¡Primero compre una casa, organice el número, oculte el misterio y explore los secretos detrás de ella!

Comprar una casa es una estrategia de marketing de los promotores para dar a los consumidores la ilusión de que la casa es fácil de vender. En otras palabras, al comprar una casa, debe hacer cola para obtener un número del desarrollador. Solo con este número podrá estar calificado para comprar su casa. Después de tomar el número, debes alinear el número y seleccionar la casa para evitar que todos tomen una casa al mismo tiempo. Si no eres seleccionado, tendrás que esperar hasta la próxima.

El origen de la lotería para comprar una casa

Antes de la aparición del método de suscripción "hacer cola para la lotería", la suscripción de casas existentes y casi existentes generalmente adoptaba el original método de orden de llegada. Los consumidores pueden tomar decisiones sin interferencias. No hay límite de tiempo para la selección de la habitación. Al comparar repetidamente, naturalmente habrá menos disputas al momento de entregar la propiedad. Para los desarrolladores, este método apenas utiliza mecanismos de incentivos y estrategias publicitarias, y el ciclo de ventas es relativamente largo. Las colas aparecieron por primera vez en la suscripción de viviendas asequibles. Las viviendas asequibles son baratas, tienen una gran demanda y hay que hacer cola para comprarlas. En la actualidad, muchos proyectos inmobiliarios adoptan el método de suscripción de número de cola. Hacer cola para "arrebatar" una casa dará a los consumidores la ilusión de que la demanda supera la oferta, lo que los incitará a elegir lo antes posible.

En la actualidad, la mayoría de los métodos de lotería implican el pago de una cantidad prescrita de garantía en un banco designado. Luego toma el recibo de depósito para realizar los trámites de suscripción y espera la apertura. Debido a que el desarrollador le dará al propietario un número de suscripción durante la fase de suscripción, a menudo se le denomina "número de clasificación". Los desarrolladores suelen lanzar varios certificados de suscripción, como la "Tarjeta Youhuo". En la actualidad, la mayoría de los proyectos inmobiliarios requieren depósitos bancarios en bancos designados, cuya cantidad oscila básicamente entre 20.000 y 654,38+ millones. El límite máximo de la tarjeta dorada lanzada por un determinado proyecto es de 300.000 yuanes. Si bien exigen a los compradores de viviendas que paguen un depósito para tener la oportunidad de elegir una casa, los promotores también han diseñado muchas "políticas preferenciales", como "20.000 por 30.000", que es la forma más común. Este tipo de descuento significa que si se selecciona un comprador de vivienda durante la lotería, el depósito pagado puede compensarse directamente con el pago de la vivienda. Si paga un depósito de 20.000 yuanes, se puede convertir en 30.000 yuanes en condiciones preferenciales.

¿En qué debes prestar atención al comprar una casa por sorteo?

En términos generales, al ordenar los números, los desarrolladores tienen un precio esperado. Este precio no puede determinarse, pero no estará demasiado lejos del precio esperado. El promotor ajustará el precio y controlará el volumen de ventas en función del número de lotería y la proporción de unidades deseadas por los compradores. En cuanto a las precauciones, todo depende del proceso de selección de la casa del promotor al que le compres. Algunos desarrolladores seleccionan propiedades mediante lotería. En este momento, se recomienda que organice algunos números más, lo que aumentará las posibilidades de ser sorteado. Otro método consiste en seleccionar habitaciones en orden numérico. En general, a la hora de seleccionar una casa, la propiedad adopta un método de comercialización rápida. Te sugiero que mantengas la cabeza fría y elijas cuidadosamente el tipo de apartamento y el piso que necesitas.

¿Por qué los desarrolladores disfrutan de los números de preapertura? ¿Cuánto misterio se esconde detrás de este número?

1. Uso gratuito de los fondos

Los desarrolladores generalmente venden tarjetas VIP o cobran una garantía de entre 10.000 y 50.000 yuanes. La mayoría de las propiedades recibirán 500 yuanes antes del lanzamiento.

