Los pros y los contras del diseño comercial
Ventajas:
Las ventajas de la integración vertical son:
1. Después de adoptar esta estrategia, la internalización de las actividades del mercado externo por parte de la empresa tiene las siguientes economías: economía de control y coordinación internos (la obtención de información es crucial), la economía de ahorro de costos de transacción;
2. Contribuir al desarrollo de la tecnología. En algunos casos, la integración vertical brinda la oportunidad de familiarizarse más con las tecnologías relacionadas ascendentes o descendentes. Esta información técnica es importante para la exploración y el desarrollo de tecnologías básicas de gestión. Por ejemplo, las empresas de fabricación de piezas de muchos campos desarrollan sistemas de integración directa. Podrás conocer información técnica sobre el montaje de piezas.
3. Garantizar la oferta y la demanda. La integración vertical puede garantizar que las empresas obtengan suficiente oferta cuando la demanda de productos supere la oferta, o que tengan canales fluidos de exportación de productos cuando la demanda total sea baja. En otras palabras, la integración vertical puede reducir la incertidumbre de las empresas upstream y downstream a la hora de suspender transacciones arbitrariamente. Por supuesto, durante el proceso de transacción, el precio de transferencia interna debe estar en línea con el mercado.
4. Debilitar el poder de negociación de precios de proveedores o clientes. Si una empresa hace negocios con sus proveedores o clientes, los proveedores y clientes tienen un fuerte poder de negociación de precios y su retorno de la inversión excede el costo de oportunidad del capital (costo de oportunidad: lo que se debe renunciar para obtener algo), entonces Incluso Si no aporta ningún otro beneficio, vale la pena hacer el negocio. Como la integración debilita el poder de negociación de precios del oponente, no sólo reducirá los costos de adquisición (integración hacia atrás) o aumentará los precios (integración hacia adelante), sino que también mejorará la eficiencia al reducir el aporte de negociación.
5. Mejorar las capacidades de diferenciación. La integración vertical puede mejorar la capacidad de la empresa para diferenciarse de otras empresas proporcionando una gama de valor añadido que está bajo el control de la dirección. (Mantenimiento de competencias básicas) Por ejemplo, para garantizar la producción de cigarrillos de alta calidad, la fábrica de tabaco Yuxi de Yunnan apoya a los productores de tabaco en los condados circundantes y les permite proporcionar exclusivamente hojas de tabaco de alta calidad para la fábrica; Las propias zonas vitivinícolas también son ejemplos de integración. De manera similar, cuando algunas empresas venden sus propios productos técnicamente complejos (FAW), necesitan tener sus propios puntos de venta y proporcionar servicios posventa estándar.
6. Elevar el umbral de entrada. Las empresas que implementan una estrategia de integración, especialmente una estrategia de integración vertical, pueden controlar recursos de inversión clave y canales de ventas en sus propias manos, disuadiendo así a nuevos participantes en la industria y evitando que los competidores ingresen a las áreas comerciales de la empresa. Al implementar una estrategia de integración, las empresas no sólo protegen su alcance comercial original sino que también expanden su negocio. Al mismo tiempo, limitan el grado de competencia en su industria, lo que les permite tener una mayor autonomía en la fijación de precios y, por lo tanto, obtener mayores ganancias. Por ejemplo, incluso si IBM adopta un modelo de integración vertical. La empresa produce microprocesadores y chips de memoria para microcomputadoras, diseña y ensambla microcomputadoras, produce el software necesario para las microcomputadoras y vende productos finales directamente a los usuarios. IBM adopta la integración vertical porque muchos de los componentes de microcomputadoras y el software producidos por la empresa están patentados. Sólo cuando se producen dentro de la empresa los competidores pueden obtener estas patentes, lo que crea barreras de entrada.
7. Ingrese a industrias de alto retorno. Los proveedores o distribuidores que utilizan actualmente las empresas son muy rentables, lo que significa que los campos en los que operan son industrias en las que vale la pena entrar. En este caso, a través de la integración vertical, las empresas pueden aumentar el rendimiento de sus activos totales y fijar precios más competitivos.
