acuerdo con la estrategia y dirección comercial; , promover las necesidades comerciales y alcanzar los objetivos de desempeño de ventas; determinar y controlar las estrategias de ventas de seguros; trabajar con socios para desarrollar planes comerciales de seguros específicos; promover el desarrollo comercial de la empresa y la promoción de productos; 2AE = Ejecución de Cuentas (Industria de Publicidad y Servicios) El Gerente Comercial "AE" es responsable de: negociar, contactar, proponer y cobrar pagos con los clientes internamente, formular estrategias, coordinar recursos, asignar trabajo, supervisar el proceso, etc. Por tanto, un verdadero "AE" no es tan simple como un vendedor que "hace negocios". Debes estar familiarizado con conocimientos profesionales en ventas, marketing, planificación, diseño, producción, medios, etc., y también debes tener ciertas habilidades interpersonales. Como directivo de empresas, ¿cómo convertirse en un excelente comercializador? 1. Crecimiento de las ventas de clientes (1) Planificación de la red (potencial de mercado-diferencia-objetivo-medida promoción-evaluación e incentivos) 1. Responsable del mercado de consumo en el área de su jurisdicción. A través de una investigación de mercado efectiva (páginas amarillas, entrevistas con clientes, datos históricos), familiarícese y domine el estado de los recursos del área bajo su jurisdicción: el número de empresas y empresas, el nivel de ingresos de cada empresa y empresa, el nivel de consumo de la empresa. , objetivos de ventas y brechas, situación actual Hay número de puntos de venta. 2. Responsable del índice de cumplimiento de órdenes del mercado bajo su jurisdicción. Analizar las brechas entre cada red en función de las diferencias entre pedidos y objetivos de mercado. Desde la perspectiva de la capacidad de la red, la razón principal de la discrepancia entre los objetivos de ventas y las condiciones reales es un número insuficiente de redes o una capacidad de red existente insuficiente. Por ejemplo, si han ingresado los 100 clientes que ocupan 100 mercados, si han ingresado varios formatos comerciales de alianza, si la red existente tiene 100 clientes locales, etc. 3. Llevar a cabo la planificación de la red según mercados específicos, determinar el método, el progreso y los objetivos del desarrollo de la red, promover la red según el progreso y garantizar una tasa de cumplimiento de pedidos del 100. 4. Mejorar la calidad de la red: según la planificación de la red del mercado , mejorar de manera planificada y específica la calidad de la red, como la creación de sitios web de marca, centros comerciales en línea de marca, etc. (2) Estandarizar la gestión de publicidad en el sitio (mejor ubicación, mejor ubicación, mejor publicidad) 1. Comunicarse con las empresas (aquellas con ventajas generales) para determinar los mejores estándares de ventas y precios, y mantener siempre la primera posición competitiva. (Consulte los estándares de inspección de precios comerciales de otras empresas) 2. Organizar de acuerdo a los requerimientos de planificación y requerimientos de entrega de las muestras estandarizadas de la empresa, destacando promoción principal, nuevos productos y modelos diferenciados. (Consulte los estándares de muestreo estandarizados) 3. Organice el espacio de exhibición, aproveche el espacio y utilice productos de alta calidad y soluciones innovadoras para resaltar la exhibición de productos de alta calidad y nuevos productos. 4. Estandarizar el uso de materiales promocionales, demostraciones de productos, pop, carteles, banderas, pegatinas para el suelo, marcos en X, vallas publicitarias, accesorios, pancartas, etc. Ajustar en el tiempo según los cambios estacionales. (Innovación desde las perspectivas de luz, sonido, color, novedad, especialización, etc.) (3) Gestión del vendedor directo (establecimiento de clases de venta directa-formación-objetivos-evaluación e incentivos) 1. Convertir el equipo de ventas directas en un equipo de ventas directas de SBU autogestionado, insistir en celebrar dos reuniones al día (reunión por la mañana para cantar lemas y reunión por la tarde para resumir) y combinarnos aprendiendo las excelentes prácticas de los oponentes. Otorgue al líder del equipo de ventas directas cierta autoridad para desempeñar verdaderamente el papel de gestión y supervisión y ayudar al gerente comercial en el desempeño de su trabajo. Cada tienda debe reflejar las fuertes ventajas de las operaciones del equipo de recursos humanos. 2. La familiaridad de los vendedores directos con el conocimiento del producto, las habilidades de promoción de ventas y la cultura de recursos humanos se puede utilizar de manera flexible en la práctica para reflejar una imagen de recursos humanos de alta calidad. Todos tienen la sensación de captar pedidos y crear una conmovedora sensación de servicio. En cuanto al conocimiento del producto, las personas deben, por un lado, tener una buena capacidad de autoaprendizaje y, por otro, tener como garantía el sistema de formación estandarizado de la empresa. Por un lado, mejoramos las habilidades de ventas y promoción a través de la ayuda y la experiencia de antiguos empleados y empleados destacados, por otro lado, llevamos a cabo seminarios de formación profesional, reuniones de comunicación con los empleados, debates y diversos concursos organizados por la empresa; La cultura de recursos humanos es el alma, lo que requiere que cada empleado no sólo la conozca, sino también la incorpore en su trabajo. Fortalecer el formato de examen escrito mensual en los aspectos anteriores. 3. Los vendedores directos deben poder establecer objetivos de trabajo basados ​​en la situación general de las ventas del mercado, el mismo período del año pasado, los competidores, etc., para asegurar la primera participación y la mayor participación. Los objetivos deben ser razonables y competitivos. (El primer lugar no tiene que ser el primer lugar dentro de un límite de tiempo, pero el primer lugar debe ser un múltiplo del segundo al tercer lugar, etc.

