Consultoría de información de Zhongsheng Ye Wei
En este foro, el organizador invitará a expertos en operaciones de capital a realizar investigaciones y análisis sobre algunos temas candentes y difíciles que enfrentan las empresas de cadenas de franquicias en el refinanciamiento. También se compartirá contenido relevante a través de "Oportunidades comerciales en línea". network El video se transmitirá en vivo en línea y se informará en detalle en la próxima edición de la revista "Business Opportunities Online".
Anfitrión masculino: Presentemos a los invitados que participan en el foro de hoy:
Representantes de los inversores: Wang CITIC Capital, Director General de Yidu Junhua Capital Co., Ltd.; Yongqiang, socio y departamento de banca de inversión de Sheng Investment Group Co., Ltd.; Peter, representante del Grupo Ruso de Cooperación Práctica en China; de Shenyuan Group; Qiu Jiawei de Zhongfu Investment; Chengdu Bo Shangguanhong de Rui Investment Holding Group Co., Ltd.; Zhang Xin de Guojin Investment Consulting Co., Ltd.; de Guanghua Tiancheng Investment Co., Ltd.
¡Démosles una calurosa bienvenida!
Moderador: Me gustaría presentarles a los representantes financieros que han traído proyectos de alta calidad. Ellos son: la delegación del gobierno municipal de Gaobeidian encabezada por el vicealcalde Bai Jiwei (incluido el secretario general de gobierno Zhang Runxing, el subdirector de la oficina gubernamental Liu Guanghui, el alcalde del municipio de Xinqiao, Zhu Baoqing, el director de la oficina de transporte Li Zilong, el presidente de Desarrollo Inmobiliario Co., Ltd., Wei Qiang); Song Guangcheng, director general de Yongkang Dental Chain; director general del departamento de Beijing de Yu International Laundry Chain, director general de Xi'an Jinjian Technology Company; Technology Co., Ltd.; Hengli, Qise Guanghua (Beijing) International Cultural Development Co., Ltd.; Xinyubo, Hanhuang Shoesmei Chain Company; Consejos de vestimenta para cadenas de café para grandes eventos; ; Beijing Global Clothing Trading Co., Ltd. Yan Long; Liu Jianlin Practice Alpha Education Consulting Co., Ltd. Empresa Hong Kong Shijia Group Co., Ltd. (Fu) Beijing Haizhihong Technology Co., Ltd. Xu; ; Cangzhou Yunlong Printing Materials Co., Ltd., Li Wenguo; el líder del proyecto de catálogo de ventas directas de Beijing, Liu Jianxi; el director de cooperación en materia de inversiones de National Emergency Rescue Service Co., Ltd.
Déles la bienvenida con una cálida bienvenida. ¡Aplausos de nuevo!
Anfitrión masculino: además de representantes de las partes de inversión y financiación, también estuvieron presentes representantes del organizador del foro, China Online Media Group, y del organizador, Business Opportunity Online Magazine. Se trata del Sr. Zhang Zhige, director ejecutivo de China Online Media, y del Sr. Haikuo, editor en jefe de la revista "Business Opportunities Online" de China Online Media.
¡A continuación, hablemos del discurso de apertura del Sr. Zhang Zhige!
Zhang Zhige: Estimado alcalde Bai, distinguidos invitados, ¡buenas tardes!
En primer lugar, en nombre de China Online Media Group, el organizador del segundo foro de acoplamiento de financiación e inversión de proyectos de vanguardia, Business Opportunity Online (Beijing) Network Technology Co., Ltd. y Business Opportunity. Revista en línea, me gustaría enfrentar el frío y expresar mi más sincero agradecimiento a todos ustedes. ¡Me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a los representantes que se tomaron un tiempo libre de sus apretadas agendas para asistir a este foro!
Business Opportunity Online (Beijing) Network Technology Co., Ltd. es una empresa de alta tecnología establecida por China Network Media Group en 2004. Su objetivo es proporcionar inversión de marca, inversión de franquicia, inversión cooperativa y agencia. Servicios de inversión a la mayoría de empresas de inversión. Al mismo tiempo, también proporciona información empresarial, proyectos empresariales, orientación empresarial, intercambios empresariales y otros servicios de necesidades empresariales a un gran número de inversores y empresarios.