8. Prevenir la xenofobia. Si los competidores son empresas verticalmente integradas, la integración tiene implicaciones defensivas. Porque una consolidación amplia entre competidores puede consumir muchos recursos de suministro o tener muchos clientes satisfechos u oportunidades minoristas. Por lo tanto, con fines defensivos, las empresas deberían implementar una estrategia de integración vertical, de lo contrario se enfrentarán a la exclusión.
Desventajas:
Las desventajas de la estrategia de integración vertical son:
1. La integración vertical aumentará la inversión de la empresa en la industria, elevará las barreras de salida, aumentando así los riesgos comerciales (qué hacer cuando la industria está en recesión) y, a veces, incluso impedirá que las empresas transfieran recursos a lugares más valiosos. Como es muy costoso abandonar las inversiones antes de que se agoten las instalaciones, las empresas integradas verticalmente tienden a adoptar nuevas tecnologías más lentamente que las empresas no integradas.
2. Es caro.
La integración vertical obliga a las empresas a depender de sus propias actividades in situ en lugar de fuentes externas de suministro, que con el tiempo pueden volverse más costosas que las fuentes externas. Hay muchas razones para esto. Por ejemplo, la integración vertical puede cortar el flujo de tecnología entre proveedores y clientes. Si la empresa no implementa la integración, los proveedores suelen estar dispuestos a apoyar activamente la investigación y la ingeniería de la empresa. Por poner otro ejemplo, la integración vertical implica comprar y vender a través de relaciones fijas, y los incentivos comerciales de las unidades upstream pueden debilitar la competencia debido a las ventas internas. Por el contrario, cuando compra a una unidad dentro de una empresa integrada, la empresa no negocia tan agresivamente como cuando hace negocios con un proveedor externo. Por lo tanto, el uso de información privilegiada puede socavar los incentivos de los empleados para reducir costos y mejorar la tecnología.
3. No favorece el equilibrio. La integración vertical tiene el problema de equilibrar las capacidades de producción en todas las etapas de la cadena de valor. La escala más eficiente de operaciones de producción para cada actividad en la cadena de valor puede ser diferente, lo que dificulta lograr una integración completa. Para una actividad, si su capacidad de producción interna es insuficiente para abastecer la siguiente etapa, la diferencia debe comprarse externamente. Si hay exceso de capacidad de producción interna, se deben encontrar clientes para la parte sobrante. Si se generan subproductos, se debe tratar con ellos.
4. Se requieren diferentes habilidades y capacidades de gestión. Aunque existen relaciones verticales, diferentes eslabones de la cadena de suministro pueden requerir diferentes factores clave de éxito, y las empresas también pueden ser diferentes en términos de estructura, tecnología, gestión, etc. La familiaridad con cómo gestionar una empresa tan diversa es un costo importante de la integración vertical. Por ejemplo, muchas empresas manufactureras encontrarán que invertir mucho tiempo y capital en el desarrollo de capacidades propias y habilidades de franquicia para ingresar al espacio minorista mayorista de una manera integrada hacia adelante no siempre agregará tanto valor a su negocio principal como imaginaban. , poseer y operar una red mayorista trae consigo muchas cuestiones espinosas.
5. Se amplía el tiempo. La integración regresiva en la producción de componentes puede reducir la flexibilidad de producción de una empresa, prolongar el tiempo que lleva cambiar diseños y modelos y prolongar el tiempo que le lleva a una empresa lanzar nuevos productos al mercado. Si una empresa debe cambiar constantemente los diseños de sus productos y los moldes para satisfacer las preferencias de los compradores, a menudo descubre que la integración hacia atrás, es decir, pasar a la producción de componentes, es una carga pesada porque debe cambiar frecuentemente los moldes y volver a mejorar los diseños. tiempo para implementar y coordinar los cambios resultantes. Comprar piezas de repuesto de fuentes externas suele ser más barato y sencillo que fabricarlas usted mismo, lo que permite a las empresas ser más flexibles y rápidas a la hora de adaptar los productos a las necesidades y preferencias de los compradores. Aunque la mayoría de los fabricantes de automóviles del mundo tienen tecnología y líneas de producción automatizadas, todavía creen que, desde la perspectiva de la calidad, el costo y la flexibilidad del diseño, obtendrán más beneficios comprando piezas de fabricantes profesionales que produciéndolas ellos mismos.