¿Cuáles son los obstáculos en el desarrollo de los despachos de abogados profesionales? ¿Cómo desarrollarse? Por favor no copie Baidu, gracias.

Al consultar los folletos de los despachos de abogados, la mayoría de los despachos consideran el trabajo en equipo como una estrategia básica de desarrollo. Esto demuestra plenamente que la mayoría de las empresas se han dado cuenta de que el estilo de combate "dispersivo" ha ido superando gradualmente sus desventajas en la competencia en el mercado y se esfuerzan por cambiar este enfoque. Sin embargo, ¿cuántas empresas pueden realmente hacer esto? Como dice el refrán, los que saben leer mirarán la puerta y los que no podrán observar la emoción. Para juzgar si esta empresa es un trabajo en equipo y el grado de trabajo en equipo, creo que lo entenderás después de tomar una. Observe el sistema de distribución de la empresa. Qué tipo de sistema de distribución existe, qué tipo de método de cooperación habrá. Esta es una regla de hierro. Como todos sabemos, el sistema de comisiones movilizó en gran medida el entusiasmo de los abogados por generar ingresos en la década de 1990 y promovió el rápido desarrollo de los bufetes de abogados. Sin embargo, a finales de la década de 1990, especialmente en los últimos años, sus propias deficiencias quedaron al descubierto. Por ejemplo, no favorece la integración de recursos, la división profesional del trabajo, el trabajo en equipo, etc., todo ello relacionado con el sistema de comisiones. Con el establecimiento de firmas asociadas, no solo se mantuvo el sistema de comisiones, sino que también hubo un fenómeno de aumento mutuo de las comisiones y dependencia de altas comisiones para atraer abogados. No solo eso, el sistema de comisiones también evolucionó gradualmente hacia una distribución de costos compartidos. modelo entre socios. El llamado costo compartido individual, también conocido como sistema de autosuficiencia, se refiere a que sobre la base de que los socios comparten equitativamente los costos de la empresa, el resto de los ingresos generados por cada socio pertenecen a ellos mismos. Los gastos en que incurren los socios para desarrollar el negocio, como son los costos de mantenimiento del negocio y de los clientes, contratación. Los honorarios de abogados, asistentes, secretarias, etc., corren a cargo del individuo. Aquí, el sistema de comisiones se refiere al sistema salarial de los abogados, y el costo individual se refiere al sistema de distribución entre socios. Creo que el coste individual es incluso peor que el sistema de comisiones de abogados, y las consecuencias son más graves, porque en la mayoría de las empresas los ingresos provienen principalmente de los socios, alrededor del 70-80%. Dado que los costos se comparten y los ingresos de un socio no tienen interés en los de otro, ¿cómo es posible formar un equipo? Así se formaron los despachos de abogados colectivos por cuenta propia o por cuenta propia. Al mismo tiempo, el mercado de servicios legales continúa cambiando y el mercado de servicios legales no litigiosos continúa expandiéndose. En algunas firmas de abogados, incluso ocupa la mitad del país. Algunos clientes de alto nivel y empresas de alto nivel lo requieren cada vez más. despachos de abogados que trabajan en equipo Por tanto, los puestos individuales El modelo de asignación de costes se ha convertido en un cuello de botella para el desarrollo y crecimiento de los despachos de abogados. Para superar este cuello de botella, debemos reformar fundamentalmente este modelo de distribución. Por supuesto, no todos los bufetes de abogados necesitan una reforma. Depende principalmente del posicionamiento de la firma. Sólo los abogados emprendedores que quieran hacer sus firmas más fuertes y más grandes. eso necesita ser reformado. Entonces, ¿cómo cambiarlo? ¿Existe un patrón unificado? ¿Existe un mejor modelo? Si tuviera que responder, sería no. Porque sólo existe el modelo que más te conviene, pero no existe el mejor modelo. Se determina principalmente en función de factores integrales como el posicionamiento de la empresa, la filosofía de desarrollo, la capacidad de generación de ingresos de los socios y la escala. Cuando se habla de reforma del modelo de distribución, muchos abogados mencionarán el sistema societario. Creo que la estructura de gobierno corporativo y el modelo de distribución corporativa pueden no ser adecuados para la mayoría de las firmas de abogados.

La democracia es siempre un tema delicado en la gestión de oficinas. La exigencia de democracia está determinada por la naturaleza de la asociación y nadie puede cambiarla. Especialmente los abogados que se dedican a servicios jurídicos tienen una búsqueda aún más fuerte de la democracia. Sin democracia, a las empresas les resulta difícil retener talentos y ampliar su escala. Pero el precio de la democracia es la ineficiencia de la gestión. Por ejemplo, el sistema de veto de un voto implementado por muchas empresas pone un énfasis unilateral en la democracia y hace que las empresas pierdan eficiencia. Cómo promover la democracia y al mismo tiempo mejorar la eficiencia es un tema urgente que todo bufete de abogados, especialmente los grandes y medianos, debe estudiar.

