Análisis del mercado internacional de las empresas chinas de válvulas
Las válvulas utilizadas en sistemas de control de fluidos van desde las válvulas de cierre más simples hasta diversas válvulas utilizadas en sistemas de control automático extremadamente complejos, con una amplia variedad y especificaciones. Las válvulas se pueden utilizar para controlar el flujo de diversos fluidos, como aire, agua, vapor, diversos medios corrosivos, lodo, aceite, metales líquidos y medios radiactivos. Las válvulas se dividen además en válvulas de hierro fundido, válvulas de acero fundido, válvulas de acero inoxidable (201, 304, 316, etc.), válvulas de acero al cromo molibdeno, válvulas de acero al cromo molibdeno vanadio, válvulas de acero dúplex, válvulas de plástico y válvulas personalizadas no estándar. y otros materiales de válvulas.
Hay una estadística intrigante de los países extranjeros desarrollados: el valor de producción de las válvulas en estos países excede el valor de producción combinado de compresores, ventiladores y bombas, lo que representa aproximadamente el 5% del valor de producción de todo el mundo. industria de maquinaria. Un fenómeno en estos países es aún más intrigante: en los últimos años, en el candente mercado internacional de válvulas, China ha producido cada vez más productos de válvulas, pero el derecho a hablar en el mercado internacional de válvulas no está en manos de las empresas chinas.
O el papel de los trabajadores inmigrantes
Debido a las necesidades de fundición, vertido, soldadura, galvanoplastia, decapado, etc. Como la producción de válvulas afecta el medio ambiente y requiere grandes inversiones en protección ambiental, en los últimos años, los países desarrollados han transferido la producción de válvulas que requiere mucha mano de obra, especialmente la producción de válvulas en general, a países en desarrollo, como China. Por lo general, compran productos de válvulas que cumplen con los requisitos estándar de los países en desarrollo y luego los venden a países en desarrollo y desarrollados. O establecer empresas de propiedad total o conjuntas en países en desarrollo y luego vender los productos. Para ser honesto, las empresas de válvulas de China se han beneficiado mucho de esta transferencia industrial en los países desarrollados.
Muchas empresas han obtenido la certificación del sistema de gestión de calidad ISO9001 y la certificación API, y algunas empresas también han obtenido la certificación de seguridad europea CE. Al mismo tiempo, muchas empresas nacionales de válvulas han podido producir válvulas de compuerta, válvulas de globo, válvulas de retención, válvulas de bola, válvulas de mariposa y otros productos estándar API, y la calidad del producto puede cumplir plenamente con los requisitos de las normas de inspección ISO 5208: 1993. . Por lo tanto, la exportación de productos de válvulas de mi país aumenta año tras año. Tomando como ejemplo los últimos años, el valor de las exportaciones en 2001 fue de 380 millones de dólares EE.UU., en 2002 fue de 430 millones de dólares EE.UU. y en 2004 fue de 656 millones de dólares EE.UU. Puede verse que la situación de las exportaciones es muy buena.
Lo que es aún más gratificante es que algunos fabricantes de la industria de válvulas chinas han establecido fábricas en el extranjero. Por ejemplo, Suzhou Valve Factory ha establecido una fábrica en Irán. Otros fabricantes tienen oficinas en el extranjero. Por ejemplo, Zhejiang Fangzheng Valve Factory tiene oficinas en Singapur, Países Bajos e Italia, y casi todas sus válvulas se venden en el extranjero. En la actualidad, las válvulas chinas se han exportado a más de 30 países y regiones, incluidos Estados Unidos, Canadá, Alemania e Italia, y han ingresado al mercado mundial de válvulas. Entre los países exportadores de válvulas del mundo, la clasificación de exportación de válvulas de China es aproximadamente 11.
Sin embargo, a pesar de la afluencia de productos de válvulas nacionales en el extranjero, las empresas chinas todavía no tienen voz en el mercado internacional de válvulas. Los precios los determinan otros, al igual que las reglas. Los países desarrollados compran válvulas de muy baja calidad a China y las venden a los países en desarrollo a precios más altos. Ambos se benefician y compran bien. Las empresas nacionales sólo pueden realizar trabajos a tiempo parcial.
