¿Cómo deberían las pequeñas y medianas empresas elegir una plataforma B2B para obtener el mejor servicio?
1: La plataforma está dirigida. A muchas personas en el foro les gusta utilizar el valor de relaciones públicas, el tráfico de visitas y el total de consultas para medir un sitio web. Haga la comparación entre los sitios web de la industria y los sitios web completos. De acuerdo con los estándares anteriores, los sitios web profesionales de la industria son definitivamente más bajos que los sitios web completos en términos de valor de relaciones públicas y número total de cotizaciones de vendedor/comprador. Tomando a Alibaba como ejemplo, hay 27 categorías industriales y más de 700 subcategorías industriales. En la actualidad, se actualizan casi 20.000 datos cada día y el promedio de consultas comerciales diarias supera los 654,38 millones, lo que es realmente una cifra hermosa. Imagínese, si soy un exportador de piedra, recibo 20.000 datos de oferta y demanda y 654,38 millones de consultas comerciales todos los días, con un promedio de 27 industrias y más de 700 subcategorías industriales, ¿cuántas de ellas están relacionadas con la piedra? ? ! Si se trata de piedras, ¿cuántas ofertas públicas de adquisición hay? ! Al mismo tiempo, ¿cuántos fabricantes de piedra compiten conmigo? ! Personalmente, siempre he preferido los sitios web profesionales de la industria o algunos sitios web completos que tienen ventajas específicas en un aspecto determinado. Quizás a juzgar por el número total de visitas y consultas sea relativamente pequeño, pero la calidad y cantidad media de consultas son considerables. Tráfico, esto es sólo una leyenda. La mayoría de las plataformas en Europa y Estados Unidos no tienen configuraciones de disco de búsqueda, por lo que es normal que haya poco tráfico. Si debes identificar el tráfico, te sugiero que utilices un motor de búsqueda.
2. Para promocionar la plataforma, busque en el sitio web global de Google y utilice la clave para abrir su producto. Las primeras páginas de la plataforma B2B que ves arriba deben tener buenos resultados en la industria a la que pertenece tu producto. Preste también atención a los sitios web B2B clasificados a la derecha. Todas deberían ser buenas opciones para usted. Al comprobar las clasificaciones pagadas en el lado derecho de Google, también debes prestar atención al período de tiempo de la consulta. Algunas plataformas B2B solo colocan anuncios pagados de palabras clave durante el horario laboral en áreas designadas para evitar perderse algunos buenos anuncios B2B. Si la promoción de un sitio web B2B en sí no es tan convincente, ¿cómo podemos confiar en que hará un buen trabajo de marketing por nosotros? ! Por eso creo que considerar la promoción de una plataforma en sí también es un criterio muy importante.
3. Rentabilidad de la plataforma. Cuando se trata de rentabilidad, personalmente prefiero aquellos sitios web B2B en crecimiento con cierta escala. Debido a que se encuentran en la etapa de crecimiento, estos sitios web tienden a otorgar más permisos gratuitos y la calidad y cantidad de consultas también son considerables. Tomemos como ejemplo Universal. Personalmente creo que el precio es demasiado alto y la relación precio/rendimiento no es demasiado alta. Sin embargo, la base de clientes a la que se dirige son principalmente grandes empresas, las pequeñas y medianas empresas deben considerarlo cuidadosamente y variar de persona a persona.
4. El efecto de la plataforma, este es el atractivo más crítico. Si el efecto no es bueno, lo anterior son palabras vacías. Si no necesita convertirse en miembro pago en un futuro próximo, se recomienda que primero se registre en la plataforma que más le convenga. Veamos primero el efecto. Recuerde, B2B consiste en realizar búsquedas y los costos de todos son los mismos, pero en diferentes industrias, diferentes competencias y diferentes productos, los resultados serán diferentes. En otras palabras, si su producto está publicado en un sitio web B2B, las palabras clave de información principal del producto ya están en el frente, pero no hay consulta. Significa un período de tiempo.