Www.28.com es un portal industrial de promoción de inversiones empresariales fundado por Business Opportunities Online (Beijing) Network Technology Co., Ltd., con el objetivo de construir un hogar en línea para emprendedores e inversores.
Después de cuatro años de desarrollo constante y eficiente, Business Opportunity Online ha cooperado con muchas empresas de Internet conocidas como Sina, Sohu, NetEase y Tencent, así como con la Asociación de Comercio Electrónico de China, la Asociación de Comercio Electrónico de China, la Internet Association, la China Chain Store and Franchise Association y el National Market Integrity El comité organizador de la construcción ha establecido una relación de cooperación estratégica.
Los emprendedores e inversores siempre han sido un grupo que sigue prestando atención a las oportunidades de negocio online y proporcionándoles servicios personalizados. Realizamos actividades como el "Foro de emparejamiento de financiación e inversión de nuevos proyectos" y seguimos atendiendo a todo tipo de clientes que tienen una buena cooperación con la empresa, incluidas empresas emergentes, de rápido crecimiento, pequeñas y medianas empresas o empresarios individuales con un enorme potencial de mercado. pero la débil fortaleza financiera, así como varias instituciones de capital cuasi riesgo, fondos de capital privado e inversores ángeles tienen como objetivo crear intercambios y comunicaciones profundos para todas las partes.
Finalmente, en nombre de China Online Media Group y en el mío propio, deseo una vez más que este foro sea todo un éxito y que tanto los inversores como los financieros puedan encontrar sus "socios favoritos" y, en última instancia, lograr beneficios y ganancias mutuos. ¡ganar!
Gracias
Moderador: Gracias Sr. Zhang Zhige por su maravilloso discurso. Para este evento, Business Opportunities Online, una subsidiaria de China Internet Media Group, realizará un seguimiento completo del evento. Como medio impreso, la revista "Business Opportunities Online" se basa en la extensión del sitio web de China Network Media Group, www.28.com, y se esfuerza por crear una plataforma de medios que sirva plenamente a la comunidad de capital de riesgo.
Invitamos al Sr. Hai Kuo, editor en jefe de la revista "Business Opportunities Online".
Hai Kuo: Ya casi es el Año Nuevo Chino. Todos tienen mucho que hacer y estoy profundamente agradecido de estar en este foro de emparejamiento.
De hecho, este foro de acoplamiento que tenemos es un foro muy práctico que hace cosas prácticas para las empresas. Una vez trabajé en una empresa muy pequeña, procesando helados en mi ciudad natal, por lo que entiendo especialmente a algunos propietarios de pequeñas y medianas empresas. Cada centavo cuenta.
El tiempo de nuestras empresas inversoras también es valioso, y no pueden perder su valioso tiempo en proyectos que no tienen valor. En el proceso de elaboración de revistas, hemos entrado en contacto con muchas buenas empresas y sabemos cuáles son excelentes y en cuáles vale la pena invertir. Algunas compañías dirán que no saben si pueden conectarse, de lo contrario el viaje será en vano. Esta mentalidad es realmente errónea. No creo que debas tener esta idea. Incluso si la conexión no tiene éxito, todavía podemos aprender todas las buenas ideas de estas empresas, por lo que no estamos lejos del día en que realmente podamos salir a bolsa y ser más grandes y más fuertes.
Todo el mundo lee nuestra revista y presta atención a la industria de las cadenas de franquicias. Difundimos esta información a todo el mundo de forma interactiva a través de Internet y la televisión. Por un lado, las empresas de capital riesgo han prestado especial atención a estas empresas en los últimos dos años, como Little Sheep, Yongkang Dental, etc., y todas han recibido financiación. Con capital capturamos más rápido el mercado nacional. Más allá de eso, estamos muy preocupados por ello y escribimos mucho sobre ello en nuestro sitio web y en nuestra revista. En el mercado actual, “quien gana los canales gana el mundo”. Las cadenas de empresas actuales, como Yongkang Dental y Global IELTS, tienen tantas sucursales en todo el país, siempre que haya una sucursal o sucursal, ocupan el canal como nuestras empresas tradicionales, y pueden no estarlo; capaz de ocupar el mercado. También hay una empresa farmacéutica con financiación extranjera. ¿Qué pasa con sus vendedores? Significa que hay un sistema de posicionamiento por satélite en el teléfono móvil que puede controlar el viaje. La empresa sabrá si el vendedor ha estado en nuestra tienda. Se puede ver que es difícil ocupar canales, como dicen nuestro KFC y McDonald's: "No están haciendo negocios, sino bienes raíces. Ya han ocupado la mejor posición. Por eso creo que la industria de las cadenas de franquicias es la verdadera". industria del oro. Si nuestros inversores invierten en esta industria, realmente podremos lograr una situación en la que todos salgan ganando.
