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Informe de competencia de ejecutivos de ventas
Estimados líderes, jueces y colegas:
¡Pero en el proceso de perseguir algo! Mi dicho favorito de todos los tiempos es que la felicidad en la vida no depende de lo que tienes. El objetivo de tu vida es desafiarte constantemente, perseguirlo y superarlo constantemente. Hoy, inspirado por esta frase, entré con firmeza en esta plataforma de persecución de sueños y participé en el concurso para ser líder del equipo de marketing provincial. ¡Espero ganar esta posición con mi habilidad y ganarme el aplauso de todos con mi confianza!
¡Hola a todos! Mi nombre es XXX, nací en XXX. Título universitario. Llegué a trabajar en la sucursal del Banco de China en 1996. Desde entonces, he sido el jefe de lobby del equipo de gestión financiera del Departamento de Negocios del Banco de China.
En primer lugar, como todos sabemos, tengo una rica experiencia laboral y la experiencia es la base y el requisito previo para hacer un buen trabajo. Llevo más de diez años trabajando. Durante los últimos diez años, comencé desde la base y crecí paso a paso. Los años no solo me han traído madurez en experiencia, sino que también han acumulado una rica experiencia laboral en diferentes puestos, lo que me convierte en una persona con una base teórica sólida, familiarizada con las políticas, leyes y regulaciones financieras nacionales, buena en marketing, gestión e independiente en talentos integrales. Además, me puse en contacto con una gran cantidad de clientes en el trabajo, establecí buenas relaciones con ellos y acumulé abundantes recursos de clientes, sentando una base sólida para el trabajo futuro.
En segundo lugar, mi capacidad integral es muy fuerte.
Tengo una personalidad alegre y extrovertida, fuerte afinidad y soy bueno comunicándome con los demás. Puedo cerrar distancias rápidamente con mi sincero entusiasmo y consideración, y tengo fuertes habilidades de comunicación y coordinación; Al mismo tiempo, tengo muchas capacidades de marketing sólidas. Años de contacto y comunicación con clientes me han permitido comprender su psicología y comprender sus necesidades desde su perspectiva. Con un buen conocimiento y nivel de servicio, hemos brindado a los clientes servicios atentos y meticulosos, nos hemos ganado su confianza y elección y hemos logrado resultados notables en el trabajo de marketing. Ha ganado sucesivamente los honores de trabajador de depósitos avanzados del banco provincial, miembro destacado de la liga del banco provincial, vendedor del banco provincial, trabajador avanzado de la oficina central, los diez mejores jóvenes nacionales en el sistema del Banco de China y experto en puestos juveniles de la oficina central. Además, también tengo fuertes habilidades de gestión. En la gestión del equipo de gestión financiera, me adhiero a la gestión científica, busco beneficios de la gestión y promuevo beneficios a través de la gestión, para que el trabajo del equipo de gestión financiera pueda ser institucionalizado, programado y científico, y todo el trabajo pueda llevarse a cabo. salir de manera ordenada.
En tercer lugar, tengo buena calidad general.
Tengo un carácter fuerte de "las fuertes nevadas pesan sobre los pinos, pero los pinos y cipreses se mantienen erguidos. No temo las dificultades, los contratiempos y las penurias en el trabajo, y me atrevo a soportar el trabajo pesado". presión y desafíos; soy optimista y de mente abierta, y soy bueno para llevarme bien con los demás, soy bueno para unir camaradas, tengo un buen espíritu de equipo y una base de masas, y proporciona una garantía importante para hacer un buen trabajo.
Camaradas, en la feroz competencia del mercado, el marketing es cada vez más importante. La competencia entre empresas se ha convertido en gran medida en una competencia de capacidades de marketing. Por lo tanto, el jefe del equipo de marketing no es de ninguna manera un símbolo de fama y honor, sino una gran responsabilidad que requiere mucho trabajo para completarse. Como líder del equipo de marketing, debe pensar de forma proactiva, ser valiente en la innovación, organizar, dirigir, supervisar, motivar y evaluar el departamento, mejorar el desempeño de marketing del departamento y generar mayores ganancias para la empresa.
