¿Cómo negocia un agente el precio a la hora de comprar una casa de segunda mano?
En primer lugar, debemos atrevernos a bajar los precios.
Mucha gente tiene miedo de hacer una contraoferta. La otra parte cotizaba 4 millones, pero estaba decidida a hacer una contraoferta sólo de 3,9 millones. El precio psicológico del anfitrión puede ser de 3,8 millones. Por lo tanto, debe tener principios al negociar por primera vez, es decir, ser duro la primera vez. Si el propietario no se siente dispuesto a negociar, sólo significa que su precio ha excedido su resultado psicológico. No tengas miedo de hablar. Primero, el cartel irá a la tienda intermediaria para hablar contigo. El cartel original es sincero. Siempre que el precio de la transacción sea razonable, negociará. En segundo lugar, el intermediario le ayudará a marcar la diferencia en este campo. He pasado por varias negociaciones sobre la compra de una casa. Una vez que hay un punto muerto, el agente separará a las dos partes y lo hará por separado. No temas devolver el dinero, pagarás un precio muy alto si no lo haces.
En segundo lugar, comprender correctamente la negociación de precios
A través del primer paso, hemos descubierto el precio psicológico del propietario de la vivienda y debemos comenzar a igualar gradualmente nuestro propio precio psicológico. No muestre sus tarjetas durante la segunda contraoferta. Puede aumentar gradualmente el precio en función de la primera contraoferta para que el propietario sienta su sinceridad. Comprar una casa es un proceso de juego. Tanto los compradores como los vendedores temen perder dinero con sus ofertas. El proceso de negociación es un paso necesario para que comprador y vendedor se vayan sintiendo poco a poco a gusto. El hermano Chun se opuso, diciendo que firmaría el contrato tan pronto como bajara el precio. A menos que el vendedor también esté impaciente, la gente normal no lo aceptará tan fácilmente.
En tercer lugar, conózcase a sí mismo y al enemigo, y ajuste con flexibilidad las estrategias de negociación.
Antes de reunirse formalmente con el propietario, asegúrese de averiguar en detalle con el agente por qué el propietario está vendiendo la casa, si es urgente realizar efectivo o establecerse en el extranjero. Si está cambiando de casa, asegúrese de obtener más información sobre si el propietario ha encontrado una casa adecuada para comprar. Sólo una comprensión profunda de la psicología del propietario puede orientar las negociaciones. Si el propietario está ansioso por vender la casa o es una persona rica, puede negociar duro el precio. Por ejemplo, si el objetivo principal de la casa es cambiar, puedes decirle al propietario que quieres cambiarte a una casa más grande. En un mercado donde los precios de la vivienda están aumentando, comprar una casa más grande antes es más rentable. Si cerramos el trato rápidamente, podrás comprar tu casa antes.
Cuarto, cooperar entre sí, convencer a la gente con razón y conmover a la gente con emoción.
Al negociar, es mejor que dos personas hablen juntas con el propietario. dos ventajas. Primero, una persona puede ser mala y otra puede ser mala. Cuando las negociaciones llegan a un punto muerto, un buen policía puede aligerar el ambiente. En segundo lugar, dos personas considerarán el tema de manera más integral, como los términos importantes del contrato, como cuándo entregar la casa, las condiciones para la entrega de la casa, la disposición del cronograma de pagos, etc.
Cuando hablamos de precios, también debemos comprender las tendencias de los precios de la vivienda. Si los precios de la vivienda están aumentando, puede resultar difícil negociar el precio en este momento, por lo que los compradores deben tener en cuenta las expectativas y no bajar el precio sólo para bajarlo. Después de todo, comprar la casa adecuada es lo más importante.