¿Cómo se realiza la llamada especulación en el mercado del acero inoxidable?

Observando la estructura actual del mercado desde el mecanismo de fijación de precios del acero inoxidable - transferido (2007-12-20 09:33:54) Categoría: Acciones - observando la situación actual desde el mecanismo de fijación de precios del acero inoxidable [ Resumen] En los últimos años, la industria del acero inoxidable de China se ha desarrollado rápidamente desde su ascenso hasta el desarrollo, formando Wuxi y Foshan, los dos mercados de distribución de acero inoxidable más grandes de China e incluso del mundo. Como importante base industrial en la parte central del delta del río Yangtze, Wuxi tiene un transporte muy conveniente porque está conectada por el ferrocarril Nanjing-Shanghai, la autopista Nanjing-Shanghai, la autopista nacional 312 y el Gran Canal Beijing-Hangzhou. construcción, industria química, textil, electrónica, equipos médicos, maquinaria alimentaria, etc. El rápido desarrollo de la industria ha proporcionado a la industria del acero inoxidable de Wuxi un amplio espacio de desarrollo y ha sentado una base sólida para irradiar el mercado nacional. En la actualidad, Wuxi ha formado un mercado integral de acero inoxidable compuesto por cuatro mercados principales, encabezados por el Mercado de Acero Inoxidable del Sur de Wuxi, incluido el Mercado de Formas de Acero Inoxidable de Wuxi Jianghai East Road, el Mercado de Acero Inoxidable Daming de Wuxi y la Ciudad del Acero Oriental de Wuxi. A medida que la industria del acero inoxidable avanza a un ritmo acelerado, se han formado algunas contradicciones destacadas en la industria. La más importante de ellas es la oposición entre el mercado del comprador y el mercado del vendedor debido a sus respectivas diferencias. aumento arbitrario de precios Independientemente de los costos de compra que el mercado del comprador puede soportar, al mismo tiempo el mercado del comprador también rechaza las compras al por mayor para competir con los altos precios en el mercado del vendedor. Esto hace que la circulación de la cadena industrial incluya el aumento. inventario en el mercado de circulación, la obstrucción de la producción en el mercado del comprador y la obstrucción de las ventas en el mercado del vendedor Un círculo vicioso suave. Este informe de encuesta se basa en el mercado del acero inoxidable de Wuxi. A través de una combinación de visitas in situ y análisis de datos, se esfuerza por comprender la situación actual de la contradicción entre la oferta y la demanda en el mercado, explorar las causas fundamentales de la contradicción. y sacar conclusiones y dar sugerencias a través del análisis general de soluciones relacionadas. [Texto del informe] 1. La situación actual del lado de la oferta y la demanda del mercado del acero inoxidable de Wuxi (1) La situación actual del mercado del lado de la oferta El mercado del acero inoxidable de Wuxi afecta al mercado del acero inoxidable en China e incluso al mundo con su efecto de escala y su ubicación geográfica superior, incluso se le llama el acero inoxidable de China El "barómetro" de las condiciones del mercado. Aunque el mercado de acero inoxidable en Foshan, Guangdong está a miles de kilómetros de distancia del mercado de acero inoxidable de Wuxi en tamaño y ubicación geográfica, debido a la falta de variedad de productos en el mercado local, las reglas de transacción tácitas son "libres de impuestos". y el impacto de las importaciones y exportaciones no oficiales (contrabando). El estándar de comportamiento de las transacciones en el mercado es peor que el del mercado de acero inoxidable de Wuxi. El mercado de acero inoxidable de Wuxi ocupa la posición de liderazgo absoluto en la industria del acero inoxidable de China precisamente debido a su. políticas fiscales integrales y rica variedad de productos. Es en condiciones tan ventajosas que las ventajas psicológicas de los comerciantes que operan el comercio de acero inoxidable en el mercado se han ido formando gradualmente. Algunos comerciantes con mayor fortaleza financiera han comenzado a reprimir a los comerciantes con débil fortaleza financiera mediante la supresión arbitraria