Red de Respuestas Legales - Información empresarial - ¿Qué departamento es el de Historia de la Ciencia y la Tecnología de la Universidad de la Academia de Ciencias de China?

¿Qué departamento es el de Historia de la Ciencia y la Tecnología de la Universidad de la Academia de Ciencias de China?

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¿Cómo establecen canales de distribución las pequeñas y medianas empresas? En el mercado en constante cambio actual, “un nuevo movimiento” o “un movimiento inteligente” sólo puede ser el toque final para la construcción del canal, y los medios desempeñan un papel catalizador en las operaciones. Para las pequeñas y medianas empresas relativamente débiles, el autor cree que la construcción sólida de un "hardware" terminal de mercado es la base de un éxito inesperado. Hoy hablaré brevemente de las pequeñas y medianas empresas que no hacen KA. Ideas básicas sobre cómo construir y gestionar canales. En la construcción KA, las pequeñas y medianas empresas se enfrentan generalmente al cuello de botella de estar en desventaja. Las pequeñas y medianas empresas con cierta solidez han tenido dificultades para introducirse en Shangchao, pero los altos costos y el bajo conocimiento de la marca las han mantenido en un rincón muy discreto de KA. En lugar de lograr la creación de imagen, se desperdician altos costos de promoción, básicamente no se logra el efecto de imagen deseado y no se puede poner sobre la mesa la construcción de circulación de terminales. El resultado no vale la pena perderlo. Algunas empresas renunciarán a KA cuando se sientan abrumadas, y algunas empresas seguirán consumiendo su propia fuerza debido a diversas presiones. La imagen de KA no es lo suficientemente buena, la promoción, la circulación y la construcción de la circulación son lentas y los canales no están progresando bien. El autor cree que si las pequeñas y medianas empresas no tienen suficiente fuerza y apoyo de marca durante el período de crecimiento del mercado, es mejor abandonar temporalmente la competencia entre los grandes supermercados y KA, enfrentarse directamente a la terminal de circulación, hacer un Buen trabajo en la imagen de la terminal y construcción de canales, y hacer un trabajo sólido para las pequeñas y medianas empresas paso a paso. Espere hasta que sea el momento adecuado antes de mudarse a un nido más grande. Esto es principalmente para ahorrar costes y utilizar el dinero de forma inteligente. Hoy, el autor hablará principalmente sobre dos sugerencias sobre canales de distribución, métodos de empleo y métodos de distribución. 1. La forma de emplear a las personas: inversión rentable, inversión de talentos. Niu Gensheng, el jefe de Mengniu, dijo: "Si eres rico, estarás disperso, y si eres rico, estarás disperso". Hacer negocios y formar equipos significa hacer un buen trabajo en la evaluación del desempeño del personal y la distribución de salarios. . Los vendedores de terminales son una fuerza de ventas importante y se deben realizar grandes inversiones en la selección y capacitación de nuevos empleados. Si tienes las condiciones y la oportunidad, puedes pagar más que las marcas de primer nivel e invitar a la columna vertebral de tus oponentes a unirse a tu equipo. Al mismo tiempo, es necesario elegir personas con experiencia y buena calidad para entrar en el mercado. Los talentos excelentes que sean confiables, capaces y trabajadores deberían estar dispuestos a gastar dinero. Sólo los soldados fuertes pueden tener la oportunidad de abrirse paso en un entorno competitivo severo, por lo que las pequeñas y medianas empresas deben elegir a las personas adecuadas y utilizar bien a sus soldados. En segundo lugar, se debe proporcionar una buena formación y estímulo. La formación del personal empresarial sigue siendo muy importante. Una rutina de ventas buena y madura les resulta más fácil de practicar y ejecutar. El contenido específico de la capacitación empresarial de base generalmente se centra en las ventas de línea, es decir, visitar a los clientes de línea en un área determinada todos los días o todos los meses y brindar comentarios oportunos sobre información relevante para lograr los objetivos de ventas diarios o mensuales. Los operadores de línea visitan periódicamente a los clientes en un área determinada, solicitan productos, cobran pagos, promueven ventas, realizan operaciones relacionadas con pop, exhiben y realizan estudios de mercado. También incluye división regional, hoja de ruta, clasificación de clientes, mejora del perfil del cliente, etc. Establecer un buen plan de incentivos de ventas y una política de recompensas, castigos y ascensos permitirá a cada empleado vivir en un trabajo apasionante y prometedor, que será más propicio para ganar y librar hermosas batallas. 2. Método de distribución: circulación o no circulación Dado que dejamos de hacer KA, tenemos el costo de cultivar intensivamente supermercados y puntos de venta pequeños y medianos. Preste atención a la construcción de la imagen de los pequeños y medianos supermercados de bajo costo y construya una red de circulación intensiva multicanal. Cada campus importante abre tiendas especializadas y realiza actividades promocionales regulares, y establece canales de compra grupales para formar ventajas de canal, establece sus propias ventajas en la circulación mayorista y establece una variedad de modelos de ventas que combinan operaciones independientes y cadenas de tiendas, que pueden combinarse; con sus propias necesidades de supervivencia y desarrollo para crear ventajas de canal propio. Optimiza canales y crea tus propios canales competitivos. Los canales densos y un buen ambiente de ventas también pueden crear una imagen y demostrar su fortaleza. Después de todo, la circulación sigue siendo el principal canal de venta de productos. El segundo es la gestión de la distribución de productos: los canales terminales de los productos deben distribuirse con más cuidado para formar una atmósfera de ventas, y se deben hacer esfuerzos para invertir fondos en tiendas minoristas y de imágenes de terminales para establecer una buena tasa de distribución, tiendas modelo, vívidas. exhibiciones, distribución oportuna y ajuste de productos. Para establecer su propia garantía posventa en términos de servicio, el vendedor debe establecer condiciones competitivas para el cliente con el dueño de la tienda. Haga que su servicio sea el mejor, el mejor servicio al cliente, las mejores ganancias y las ventas alcanzarán gradualmente lo mejor. En tercer lugar, gestión del conteo: preste total atención y haga un buen trabajo en el conteo.
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