¿Por qué muchas empresas fracasan en la informatización?
Informatización de la educación: ¿las empresas desempeñan un papel?
"Dirigido por el gobierno, participación empresarial, aplicación escolar, impulsado por servicios".
Se acerca el auge de la combinación de educación y capital. Desde 2010 hasta la fecha, la "Década de la Informatización Educativa" ha transcurrido siete años. Mirando hacia atrás y reflexionando, he pasado por muchos desvíos y he obtenido algunos logros. Algunas empresas atendieron las políticas, las publicitaron vigorosamente, buscaron cooperación y salieron a bolsa con éxito. Cada vez más empresas sufren la falta de modelos de negocios estables y canales confiables para ingresar a las escuelas, y se están ahogando en las olas.
El tamaño del mercado de la informatización de la educación este año supera los 300 mil millones. La escala de la 72ª Exposición Nacional de Equipos Educativos fue mayor que nunca, estableciendo un nuevo récord para expositores y visitantes. En este mercado más maduro, innumerables empresas y compañías están invadiendo, pensando en cómo dividir este enorme pastel e intentando todos los medios para expandirse. Por un lado, es la necesidad de historias de capital corporativo y, por otro, es la esperanza de establecer un patrón unificado con la ayuda de la orientación política y las ventajas establecidas del mercado actual.
Es innegable que, independientemente del objetivo de lucro, las empresas desempeñan un papel vital en el desarrollo de la informatización de la educación. Desde mi perspectiva personal, es necesario introducir los respectivos roles de las empresas en el desarrollo de la informatización de la educación.
1 operador (infraestructura)
No hace falta decir que los tres principales operadores han monopolizado toda la banda ancha del campus y, sobre esta base, han implementado gradualmente equipos de hardware de Banbantong, limitando así el acceso. a otros productos en la entrada. Además, hay un capítulo central del campus en cada distrito, condado y centro urbano. Un sistema estructural tan enorme puede soportar plenamente cualquier escuela central o superior, o incluso puntos de enseñanza rurales. Entonces, desde nuestro punto de vista, los operadores rara vez realizan proyectos a gran escala del Ministerio de Educación o del Departamento de Educación. Al final, solo introdujeron las comunicaciones escolares en las escuelas. Fue un caso bastante exitoso, pero ahora es imposible. Véalo en medio de quejas y preguntas. Este es el modo TO C.
Finalmente, seguimos la política (tres enlaces y dos plataformas) y cooperamos con empresas para llevar a cabo algunos proyectos.
Por ejemplo: move; y Educational Telecom amp; Wing School Unicom; Amigos del Transporte
Al final, no pasó nada.
Por supuesto, las ventajas de los operadores también son evidentes (recursos escolares).
Entonces, incluso si el operador solo existe en los módulos básicos de construcción de información escolar, todavía hay muchas empresas preseleccionadas para la licitación. Todos saben que solo están aprovechando la oportunidad para localizar productos y construir modelos. , y luego promoverlo vigorosamente.
Dos integradores (edificios de servicios)
Los fabricantes de hardware tradicionales, como seewo, Hikvision, Ovia, etc., brindan soluciones originales a través de comunicación de clase, monitoreo, grabación y transmisión, etc. El despliegue de equipos ha ocupado una gran cuota de mercado y ha servido plenamente a la mayoría de las escuelas, por encima de las escuelas centrales. Tener una buena base de mercado y reputación de servicio. Además, cooperación con empresas, fusiones y adquisiciones, holdings, etc. , utilizando hardware como soporte, integrando muchas funciones para formar un ecosistema de productos innovador, proporcionando así soluciones de información educativa profesional para oficinas/escuelas de educación.
Este tipo de empresa presta más atención a su propia tecnología de integración. Una vez que se producen errores durante el proceso de integración y acoplamiento, fácilmente tendrá un impacto adverso en el uso y la experiencia del producto.
Ventajas: forme un ecosistema educativo que integre la enseñanza, el aprendizaje, la gestión, la evaluación y las pruebas, logre una integración perfecta de la tecnología de la información y la enseñanza de las materias, reduzca la carga de los docentes y aumente la eficiencia.
Desventajas: Dificultad de integración, altos requisitos técnicos y altos costes de integración. En esta etapa, aún es necesario mejorar la tecnología de integración de la mayoría de las empresas. Después de integrar muchos productos, la operación se vuelve más complicada, lo que no favorece el uso conveniente de la escuela.
3 Agentes (construyendo relaciones)
Este tipo de empresa es lo que yo llamo agentes locales o distribuidores de canal.
Promoción en otras industrias: productos, canales, precios y servicios
Proceso de promoción de productos de información educativa: relación entre productos y precios servicios
En otras palabras, En el proceso de cooperación entre el gobierno y las empresas, el "pecado original" se reproduce más o menos.