Hoy, gracias a la confianza y el amor de todos, se me permite desempeñarme como jefe del equipo de marketing. Seré más estricto conmigo mismo, trabajaré duro, será pionero e innovaré, y me esforzaré por lograr los tres. "mejor": crear un equipo de marketing con la mayor vitalidad, vitalidad y efectividad en el combate, brindando a los clientes servicios de calidad para lograr un desempeño; Mis objetivos de trabajo son: este año, los depósitos corporativos en RMB aumentarán en 100 millones de yuanes, con un aumento diario promedio de 10.000 yuanes; los depósitos de las empresas en moneda extranjera aumentarán en 10.000 dólares estadounidenses por día; los préstamos minoristas aumentarán en 10.000 yuanes; , con un aumento diario promedio de 10.000 yuanes, y los préstamos minoristas serán morosos La tasa de beneficio se controla dentro del %, el saldo moroso se controla dentro de 10.000 yuanes el ingreso neto del negocio intermediario es de 10.000 yuanes el trabajo anual; Los objetivos a futuro son: mantener la tasa de crecimiento anual promedio de varios depósitos y crédito al consumo en más del %, y mantener la tasa de crecimiento anual promedio de los ingresos netos de los negocios de intermediación por encima del %, y controlar el saldo moroso y la morosidad. ratio de rendimiento de los préstamos minoristas dentro de los indicadores especificados por el banco provincial.
Para ello, no escatimaré esfuerzos en realizar el siguiente trabajo:
En primer lugar, reforzar la formación y mejorar continuamente el nivel profesional de los gestores de cuentas.
Los gerentes de cuentas son la fuerza principal en marketing y servicio, y su calidad determina la calidad de nuestro trabajo. Por lo tanto, quiero fortalecer la capacitación y brindarles una capacitación integral y multinivel en marketing, soluciones industriales, estándares de servicio, etc., para mejorar la capacidad de los gerentes de cuentas para comprender las necesidades del cliente, la capacidad de ventas, las habilidades de comunicación interpersonal, las habilidades de negociación, y habilidades de autogestión, permitiéndoles a todos convertirse en expertos en servicios empresariales.
En segundo lugar, fortalecer la evaluación y establecer mecanismos eficaces de restricción e incentivos.
Establecer y mejorar diversos indicadores de evaluación y fortalecer la evaluación del desempeño de los empleados. A través de la evaluación podemos fortalecer el profesionalismo de los empleados, estimular su entusiasmo e iniciativa y mejorar su desempeño. Al mismo tiempo, también debemos prestar atención a motivar a los empleados; A través de la evaluación del desempeño, la excelente selección de empleados y otras actividades, podemos mejorar el sentido de honor de los empleados y movilizar plenamente su entusiasmo. Crear un buen ambiente de trabajo duro y lucha por el primer lugar.
En tercer lugar, fortalecer los servicios y ganar clientes con servicios de alta calidad.
Para ganar más clientes, debemos establecer nuestra propia marca de servicio. Es necesario mejorar la función de servicio para que los clientes se sientan realmente cómodos al entrar al mostrador, considerados y nostálgicos al salir del mostrador, retener a los antiguos clientes y al mismo tiempo atraer nuevos clientes, para los clientes importantes, métodos como las reservas telefónicas; Se pueden adoptar procesamiento prioritario y servicio puerta a puerta. Aumentar la confianza, la lealtad y la satisfacción del cliente.
En cuarto lugar, fortalecer el marketing y hacer todo lo posible para ampliar la cuota de mercado.
Sobre la base de la mejora constante de los servicios estandarizados para clientes comunes, aprovecharemos el mercado de clientes de nivel medio a alto como la principal dirección de ataque, fortaleceremos la recopilación de información sobre clientes de alta calidad, establecer archivos detallados, y clasificar niveles para evitar ceguera y ceguera en el marketing. Al mismo tiempo, expandiremos vigorosamente las ventas de tarjetas bancarias, banca en línea, banca telefónica y otros productos, realizaremos ventas combinadas de activos, pasivos y negocios intermediarios, y ampliaremos aún más la participación de mercado.