de los precios y mediante "los peces grandes se comen a los pequeños". pescado" El patrón de competencia ocupa la cuota de ventas del mercado. A medida que la fuerza aumentó en el último período, el mercado comenzó a ver el fenómeno de que los vendedores no estaban dispuestos a vender incluso si había demanda de los compradores. Esto se llamó "renuencia a vender" y "retener la oferta" en la industria. Durante la temporada de máxima demanda, el mercado de vendedores incluso aumenta la presión de compra sobre los compradores aumentando arbitrariamente los precios de venta. El objetivo básico es esperar el precio de las materias primas de producción de acero inoxidable (como el níquel metálico) en la fase inicial de la cadena industrial. subir, ralentizar el progreso de las ventas y esperar la llamada oportunidad de envíos de precios altos, lo que dificulta que algunas empresas de demanda de acero inoxidable soporten los precios artificialmente altos que continúan desviándose de la demanda, lo que puede llevar a la caída. suspensión de la producción o inducir a la empresa a declararse en quiebra. (2) La situación actual del mercado de compradores El mercado de compradores es el último eslabón de la cadena industrial que incluye las materias primas - acerías - mercado - aguas abajo. Su costo de compra se ve afectado por el aumento y la caída de los precios de las materias primas y se ve afectado por. el precio de fábrica de los fabricantes de acero inoxidable y, finalmente, debe limitarse mediante los precios artificiales de los vendedores del mercado. Se puede decir que este fenómeno existe no sólo en el mercado de compradores de la industria del acero inoxidable. El mercado de vendedores y el mercado de compradores están entrelazados, por lo que se ven más obviamente afectados por los precios de los comerciantes del mercado. Es bajo tal restricción mutua que cuando llega la temporada alta del mercado, la demanda del mercado del comprador es fuerte, lo que se reflejará directamente en la cantidad de compra de los pedidos de productos, lo que hace que el inventario de los comerciantes del mercado se consuma en grandes cantidades. En este caso, los comerciantes del mercado del acero inoxidable comenzaron a subir los precios en alianza, y este aumento de precios no solo fue en respuesta al aumento de la demanda, sino que también tuvo en cuenta las fluctuaciones en los precios de las materias primas, los cambios en los precios en fábrica de las acerías , y ajustes de políticas Además, también se referirían activamente a sus propios aumentos de precios. En tales circunstancias, aunque la demanda de compra en el mercado de compradores es fuerte, el poder adquisitivo ha comenzado a disminuir, incluso las empresas con un fuerte poder adquisitivo durante el período de altos precios de mercado no pueden hacer frente a los altos precios. Durante la investigación real, Wuxi Jinshenglu Information Co., Ltd., como agencia profesional de análisis de mercado, nos lo confirmó a través de una serie de datos. La principal materia prima que afecta el precio del acero inoxidable es el níquel metálico. Debido al rápido desarrollo de la industria mundial del acero inoxidable y al aumento de la capacidad de producción, la demanda de níquel ha aumentado significativamente. Además del aumento de la demanda, como principal variedad de futuros de metales de la LME (Bolsa de Metales de Londres), la especulación de los fondos también ha hecho subir continuamente el precio del níquel. Sólo desde enero de 2007 hasta mediados de mayo, el precio del níquel en la LME. ha aumentado de 32.000 dólares estadounidenses a 32.000 dólares estadounidenses por tonelada y aumentó a aproximadamente 51.000 dólares estadounidenses por tonelada, un aumento de casi 20.000 dólares estadounidenses por tonelada. En términos de precios de mercado del acero inoxidable, tomando como ejemplo las bobinas 304/2B 2,0 MM, el principal tipo de acero representativo en el mercado de circulación de acero inoxidable, el precio de venta del mercado ha aumentado de 35.000 yuanes/tonelada a principios de año a alrededor de 44.000 yuanes/tonelada, un aumento de casi 10.000 yuanes/tonelada.

