¿Por qué el mismo producto es más caro en JD.COM pero más barato en Taobao?
Primero, JD. La ventaja de COM es el almacenamiento y la logística. De hecho, muchos comerciantes colocan sus productos en JD.com. Este es el almacén autónomo de JD.COM. El llamado JD. El almacén autónomo de COM está ubicado en JD.COM y la gente de JD.COM entrega los productos. En otras palabras, si vende bien en JD.COM, JD.COM le invitará a instalarse en su almacén autónomo.
De hecho, es lo mismo. Todos los productos son enviados por comerciantes, no hay productos genuinos o falsos. Además, el beneficio de JD.COM es el más alto entre las tres plataformas, mientras que el de Pinduoduo es el más bajo y el de Pinduoduo es el más bajo.
En segundo lugar, hablemos de Taobao y Tmall. Taobao se centra principalmente en productos pequeños pero hermosos, y habrá más productos pequeños y hermosos. Además, Taobao es como la ropa, los zapatos y los cosméticos. Estos productos pueden venderse mejor y por más dinero. Al igual que JD.COM, Tmall también es de B a C, es decir, los comerciantes abren tiendas en él y las empresas abren tiendas en él y venden a los consumidores.
Por ejemplo, en comparación con Tmall, Taobao y JD.COM, en términos de productos falsificados. En realidad, Tmall tiene tiendas emblemáticas, y muchas tiendas Tmall las abren los propios comerciantes. Por ejemplo, Xiaomi abre una tienda en Tmall y JD.COM. Dices que venden productos diferentes, pero los productos que venden son los mismos.
En tercer lugar, ¿qué pasa con Pinduoduo? Quizás simplemente tenga un precio más bajo. Pinduoduo es muy agresivo al cepillar las órdenes, simplemente cepíllalas casualmente sin comprobarlo. O hace dos años en JD.COM, cuando lo estábamos haciendo, pasaba su tarjeta a voluntad y ahora es casi dinero. Todos somos operadores y hemos comprado innumerables cuentas y las hemos utilizado nosotros mismos.
Taobao y Tmall, incluso si simplemente lo deslizas, alguien lo deslizará. Ahora Taobao y Tmall pueden cobrar un poco más, porque Taobao y Tmall controlan los pedidos de manera muy estricta. Si haces demasiado trampa, es posible que te cierren la tienda directamente. Por lo tanto, entre estas tres plataformas, Taobao y Tmall tienen las capacidades de verificación de pedidos más sólidas, seguidas de JD.COM y Pinduoduo.
En cuarto lugar, si compras Duoduo, el precio puede ser más económico. Por ejemplo, ahora tenemos el mismo producto y nuestros agentes han abierto tiendas en Pinduoduo, Taobao y JD.COM. JD.COM es el más caro, seguido de Taobao y Pinduoduo es el más barato. Sin embargo, Pinduoduo puede tener muchos productos devueltos por otros, es decir, productos devueltos por otros, y el servicio de Pinduoduo puede no ser tan bueno como el de JD. COM y Taobao.
De hecho, también tenemos muchos agentes en JD.COM, y muchos agentes están vendiendo, pero ¿de dónde vienen nuestros agentes en JD.COM? Todos son de Taobao. Por eso nuestra tienda Taobao se vende tan bien. Muchas personas realizan pedidos directamente desde nuestra tienda Taobao y luego van a JD.COM para comprar. Simplemente los pone en los estantes de JD.COM y, cuando se agotan, realizan pedidos directamente a Taobao.
Por ejemplo, si uno de nuestros productos se vende por 800 yuanes en Taobao y quiere venderlo en JD.COM por 151.500 yuanes, en realidad lo compra en Taobao y luego lo entrega en JD.COM. . De hecho, todavía tiene ganancias muy altas.
¿Cómo hacer las otras tres plataformas? No hace falta decirlo, Pinduoduo, mientras tengas dinero, cepilla con fuerza, y luego el precio será más alto que el de otros, puedes hacer lo que quieras, con lo que quieras que otros compitan, puedes venderlo siempre que el precio Es más bajo que él, así que Pinduoduo solo mira el precio.
¿Qué pasa con Taobao? No depende necesariamente del precio. ¿Por qué? Porque con Taobao, incluso si su precio es bajo, es posible que no pueda perder dinero si lo desea, porque Taobao no solo mira el precio, sino que también tiene muchas dimensiones. En primer lugar, su ranking de búsqueda es visible para miles de personas y todos pueden verlo. Las clasificaciones de búsqueda son diferentes.
