Cómo redactar un plan de objetivos de ventas personales
Plan de Objetivos de Ventas Personales N°1
2021 es un año crítico para el desarrollo del negocio de nuestra empresa a nivel nacional. Para un recién llegado que acaba de ingresar a la industria de la confección, también es un año lleno de desafíos, oportunidades y presión. Por lo tanto, para ajustar su mentalidad laboral, mejore su sentido de responsabilidad, comprenda plenamente y haga bien su trabajo. Para ello, con la entusiasta ayuda de dos compañeros del departamento de ventas, poco a poco fui comprendiendo el trabajo empresarial básico de este departamento y me di cuenta plenamente de mis deficiencias actuales en todos los aspectos. Para convertirme en un empleado excelente lo antes posible, he formulado el siguiente plan de trabajo anual:
Primero, familiarícese con las reglas y regulaciones de la empresa y el trabajo comercial básico. Velar por el normal funcionamiento de la red de la empresa y atender diversas emergencias. Como nuevo empleado, a través del contacto con esta empresa, entiendo mejor el negocio de la empresa, pero aún queda un largo camino por recorrer. Este es un gran inconveniente para los recién llegados. Espero que en el futuro la empresa pueda organizar formaciones periódicas para los nuevos empleados para que se sientan más cómodos en el trabajo.
1. El primer trimestre trata principalmente de aprendizaje empresarial. Dado que nuestra empresa se encuentra en el período de apertura de cada tienda y la planificación del departamento no se ha completado, el mercado estará en su punto más bajo después de las vacaciones. Aprovecharé al máximo este tiempo para complementar los conocimientos comerciales y de decoración relevantes, estudiaré detenidamente las normas y reglamentos de la empresa y comprenderé y cooperaré plenamente con el trabajo del personal de la empresa con la premisa de hacer bien mi trabajo. Ayudar al departamento de ventas; aprender más sobre la industria en línea y por teléfono.
2. En el segundo trimestre, la empresa está oficialmente encaminada y el mercado marcará el comienzo de un pequeño período pico. Después de familiarizarme con el negocio, haré todo lo posible para ayudar al departamento de ventas y a Yang Lei en el trabajo de decoración.
3. El "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre traerán un buen comienzo para la segunda mitad del año. Y a medida que aumenta el número de instalaciones de nuestra empresa, algunos clientes más importantes pueden ir penetrando poco a poco, preparándose plenamente para la guerra de mercado de finales de año. En este momento, cooperaré con otros empleados de la empresa y haré todo lo posible para el desarrollo futuro de la empresa.
4. El trabajo de fin de año es el período pico del año. Con nuestros esfuerzos durante todo el año, creo que es el momento más caluroso para nuestro departamento de ventas. Nuestro departamento hará un buen trabajo en el desarrollo de clientes en función de la situación real y las características del tiempo, y ajustará las ideas de trabajo de manera oportuna de acuerdo con los cambios del mercado. ¡Esfuércese por maximizar el rendimiento de ventas!
En segundo lugar, haz un plan de estudio. En la industria de la confección, es necesario adaptar constantemente sus ideas comerciales a la cambiante situación del mercado. El aprendizaje es muy importante para los empleados porque está directamente relacionado con el ritmo de avance del empleado con los tiempos y la vitalidad de la empresa. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Conocimientos de ropa, conocimientos de marketing, gestión de departamentos y otros conocimientos relacionados con la decoración son cosas que quiero dominar. Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro.
En tercer lugar, fortalecer la propia construcción ideológica, mejorar la conciencia de la situación general, mejorar la conciencia de la responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del trabajo en equipo. Tome la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Intentaré reducir la presión sobre el liderazgo.
Los anteriores son algunos de mis pensamientos sobre la premisa de hacer bien mi trabajo, que pueden resultar un poco inmaduros. Espero que la dirección me corrija. El tren va muy rápido en la diadema y espero obtener la orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. Mirando hacia el futuro, trabajaré más duro, trataré cada trabajo con seriedad y responsabilidad y me esforzaré por estar calificado para mi trabajo. Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos.