Finalmente, cito las palabras del jefe de una compañía de inversión: "Lo que estás haciendo es un árbol del dinero. Si sigues temblando y ganando dinero, podrás probar los beneficios del árbol del dinero para mucho tiempo." ¡Gracias a todos!
Anfitrión masculino: ¡Gracias Sr. Haikuo!
Moderador: A continuación, entraremos en la parte principal de este foro. Primero, los inversores pronunciarán un discurso de apertura titulado "Capital de riesgo y empresas: cómo ganar". La segunda es la parte de acoplamiento, es decir, los representantes de los financieros presentan sus respectivos proyectos y los representantes de los inversores hacen comentarios. Al final, el comité organizador del foro seleccionó tres proyectos entre muchos proyectos basándose en las opiniones de los representantes de inversiones y les otorgó el "Premio al proyecto de institución de capital de riesgo con mayor atención".
Anfitrión masculino: Demos la bienvenida a nuestro primer orador de hoy con un cálido aplauso: el director general de Yidu Junhua Capital Co., Ltd. Si tiene alguna pregunta que hacerle al Sr. Hu, puede levantar la mano para hablar. .
Hu Xiang: Queridos líderes y amigos, buenas tardes. Yidu Junhua es un banco de inversión que se centra en fusiones y adquisiciones, servicios de inversión y financiación. Ayudar a las empresas a tener éxito es su propia responsabilidad y promete brindarles los mejores servicios de banca de inversión y los servicios de banca de inversión más profesionales. En el pasado, hemos realizado muchos proyectos y ayudado a muchas empresas con fusiones, adquisiciones y financiación, por lo que el organizador nos pidió que hablemos sobre cómo mejorar la financiación corporativa.
La financiación es una ingeniería de sistemas muy profesional y compleja, y la financiación tiene diferentes etapas y formas. Por ejemplo, las empresas en etapa inicial pueden ser relativamente adecuadas para la inversión ángel, las empresas de alto crecimiento pueden ser adecuadas para el capital de riesgo y las empresas que deben cotizar en bolsa deben cotizar en bolsa para obtener financiación. Aquí puedo compartir algunas de mis experiencias centrándome principalmente en actividades basadas en capital de riesgo.
Hablamos principalmente de dos aspectos: 1. ¿Qué tipo de empresas son adecuadas para buscar capital riesgo? El segundo es cómo operar en el proceso de búsqueda de capital riesgo.
En primer lugar, ¿qué tipo de empresa es adecuada? En primer lugar, depende de las características operativas del capital riesgo. En general, tienen dos canales: uno es la cotización y el otro es la fusión y adquisición o liquidación. Para ellos, si la empresa objetivo no tiene posibilidades de cotizar en bolsa o se vende a un precio relativamente alto, por lo general es poco probable que inviertan y exigen rentabilidades especialmente altas para cada proyecto. Esperan obtener al menos el doble o incluso diez veces el rendimiento en el período posterior, y pueden esperar tener más de cinco o seis veces el rendimiento en la etapa inicial. El capital riesgo invertirá en muchas empresas, pero muchas empresas pueden fracasar, lo que les impedirá recuperar sus costes, por lo que se centrarán más en empresas individuales.