En este momento, el producto/precio/servicio ya no son los factores centrales que determinan si un producto puede arraigarse en el mercado. La industria de la educación es inevitable. Los agentes locales deben haber estado establecidos localmente durante al menos cinco años y tener conexiones inextricables con la Oficina de Educación (en cuanto a cómo establecer una relación, implica demasiado, así que no entraré en detalles. Consulte el grupo, Du y Hu Xueyan).
Leí la mayoría de los anuncios en el sitio web de licitación y encontré un problema. La mayoría de las juntas educativas/proyectos escolares locales siempre cambian de nombre en esas corporaciones locales. Por lo tanto, ya sea que esos fabricantes coticen o tengan ventas anuales de cientos de millones, tienen que cooperar con estas pequeñas empresas con solo una docena de personas cuando llegan localmente. Se trata de agentes y canales derivados de circunstancias especiales.
Algunas personas dicen que "el canal es el rey", que es más o menos lo mismo.
4 fabricantes (cuerpos estándar)
Como decía antes, cualquier fabricante va camino de convertirse en líder del sector, y escuelas y profesores están cada vez más impacientes. Les resulta difícil recordar más de dos productos de aula inteligente o campus inteligente, y nadie leerá todos los folletos de productos de más de una docena de empresas; solo elegirán uno o dos y los encontrarán útiles.
Creo que los fabricantes son la categoría más importante en el mercado de la información educativa. Al mismo tiempo que establecen estándares, también están innovando aplicaciones buenas y prácticas para que las utilicen los maestros de escuela, como Didi (para viajes), Meituan (para catering) y Taobao (para compras). Cuando una empresa pueda cambiar sus métodos de enseñanza, aprendizaje y gestión, tendrá éxito, será significativa y beneficiará a todos.
Pero la gran mayoría de los productos tienen una gran homogeneidad y una orientación política obvia.
Por un lado, cuanto más cálido y ruidoso sea el ambiente, más fácil será fomentar la mentalidad impetuosa y llamativa de la escuela. Por otro lado, los fabricantes no se dedican a la innovación tecnológica, pero sí están interesados en empaquetar excesivamente las escuelas. Una escuela se ha convertido en una feria de vanidades para sus fundadores. Esto no es sólo una tragedia para los fundadores, sino también una tragedia para la sociedad. Una escuela de este tipo puede producir "celebridades" y "casos típicos", y la gran reunión de lanzamiento y los premios entusiastas entusiasmarán a la gente. Puede estimular a las personas a correr rápidamente y unirse a las filas de los educadores, y también puede alentar a las personas a ingresar mediante diversos medios de transporte convenientes, lo que conducirá al rápido desarrollo de los educadores y de un gran número de educadores. ¿No es así?
Sin embargo, ¿las escuelas de información educativa real realmente las necesitan?
Ya sea en el cielo o en la tierra, una empresa sin tecnología es como una persona sin alma. Espero que al establecer estándares, más fabricantes puedan bajar la cabeza y observar la situación actual de los maestros de primera línea y desarrollar productos desde la perspectiva de los usuarios, reduciendo así las cargas, aumentando la eficiencia y mejorando los estándares de enseñanza.
5 Desarrollo diversificado de gigantes de TI (cuatro diferencias)
Empresas típicas, como Comunicaciones, Alibaba, etc. , a uno le está yendo muy bien en Internet y al otro, sin darse cuenta, se ha diversificado en el campo de la educación. Tienen dinero para gastar en investigación y desarrollo, algunos hacen promoción y otros tienen estrategias para jugar PPP. Me pregunto si el enfoque ya no es fuerte. Después de muchos años, todavía no se ha mejorado mucho.
También se puede decir que es como un operador. A las empresas gigantes de Internet no les falta personal de marketing. Tencent tiene una terminal WeChat y se conecta a la cuenta WeChat de la escuela. También se puede decir que es una "calculadora".
Se puede decir que es como un integrador. Lo más importante para los gigantes de Internet es el personal técnico. Usted dice que es simple, la computación en la nube de Alibaba, el gran centro de datos y los productos de acoplamiento de cualquier empresa son bienvenidos. Por eso también se puede decir que es un "integrador".
También se puede decir que es como un agente. Lo que más necesitan los gigantes de Internet son relaciones gubernamentales. Los caballos siempre entran y salen de las oficinas de los líderes gubernamentales de varios países todos los días. Tencent hizo su fortuna desde Shenzhen, ya sea plagiando a ICQ o imitando a MSN. Las reglas tácitas también confirman la relación desconocida. Por eso también se puede decir que es un "agente".
Sin mencionar al anterior fabricante, ya es un referente en el ámbito de Internet. WeChat/QQ, Alipay/Taobao también han resistido la prueba del mercado y no hay problema en transformar la industria de la información educativa. De esta forma, también se le puede llamar "fabricante".
Pero al final, fue una situación incómoda. De todos modos, hasta el momento no se puede hacer nada.