¿Cuáles son los "nueve trucos" utilizados por los intermediarios para hacer subir los precios de la vivienda?
Tengo que decir: ¡El camino más común tomado por compradores y vendedores es probablemente la "rutina" utilizada por los intermediarios para hacer subir los precios de la vivienda de diversas maneras!
Rutina 1: Las casas con precios inferiores al precio de mercado son 99% falsas.
Al ver que los precios de la vivienda se están disparando como un cohete, muchas personas utilizan varios programas de compra de viviendas después de las comidas. A veces, cuando de repente ven una casa "altamente rentable", algunos compradores se dan la mano con entusiasmo.
Dios mío, la decoración, la distribución y el entorno de vida de esta casa son tan buenos. Parece mucho más grande que las casas de la misma zona y el precio es mucho más bajo que el de la misma comunidad. ¿Es esta una casa sólo para mí? Sí, esto es sólo para ti... ¡una trampa!
De hecho, parece grande porque las fotografías publicadas por la agencia son falsas. Si se comunica con un agente, es probable que le diga: "Este apartamento se acaba de vender", "Hermano, deje su número de teléfono, le recomendaré si hay un apartamento", "Hay otro apartamento del mismo escribe en esta comunidad, te traeré Ve y verás"...
Los pasteles no caerán del cielo. El 99% de las casas por debajo del precio de mercado son casas falsas, y el 1% restante se venderá instantáneamente cuando las vea en el software de compra de viviendas.
Rutina 2: Para ganar más honorarios de agencia, anime a los vendedores a ofrecer precios altos.
Hay algo sospechoso en una casa que cotiza por debajo del precio de mercado. Entonces, ¿son fiables aquellas casas con precios de cotización significativamente más altos que el precio de mercado? De hecho, detrás de estas casas de alto precio suele haber agentes.
Tan pronto como muchos vendedores expresan sus deseos a los agentes inmobiliarios, los agentes comienzan a actuar como "estrategas" para sus clientes. Convencen a los usuarios para que hagan ofertas más altas. "Ayer, una casa en su comunidad se vendió por 5 millones. Si quiere venderla, indíquela por 5,5 millones. Incluso si regatea, al final puede obtener al menos 5,3 millones, ganando fácilmente 300.000 adicionales".
Para declaraciones similares, consulte Parece ser por los intereses del vendedor, pero en realidad es por los intereses del propio intermediario. Tomando a Lianjia como ejemplo, generalmente cobran una tarifa de agencia de 2,7 según el monto real de la transacción (incluida una tarifa de agencia de 2,2 y una tarifa de servicio de garantía de 0,5). Si se anima con éxito al vendedor a aumentar el precio en 500.000 yuanes, la tarifa de agencia se incrementará en 13.000 yuanes.
Rutina 3: Utilizar las “tácticas del mar de tiendas” para monopolizar los recursos habitacionales.
Un agente senior que conocí mientras buscaba casas dijo que tal vez quisiera cambiar de trabajo a Lianjia porque su empresa puede conseguir cada vez menos casas y los compradores están mirando las casas de Lianjia. Entonces, ¿cómo monopoliza Lianjia la oferta de vivienda?
¡El precio es alto! ¡El precio es alto! ¡Aún es caro! Un precio alto es bueno para los vendedores y también puede atraer más propiedades a Lianjia. En el campo de los intermediarios de viviendas de segunda mano, "quien obtenga la vivienda ganará el mundo". Los métodos de Lianjia son bastante eficaces y duros para los compradores de viviendas.
Una amiga contó que cuando estaba cambiando de casa, encontró una casa a través de una agencia inmobiliaria y había llegado a un acuerdo verbal con el propietario. Sin embargo, cuando el contrato estaba a punto de firmarse, el intermediario de Lianjia fue "arrancado" porque le prometieron al propietario que podrían venderlo a un precio más alto.
También hay algunos intermediarios que firman comisiones exclusivas con los propietarios, prometiendo venderlas a un precio elevado dentro de un período de tiempo determinado (como un mes) y ofrecerles una compensación. Este tipo de compromiso resulta muy atractivo para los propietarios, por lo que están dispuestos a confiar la casa exclusivamente a Lianjia. Esta forma de agencia exclusiva puede fácilmente formar un monopolio intermediario.
