¿Por qué las empresas lácteas chinas deben utilizar envases Tetra Pak?

Cuando Mengniu inició su negocio, sólo tenía unos pocos millones de capital y no podía permitirse el equipo de llenado aséptico de Tetra Pak. Pero Tetra Pak le dijo a Mengniu que solo podían pagar el 20%, que son solo 600.000, y que los 2,4 millones restantes se pueden pagar a plazos. Además, si Mengniu compra una cierta cantidad de cajas de embalaje aséptico de Tetra Pak en el momento del pago a plazos, puede compensar estos pagos a plazos.

Para Mengniu, este equipo es básicamente un regalo. Para Mengniu, que se encuentra en sus primeras etapas de emprendimiento y tiene escasez de fondos, es difícil rechazar tal plan.

Para Tetra Pak, este modelo de negocio lleva tiempo diseñado. Porque su equipo de llenado está patentado con códigos de barras, y esta tecnología hace imposible que cualquier papel de embalaje de otras marcas ingrese a la máquina llenadora.

Esto significa que si utiliza una máquina Tetra Pak, debe utilizar su papel de embalaje esterilizado; de lo contrario, otro papel de embalaje no podrá entrar en la máquina para enlatar. De esta manera, Tetra Pak garantiza que Mengniu utilizará sus envases con regularidad para garantizar el flujo de beneficios a largo plazo de Tetra Pak.

La mayoría de las empresas tienen fuentes de capital limitadas en las primeras etapas de inicio de un negocio, por lo que Tetra Pak entregará equipos a los clientes y les permitirá comenzar a trabajar primero. Es más, los clientes pueden hipotecar sus activos en el banco y realizar todos los préstamos realizados por el banco para comprar materiales de embalaje de Tetra Pak.

El éxito de Tetra Pak radica en su capacidad para juzgar las condiciones del mercado de antemano y aplicar modelos de negocio adecuados.