Plan de objetivos de ventas personales, parte 2
Cuando entré en contacto por primera vez con esta industria en 2015, tomé muchos desvíos al seleccionar clientes. Eso es porque no estoy familiarizado con esta industria y siempre elijo algunas industrias alimentarias, pero estas empresas tienden a prestar mucha atención al precio de la etiqueta. Por eso, en 2016, no quiero elegir algunos clientes que solo miran el precio y no tienen requisitos de calidad. Un cliente sin requisitos no es un buen cliente.
El plan para 2016 es el siguiente:
Primero, mantenerse en contacto con clientes antiguos y habituales, enviar algunos pequeños obsequios o entretener a los clientes cuando haya tiempo y condiciones, y estabilizarse. la relación con los clientes.
En segundo lugar, aunque tengamos clientes antiguos, debemos seguir obteniendo más información sobre los clientes a través de diversos medios.
3. Para tener un buen desempeño, debemos fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar nuestros horizontes, enriquecer el conocimiento, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades comunicativas.
4. Este año tengo los siguientes requisitos para mí.
1. Agregue más de N nuevos clientes cada semana y tenga de uno a cuatro clientes potenciales.
2. Resumir semanalmente y resumir una vez al mes para ver si hay algún error en el trabajo y corregirlo a tiempo para no volver a cometerlo la próxima vez.
3. Antes de reunirse con el cliente, conozca más sobre su estado y sus necesidades y luego haga los preparativos para evitar perderlo.
4. No debe haber ocultación ni engaño por parte de los clientes, por lo que no habrá clientes leales. Usted y su cliente siempre estarán de acuerdo en ciertos temas.
5. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más, consultar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos y medios de ellos.
6. La actitud laboral hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no seas demasiado humilde. Dejar una buena impresión en los clientes y establecer una mejor imagen para la empresa.
7. Cuando los clientes encuentran problemas, debemos hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Al hacer negocios, primero debemos ser una buena persona y dejar que los clientes crean en la fortaleza de nuestro trabajo para que podamos completar mejor la tarea.
8. La confianza es importante. Dite siempre a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podremos completar mejor las tareas.
9. Debes tener una buena comunicación y conciencia de equipo con otros empleados de la empresa, y tener más intercambios y discusiones para mejorar continuamente tus habilidades comerciales.
10. Para las tareas de ventas de este año, me esforzaré por completar tareas de M a N millones de yuanes cada mes para generar más ganancias para la empresa.
Lo anterior es mi plan de trabajo para este año. Siempre habrá varias dificultades en el trabajo. Le pediré instrucciones al líder y lo discutiré con mis colegas para trabajar juntos para superarlo. Haz tu mayor aporte a la empresa.
Plan de Objetivos de Ventas Personales Tercera Parte
Bajo el liderazgo, ayuda y apoyo de la matriz, la empresa ha comenzado a tomar forma, sentando las bases para el desarrollo integral del mercado nacional. mercado. Especialmente en términos de expansión del mercado y desarrollo de nuevos clientes, la marca _ _ ha dejado un profundo impacto en China. El volumen de ventas aumentó mes a mes, el número de clientes aumentó mes a mes y la participación de mercado se extendió verticalmente desde el este de China hasta el noreste y comenzó a expandirse hacia el suroeste y noroeste.
_ _ Las ventas de productos y _ _ la reputación de la marca en China han mejorado enormemente, sentando una buena base para que Shengtian Company expanda el mercado interno. Debido a factores subjetivos y objetivos, aún existe una distancia considerable con respecto a las exigencias de la central. Sobre la base del resumen del trabajo realizado en 2015, la empresa está decidida a centrarse en los objetivos de la oficina central en 2016, adherirse a la política de "gestionar bien los asuntos internos y expandir el mercado" y implementar concienzudamente diversas tareas en la forma de "dirección por objetivos".