Este precio es sólo el precio de venta promedio en el mercado. En esta situación, la presión sobre los costos de adquisición aumenta y las empresas con débil fortaleza financiera comienzan a suspender la producción o incluso a declararse en quiebra. Aunque los precios del níquel y el acero inoxidable han caído drásticamente recientemente debido al debilitamiento de la demanda, debido a la sombra de los altos precios iniciales, más empresas compradoras han adoptado una actitud de esperar y ver para competir con el mercado de vendedores, con la intención de reducir las compras. precios elevados, esto también lo denomina la industria un fenómeno de mercado de "comprar pero no bajar". 2. Razones de la situación actual de la oferta y la demanda en el mercado de acero inoxidable de Wuxi. A través de visitas in situ, descubrimos que la mayoría de los comerciantes en el mercado de acero inoxidable de Wuxi cuentan actualmente con la calificación de agente de una determinada planta de acero. El establecimiento de la calificación de agentes de acero inoxidable es principalmente para agentes en ubicaciones regionales, como Taiyuan Iron & Steel Co., Ltd., otorgó a una empresa la calificación para ser agente en el mercado del este de China con el rápido desarrollo de la industria del acero inoxidable. y el continuo aumento de la capacidad de producción, las acerías se han visto obligadas a depender únicamente de uno o varios agentes regionales. Los distribuidores ya no podían adaptarse a su propia producción, por lo que posteriormente empezaron a conceder cualificaciones a los agentes en función de la cantidad del pedido. de distribuidores Esto provocó que el mecanismo de mercado originalmente controlado por un pequeño número de agentes regionales comenzara a colapsar, y los agentes basados ​​​​en la cantidad de pedidos comenzaron a aumentar gradualmente. Descubrimos que las acerías upstream todavía no cumplían con la escala de agentes en términos de la cantidad de pedido especificada y comenzamos a dividir a los agentes por categorías de productos. Esto ha provocado que los agentes actuales del mercado de acero inoxidable de Wuxi aumenten tanto en el número de empresas como en el número de empresas. la diversificación de productos. Después de que se formó el mecanismo de agentes, el mercado de proveedores también creció y la competencia en el mercado de "peces grandes que se comen a peces pequeños" se volvió más emocionante. Comenzaron a aparecer varios agentes grandes, como Wuxi Daming Metal Materials Co., Ltd. no solo es el agente de producto designado de los principales fabricantes nacionales de acero inoxidable, como Taiyuan Steel y Baosteel, sino también el agente nacional de conocidos fabricantes extranjeros de acero inoxidable, como Posco de Corea del Sur y Nippon Metal Industries de Japón. Controla el número absoluto. Además de las ventajas de la diversificación, varios agentes grandes como este comenzaron a unir fuerzas para controlar el mercado y comenzó a formarse una posición de monopolio en el mercado de proveedores. Desde entonces, los precios de mercado ya no se refieren al inventario de los propios comerciantes ni a los cambios en los precios del níquel, sino más bien a los precios de alianza de varios agentes grandes. En este punto, los precios comienzan a desviarse de las leyes económicas determinadas por el mercado del comprador. Cuando llega la temporada alta de demanda en el mercado del comprador, es posible que los precios del mercado no necesariamente aumenten. Por el contrario, los grandes agentes pueden suprimir arbitrariamente los precios y debilitar la competitividad de sus oponentes durante la competencia mutua. Es un mercado para compradores, solo saben qué tipo de materiales necesitan comprar y es difícil comprender completamente las condiciones del mercado interno de este tipo, por lo que a veces creen erróneamente que los precios seguirán bajando en el último período. Por lo tanto, bajo la influencia de la mentalidad de "comprar, no comprar", hubo algunas dudas en la compra. Después de que los agentes aprovecharon el inventario de los demás suprimiendo los precios de los demás, cierto agente victorioso comenzó a aumentar el precio de mercado, lo que provocó que los precios del acero inoxidable subieran por completo en el período posterior. En ese momento, los siguientes compradores sabían que tenían. Estamos siendo molestados por la competencia de los agentes, pero para mantener la producción, no debemos obligarnos a comprar.