Queridos camaradas, si todos pueden reconocer mi franqueza, confianza y capacidad, valoraré esta oportunidad, trabajaré más duro y recompensaré la confianza y el amor de todos con mi desempeño laboral. Por supuesto, la competencia significa que alguien será eliminado. Estoy completamente preparado mentalmente. Los resultados del éxito son fascinantes, pero el proceso de alcanzar el éxito es igualmente fascinante. Independientemente del resultado, ¡este capítulo de mi vida es extremadamente emocionante! ¡Mi discurso ha terminado, gracias a todos!
Informe de competencia de ejecutivos de ventas
Estimados líderes, jueces y colegas:
¡Hola a todos!
Mi nombre es Liu xx. Tengo 32 años y me gradué de la Universidad de Finanzas y Economía de Jiangxi. El puesto por el que compito es el de subgerente de ventas de seguros personales en la sucursal del condado. No es sólo un honor para mí participar hoy en esta competencia, sino también una oportunidad y un desafío extremadamente importante en mi carrera y mi vida. Con este fin, me siento renovado, confiado y listo para luchar.
Subiendo a este podio, lo primero que quiero expresar es mi profundo agradecimiento. Gracias a la industria del marketing de seguros de vida, mi sueño empresarial se ha hecho realidad. Gracias a China Life por cuidarme y hacerme crecer; gracias a los líderes de la empresa por su minucioso cultivo y orientación, gracias a todos los socios por su ayuda y apoyo; Hoy estoy especialmente agradecido de haber crecido en una buena compañía y en un buen equipo en la primavera de mi vida.
Soy comercializador de seguros de vida completos. Todavía recuerdo ese día de junio de 1996. Me acababa de graduar de la universidad y me había embarcado en el camino del marketing de seguros de vida con el anhelo de un futuro mejor. Han pasado casi 9 años desde que lo dejé. En mayo de principios del verano de 1998, me uní a la sucursal de China Life en Fuzhou y me embarqué en un nuevo punto de partida y un nuevo viaje para el desarrollo de mi carrera. De 1999 a 2015 trabajó como entrenador de equipo en el departamento de ventas de la sucursal. En 2015 ganó el premio al mejor entrenador de equipo de la ciudad. En 2015, fue contratado como gerente de marketing de la sucursal del condado de Dongxiang de China Life. Con el esfuerzo conjunto de los líderes de la empresa y de todos los empleados, la empresa ganó dos premios: "Señor Supremo del Marketing Municipal" y "Unidad Avanzada de Capacitación Municipal".
Ese mismo año, también fui contratado como profesor en el Departamento de Educación y Capacitación de la sucursal de China Life Jiangxi. 2065438 + En abril de 2005 fue trasladada nuevamente al Departamento de Negocios Personales de la Sede Municipal como docente debido a su embarazo. 2065438+En febrero de 2005, Jiang Ronghe y yo fuimos al Departamento de Ventas de Shangdundu para ayudar en la gestión del negocio de seguros individuales asignado por la sucursal. En la actividad "Luchando durante 60 días para superar los 100.000", Shangdundu logró el objetivo de manera brillante y ganó el primer lugar en esta competencia empresarial. 2065438+En julio de 2005, aproveché la reforma de personal de China Life y me gané la confianza de la oficina del director general.
Me desempeño como gerente de marketing de la sucursal del condado de Nancheng.
Las diversas formaciones que ofrece la empresa son catalizadores que me ayudan a crecer. 1998 65438+2 meses, participó en la primera capacitación grupal de China Life Jiangxi Company; desde entonces, participó en muchos cursos de mejora de profesores de capacitación grupal, en 2015 participó en el "Curso nacional de capacitación de profesores de seguros al estilo chino"; participó en el "Curso de capacitación para gerentes de sucursales del condado provincial" "; 2015-10 participó en la capacitación "Caminantes sin límites, Lei Yu aumenta el personal".