Hay muchas oportunidades de negocio en el mercado
¿No puede el mercado internacional de válvulas acomodarnos? Aparentemente no. Se entiende que Oriente Medio es la región de producción y exportación de petróleo más importante del mundo. Los países están haciendo todo lo posible para aumentar la producción diaria de petróleo y aumentar la exploración y la inversión petrolera. El mayor proyecto de desarrollo de petróleo y gas del norte de Kuwait en los próximos años está actualmente en marcha; Qatar construirá la planta de procesamiento de productos licuados de gas natural más grande del mundo; los Emiratos Árabes Unidos planean aumentar la producción de petróleo crudo mediante la construcción de proyectos a gran escala, con crudo diario; se espera que la producción de petróleo supere los 3 millones de barriles; Abu Dhabi La Corporación Nacional del Petróleo planea invertir 654.38+5 mil millones de dólares en algunos proyectos cada año durante los próximos cinco años, el 40% de los cuales se utilizará en la industria petrolera. Cada proyecto son productos de válvulas. Por otro lado, debido a los graves daños sufridos en los yacimientos y oleoductos de Oriente Medio, Irak y otros países, existe la necesidad de importar válvulas para sistemas y oleoductos petroleros, incluidas válvulas de compuerta API, válvulas de compuerta, válvulas de globo, válvulas de retención, válvulas planas para tuberías de larga distancia, válvulas de bola, etc. Estos son los productos estrella de los fabricantes nacionales de válvulas y son nuestros puntos fuertes. ¿Por qué no tomamos estos negocios nosotros mismos?
Calificado para estar en la recepción
Mientras conozcamos la demanda del mercado, las empresas de válvulas nacionales tendrán la ventaja y se convertirán en el actor dominante en el mercado internacional. Siempre que el método sea correcto, podemos estar al frente del mercado y actuar como protagonistas del mercado.
Se trata de la salida. Las exportaciones incluyen exportaciones directas y exportaciones indirectas. La exportación directa se refiere a empresas que venden productos directamente a los mercados internacionales. También tiene dos formas: Primero, se vende al mercado local a través de intermediarios extranjeros. En segundo lugar, las empresas crean sus propias agencias de ventas en el extranjero para vender productos directamente a los clientes locales. Las exportaciones indirectas se refieren a empresas que exportan productos a través de intermediarios nacionales. Este método de exportación es la opción más sencilla. No requiere personal de ventas a tiempo completo ni grandes inversiones de capital. Tiene alta flexibilidad y bajo riesgo. Sin embargo, las deficiencias también son muy obvias, es decir, las empresas no pueden participar directamente en las actividades de ventas internacionales, el mercado de exportación está básicamente fuera de control, la retroalimentación de la información del mercado es limitada y es difícil hacer ajustes oportunos a los cambios del mercado.
El segundo es el comercio con licencia. El comercio de licencias se refiere al licenciante que otorga al licenciatario derechos o tecnologías con valor comercial, incluido el derecho a utilizar marcas comerciales, patentes, tecnologías patentadas, etc.
Debido a la falta de experiencia en gestión, marcas conocidas y tecnología única, no muchas empresas nacionales de válvulas utilizan este método. Pero esta también es una dirección de desarrollo que puede alentar a las empresas a cultivar sus propias marcas y desarrollar tecnologías con derechos de propiedad intelectual independientes.
La tercera es la inversión extranjera directa. La inversión extranjera directa se refiere a la propiedad y el control reales de una empresa extranjera y la participación directa en su gobernanza. Desde una perspectiva de capital, se presenta en dos formas diferentes, como las empresas conjuntas. Una empresa conjunta es cuando una empresa invierte en un mercado extranjero con una empresa local. Una empresa conjunta puede establecer una nueva empresa comprando una participación accionaria en una empresa local o coinvirtiendo en ella. Las ventajas de las empresas conjuntas son grandes ganancias, la empresa tiene control sobre el marketing y la producción y puede recibir información sobre el mercado. La desventaja es que los socios suelen tener conflictos debido a diferentes puntos de vista sobre la producción y las ventas.
Otro ejemplo es el de una empresa unipersonal. La propiedad unipersonal se refiere a una empresa que establece una fábrica de forma independiente para producir en el extranjero. Puede adquirir directamente una empresa local existente o crear una nueva. La ventaja de una empresa unipersonal es que puede disfrutar exclusivamente de ganancias, obtener más experiencia en marketing internacional y oportunidades de mercado, y la empresa matriz tiene total gobierno y control sobre las filiales en el extranjero. Las desventajas son grandes inversiones, altos riesgos y muchas incertidumbres.