) 4. La evaluación de los vendedores directos debe basarse en salario e incentivos. Es necesario garantizar la justicia y la imparcialidad, movilizar plenamente el entusiasmo del personal y también obedecer la voluntad de la empresa y fortalecer la evaluación del contenido del trabajo, como la participación, las ganancias, la proporción del producto y la eliminación de prototipos de productos antiguos. 5. Algunos empleados destacados (especialmente los líderes del equipo de ventas directas) ingresan al grupo de talentos de reserva del gerente comercial, supervisan todo el proceso y participan en videoconferencias de la empresa, reuniones industriales y comerciales, etc. 2. Margen de beneficio bruto del cliente (¿garantizar que los clientes tengan beneficios razonables? Vender más y ganar más) (1) Estabilidad de los precios del mercado (diversos controles de políticas - control de la oferta, prohibición de saltos de existencias - control de precios - investigación y castigo de los precios) 1. Reembolsos Políticas, todas las políticas de reembolso deben firmarse e ingresarse en el sistema de manera oportuna y precisa. Si el reembolso del cliente se ve afectado, como políticas de liberación privada, firma tardía, etc., los reclamos deben realizarse a la persona responsable. 2. La política de aceptación está controlada, siendo la política la aceptación sin intereses (alrededor de 2), y los compromisos privados están estrictamente prohibidos. 3. Las políticas del proyecto están controladas y los proyectos falsos están estrictamente prohibidos. 4. Se controlan los recursos y se prohíbe el robo. (2) Control de ganancias razonables 1. Las demandas de ganancias de los clientes son infinitas. Sin embargo, considerando el funcionamiento del mercado de marcas, las empresas deben formular una guía de precios a través del análisis de la industria, combinada con factores como la realidad del mercado y los beneficios de insumo-producto, establecer una línea estándar para ganancias razonables y realizar ajustes basados ​​en este estándar. 2. Tomar medidas enérgicas contra las ventas a bajo precio, especialmente por debajo del precio límite y del precio de compra, lo cual es un signo de crisis del mercado. 3. Poner fin resueltamente a las enormes ganancias, que no favorecen la expansión y el desarrollo del mercado. Sin embargo, para productos nuevos y únicos, considerando los mayores costos de inversión inicial, se pueden aumentar los requisitos de puntos de ganancia. 4. Un control razonable de las ganancias debe combinar los principios de diferentes productos y diferentes planes en diferentes períodos, realizar ajustes planificados y específicos de acuerdo con las condiciones del mercado y ser un comportamiento unificado o parcialmente unificado. 3. Tasa de abandono de clientes (¿Qué es un período de rotación razonable? Necesita vender rápidamente) (1) Actividad promocional A, categoría de actividad 1, actividades generales mensuales y trimestrales de la empresa: el departamento de planificación de la empresa planifica y compila de acuerdo con las condiciones del mercado local . La clave es integrar productos, centros comerciales, medios y otros recursos, analizar la relación insumo-producto, formular presupuestos de actividades y establecer metas esperadas, determinar un tema unificado, producir materiales unificados, elaborar varios cronogramas de promoción y tener en el sitio control en su lugar. 2. Planificación de eventos regionales: los eventos con fuertes características regionales, locales y folclóricas, como la "Exposición del sitio web Oktoberfest HR Classic", se limitan a las actividades del canal general o regional en una determinada región. La planificación de este tipo de plan de actividades requiere una fuerte ejecutabilidad, una alta influencia de la publicidad social y el tema de la actividad no puede desviarse del tema publicitario general del grupo en ese momento. 3. La apertura de un nuevo sitio web, la celebración de un sitio web antiguo y las actividades planificadas por el propio centro comercial online: como el X Beer Festival en XX Mall, por un lado, es necesario integrar recursos de productos propios. para crear una tendencia y fuerza general, y por otro lado, es necesario hacer uso de los recursos del centro comercial para su propio uso, como DM conjunto, transmisión de periódicos, ondear banderas, etc. * * * Disfrute del. espacio, etc , y preste atención a firmar una carta de responsabilidad interactiva para tales actividades, vincular a los comerciantes mediante acuerdos escritos y controlar la relación insumo-producto. b. Precauciones para la planificación y ejecución de eventos 1. La planificación de actividades promocionales debe combinar los objetivos de recaudación, ventas y participación en las ganancias. El inventario del centro comercial (incluidos productos antiguos, muestras, productos de lento movimiento, etc.) debe comprenderse de manera oportuna para comprender las tendencias de promoción. de los competidores Sólo con la diferenciación local las actividades de promoción de diferentes sitios web pueden ser efectivas. Mejorate, reprime a tus oponentes y sobrevive a la competencia. 