Necesitamos examinar si la empresa es adecuada desde varios aspectos: primero, el tamaño del mercado. Si nuestra empresa no puede alcanzar un tamaño de mercado de cientos de miles, no está calificada. Al menos crea uno que tenga mucho margen de desarrollo. En segundo lugar, desde la perspectiva del modelo de negocio, las empresas también deben tener su propio modelo de negocio único y su competitividad única, en lugar de decir que usted también es una buena empresa y yo también soy una buena empresa. Todos somos similares y es difícil cumplir con los requisitos de los inversores. Necesita tener un crecimiento rápido. Por un lado, su innovación tecnológica y sus avances conducen a su crecimiento y, por otro lado, es la innovación de su modelo de negocio. China debería innovar más modelos de negocio. Si todos competimos en el espacio del océano rojo, podemos alcanzar el número uno y el número dos, y entonces podremos alcanzar un objetivo financiero muy alto. Finalmente, en términos de competitividad, también debemos explorar la competitividad única de la empresa para dificultar que los competidores copien y compitan. Esta capacidad incluye capacidades de equipo. Si el equipo es reconocido por el capital riesgo, entonces el equipo también es muy capaz. El primero es mirar al equipo y el segundo es mirar a la empresa. La ventaja del equipo es también su juicio y ventaja en proyectos operativos. Los equipos son importantes, pero también lo son los proyectos.
Hablemos primero de cómo invertir; de lo contrario, la financiación será más sencilla. El proceso de financiación del capital de riesgo se divide generalmente en varias etapas: la primera es la etapa de preparación propia; la segunda etapa es la comunicación con las empresas de inversión y financiación; la tercera etapa es la etapa operativa, que incluye la investigación y la redacción del informe por parte de la otra parte; acuerdo, constitución de empresa y reorganización; la tercera etapa es la etapa de firma y posterior entrega; La primera es la fase de preparación. Les digo a nuestros clientes todo el tiempo que si no están completamente preparados, no salgan a reunirse con inversores porque no tendrán muchas oportunidades. Si no está preparado, puede desperdiciar la oportunidad. Si un proyecto está en el mercado, debido a que el círculo de inversores es relativamente pequeño, si permanece en el mercado durante mucho tiempo, todos los inversores pensarán que su proyecto es normal y puede que no tenga éxito.
Esta preparación es muy importante e incluye varios aspectos: En primer lugar, profundizar en el posicionamiento, las capacidades de inversión y el valor competitivo de la empresa, y presentarlo en forma de un plan de negocio claro y sencillo. He visto muchos planes de negocios, probablemente todos en formato WORD. Escriben durante mucho tiempo y muchas páginas, lo que no necesariamente puede resultar útil. La razón es que los capitalistas de riesgo analizan cientos de proyectos cada año. Si es una versión WORD, no tendrán paciencia para leerla. El mejor formato del plan de negocios es PPT, cuanto más corto mejor, unas pocas páginas o más, cuanto más corto mejor. Estás aquí para comunicarte con él, no para anotar esto claramente, la estructura organizativa de nuestros empleados, etc. No es necesario, sólo para que se interese en hablar contigo. El plan de negocios es un proceso que requiere un refinamiento repetido, refinarlo a unos pocos PPT y refinarlo hasta su punto de valor más importante, que es la competitividad.
Por ejemplo, el primero es lo que he hecho, el segundo es lo que he conseguido y el tercero es lo que conseguiré. Si los inversores piensan que sus objetivos son buenos y dignos de inversión; segundo, su base y recursos ya son buenos; tercero, su posicionamiento en la industria también es muy bueno, estoy dispuesto a sentarme y comunicarme con usted; No quiero cuánto dinero espero obtener en el plan. No necesito escribir sobre empleados y organizaciones porque eso es algo que se puede comunicar más adelante. Un plan de negocios debería ser tan valioso como el oro.
Además del plan de negocio, una o dos frases de resumen también son fundamentales. Por ejemplo, si te encuentras con un socio inversor en el ascensor, ¿qué le dirías que tengo un proyecto aquí? Decir una o dos frases por minuto hace que la gente pierda el interés. Esto es algo que requiere trabajo de nuestra parte. Estas palabras pueden ser importantes en cualquier ambiente, en un ascensor o en una reunión. Este es un problema técnico.
Además de perfeccionar una frase y un PPT, también debes hacer un buen trabajo en valoración financiera.
La valoración financiera es algo muy artístico. Hay muchas maneras de administrar el dinero.
