Situación actual del mercado minorista de China
Los formatos minoristas de China son desiguales. Antes de la década de 1990, el mercado minorista de China mantuvo durante mucho tiempo un patrón único dominado por los grandes almacenes, con una participación de mercado de más del 60%. Desde la apertura al mundo exterior, con los cambios en la demanda de los consumidores y la intensificación de la competencia en el mercado minorista, nuevos formatos minoristas como grandes supermercados integrales, supermercados, tiendas de conveniencia, tiendas especializadas, centros del hogar y centros comerciales se han desarrollado rápidamente y se han convertido en La industria minorista de China es el principal impulsor de la expansión. En los últimos 10 años, la industria minorista de China ha completado el proceso comercial de la industria minorista extranjera en 150 años. Casi todos los más de 20 formatos formados por las ocho revoluciones minoristas en los países desarrollados occidentales han aparecido en China. Sin embargo, varios formatos nuevos surgieron al mismo tiempo y no hubo un período de tiempo. Algunos formatos tienen deficiencias obvias y están muy por detrás. formatos estándar aceptados internacionalmente.
(2) La escala general es pequeña y el costo es alto.
En la actualidad, la expansión de escala de las empresas nacionales es más una expansión extensiva, centrándose más en aprovechar los recursos de la red. Las economías de escala no se han reflejado plenamente y el margen de beneficio bruto global solo ha mejorado hasta cierto punto. Sin embargo, varios gastos operativos se han mantenido elevados, lo que ha dado como resultado un margen de beneficio neto muy inferior al de gigantes internacionales como Carrefour y. Wal-Mart. Los altos costos operativos se atribuyen a dos aspectos. Externamente, se debe a que los costos de logística interna son altos. Los factores internos se deben a los altos costos administrativos y de venta. (3) Existe una gran brecha entre el nivel directivo y la industria minorista internacional.
1. La gestión de las empresas comerciales chinas se basa principalmente en métodos de gestión tradicionales. La calidad de los empleados en las empresas minoristas es baja, generalmente no pueden adaptarse al desarrollo de la empresa y carecen de talentos de alta dirección, lo que resulta en una falta de innovación original en la empresa.
2. En términos de marketing, se basa principalmente en métodos promocionales como descuentos en compras y regalos. En lugar de una estrategia de marketing dominada por el establecimiento de marca, servicio, reputación e imagen corporativa general. Falta segmentación del mercado y falta una gestión estandarizada en términos de combinación de productos, estándares de servicio, precios, promociones, distribución de tiendas, etc.
3. Falta de soporte de alta tecnología, debido principalmente al bajo nivel de informatización. La gestión empresarial no utiliza tecnologías de la información electrónica modernas. Las empresas comerciales extranjeras toman como núcleo los sistemas de información de gestión, los sistemas de procesamiento electrónico de datos y los sistemas de apoyo a las decisiones para formar una gestión automatizada asistida por la red, que es completamente diferente del modelo de negocio minorista tradicional.
4. Debido al posicionamiento poco claro de las empresas minoristas en mi país, es difícil captar con precisión las necesidades de los clientes objetivo e identificar competidores reales de la industria, por lo que es difícil ocupar una gran participación de mercado. formar una ventaja competitiva con características corporativas propias.
Desafíos de los inversores extranjeros
En el proceso de desarrollo de la industria minorista de China, se enfrenta a graves desafíos por parte de los inversores extranjeros. Estas empresas minoristas con financiación extranjera han tenido un impacto poderoso en la industria minorista de China con sus conceptos comerciales avanzados, productos de gran escala, baratos y de alta calidad, servicios estandarizados y bien pensados y métodos de marketing especiales.