Rutina 4: El truco de "0 comisiones" no es necesariamente realmente barato.
"Ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame, ámame." Dijo orgulloso el agente que salió de la tienda, con una expresión bastante desdeñosa.
Sin embargo, aunque la comisión se ha reducido, los precios de la vivienda han aumentado mucho y la lana proviene de las ovejas. Al respecto, el Securities Times cuestionó públicamente en una ocasión la cuestión de los "precios diferentes para la misma casa", es decir, el precio dado por Aiwu Jiwu por la misma casa es más alto que el de los intermediarios tradicionales.
Según un agente de I Love My Family, no tiene salario base y sólo recibe comisiones. Cobra una comisión de 10 RMB por transacción, gana un salario mensual de más de 10.000 RMB y tiene un buen desempeño. La estructura salarial de Aiwu Jiwu es un salario base alto y comisiones bajas. La información de contratación publicada en línea muestra que el salario base sin responsabilidad es de 6.000 yuanes.
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Para las agencias inmobiliarias, esto es muy atractivo. En cuanto a la baja comisión, no es un problema en absoluto para los vendedores antiguos. Incluso yo sólo puedo pedir su salario básico sin comisión, pero lo hago. Tiene la garantía de que puedo mantener buenos ingresos en esta empresa y no aportaré ningún ingreso a la empresa. “Para ser honesto, amo a mi agente.
A este respecto, una publicación publicada por un internauta en Zhihu confirmó la confianza del intermediario. El internauta expresó su optimismo sobre la casa de Aiwu Jiwu. Después de pagar el depósito, el intermediario me dijo que "la casa acaba de ser firmada y aún no ha sido ingresada en el sistema Aiwujiwu".
"¿Qué debemos hacer?". Entonces, ¿satisfecho? Viene la pregunta. La casa aún no ha entrado en el sistema de alquiler de vivienda. ¿Dónde está la comisión? Naturalmente, va al bolsillo del intermediario.
Rutina 5: Los precios de los dos contratos de compraventa son diferentes, y el comprador y el vendedor están dando vueltas.
El Sr. Zhao es una casa demolida. Originalmente planeó ganar algo de dinero extra después de recibir la compensación para comprar una casa nueva en la ciudad. Posteriormente, uno de los agentes del Sr. Zhao se enteró de la información sobre la vivienda.
“Me gustó una casa de segunda mano con dos dormitorios y un salón. La casa cumplía con mis necesidades en todos los aspectos, así que le pedí al agente que me ayudara a contactar con el vendedor y discutir el precio. "El Sr. Zhao dijo que después de ver la casa, firmó un "contrato de renovación y consignación de arrendamiento" con el intermediario.
Al día siguiente, el personal de la agencia le dijo al Sr. Zhao que la agencia había negociado con el vendedor. Una vez que la transacción sea exitosa, el Sr. Zhao debe pagar el 2% del precio de la casa como tarifa de agencia. El Sr. Zhao consideró que el precio estaba dentro de su presupuesto, por lo que firmó un contrato de compra de vivienda con la agencia el mismo día.
En los días siguientes, el Sr. Zhao pagó a la agencia un depósito de 1.000 yuanes y el pago inicial requerido. Sin embargo, cuando el Sr. Zhao habló con el vendedor sobre el precio de transacción de la casa, descubrió que antes de firmar el contrato con el intermediario, el intermediario había firmado en privado un nuevo contrato de venta con el vendedor a un precio más alto.
El Sr. Zhao sintió que la agencia lo había "engañado", por lo que vino a la agencia para "teoría" con el personal. "Explicaron en ese momento que el vendedor les debía los 6,5438 millones de yuanes. Más tarde le pedí al vendedor que verificara este asunto, y el vendedor dijo que no existía tal cosa. Por decir lo menos, incluso si los 1.000 yuanes "El vendedor realmente me debía, no pude usar mi dinero para llenar este agujero". Al recordar esta transacción, el Sr. Zhao se sintió muy enojado.