Puede evaluar el valor de una empresa, incluida una evaluación de los activos netos, incluida una comparación de las relaciones precio-beneficio. Estos son siempre como referencia. Los inversores juzgarán primero su competitividad y, por último, observarán la valoración financiera. Un negocio maduro tiene buen flujo de caja y buenas previsiones. Puede realizar una valoración descontada de nuestra empresa consultando la relación precio-beneficio estimada de algunas empresas que cotizan en bolsa, o consultando la valoración de la financiación total de empresas similares. Para ser una empresa relativamente joven, mi desempeño no puede reflejarse bien. Este proceso puede ser un proceso de negociación con los inversores. Tengo que saber cuánto dinero se necesitará para lograr un objetivo determinado. Este objetivo no es salir a bolsa directamente, sino que requiere 654,38+0 millones, 2 millones de dólares estadounidenses. Si llevara esta plataforma más alto, podría tener más posibilidades.
El segundo es cuánto capital estoy dispuesto a transferir. Generalmente, las empresas financieras esperan obtener entre el 20% y el 30%, o pueden estar dispuestas a aceptar menos, el 10% o el 5%. Es posible que las empresas en etapa inicial estén dispuestas a ayudarlo, por lo que muy pocas acciones no serán suficientes. Quieren un porcentaje. Necesitamos hacer algunos preparativos y luego podremos recaudar fondos.
La segunda etapa es la comunicación con los inversores. He visto muchas empresas enviando correos electrónicos con PPT. Le sugiero que busque un asesor de inversiones que le ayude con esta tarea. También aconsejo a mis clientes que tomen su ritmo en todos los aspectos de la comunicación con los inversores. Me refiero a cuántas empresas hablan de la primera ronda, cuántas empresas hablan de la segunda ronda y todo el mundo habla de términos clave. Quiero que nuestros clientes e inversores sean iguales. Generalmente recomiendo que los clientes hablen sobre sus valores fundamentales dentro de 1 o 2 minutos en la primera ronda de comunicación, y luego podremos discutirlo lentamente.
Si lo hablas desde un ángulo, los inversores pueden perder la paciencia y es posible que no puedas responder satisfactoriamente a muchas preguntas. Si todo va bien, los inversores mostrarán interés en más de una empresa y ofrecerán condiciones clave de inversión, que generalmente incluyen el monto de la inversión, el índice de participación accionaria, los requisitos de opciones, los requisitos de recompra, algunos acuerdos de cotización, el monto de la fusión y la liquidación. etc. Esta cláusula es generalmente una norma general y habrá muchas cláusulas existentes en ella. Si es necesario fusionar y liquidar la empresa en el futuro, descubrirá que surgirán muchos problemas si no tiene cuidado. Si los términos se firman exitosamente, significa que ha confirmado su intención de inversión. No tiene ningún efecto legal, pero es exclusivo de la empresa.
Los inversores harán una investigación legal del patrimonio neto, y es muy importante que las empresas hagan esta llamada cuestión de estructura de inversión. La estructura de inversión es en realidad una cuestión muy importante y crítica, relacionada con si esto se puede hacer y cuánto tiempo llevará. La razón es que, por ejemplo, en algunos proyectos tecnológicos, a muchos fondos extranjeros generalmente les resulta imposible invertir, por lo que hay que tener mucho cuidado a este respecto. Tenemos varias consideraciones a la hora de elegir una institución de inversión. Si elige una institución inversora que cotiza en el extranjero, puede elegir algunos inversores con una rica experiencia en el extranjero y muchos casos exitosos de operaciones en el extranjero. Sus fondos también son instituciones con financiación extranjera.
Si queremos cotizar en acciones A, elegiremos algunas instituciones nacionales, pero ahora muchas instituciones activas están en el extranjero. Cada estructura todavía tiene varios aspectos, incluidos factores de políticas recientes, incluida la industria en la que se encuentra y las operaciones de capital futuras. Sugiero que si el financiamiento llega a esta etapa, se comunique bien con el personal institucional relevante y lo administre usted mismo. No podemos decir que el 90% de las veces no cometeremos algunos errores, que serán fatales. En cuanto a las investigaciones del patrimonio neto de los inversores, esperamos que las empresas proporcionen información adicional y realicen investigaciones del patrimonio neto con integridad. Si todo va bien, lo haremos pronto. Los inversores encontrarán abogados para redactar algunos acuerdos de financiación. Si está estructurado en el extranjero, los acuerdos serán básicamente en inglés, incluidos los acuerdos de emisión de acciones, los acuerdos de accionistas y algunos estatutos y documentos de empresas establecidas en el extranjero. También necesitamos encontrar algunos abogados (abogados chinos) que nos ayuden con este trabajo.