Por ejemplo, si mi nivel de consumo es relativamente bajo, por ejemplo, la ropa que compro normalmente solo cuesta 100 yuanes, cuando vuelva a buscar ropa, él me recomendará ropa más barata, pero si Compare con Gao, me recomendó ropa cara, por lo que todos ven resultados de búsqueda diferentes. Por ejemplo, Taobao no puede depender únicamente de las ventas. De hecho, se basa en aspectos y etiquetas de las personas.
JD.COM está entre Taobao y Pinduoduo. Es solo que sabes cepillarse un poco. Su encuesta no es muy estricta, pero su tráfico en JD.COM no es tan alto como el de Pinduoduo y Taobao, pero Taobao y Tmall son definitivamente los primeros, y estos comercios electrónicos. Las plataformas de Alibaba también son las primeras en cuota de mercado general.
Ahora Pinduoduo ocupa el segundo lugar y JD.COM es el tercero, por lo que no hay mucho tráfico en Beijing y en JD.COM, por lo que tenemos muchos agentes aquí haciendo JD.COM y siempre hacen ofertas más altas, por lo que solo hago una venta.
Aunque el volumen de pedidos es relativamente pequeño, sus ganancias son altas y, para los comerciantes, JD.COM es aún más lamentable, es decir, su período de cuenta será extremadamente largo y su dinero a menudo será deducido. . Se puede imaginar que JD.COM ha estado perdiendo dinero durante tantos años. El dinero de los inversores por sí solo no puede sostenerlo durante tanto tiempo, por lo que tiene un período contable de flujo de efectivo largo, y el flujo de efectivo durante el período contable es suficiente para respaldarlo. funcionamiento hasta el momento.
Por lo tanto, todavía es posible comprar cosas en Pinduoduo ahora, dependiendo del precio. Una cosa más, Taobao se queda con el 10% y Pinduoduo se lleva el 5%. ¿Cuál vende el mismo producto a un precio más alto?
Con más de 10 años de experiencia en comercio electrónico, déjame decirte por qué los precios de JD.COM son más altos [yi] [yi], lo cual puede no ser completo. Primero echemos un vistazo a [Yi] [Yi], primero presentemos el proceso de apertura de varias tiendas y luego hablemos sobre los precios de sus productos.
Cuando comencé, registré una tienda Taobao normal, también conocida como tienda de conveniencia. No es necesario invertir demasiado dinero para abrir una tienda Taobao. Se requiere un depósito al registrarse. Parece que los depósitos pagados son diferentes para cada categoría. Estoy en la categoría de muebles y tengo un depósito de 5.000 yuanes. Según el proceso de registro, la evaluación fue exitosa. De esta forma podrás abrir tu propia tienda Taobao.
Tienda insignia: si la marca es de TM, el depósito es de 6,5438 millones de yuanes; si la marca no tiene marca registrada, el depósito es de 50.000 yuanes.
Tienda especializada: si la marca tiene una marca registrada, el depósito será de 6,5438+0,5 millones de yuanes; si la marca no tiene marca, el depósito será de 50.000 yuanes.
Tiendas de franquicia: si la marca tiene una TM, el depósito será de 6,5438+5 millones de yuanes; si la marca no tiene una TM, el depósito será de 654,38+ millones de yuanes.
Tienda insignia: El depósito es de 6,5438+0,5 millones, pero también existe un "depósito de categoría" dependiendo de la categoría que operes.
La tienda insignia de Tmall también tendrá otras tarifas, como puntos impositivos y tarifas de servicio de plataforma. Parece ser una tasa impositiva del 5% al 8%. Si realiza una transacción, debe deducirle impuestos. Tome un billete de 100 yuanes como ejemplo, por lo que le quedarán 92 yuanes en la mano. Pero tienen una ventaja. Si el volumen de negocios de su tienda cumple con uno de sus requisitos, le reembolsarán esta tarifa.
Las tiendas autónomas de JD.COM son vendidas por el propio JD.COM y se ocupan principalmente de algunos electrodomésticos grandes y costosos y productos digitales. Pero también tienen muchas cosas de fabricantes externos. Para decirlo más claramente, muchas tiendas insignia de JD.COM se venden muy bien en su plataforma. El personal se comunicará con los comerciantes y les preguntará si desean suministrar productos a JD.COM, es decir, colocar los productos en JD.COM Warehouse. , enviado directamente desde ellos.