Estos años de experiencia demuestran que fue China quien me descubrió, China quien me crió y China quien me creó. "Una gota de bondad se paga con un resorte." Trabajaré con el destino de la empresa y seguiré contribuyendo con mi pequeña cantidad al desarrollo de la empresa.
La razón por la que participé en este concurso hoy es porque estoy dispuesto a vincular mi futuro con la empresa, y también porque tengo esta ventaja y fortaleza. Mis ventajas se reflejan principalmente en los siguientes aspectos:
Primero, creo en los seguros de vida, ser leal a la empresa y dedicarme a mi carrera.
Soy plenamente consciente de la importancia que tienen los seguros de vida para el país, la sociedad y la familia. Por tanto, no considero el seguro de vida como un producto, sino como una creencia. Creo que la longevidad encarna el deseo de los seres humanos por la verdad, la bondad y la belleza y elevados sentimientos morales.
La lealtad es mayor que la capacidad. Los empleados necesitan la ayuda de la empresa y la empresa necesita la lealtad de sus empleados. Como miembro de China Life, me siento orgulloso y tengo más responsabilidad. China Life me ha criado y debería pagarle a China Life. Estoy dispuesto a utilizar los conocimientos adquiridos para hacer lo mejor que pueda para el desarrollo de la empresa.
Sé persistente en tu carrera y sé responsable de tu trabajo. Cuando dejé a mi hija que tenía menos de un año y vine a Cheng Nan bajo el acuerdo de la organización, fue suficiente para mostrar mi actitud y determinación en el trabajo.
En segundo lugar, muchos años de gestión de marketing han acumulado una rica experiencia práctica. Debido a que he estado involucrado en la gestión de marketing en primera línea, puedo captar el pulso del mercado; porque estoy con el personal de ventas todos los días, entiendo sus pensamientos y deseos. Por lo tanto, tengo una rica experiencia práctica sobre cómo iniciar el mercado, cómo ampliar el equipo y cómo hacer las cosas de acuerdo con las reglas del marketing. Puedo combinar la teoría con la práctica y trabajar de forma creativa.
Informe de competencia del supervisor de ventas
Estimados camaradas de liderazgo:
Me uní a la empresa * * año, tengo un título universitario, he trabajado en ventas y Hemos acumulado una gran experiencia en ventas y experiencia en gestión. En * *, la empresa me nombró director general de la empresa de marketing. Con el cuidado y el apoyo de los líderes de la empresa y la asistencia de los camaradas, el volumen de ventas del departamento de marketing aumentó un 40% año tras año. En términos de diseño de ventas, sentó las bases para el mercado **, expandió vigorosamente el mercado nacional, completó con éxito diversas ventas, gestión y tareas asignadas por los líderes e hizo ciertas contribuciones al desarrollo de la empresa. Yo también he trabajado mucho, los líderes de la empresa me han reconocido y mis camaradas han confiado en mí. A continuación, informaré mi trabajo desde los siguientes tres aspectos y pediré correcciones a los líderes de la empresa.
1. Resumen del trabajo
1. Autoestudio, desarrollo y formación
Me gradué de la universidad y entré a la empresa. durante dos años, y luego se estableció la empresa de marketing. Me transfirieron del nivel básico a una empresa de marketing como gerente de ventas. Después de unirme a la empresa, primero trabajé duro para explorar el conocimiento del producto, la familiaridad con la industria, el posicionamiento del desarrollo de ventas de automóviles y el modelo de marketing de la empresa. Para mejorar el nivel de gestión de la empresa de ventas durante mi trabajo, desarrollé las ventas de primera generación de la empresa. sistema de software de gestión. El proceso de ventas completo, desde la recepción de los pedidos de venta hasta la entrega del vehículo, la aceptación y el cobro de pagos, se gestiona mediante software informático, lo que ahorra recursos, mejora la eficiencia y mejora enormemente el nivel de gestión.