1. Desarrollo del mercado:
Innovar y ser realista, y desarrollar el mercado interno. Sobre la base del año pasado, las empresas de Shanghai tienen una comprensión más profunda del mercado interno. Los productos necesitan un mercado, y el mercado necesita productos más adecuados (incluida la calidad, la apariencia y el embalaje adecuado del producto). Por lo tanto, la empresa de Shanghai contrató especialmente a personas para diseñar la imagen de ventas de la empresa en función de las características del mercado interno para mejorar la imagen unificada de Shengtian en el mercado chino. Con productos de alta calidad, ha sentado una base estable para mejorar aún más la popularidad nacional de Shengtian Company. Al mismo tiempo, el establecimiento de un completo sistema de red de ventas ha permitido a Shengtian abrir el mercado chino y establecer un punto de ventas. La compañía de Shanghai planea contratar entre 7 y 8 vendedores a principios de marzo, capacitar completamente sus conocimientos comerciales y centrarse en el desarrollo del mercado, e inculcar la filosofía de ejecución de Shengtian.
2. Objetivos anuales:
1. Ingresos por ventas anuales de 25 millones de yuanes. Beneficio: de 1 millón a 15.000 yuanes;
2. Los productos Shengtian tienen una participación en el mercado interno de más del 10%;
3 los gastos de gestión se han reducido en un 10%. p>
4. Establecer un departamento de desarrollo de productos y completar las tareas de desarrollo asignadas bajo la dirección de la oficina central;
5. Cooperar activamente con la oficina central en asuntos relacionados con la Zona de Desarrollo Shengtian de Shanghai y otros asuntos que le asigne la casa matriz.
3. Requisitos de implementación:
El refinamiento y estandarización del mercado de ventas favorece las operaciones. De acuerdo con el objetivo de ventas totales de 25 millones de yuanes, los indicadores se definen por región, se aclaran las responsabilidades y la ejecución se vincula con las personas y el desempeño.
1. Dividir las zonas de venta.
El país está dividido en 7 u 8 regiones, y cada región emite indicadores, que están vinculados al desempeño a través de la evaluación, con recompensas y castigos claros;
Plantilla de plan de trabajo de ventas 2016, Plan de trabajo 2. De acuerdo con el diseño de la red de ventas, es necesario promover vigorosamente el sistema de agentes y esforzarse por desarrollar entre 15 y 20 agentes de ventas en las capitales de provincia durante el año;
3. gastos y gastos de viaje;
4. Establecer un departamento de I+D de desarrollo de productos y esforzarse por introducir de 3 a 5 desarrolladores técnicos en la primera mitad del año, inicialmente formar nuevas capacidades de desarrollo de productos en la segunda mitad del año. año y completar el número de tareas planificadas por la oficina central;
5. Fortalecer la gestión interna y mejorar la eficiencia económica;
①Costo financiero de ventas: la contabilidad es la clave del negocio interno mercado. Las adquisiciones, las ventas y el inventario deben ser claros, los informes mensuales deben reflejarse, se deben realizar evaluaciones trimestrales y debemos esforzarnos por alcanzar el objetivo de ventas anuales de 25 millones y reducir los costos en un 5%;
②Recursos humanos gestión: De acuerdo con los requisitos de la oficina central y la empresa de Shanghai. Según el trabajo real, se asigna el personal correspondiente a cada puesto. Utilice un mecanismo de incentivo científico para evaluar, aprovechar al máximo los talentos de las personas, dedicarse a su trabajo y que cada empleado refleje su valor personal con su desempeño;
③Gestión de costos de desarrollo de productos.
La empresa todavía tiene mucho trabajo por hacer y muchas cosas que implementar. Para ello, debemos centrarnos estrechamente en los principales puntos de trabajo de la sede, combinar la situación actual de la empresa, asumir las responsabilidades en 2016 y contribuir debidamente a la realización de los objetivos estratégicos de la sede.
Plan de Objetivos de Ventas Personales Capítulo 4
1. Trabajo diario
En primer lugar, no hay duda de que debemos hacer bien nuestro trabajo, es decir, completar las tareas requeridas en la vida diaria.
1. Como vendedor de bienes raíces, durante el próximo mes no llegaré tarde, ni saldré temprano ni ausentaré del trabajo. Aunque sólo llegué tarde una vez el mes pasado, perdí mi bono de asistencia de 200 yuanes debido a este tiempo. Entonces, no solo por el bono de asistencia de 200 yuanes, sino también por mi buen desempeño en la empresa, trabajaré duro el próximo mes para lograr el objetivo de no llegar tarde y salir temprano.