Desde mi experiencia personal. Excepto objetos de valor. Las pequeñas cosas ordinarias hacen poca diferencia.
Tome como ejemplo a los colegas que me rodean: algunos comerciantes pueden ser propietarios de estas tiendas al mismo tiempo. Los productos que venden también se venden en varias plataformas.
Entonces viene la pregunta. El mismo producto se vende a diferentes precios en varias plataformas. Hasta donde yo sé, el precio de Pinduoduo es el más barato debido a la gran cantidad y a que no hay otras tarifas elevadas. Seguido por la tienda Taobao. Debido a que las tiendas Taobao no necesitan puntos de deducción de impuestos, puede obtener tanto como venda.
Las tiendas pequeñas cobran tarifas de servicio de plataforma y se deducen entre 5 y 8 puntos de impuestos de los productos vendidos. Por lo tanto, si la tienda Tmall vende productos de la misma calidad, el precio definitivamente será más alto. Generalmente será superior a los distintos gastos que quieren deducir. Sólo así podrán obtener beneficios.
La tienda de JD.COM es de la misma naturaleza. Hoy en día la gente compra cosas online. Varias plataformas tienen el mismo aspecto pero tienen precios ligeramente diferentes.
Muchas cosas no necesariamente significan que sean de buena calidad si son caras. ¡Pero no descarta que sea algo bueno!
La lana proviene de la oveja, ¡y es el comprador quien finalmente paga la diferencia de precio! Si quieres comprar muebles y electrodomésticos grandes, te recomiendo la tienda JD.COM como primera opción. JD.COM hace un gran trabajo en este sentido. Realice un pedido en una tienda JD.COM y sus centros de almacén en todo el país entregarán los productos, brindándole un servicio conveniente y atento.
Si se trata de artículos domésticos comunes, el precio no es alto o la familia tiene escasez de dinero, puede elegir Taobao o Pinduoduo para realizar un pedido.
Actualmente, la mayoría de plataformas también cuentan con seguro de transporte. Si no crees lo que digo, puedes intentar comprar el mismo producto en varias plataformas y comparar con cuidado.
Por supuesto, aquellos con grandes diferencias de precio son otro asunto. Creo que todo el mundo entiende esto. Después de todo, obtienes lo que pagas.
Por último, todavía quiero decir que las compras online son muy llamativas y es necesario comparar productos. A veces la calidad de las ventas no es necesariamente buena. Al contrario, el volumen de ventas no es muy bueno y puede darte sorpresas inesperadas [呑ya][呲ya]
Como persona que realiza cientos de compras online al año, déjame intentar responde esta pregunta.
Para comprar un producto, suelo buscar cotizaciones en Taobao, Tmall y JD.COM al mismo tiempo. De esta forma, JD.COM será más valioso que Tao, pero los más baratos suelen estar disponibles por la noche.
La razón principal por la que JD.COM es más valioso que Tao es que la plataforma JD.COM está a la venta. Taobao generalmente no hace dibujos. Taobao parece cobrar solo la tarifa de servicio de la tienda de las pequeñas tiendas comunes.
JD.COM tiene requisitos para las calificaciones de los propietarios de tiendas. Los proletarios comunes y corrientes pueden abrir una tienda en Taobao sin gastar dinero, pero no en JD.COM. Por lo tanto, JD.COM da al público la impresión de que la calidad del producto es mejor que la de Taobao y Tmall, especialmente los electrodomésticos. De hecho, JD.COM tiene mejores resultados que Taobao en términos de servicio posventa de electrodomésticos.
Tanto JD.COM como Tmall han entrado en un período de rentabilidad, pero todavía están quemando dinero y participando desesperadamente en actividades. Sin embargo, no está lejos de obtener beneficios. Porque ha alcanzado a los dos primeros en cantidad. Aunque todavía le queda mucho camino por recorrer.
Esto es todo. No necesariamente correcto.
