Centrarse en la gestión estratégica de las pequeñas y medianas empresas
El enfoque de la gestión estratégica de las pequeñas y medianas empresas
La estrategia de desarrollo a largo plazo es la dirección de la empresa y el objetivo a largo plazo de la operación de la empresa. El propósito es establecer la posición de la empresa en el mercado y ganar una posición relativa. Sus competidores mantienen una ventaja competitiva, satisfacen las necesidades de los clientes y logran un desempeño superior. Algunas pequeñas y medianas empresas creen que la gestión estratégica sólo puede desempeñar un papel en las grandes empresas. Sus empresas son de pequeña escala y tienen negocios simples, por lo que no necesitan o no pueden utilizar la gestión estratégica. gestión en absoluto. De hecho, las empresas han entrado en la era de la competencia estratégica. Si las pequeñas y medianas empresas quieren sobrevivir y desarrollarse entre muchas empresas y depredadores nacionales e internacionales, deben partir de su propia realidad y aprovechar las oportunidades con estrategias para acelerar el desarrollo. Basándonos en las condiciones reales de las pequeñas y medianas empresas, nos centramos en tres estrategias principales: estrategia de costos del producto, estrategia de marketing y estrategia de desarrollo a largo plazo.
1. Estrategia de costes del producto.
La estrategia de costos tradicional en realidad solo se refiere a la estrategia de bajo costo, es decir, ganar el mercado con la menor ventaja de costos posible en comparación con productos de la misma calidad de empresas similares. Este es sólo un aspecto La estrategia de costos del producto también debe incluir: presupuestar para aumentar los costos apropiados para obtener una mayor calidad del producto o más y mejores funciones, obteniendo así una ventaja competitiva. En términos generales, el bajo coste es el método más utilizado por las pequeñas y medianas empresas, y no hace falta decir más aquí. Lo que hay que señalar es que hoy en día, a medida que el nivel de vida de la gente mejora día a día y la competencia se vuelve cada vez más feroz, los productos baratos ya no son los favoritos de la gente. Esto es especialmente cierto en algunas industrias. Los consumidores prefieren cada vez más los productos de alta calidad, clase, personalidad y multifunción. Esta también puede ser una opción estratégica para las pequeñas y medianas empresas cuando sus propias ventajas de costos no son obvias. Aunque los consumidores confían más en las empresas de gran escala para los productos de gama media y alta, de hecho existe un cierto riesgo, tanto para las pequeñas como para las medianas. Las medianas empresas tienen capacidades limitadas de I + D. La investigación y el desarrollo de productos pueden consumir más recursos, pero siempre que se coordinen adecuadamente con otras medidas, una vez que se abren las ventas, establecer una buena imagen corporativa es muy diferente a adoptar una de bajo costo. estrategia.
2. Estrategia de marketing.
Las pequeñas y medianas empresas son débiles y débiles. No es aconsejable luchar con oponentes poderosos sin prestar atención a los métodos, sino que deben confiar en sus propias ventajas, aprender de las fortalezas de los demás y hacer. tomar en cuenta sus debilidades y utilizar hábilmente varias estrategias de marketing flexibles y diversas para hacer que la empresa convierta las desventajas en ventajas y gane el juego de la guerra empresarial.
(1) Estrategia de respuesta rápida. Debido a que las pequeñas y medianas empresas son pequeñas, deben trabajar rápido y mejorar la velocidad de respuesta del mercado. Sólo utilizando la velocidad rápida para controlar la velocidad lenta podrán compensar la falta de fuerza y crecer más allá del promedio de la industria. rápidamente a medida que cambian las condiciones del mercado. El ajuste y la velocidad de toma de decisiones deben ser rápidos. Desde otra perspectiva, los gerentes de negocios deben tener una gran capacidad de toma de decisiones y previsión. La razón por la que algunas empresas multinacionales pierden frente a las pequeñas y medianas empresas chinas en el mercado chino es porque las sucursales chinas de estas empresas no tienen autoridad para tomar decisiones y solo pueden esperar para implementar diversas políticas formuladas por la sede, por lo que a menudo fallan. oportunidades.
(2) Estrategia de ventas Gap. La competitividad de las pequeñas y medianas empresas es débil. Deben evitar la competencia directa y la confrontación con las grandes empresas. En lugar de ello, deben buscar segmentos de mercado que las grandes empresas no hayan descubierto o desprecien, seleccionar mercados objetivo y seleccionar productos para sus propias empresas. y evitar las amenazas a los productos de las grandes empresas crean buenas oportunidades de mercado para los productos de las PYME.
(3) Estrategia de diferenciación. La diferenciación consiste en hacer que los productos proporcionados por una empresa sean únicos y únicos dentro de la industria. Adherirse al principio de diferenciación puede aprovechar la lealtad de los clientes a la marca y la consiguiente reducción de la sensibilidad al precio para permitir que las pequeñas y medianas empresas eviten conflictos directos con las grandes empresas. Puede aumentar las ganancias sin perseguir costos bajos. La diferenciación requiere que las pequeñas y medianas empresas tengan ciertas capacidades de innovación. Esta innovación no necesariamente tiene que ser innovación y desarrollo sustanciales. Lo importante es la innovación que los clientes pueden sentir. La popularidad de los zapatos de lona entre los jóvenes en los últimos años lo ilustra. punto. . (4) Estrategia empresarial verde. Con el desarrollo de la economía y la mejora del nivel de vida de la población, la conciencia de la población sobre la salud ha aumentado enormemente y sus conceptos de consumo han experimentado cambios importantes, favoreciendo el "consumo verde", respetuoso con el medio ambiente, libre de contaminación y beneficioso para la salud.