La siguiente etapa es la de firma. Una vez firmado el contrato, el asunto básicamente queda resuelto. Hagamos algo de valor de opción, hagamos muchos acuerdos de documentos, los inversores tienen que pagar dinero. Si se trata de inversión extranjera, pueden surgir problemas en el proceso de comunicación con el mundo exterior y de conversión de moneda extranjera a RMB. En términos generales, si la comunicación inicial con los inversores es fluida, generalmente es más apropiado pasar un mes. Es posible hablar con muchos economistas al mismo tiempo, lo que nos ayudará a controlar el ritmo y controlar nuestros propios chips. Luego desde la firma de la carta de intenciones hasta la entrega definitiva de la casa, si todo va bien, pasarán dos meses, si no, puede tardar incluso medio año.
Si surgen algunos problemas durante la investigación, este resultado también se producirá.
Este es básicamente el caso. También espero que si las empresas aquí tienen esta idea, podamos comunicarnos más en el futuro.
Anfitrión masculino: Gracias de nuevo, maestro Hu, por su maravilloso discurso. Si hay alguna duda, nos comunicaremos después de la reunión. A continuación, me gustaría invitar al segundo orador de hoy, el Sr. Wei Jingyang de United Securities Co., Ltd.
Wei Jingyang: Hola amigos. Porque no hago proyectos relacionados en el departamento de banca de inversión de United Securities, pero actualmente estamos en Beijing North Third Ring Road East. Porque somos responsables de algunos grandes clientes, muchos de ellos operan en el mercado secundario, pero los hay. Todavía hay muchos proyectos en los que quieren participar. Considere invertir en algunas áreas de proyectos previos a la licitación. Ahora también estamos buscando algunos proyectos más valiosos. Hoy también tengo una actitud de aprendizaje. En particular, el profesor Hu acaba de hablar mucho sobre inversiones. Habló muy bien de cada vínculo. Esto es algo de lo que habló mucho en el proyecto de proyección y fue muy útil. Estas cosas son más específicas en el mercado.
Tener buenos proyectos y buenos inversores es lo más importante. Espero poder encontrar mejores proyectos hoy y dejar que mis buenos socios, inversores, inviertan y descubran algunos proyectos con gran potencial. Está bien, gracias. Eso es todo por hoy.
Anfitrión masculino: El tercer orador es Cui Chuanzhen, director y vicepresidente ejecutivo de Guanghua Tiancheng Investment Co., Ltd..
Cui Fax: En primer lugar, gracias a todos por escuchándome aquí. Hoy hace frío afuera, pero aquí parece primavera. Nos sentamos todos juntos y el aliento de la primavera golpeó nuestros rostros. Nuestras empresas deben tener confianza en sus proyectos. Estamos realizando inversiones y nos centramos en algunas muy impresionantes que son buenas para inversores y empresarios. Los mercados de capital globales parecen ser muy volátiles y afectan a la economía global de una forma u otra. El dato de hoy es PIB11,4. ¿Por qué digo eso? Estas cosas son muy importantes para empresarios e inversores. Si el mercado de valores continúa cayendo, muchos inversores no podrán escapar de su dinero y el dinero de los inversores será más escaso. Tengo algunos datos aquí para su referencia. En primer lugar, el número de listados ha aumentado en los últimos años. En agosto de 2006, la capitalización bursátil total de la Bolsa de Valores de Shanghai fue de 1.066,6 mil millones, mientras que en octubre fue de 5.556,7 mil millones. Hoy es de 11,34 billones de yuanes y hay alrededor de 338 empresas que cotizan en Hong Kong. Ya sea iniciar un negocio, financiarlo o cotizar en bolsa, esta es una cuestión práctica que todo emprendedor debe considerar. Los dos primeros también están bien tratados. Creo que el estatus de inversores e inversores es muy igualado. No hay duda de quién es fuerte y quién es débil. Es una situación en la que todos ganan.
Las oportunidades de negocio globales provienen de la asimetría de la información. Algunos buenos inversores encuentran buenos proyectos y algunos buenos proyectos encuentran buenos inversores. Creo que un inversor con buena calidad y cultivo será muy educado con todos los financistas. Los inversores también hacen negocios, simplemente comprando y vendiendo el capital de las empresas.