Experiencia real: compré dos baterías de cámara en Taobao y tres en JD.COM, porque creo que la calidad de los productos en JD.COM es mejor, pero tengo miedo de las baterías de Taobao. falso y no se puede utilizar. El precio es de 19 yuanes por pieza en Taobao y de 35 yuanes por pieza en JD.COM. Como resultado, recibí dos paquetes al mismo tiempo, dos de los cuales eran del mismo lugar y de la misma empresa de mensajería. 1. Me lo enviaron dos veces, pero solo me enviaron un sobre pequeño desde JD.COM, que era SF Express. Me puse en contacto con el servicio de atención al cliente de JD.COM. Dije que no recibí las tres baterías y que solo recibí una bolsita pequeña. El servicio al cliente de JD.COM no es nada bueno, te ignoré todo el día. Por la noche respondí algunas palabras. Lo probé y las dos baterías de Taobao todavía están disponibles. Quería devolver estas tres baterías en JD.COM, pero el servicio de atención al cliente tuvo que dejarme hacerlo. El servicio postventa dijo que la bolsita era un regalo de ellos, pero las tres baterías en realidad eran de otro lugar. Le dije que solo tomé dos, pedí tres y él simplemente me reembolsó un dólar y te ignoró por el resto. Entonces creo que Taobao y JD.COM son lo mismo, ambos se envían desde el mismo lugar, pero los precios son diferentes. Después de realizar un pedido en JD.COM, no puede devolver el producto. Solo puede solicitar el servicio posventa después de confirmar la recepción de la mercancía. Y no hay devolución después de la solicitud, solo cambio. Solo dije que me arrepentí después de realizar el pedido y no pude devolverlo. Taobao permite devoluciones en cualquier momento después de realizar o enviar el pedido. Los dos están demasiado separados. Esta experiencia ha subvertido mi visión y comprensión de JD.COM.
La razón es realmente muy sencilla. JD.COM es esencialmente equivalente a Tmall de Alibaba. Los estándares de cobro son significativamente más altos que los de Taobao. El alto costo naturalmente conduce a precios más altos.
1. El costo de abrir una tienda en Taobao es bajo: personalmente soy un pequeño vendedor en Taobao y el costo de abrir una tienda en Taobao es relativamente bajo.
Abrir una tienda en Taobao casi no tiene ningún coste. Hice los cálculos y descubrí que los costos principales son los siguientes: primero, cuesta un poco de dinero decorar la plantilla de la página. La plantilla más barata cuesta 7 yuanes por mes. La plantilla del teléfono móvil puede usar el sistema predeterminado sin gastar dinero; , la plataforma tiene una tarifa de gestión del 1% para el pago con tarjeta de crédito y las órdenes de pago de Huabei, también hay un depósito de 1000 yuanes (ahora también se pueden canjear 30 yuanes por un seguro anual) y, finalmente, están las tarifas de los clientes de Taobao. Los pedidos de dichos canales cobrarán un cierto porcentaje de comisión.
Aparte de eso, básicamente no hay ningún costo. No existe el concepto de pagar impuestos en una tienda pequeña. La abre originalmente un particular y sus ventas anuales básicamente no cumplen con los estándares fiscales.
Por supuesto, si se incluyen las tarifas de promoción, el costo sigue siendo bastante alto y las clasificaciones de ofertas, como las de los trenes, también son bastante caras.
2. JD.COM es un comerciante habitual y el costo no es bajo: las tiendas de terceros de JD.COM son obviamente diferentes de las tiendas de Taobao. No hay pequeños vendedores individuales, todos son empresas registradas oficialmente, lo que significa que debe abrir una empresa y tener una licencia comercial para establecerse en JD.COM.
Esto lleva a la diferencia fundamental entre los costos de los comerciantes establecidos y los de las tiendas Taobao.
En primer lugar, los comerciantes que se instalan tienen sus propios gastos. Las tiendas individuales no tienen impuestos, ni escaparate, ni contratación de personal ni otros costos. Pero los comerciantes habituales son diferentes.
No intente evadir impuestos en todos los frentes. ¿Cuántos empleados hay? El resto no puede ir al almacén del comercio electrónico, de lo contrario no se podrá apilar la mercancía.
Además de sus propios costos operativos, las empresas también deben pagar varias tarifas después de ingresar a JD.COM. Los más básicos son las comisiones y regalías. El primero cobra en base a porcentajes según diferentes categorías, mientras que el segundo cobra mensualmente según categorías. Puedo mostrártelo aquí.
Como se puede observar en el gráfico, JD. Las tarifas COM se dividen en dos tipos, SOP y FBP. En el primer caso, los comerciantes manejan su propia logística, mientras que en el segundo utilizan los almacenes y la logística de JD.COM. La medida también exige que los comerciantes tengan un capital social de 500.000 yuanes y puedan emitir facturas del IVA.
La suma de los dos costos anteriores eventualmente se reflejará en los bienes vendidos. Después de todo, la lana proviene de las ovejas y los comerciantes nunca perderán dinero, hagan lo que hagan.