Para ello, como pequeñas y medianas empresas, debemos aprovechar esta oportunidad. En primer lugar, debemos establecer el concepto de marketing ecológico y captar firmemente el deseo de salud de los consumidores que se basa en la antigua costumbre de beber té de hierbas en Jiangnan. y se apodera del entorno urbano moderno. La gente está ansiosa por la salud, por lo que crean sus propios productos únicos y se hacen famosos de una sola vez. En segundo lugar, debemos fortalecer la investigación y el desarrollo de productos ecológicos. Las empresas deben comprender las necesidades ecológicas de los consumidores, capturar información ecológica, analizar los cambios del mercado ecológico [2] y las tendencias de desarrollo del consumo ecológico para proporcionar una base para la tecnología y el desarrollo de productos ecológicos. El tercero es fortalecer la imagen de las empresas verdes. Promover el desempeño ecológico de las empresas en la protección del medio ambiente ecológico y el ahorro de recursos, ampliar la influencia de las empresas y mejorar la imagen ecológica de las empresas.
3. Estrategia de desarrollo a largo plazo.
La estrategia de crecimiento corporativo es una forma cuidadosamente planificada por los directivos para intentar hacer que la empresa crezca y se expanda y sirve a una misión corporativa o a un objetivo a más largo plazo.
(1) Estrategia de marca. Para que las pequeñas y medianas empresas crezcan y se fortalezcan, deben adoptar una estrategia de marca basada en sus propias características. El primero es establecer un conocimiento estratégico de la marca. En primer lugar, se requiere una cuidadosa investigación y planificación para llevar a cabo el posicionamiento de la marca. El segundo es dar importancia al registro de marcas de productos. Utilice la ley para proteger el derecho de una empresa a utilizar marcas comerciales. El tercero es crear una marca corporativa honesta.
(2) Estrategia de apalancamiento. El "apalancamiento" es una estrategia para que las pequeñas y medianas empresas aprovechen al máximo los recursos externos para desarrollarse y fortalecerse. Una es ganar fama a través de la fama. Muchas pequeñas y medianas empresas tienen productos de alta calidad y bajo precio, pero sus fondos son limitados y sus esfuerzos de publicidad y publicidad son insuficientes. En este momento, las empresas pueden buscar oportunidades comerciales y utilizar la buena voluntad y las marcas de las grandes empresas. hacerse famosos y desarrollarse. El segundo es pedir prestada una red para pescar. Con el desarrollo de la integración económica global, la transmisión de información es un factor importante en el desarrollo del mercado e Internet es un medio de comunicación donde cientos de millones de consumidores buscan información activamente. Las pequeñas y medianas empresas deberían hacer pleno uso de Internet para mostrar sus productos, estilos, modelos, precios, envases y servicios adicionales frente a muchos consumidores, utilizar Internet para pescar, buscar oportunidades comerciales y desarrollarse y expandirse.
(3) Estrategia de canal. Al comprender las características de la industria, se puede establecer una política de canal única. Por ejemplo, en 1996, Procter & Gamble ajustó decisivamente su estrategia de distribución de canales en respuesta al rápido desarrollo de terminales minoristas a gran escala en el mercado chino, evitando a los distribuidores y cooperando directamente con las terminales minoristas. Luego, con el fin de ayudar a los distribuidores a señalar el camino y superar las dificultades, en julio de 1999 se lanzó el "Plan de Distribuidor 2005 de P&G". El plan señala claramente que la dirección de desarrollo futuro y el posicionamiento de los distribuidores son modernos centros de distribución, almacenamiento y transporte, proveedores que brinden servicios integrales a los fabricantes y proveedores que brinden servicios de gestión a pequeños y medianos clientes. Estas medidas han mejorado enormemente la imagen de marca de P&G y vale la pena aprenderlas de las empresas nacionales.
(4) Estrategia regional. Es difícil para las pequeñas y medianas empresas ingresar directamente al mercado nacional. El enfoque inteligente es concentrarse en uno o varios mercados regionales con los que están más familiarizadas y esforzarse por ser los más fuertes en el mercado regional. Después de que las pequeñas y medianas empresas se desarrollan y crecen, su fuerza aumenta y su estatus cambia. Es muy peligroso si todavía se mantienen en la etapa de pequeñas y medianas empresas en términos de pensamiento empresarial. Las pequeñas y medianas empresas exitosas no solo deben tener una estrategia comercial adecuada para las pequeñas y medianas empresas, sino que también deben saber cómo abandonarla y lanzar rápidamente implementaciones estratégicas que sean más adecuadas para las empresas de mayor escala. ;