Es bajo este mecanismo de competencia de mercado y reglas potenciales que los agentes tienen la palabra absoluta sobre los precios. En algunos casos, varios agentes grandes pueden incluso obligar a las acerías a reducir las cantidades de los pedidos, afectando así a la producción. Precio mundial del níquel metal. Desde entonces, el mercado de compradores se ha vuelto lo suficientemente atento a las adquisiciones y su confianza en los precios del mercado ha disminuido. Algunas grandes empresas compradoras han comenzado a establecer sus propias instituciones de análisis de precios para realizar sus propios análisis de los cambios del mercado, en lugar de simplemente confiar en una sola. -lateralidad de las palabras. Una vez que esta relación de desconfianza se fortaleció, el actual patrón de confrontación entre proveedores y compradores comenzó a tomar forma. 3. Problemas existentes en el lado de la oferta y la demanda del mercado de acero inoxidable de Wuxi A través de entrevistas y encuestas, centramos los problemas existentes en ambos lados en las deficiencias del sistema de agentes en el mercado nacional de acero inoxidable. Se entiende que en la actualidad, además de los derechos de prioridad de los agentes para recoger mercancías, las acerías ofrecerán a los agentes descuentos sobre los precios en fábrica, de los que los agentes pequeños o los comerciantes ordinarios no pueden disfrutar. Por ejemplo, en septiembre, el precio en fábrica del producto principal de acero inoxidable 304/2B, placa en bobina de 2,0 mm fue de 32.400 yuanes/tonelada, y los agentes disfrutaron de un descuento en los pedidos de 600 yuanes/tonelada. Además, si pides 1.000 toneladas y pagas el pago completo de una sola vez, seguirás disfrutando de un descuento de 200 yuanes/tonelada. Se puede ver que el agente ya ha disfrutado de un descuento de 800 yuanes/tonelada en el pedido. descuento. Precisamente gracias a estos descuentos el precio del agente ya tiene la ventaja competitiva de unos costes de pedido bajos. Una vez determinado el precio del agente, otros distribuidores no realizarán pedidos según el precio de fábrica, sino según el precio de venta restablecido por el agente. Por lo tanto, se puede decir que cuando los costos de pedido de los distribuidores ordinarios aumentan, en realidad promueven el aumento en el precio general del mercado de forma encubierta. Para reducir costos, los comerciantes no tienen más remedio que seguir aumentando los precios en las etapas posteriores, por lo que rara vez consideran las necesidades reales del mercado del comprador. Precisamente con este sistema de agentes y el sistema ampliado de precios, la presión sobre los costes de adquisición en el mercado de compradores ha aumentado de forma invisible. Aunque el mercado de compradores sabe que el descuento de casi 1.000 yuanes por tonelada ha sido absorbido por el agente, todavía se ve obligado a aceptar el método de fijación de precios del agente que aumenta el precio de acuerdo con el precio de fábrica. en cierta medida, hizo que desapareciera la confianza de ambas partes en el precio.

Por lo tanto, el mercado de compradores actual ha comenzado a resistir conjuntamente el aumento de los precios de los agentes estableciendo alianzas de compra, lo que se manifiesta principalmente en un comportamiento concentrado de no compra. Esto ha generado obstáculos en la circulación de los recursos del mercado, incluido el aumento continuo del mercado. El inventario y las acerías se han visto obligadas a reducir los costos de producción y la compra de la producción reducida de níquel finalmente condujo a una caída de los precios mundiales del níquel, lo que provocó una caída de los precios mundiales del acero inoxidable. Por lo tanto, los analistas creen que la confrontación entre el mercado de compradores y vendedores se basa aparentemente en la confianza en la fijación de precios, pero en realidad las dos partes tienen diferencias muy grandes en cuanto a la existencia del sistema de agentes. 4. Sugerencias para mejorar la cadena industrial del mercado de acero inoxidable de Wuxi A través del análisis de los problemas actuales de los agentes en el mercado de acero inoxidable de Wuxi y los conflictos resultantes. Después de referirnos al estado actual de desarrollo de la industria extranjera del acero inoxidable, propusimos introducir el "sistema de recargo de aleación" actualmente popular en Europa en la cadena de la industria china del acero inoxidable. El "sistema de recargo de aleación" del acero inoxidable se divide en dos partes: el sistema de precios base del acero inoxidable y el sistema de recargo de aleación. El precio de referencia del acero inoxidable estipulado en la industria extranjera del acero inoxidable se refiere al precio calculado por los fabricantes de acero inoxidable en función de la oferta y la demanda reales del mercado y de sus propios costos de producción. Este precio generalmente no cambia sobre la base del recargo