2. Después de llegar a tu puesto todos los días, ordena los archivos de tu escritorio, revisa el trabajo completado el primer día y luego aprovecha el tiempo para completar el trabajo pendiente. Luego, marca las tareas clave que debes completar durante el día y luego complétalas de manera ordenada y concentrada.
3. Después de aclarar mis pensamientos, comencé a trabajar formalmente. Una es instarme a publicar cinco publicaciones en Moments todos los días, dos por la mañana y tres por la tarde. El contenido del círculo de amigos son las últimas noticias inmobiliarias publicadas por la empresa (que benefician a los clientes) y varias fotografías claras y hermosas de casas como anuncios promocionales. Después de publicar en Moments, envíe un mensaje grupal, que incluya información y recursos de alojamiento de la empresa, así como precios de paquetes preferenciales, con una redacción atractiva, y luego envíelo a su base de clientes de WeChat. Envíe al menos diez juegos todos los días. Si un cliente envía información para consulta, le responderé lo antes posible, analizaré sus necesidades y propósitos y me comunicaré con él de manera eficiente.
2. Trabajo en la tienda
Cuando estés en la tienda, siempre debes permitirte involucrarte seriamente en el trabajo. Si un cliente toma la iniciativa de venir a ver la casa, dejaré mi trabajo y, naturalmente, acudiré a él para consultarlo y presentarlo. Sírvelo con entusiasmo, comprende sus necesidades reales y hazle una presentación adecuada. Y dejar su información de contacto y capacitarlo para que se convierta en uno de mis clientes potenciales. Si ningún cliente llega, me comunicaré proactivamente con el cliente en línea para programar una cita. Durante al menos el próximo mes, tengo cinco clientes programados para ver la propiedad.
Plan de objetivos de ventas personales Capítulo 5
Primero que nada, ponte más presión sobre ti mismo
Como vendedor de bienes raíces, siento que mi capacidad de trabajo está lejos Es más que eso, así que decidí darme un poco de presión laboral y ver dónde están mis límites laborales. Abriré dos puntos de venta online en abril. Siempre he sido vendedor, y se ve que siempre tengo tantos clientes, y los ingresos que puedo aportarme son directamente proporcionales, así que decidí arriesgarme y abrir dos para que más clientes vengan a mí. . Mirando la casa porque el puerto está abierto.
En segundo lugar, fíjate metas laborales
Durante este mes, debo alcanzar las siguientes metas laborales.
1. El arrendador calculó el promedio de sus pedidos de alquiler en los últimos tres meses. Con base en este valor de referencia, decidí alquilar quince casas este mes. Tres sets más que la media anterior, ni más ni menos, creo que todavía está dentro de mi tolerancia.
2. Vender una casa, los inmuebles de la empresa y las dos casas recién inauguradas en los últimos dos meses será mucho más fácil en este momento. Me propuse una meta que no fue difícil de lograr. Quiero vender más de cinco casas este mes y, en realidad, es muy fácil de lograr siempre que trabajes duro.
3.Habitación chalet. He trabajado aquí durante mucho tiempo y conozco toda la información sobre cada villa de nuestra empresa, dónde está y en qué dirección. Cuantos metros cuadrados, cual es la estructura interna, etc. , todo tenido en cuenta. Sueña con abrir una sola villa. Definitivamente recomendaré más a los clientes este mes y no perderé a ningún cliente que tenga poder adquisitivo. Quiero llenar un vacío profesional.
En tercer lugar, fortalecer la comunicación con los clientes
Creo que siempre ignoro a los clientes, que es la parte más importante de mi trabajo. Con frecuencia dejo clientes que me compran o alquilan casas. Ahora me doy cuenta de que ellos también pueden ser mis clientes potenciales. Tienen experiencia en realizar pedidos, por lo que si saben si mis ventas son confiables, tendrán mayores posibilidades de realizar pedidos. Otro cliente ya me rechazó, así que dejé de insistir. Creo que es necesario volver a realizar la prueba. En un segundo, es posible que otros no tengan la intención de comprar, pero al segundo siguiente sí pueden. Todavía necesito fortalecer la comunicación con los clientes. No siempre puedo concentrarme en mí mismo. Por muy bueno que sea en mi trabajo, es inútil para mí sin clientes.
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