-1.000 personas, calculado en base a un depósito de 20.000 yuanes, aquellas propiedades que se promuevan a más de 1.000 personas requerirán un depósito de 20 millones de yuanes antes de abrirse, que es una cantidad enorme. Para los clientes que no eligen una casa adecuada después de comprar la tarjeta, el desarrollador prometerá reembolsar el dinero, pero el ciclo es relativamente largo. Por ejemplo, un determinado proyecto promete proporcionar reembolsos dentro de los tres meses posteriores a su apertura. Durante este período, el promotor ocupó una gran cantidad de fondos de forma gratuita y sin intereses.

2. Pruebe el precio de la vivienda

"El precio aún no se ha determinado, pero se espera que sea de 3300 yuanes por metro cuadrado. Puedes contarlo primero y yo lo haré". informarle cuando se determine el precio", explicó el vendedor. Se espera que la fecha de apertura del proyecto sea a finales de agosto.

Los expertos de la industria dijeron que los desarrolladores están interesados ​​en asignar números, y un aspecto muy importante es "tirar piedras para pedir direcciones". Los promotores no se atreven a fijar precios apresuradamente antes de la apertura del mercado, lo que afectará a los beneficios empresariales. Les preocupa que si fijan el precio demasiado alto, les resultará difícil despegar, por lo que primero cotizarán un precio estimado, luego verificarán la aceptación del comprador a través del número de clasificación y luego harán ajustes.

3. Controlar la oferta de viviendas para crear grandes ventas.

Los promotores determinan el ritmo de apertura y el número de casas nuevas ordenando los números, creando así un escenario de grandes ventas. Muchas personas informaron que la cantidad de personas esperando en la fila era mucho mayor que la cantidad real de listados. Por ejemplo, se espera que un proyecto en Tuanjie Road inaugure sólo 300 casas en marzo, pero ya cuenta con más de 800 personas. Un comprador de vivienda que conoce el mercado dijo que en la situación de "demasiada gente y pocas casas", los promotores venden casas en una lotería, como si les hubiera tocado la lotería.

Naturalmente, las ventas de viviendas están en auge porque todo el mundo está muy nervioso, pensando que mucha gente está compitiendo por la casa y temen no poder comprarla. De hecho, el método de venta de bienes raíces, es decir, la lotería, es un método común utilizado por los desarrolladores para vender casas en la actualidad.

4. El número VIP del comprador aumenta disimuladamente el precio de la vivienda.

La señorita Wang, gerente de ventas de un desarrollo inmobiliario en Qiaoxi, dijo que la asignación de números VIP es una niebla liberada por los desarrolladores. La información no es igual a la hora de asignar números, lo que crea artificialmente pánico y estimula a los consumidores. para perder la cabeza. Los consumidores han perdido su derecho a elegir. Una vez que un consumidor paga la tarifa de cola, equivale a asumir un compromiso de compra unilateral, pero este compromiso no resulta en una respuesta recíproca por parte del desarrollador. Los promotores pueden vender casas a terceros, incluso aumentar los precios de las viviendas e incluso ajustar los planes de ventas mediante la clasificación para dejar las buenas casas en venta en último lugar. Planeábamos vender una casa por 3.800 yuanes el metro cuadrado, pero debido a la gran cantidad de hileras, la vendimos por 4.200 yuanes el metro cuadrado. Incluso si los 20.000 yuanes del consumidor son un pago de vivienda de 30.000 yuanes o incluso 40.000 yuanes, el promotor sigue ganando mucho dinero.

5. Aprovecha la oportunidad de ganar dinero para aliviar tu situación financiera.

Según expertos de la industria, desde principios del año pasado, el estado ha introducido sucesivamente medidas para restringir el crédito, como aumentar los coeficientes de reservas bancarias, aumentar el coeficiente de capital de los proyectos de inversión en activos fijos de desarrollo inmobiliario, etc. ., dando a la industria inmobiliaria La cadena de financiación presenta desafíos. Algunos pequeños desarrolladores están "destetados". Sin embargo, la numeración y los métodos de venta internos se han convertido en una importante fuente de financiación para muchas empresas promotoras inmobiliarias. Antes de lanzar un proyecto inmobiliario, es el momento en que los promotores tienen más escasez de fondos. Al menos este método puede solucionar la necesidad urgente. La tarifa de cola se convierte en el capital de trabajo del desarrollador y no se requieren intereses sobre esta parte del capital.

(La respuesta anterior se publicó el 2 de marzo de 2017. Consulte la política de compra actual).

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