de aleación; sobre las principales materias primas para la producción de acero inoxidable como cromo, níquel, etc., que se calculan en función de sus variaciones de precio mediante un determinado método de cálculo. De lo anterior se puede ver claramente que el precio base refleja la demanda del mercado, es decir, refleja los cambios de la demanda en el mercado del comprador. Debido a que la temporada alta de demanda de acero inoxidable generalmente se concentra en el primer, segundo y cuarto trimestre (el tercer trimestre es la temporada de baja demanda, principalmente considerando que los mercados extranjeros de acero inoxidable tienen la costumbre de tomar un descanso de verano cuando llega el verano), por lo que generalmente no se realizan cambios importantes. El recargo de aleación se formula en función de la fluctuación de los precios de las materias primas y existen fórmulas de cálculo prescritas, por lo que existe una ecuación de "precio del acero inoxidable = precio básico + recargo de aleación". Además, cabe señalar que los fabricantes de acero inoxidable en los mercados extranjeros generalmente tienen sus propios centros de procesamiento y vendedores. Los centros de procesamiento y los vendedores generalmente tienen sus propias acciones en las plantas de acero inoxidable, por lo que sus ventas se basan únicamente en la comisión de ventas. Y el precio se aplica estrictamente mediante el sistema de recargo de aleación. Comparamos el recargo de aleación con el sistema de agentes de China de la siguiente manera: La comparación de las diferencias entre el sistema de recargos de aleación nacional y el sistema de recargo de aleación extranjero solo se revela en una única lista de precios en fábrica, y el método de cálculo específico no se revela en función de ellos. demanda del mercado y Calcule sus propios costos y calcule con referencia a los cambios de precios de las principales materias primas. El algoritmo es transparente, justo, las ventas y la claridad de precios los agentes controlan manualmente los precios. La acería no interviene y el precio base sí. no cambia en función de los cambios en los precios de metales como el níquel. Hay poca intervención humana en el precio real. La referencia se desvía de la demanda, el contenido de agua es alto y la función de referencia de datos en un solo período. No se basa mucho en la demanda, se basa en la fluctuación de los precios de las materias primas y tiene credibilidad. De lo anterior, podemos ver que puede resolver los problemas de oferta y demanda que existen en el mercado actual del acero inoxidable de Wuxi e incluso en China. Enfrentar conflictos e introducir activamente el "sistema de recargo de aleación" puede hacer que las acerías y los precios de mercado sean claros y fáciles de supervisar, y puede aumentar efectivamente la confianza en los precios entre las partes de la oferta y la demanda. [Conclusión de la investigación] Basado en la situación actual del mercado de acero inoxidable de Wuxi, combinado con las opiniones de algunos analistas, y con referencia a los efectos del "sistema de recargo de aleación" implementado en el extranjero, se cree que una manera efectiva de resolver uno de las contradicciones actuales es introducir activamente el sistema. Sin embargo, durante las visitas in situ, descubrimos que el sistema de agencia de acero inoxidable de China existe desde hace décadas y está profundamente influenciado por el sistema de agencia en industrias relacionadas. Los comerciantes no están dispuestos a ceder la opinión sobre los precios al mercado de compradores. La fábrica no está dispuesta a aclarar fácilmente la fijación de precios y las empresas estatales, incluidas Shanxi Taigang y Shanghai Baosteel, siempre han tenido monopolios industriales, por lo que la implementación del "sistema de recargo de aleación" será difícil. Al mismo tiempo, nos encontramos con que los comerciantes del mercado y el mercado de compradores intermedios ya se quejan del actual monopolio de precios. Cada vez más personas dentro del sector han comenzado a criticar las deficiencias del sistema de agentes y a exigir la implementación de "aleaciones adicionales". -ons". Fees”, por lo que creemos que sólo será cuestión de tiempo antes de que un sistema superior reemplace al sistema de agencia. Nota: En una reunión reciente de las principales acerías nacionales de acero inoxidable se discutió la introducción de un mecanismo de recargo de aleación para las acerías nacionales, y este mecanismo podría lanzarse oficialmente en enero de 2008. Los recargos de aleación se han mencionado más de una vez en la industria china. Desde 2006, el fuerte aumento de los precios del níquel ha hecho que los fabricantes nacionales de acero inoxidable sientan la presión de los costos provocada por el aumento de los precios de las materias primas. Surcharge System Research Group estudia formas reales de evitar el riesgo de aumento de los precios de las materias primas.