Rutina 6: El secreto para "vender una casa rápidamente"
Lo más cruel de Lianjia es la casa de venta rápida, que es el agente exclusivo mencionado anteriormente. Por un lado, aumenta sus propias cotizaciones y, por otro, suprime las cotizaciones de sus competidores.
Después de firmar un contrato para una propiedad de venta rápida, Lianjia elegirá si vuelve a subir el precio de la casa para ganar la diferencia en función de las características del usuario. Este es un secreto que se rumorea que Lianjia no puede contar. Por ejemplo, después de que la propiedad del vendedor se cotiza por 7,8 millones de yuanes, Lianjia se pondrá en contacto con el vendedor basándose en su propia experiencia y se comunicará con el vendedor para vender la propiedad a un precio más alto. Sin embargo, el exceso de ventas debe dividirse entre los dos. partidos según una determinada proporción (normalmente 50 cada uno).
Para las casas cuyos precios son significativamente más bajos que el precio de mercado, Lianjia también comprará casas por adelantado para los vendedores, pero no una casa a la vez, y luego las venderá a los usuarios a un precio más alto para ganar más. de la diferencia.
Lo que un amigo presenció fue que le gustó un juego, pero sintió que el precio era demasiado alto, mucho más alto que el precio de transacción reciente en la comunidad. La cadena de tiendas le dijo a su amigo que no había lugar para el regateo. Pero mirando hacia atrás en otros sitios web, la misma casa tiene un precio cientos de miles más barato. Un amigo preguntó por la casa de Lian y le dijeron que era una casa falsa. Pero la verdad es que mi amiga ha ido a verlo con otra agencia y el precio es realmente económico.
Rutina 7: Cargos adicionales
Algunos intermediarios cobran tarifas opacas y generalmente cobran una "tarifa por servicio de préstamo", pero no existe dicha tarifa si solicitas un préstamo directamente con el banco. . Algunos agentes de viviendas de segunda mano amenazan con negarse a gestionar la transferencia o confiscar el certificado de propiedad y aumentar maliciosamente la tarifa del servicio previo a la transferencia.
Además, algunos intermediarios también aprovechan su condición de monopolio en el mercado para aumentar conjuntamente las tarifas de intermediación. Este incidente ocurrió en Tianjin en el pasado. Tres agencias inmobiliarias, incluidas I Love My Home, Centaline Real Estate y Lianjia Real Estate, han aumentado la tarifa de servicio para las transacciones de viviendas de segunda mano del 2% al 3% del precio total de la vivienda. Posteriormente, la Comisión de Reforma y Desarrollo Municipal de Tianjin determinó que estas tres empresas violaban las disposiciones pertinentes de la Ley Antimonopolio.
Rutina 8: Difundir rumores
Algunos agentes incluso alientan a los compradores de viviendas a “vender rápidamente” difundiendo rumores sobre políticas. Algunos intermediarios difundirán "rumores sobre políticas" de vez en cuando en ciertos momentos, alegando que se introducirán nuevas políticas para alentar a todos a comprar una casa rápidamente. Algunos internautas bromearon diciendo que cualquier nueva política y beneficio formulado por el gobierno central podría convertirse en un motivo para que los intermediarios especulen.
Rutina 9: Fomentar el “divorcio falso” para comprar una casa o incluso hacer certificados de divorcio falsos.
Para facilitar las transacciones, algunos intermediarios también inducen a los compradores de viviendas a pasar por un "divorcio falso" para disfrutar de tipos de interés preferenciales y tasas de pago inicial más bajas para la primera vivienda. Un trabajador de asuntos civiles en Tianjin dijo que desde 2016, el número de registros de divorcios en un determinado distrito de Tianjin ha aumentado un 73,5% interanual. "Según la experiencia, se calcula que aproximadamente la mitad de los 'divorcios falsos' representan."
Algunos agentes inmobiliarios incluso se aprovechan de que la información sobre matrimonios de la oficina de asuntos civiles no está relacionada con la gestión de la vivienda. oficina crea certificados de divorcio y registros de viviendas falsos para engañar a los compradores de viviendas. La Autoridad de Vivienda cobra varios cientos de yuanes en concepto de gastos de construcción.