Para el mismo producto, el precio en Tmall es obviamente más caro que en Tao. Los factores detrás de esto son en realidad los mismos que los de JD.COM. Tmall también cobra una tarifa de servicio y un cierto porcentaje de comisión por cada pedido.
Punto de vista del oficial de tecnología de Lscssh: con respecto a JD.COM y Taobao, podemos entender completamente que las tiendas Taobao pertenecen a mercados pequeños de gama baja, por lo que siempre que pague una pequeña cantidad de dinero, puede vaya allí y monte puestos, y el dinero que gane básicamente todo irá a su bolsillo y no tendrá que soportar otros gastos excesivos. JD.COM es un mercado integral de alta gama. En primer lugar, debe pagar una tarifa de servicio para ingresar y el mercado debe extraer provecho de sus transacciones. Al mismo tiempo, no todos pueden ingresar, es necesario tener ciertas calificaciones (es decir, una empresa legalmente registrada). Como empresa, usted debe pagar impuestos de acuerdo con las leyes estatales.
Al comparar estos dos proyectos, encontrará que los costos operativos de ambas partes son completamente diferentes y, naturalmente, el precio de venta final es completamente diferente.
JD.COM es la plataforma temática principal de comercio electrónico y todos los gastos son relativamente altos, por lo que los productos se venden demasiado baratos y el costo no es suficiente. Taobao se centra principalmente en tiendas personales o corporativas, ¡y el costo es relativamente bajo! J.D. La mayor parte de los costes de COM residen en su sistema logístico, lo que también se traduce en sus grandes activos. Por tanto, los servicios prestados también son diferentes.
En primer lugar debemos tener claro que JD.COM y Taobao son dos modelos diferentes de comercio electrónico. JD.COM es un modelo B2C y Taobao es un modelo C2C. Se puede decir en sentido figurado que uno es un centro comercial y el otro es un hipermercado. Para los comerciantes, las características obvias de abrir una tienda en un gran centro comercial son alquileres altos, más servicios y alto consumo de los clientes, mientras que las características de abrir una tienda en un gran centro comercial son alquileres bajos, pocos servicios y bajo consumo de los clientes. . Si dices eso, creo que entenderás por qué el mismo producto es más caro en JD.COM pero más barato en Taobao.
JD.COM es un modelo B2C. Para abrir una tienda en JD.COM, los comerciantes deben pagar tarifas de servicio técnico y un depósito relativamente alto para abrir una tienda en la plataforma JD.COM. Taobao es un modelo C2C. Para abrir una tienda en Taobao, los comerciantes sólo necesitan pagar un depósito de calidad de 1.000 yuanes y no pagan tarifas de servicio técnico. Debido a que los comerciantes de Taobao soportan costos más bajos que JD.COM, los productos son más baratos.
Por otro lado, debido a la alta calidad de los productos de JD.COM, los niveles de consumo de los clientes serán mayores y los comerciantes también están acostumbrados a obtener mayores ganancias al ofrecer productos de mejor calidad y servicios más completos. . Este hábito de consumo de los clientes es también la razón por la que los comerciantes adoptan la estrategia de fijar precios a JD.COM más altos que a Taobao.
¿Estás seguro de que es el mismo producto? Mi experiencia es que por diez yuanes, puedes comprar cosas por valor de tres yuanes en Duoduo. Con veinte yuanes, puedes comprar algo que vale diez yuanes en un tesoro determinado. En Dongdong, puedes comprar algo que vale 80 yuanes por 100 yuanes.
Los productos se dividen en grados. Los productos comprados por Youbao son básicamente defectuosos, pero algunas personas siempre han sido consumidores de bajo nivel y nunca han experimentado productos de alta calidad, por lo que muchas personas los compran antes de leer los comentarios. es inútil. Las personas con niveles bajos dirán cosas buenas sobre todo, y sólo las personas a las que les guste la textura recibirán comentarios reales. Obtienes lo que pagas por una razón. Puede aceptar lo que otros dicen que es bueno. Algunos dicen que es bueno, pero no importa si tiene algún defecto. Obtienes lo que pagas, ¿por qué pagar por productos defectuosos?
Esto es responsabilidad y credibilidad. Jack Ma dijo: No es que Taobao tenga falsificaciones, es que eres demasiado codicioso. Liu Dui dijo: Si compras productos falsificados en el centro comercial, recibirás un reembolso completo. Ésta es la diferencia entre precio bajo y precio alto.