Después de varios años de estudio y formación, me he familiarizado más con el conocimiento del producto y las condiciones de la industria. En la empresa de marketing **, fui nombrado director general adjunto y director de ventas de la empresa de marketing. Él también es responsable del trabajo. Las provincias gestionadas son: *, * *, * *, * *, * *. En esta área de trabajo, los mercados que administro han logrado buenos resultados, entre ellos, el volumen de ventas en los mercados de Fujian y Jiangxi ha aumentado un 30% cada año durante tres años consecutivos, superando las tareas asignadas por la empresa. A medida que aumenta la demanda del mercado de gestión de ventas de proveedores de automóviles, este trabajo desarrolla el sistema de software de gestión de ventas de segunda generación de la empresa. De acuerdo con la situación actual del mercado y de la empresa de marketing, se han añadido muchos contenidos y procesos nuevos para hacer la gestión más estandarizada y rigurosa.
En **, estuve a cargo tanto del este como del suroeste de China. Logré buenos resultados de ventas en el mercado de Sichuan, desarrollé dos vendedores con medalla de oro y cambié el pobre desempeño a largo plazo del suroeste. mercado.
Durante este período, ayudamos a la empresa a desarrollar camiones volquete de servicio pesado 6*4 y 8*4, que se promocionaron con éxito en el mercado del suroeste de Luzhou en la segunda mitad de ** y vendimos 65,438+000 camiones volquete de trabajo pesado en la primera mitad del año. Se han añadido nuevos productos destacados y se ha ampliado la cadena de ventas corporativa.
* * En junio de 2010, la empresa me nombró director general de la empresa de marketing para presidir el trabajo general de la empresa de marketing. Durante este período de trabajo, agregué múltiples puntos de distribución a los puntos de venta originales y amplié la red de canales. Los camiones volquete 6*2, 6*4 y 8*4 se promocionan vigorosamente en Fujian, Zhejiang y otros mercados, y las ventas aumentaron un 40% en comparación con años anteriores. En términos de distribución de ventas, nos basaremos en el mercado del noroeste y ampliaremos gradualmente nuestra participación en el mercado nacional.
Como líder de nivel medio de una empresa, soy profundamente consciente de que si quiero hacer bien mi trabajo, debo mantener un alto grado de coherencia ideológica con la empresa. Siempre he creído que sólo implementando concienzudamente los documentos de la junta directiva de la empresa y obedeciendo el liderazgo de la empresa podremos eliminar todas las interferencias, superar todas las dificultades y hacer un buen trabajo en ventas y gestión. Con este fin, estudio cuidadosamente el espíritu de varios documentos emitidos por la empresa y continúo aplicándolos y practicándolos en el trabajo real, busco la verdad a partir de los hechos y trabajo con los pies en la tierra. Hacer el trabajo del que soy responsable. En el trabajo, aplico resueltamente las instrucciones y normas del consejo de administración y de los dirigentes de la empresa. Nunca te relajes en tus estudios y mantente siempre al día con el desarrollo de la empresa.
2. Centrarse en el poder del equipo
“Un solo árbol no puede hacer un bosque” es el entendimiento en el que siempre he creído desde que comencé a trabajar, por eso con los años. Además de liderar el equipo, he estado cultivando y desarrollando el equipo de ventas adecuado. A través del establecimiento y combinación de estructuras de equipo efectivas, cada uno desempeña sus deberes y trabaja en conjunto para lograr el mismo objetivo, logrando así un desempeño que los individuos no pueden lograr. Entonces, para que la empresa tenga un buen desempeño en el mercado automotriz, trabajo duro para construir y mejorar nuestro equipo de marketing. Los líderes de la empresa también conceden gran importancia a la formación de nuestros equipos y nuestra red de equipos se ha desarrollado gradualmente. A los dos les va mejor juntos. Creo que con el paso del tiempo y la mejora de nuestro equipo, nuestro desempeño en ventas mejorará paso a paso.