2. La distribución, el uso y el progreso de los materiales promocionales deben planificarse, monitorearse en el lugar y asignarse responsabilidades a cada persona. El diseño del lugar debe realizarse de acuerdo con los estándares, y el proceso y el efecto de las actividades promocionales deben monitorearse, evaluarse y fomentarse. 3. Se debe resumir y ordenar el plan de planificación de las actividades de promoción, y se deben revisar los méritos de los casos para promover la innovación. 4. Lo más importante es hacer un buen presupuesto para la actividad, establecer los objetivos esperados y analizar la relación insumo-producto después de confirmar que se puede implementar, capacitar a los responsables pertinentes con anticipación y utilizar DM y retransmisiones periodísticas; , subtítulos de televisión, caravanas para ir al campo para ir al mercado, la estación de servicio del pueblo utilizará altavoces, radios, anuncios en línea y otros medios publicitarios para dar a conocer plenamente el evento durante el evento, se realizarán consultas sobre el evento para garantizar que; Se responden las preguntas correspondientes. (2) El pedido es preciso (1), el cliente realiza un "análisis de la demanda de material entrante" y rechaza la demanda de ventas del cliente. 2. Obtener pedidos de clientes dentro de la jurisdicción y garantizar que los pedidos cumplan con los objetivos de ventas. 3. Responsable de la exactitud de los pedidos de los clientes en el mercado bajo su jurisdicción, combinando ventas, negocios de la empresa e información en ruta para mejorar la precisión de los pedidos efectivos. Cuatro.

Manejo de los problemas de los clientes (razonable y beneficioso, manteniendo relaciones comerciales normales y fluidas) (1) Manejo de las relaciones con los clientes 1. Establecer una ficha de cliente, por un lado, para comprender el estado operativo del sitio web, por otro lado, para comprender la estructura organizativa interna y la red de relaciones del cliente, y para mantener el contacto y las relaciones con los principales líderes comerciales del cliente. 2. Firmar un acuerdo de servicio con el cliente. La empresa planifica en función del desarrollo anual y requiere la firma de un acuerdo de servicio anual basado en el progreso de la firma y el plan de cuotas del contrato. Los requisitos de planificación son razonables para garantizar un cierto grado de competitividad. 3. Comprender con precisión las políticas de ventas de diversos productos (como los procedimientos mensuales y trimestrales), comunicarse con los clientes de manera oportuna y guiarlos para que las comprendan y utilicen correctamente. 4. Notificar oportunamente a los sitios web de publicaciones de los clientes y al personal de ventas directas sobre nuevos productos e información de recursos relacionados, ofertas especiales y otra información. (2) Impulsar el servicio, crear un servicio conmovedor 1, institucionalizar la comunicación, las reuniones y las discusiones, y comunicar los materiales que deben prepararse y los problemas que deben abordarse. 2. Resolver los problemas comerciales de los clientes de manera oportuna, como el canje de reembolsos, la modificación gratuita de productos no calificados, el reemplazo de versiones antiguas por otras nuevas, problemas contables, gastos de canje y promoción, etc. 3. Reforzar la comunicación con los departamentos comerciales, financieros y postventa. 4. No prometer pólizas de seguro a clientes de forma privada (sin autorización escrita de Industria y Comercio), ni pedir prestado dinero o cosas a la empresa. 5. Revisar periódicamente por escrito los problemas de los clientes, sellarlos con sello oficial o financiero y resolver responsabilidades en un plazo determinado. 6. Cree historias que impresionen a los clientes. 3. 1. Organizar y coordinar de manera integral el trabajo estadístico de toda la escuela, cargar y distribuir el trabajo estadístico, formular sistemas de trabajo estadístico y gestionar centralmente el negocio estadístico de toda la escuela. 2. Presentar varios informes estadísticos completos de manera precisa, oportuna, integral y sistemática, investigar, organizar y analizar datos estadísticos escolares designados por los superiores para satisfacer las necesidades de información estadística de los departamentos en todos los niveles. 3. Establecer y mejorar gradualmente los registros e informes originales de estadísticas escolares. Esforzarse por tener información completa, datos precisos, estar bien informado y no cometer errores. 4. Adherirse al estilo de trabajo de buscar la verdad a partir de los hechos, hacer un buen trabajo en el trabajo estadístico, verificar los puntos de control y no informar falsamente ni ocultar datos estadísticos. 5. Ayudar a editar la escuela, los eventos importantes y la historia de la escuela, proporcionar con precisión diversos datos o información y acumular diversos materiales originales para la escuela. 6. Estudiar seriamente el conocimiento estadístico empresarial y mejorar continuamente los niveles estadísticos.

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