3. Presta atención a la ejecución.
Alcanzar los objetivos predeterminados es difícil de lograr sin una buena ejecución, pero una buena ejecución requiere un conjunto de indicadores sistemáticos como el contenido del trabajo completado, los procesos, las medidas de evaluación, etc. Así que he estado trabajando en ello. A principios de este año, formulamos objetivos de trabajo y métodos de evaluación para la venta de vehículos, investigación de mercado, desarrollo de mercado, penetración de mercado, retroalimentación de información sobre la demanda de los clientes, suministro de información entre pares, gestión de concesionarios, etc., y logramos resultados prácticos. Me gustaría agradecer a todos mis compañeros de los departamentos de ventas y servicio posventa de la empresa. Con su comprensión, apoyo y cooperación, hemos completado sucesivamente la gestión de contratos para el personal de ventas, agentes y usuarios de la industria. Contamos con personal dedicado para brindar orientación comercial en todos los aspectos de las ventas y, con la fuerte cooperación de varios departamentos de la empresa, hemos ampliado aún más nuestro negocio en el mercado nacional. Sin embargo, algunos logros en el proceso de gestión de marketing de automóviles no lograron los resultados esperados, por lo que debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para mejorar en el trabajo futuro para asegurar la implementación fluida de la ejecución del equipo, para que todos puedan realizar sus funciones y completar con éxito los objetivos de la empresa. Planificar indicadores que permitan que el negocio de la empresa crezca rápidamente.
En segundo lugar, deficiencias y defectos
Después de años de arduo trabajo, he logrado ciertos resultados en mi trabajo, pero también veo claramente mis defectos y deficiencias: Primero, el trabajo La disciplina no es lo suficientemente estricto y protegemos y complacemos a nuestros subordinados; en segundo lugar, es necesario mejorar y fortalecer nuestro mecanismo de incentivos de ventas; en tercer lugar, es necesario mejorar el servicio de ventas y posventa y, en cuarto lugar, es necesario fortalecer aún más la calidad de los empleados; nuestro papel de demostración no es suficiente. Debemos prestarle atención en el trabajo; quinto, cómo movilizar el entusiasmo y la creatividad de los empleados; necesitan fortalecer el aprendizaje y el ejercicio; sexto, hay muy poca comunicación con los departamentos y líderes relevantes; compañía. Lo anterior necesita mejoras en la gestión.
3. Análisis de la situación y suposiciones futuras
(1) Análisis formal:
Los automóviles producidos por nuestra empresa son ahora de primera clase en términos de calidad y Configuración del vehículo. En términos de precio, es elevado. En el proceso de venta de este año, el tema más complicado es el precio del coche. Existe el problema de perder pedidos debido al precio. En el trabajo de ventas del próximo año, creo que el precio del automóvil debería flotar adecuadamente, lo que puede promover las ventas del personal de ventas. Nuestra empresa ingresó a mercados como * * relativamente tarde, y el conocimiento de la marca y el precio de nuestro automóvil no son muy ventajosos. Existe una gran presión para abrir mercados en el noroeste y otros lugares. Como dice el viejo refrán, sin presión no hay motivación.
Por eso debemos superar las dificultades, resistir la presión y lograr avances a pasos agigantados. El mercado es bueno, pero la situación es desalentadora.
Se puede resumir en esta frase. Hoy en día, con el rápido desarrollo de la tecnología, nuestro mercado de ventas de automóviles tendrá grandes logros en los próximos años, especialmente una vez que alcancemos la intención de fusionarnos con empresas multinacionales, los fabricantes de automóviles extranjeros proporcionarán tecnología y fondos profesionales, y la demanda de talentos aumentará. El aumento relativo involucra muchas ocupaciones, y el nivel de personal requerido desde la primera línea hasta la inspección final también aumentará. Quizás el nuevo foco inversor no sea más que reducir costes, aumentar ingresos, mejorar servicios, etc. , el foco de inversión se inclinará naturalmente hacia la mejora de la eficiencia.
Por lo tanto, reduciremos los costos y rápidamente tomaremos una mayor participación en el mercado nacional y extranjero. Al mismo tiempo, sus ventas también aumentarán significativamente. Tomaremos medidas para mejorar la influencia de la marca, mejorar la calidad del producto y. mejorar los sistemas de ventas y servicios nuevas medidas viables. Además, también utilizaremos nuestras ventajas en tecnología, capital y talentos para fortalecer las capacidades de investigación y desarrollo de nuevos modelos nacionales y modelos de marca, fortalecer la gestión del canal de ventas y satisfacer las necesidades de mayor nivel de los consumidores en cuanto a fabricantes, productos, precios, y servicios.
Como resultado, nuestra imagen de marca y nuestros beneficios económicos mejorarán enormemente. Por lo tanto, en el desarrollo futuro de las ventas de automóviles, debemos actualizar nuestros conceptos y concentrar nuestros esfuerzos para que cada vendedor tenga la confianza para realizar y completar tareas. Y captar los nodos de ventas, hacer todo lo posible para completar las ventas de vehículos y la investigación de mercado, mejorar y ajustar constantemente los planes de planificación de marketing, hacer todo lo posible para brindar servicios de preventa, venta y posventa, promover vigorosamente las operaciones de automóviles nuevos, y mejorar continuamente la marca corporativa y la imagen corporativa. Al estudiar el mercado, aumentar el control de las ventas e impulsar el mercado paso a paso con la premisa de obtener ganancias, se han mejorado los beneficios económicos y la reputación social de la empresa.
(2), Visión de Futuro
1. Establecer un equipo de ventas de automóviles cohesionado, cooperativo y letal.
En primer lugar debemos optimizar la estructura del departamento. El buen desarrollo de las ventas requiere que personas con diferentes responsabilidades trabajen juntas. Es necesario establecer y mejorar el personal de ventas, soporte técnico, asistentes de ventas, planificación de mercado y servicio postventa. La estructura del personal debe mejorarse continuamente, las responsabilidades laborales de cada persona deben ser más claras, la división del trabajo debe ser más clara y profesional y el trabajo de ventas debe ser más sistemático, estandarizado y ejecutable. Al mismo tiempo, integramos el marketing, buscamos cooperación y apoyo, y logramos nuestro marketing aumentando la solidez financiera, mejorando la solidez técnica y ampliando la cadena de ventas.
2. Mejorar el rendimiento de las ventas y ampliar la red de ventas del mercado.
Introducir conceptos avanzados de gestión, conceptos de marketing y experiencia para fortalecer la conciencia de promoción de nuestra empresa en el mercado automotriz. Dejemos que nuestros automóviles abran una nueva situación en todo el país, ganen una mayor participación de mercado y se introduzcan en la industria de venta de automóviles con un gran potencial y mejores resultados.
3. El tercero es promover modelos líderes y apoderarse del mercado interno.
Promocionar vigorosamente los modelos líderes de * * y * * volquetes, establecer una * * base de mercado en el diseño de ventas y expandir vigorosamente el mercado interno. Aumente la visibilidad de los automóviles de marca, permita que más clientes nos conozcan y comprendan y obtengamos más reconocimiento en el mercado. Y a través de más estrategias de gestión de ventas para ampliar nuestras áreas de mercado, tener más oportunidades de mercado y aprovechar más cuotas de mercado nacional.
4. Proporcionar un buen servicio al cliente.
El servicio de ventas y posventa son nuestros departamentos principales, y la calidad de su trabajo afecta directamente la reputación y la cuota de mercado de nuestra empresa. Por lo tanto, fortalecer el servicio de ventas y posventa es nuestra principal prioridad el próximo año y en adelante. Después de años de operación, hemos acumulado cierta experiencia y confiamos en que estandarizaremos y programaremos los servicios de ventas y posventa, y nos ganaremos la confianza de los clientes con servicios de alta calidad.
Lo anterior es un reflejo de mi trabajo a lo largo de los años. Si hay algún problema, corríjalo y pídale al líder que lo considere.