Para implementar la democracia, primero debemos establecer el concepto de igualdad. No importa cuán alto sea uno o cuán altos sean sus ingresos, los socios son iguales. Para mejorar la eficiencia, la conciencia y los conceptos de los socios son muy importantes. Los socios deben equilibrar sus derechos como jefes de empresa con sus obligaciones y responsabilidades como miembros de la empresa. Sólo si todos los socios están dispuestos a combinar su independencia con una gestión eficaz sólo puede ocurrir cuando el sentido de derecho se inclina ante el socio director. De hecho, a muchos socios de empresas les resulta difícil hacerlo. Por ejemplo, en un sistema patriarcal, una persona tiene la última palabra en el despacho. Incluso si se trabaja mucho, los demás socios se sentirán desequilibrados. Este mecanismo no es un problema en los despachos de abogados pequeños y medianos. Es difícil trabajar en grandes despachos de abogados.

Por el contrario, muchos socios de empresas creen que son los jefes y tienen derecho a participar en la gestión. ¿Por qué deberían ser dirigidos por el socio director o por el comité de dirección? Entonces, hace dos años pregunté si los socios necesitan gestión. La respuesta es clara. En un gran despacho de abogados, primero hay que gestionar bien a los socios. Éste es un requisito previo para gestionar el despacho. Abogado de bienes raíces de Beijing, abogado penal de Beijing, abogado de bienes raíces de Beijing, abogado defensor penal de Beijing, bufete de abogados de Beijing, abogado de Fengtai de Beijing, abogado de Haidian de Beijing, abogado de Chaoyang de Beijing.

En cuanto al modelo de gestión, existen básicamente tres métodos, a saber, el sistema de responsabilidad del director, el sistema del socio ejecutivo y el sistema del comité de dirección. El modelo que se debe adoptar depende del tamaño de la empresa. En nuestro país existen tres formas principales de generación de directores de cargos: primero, generación natural; segundo, por turnos, tercero, elección; Para las empresas recién establecidas, especialmente las más pequeñas, la aparición de directores suele ser un proceso natural y el patrocinador principal suele ser el director. Sin embargo, cuando aparecen nuevas empresas grandes generadoras de ingresos, esta forma de gestión se vuelve difícil de mantener. Para evitar conflictos, algunas empresas adoptan el método de "turnarse para ser jefe". La ventaja de este modelo es que encarna la mayor democracia. Esto mejora el sentido de responsabilidad de todos los socios, pero debido a los frecuentes cambios en los gerentes administrativos, es imposible que todos dediquen mucho tiempo y energía, y algunos socios no son aptos para la gestión en absoluto. Los hechos han demostrado que la mayoría de las empresas que se turnan para tomar el mando han estancado su desarrollo o están al borde de la quiebra. En comparación, los directores electos pueden, por un lado, empujar a socios que tienen capacidades de gestión y están dispuestos a participar en el trabajo de gestión a puestos directivos, por otro lado, porque son elegidos, es más conveniente trabajar; El mayor beneficio del sistema de responsabilidad del director es su alta eficiencia. En el sistema de sociedad ejecutiva, cada socio es responsable de sus propias responsabilidades y los derechos de los socios actúan como control y equilibrio. La mayoría de las empresas utilizan las dos primeras formas. El sistema de comité de dirección es adecuado para despachos de abogados más grandes con más socios. Normalmente hay más de 15 personas. El sistema de responsabilidad del comité de dirección no sólo garantiza la democracia en la gestión sino que también evita la desventaja de "demasiados jefes". No sólo tiene en cuenta los intereses de todas las partes de la empresa y de todo tipo de personas, sino que también evita la ineficiencia causada por tratar la gestión de la empresa como un foro democrático. Cuello de botella número 3: la especialización sigue siendo sólo un "deseo" para la mayoría de los abogados

La capacidad de desarrollar el negocio de un abogado es un indicador importante del éxito de un abogado. Determina su estatus dentro del sector. empresa o dentro de la profesión. Si la empresa tiene conceptos de marketing modernos y si ha establecido un plan y un sistema de marketing también determina el éxito o el fracaso de la empresa. Porque los despachos de abogados ya no sólo exportan conocimientos profesionales y prestan servicios profesionales, sino que también se dedican a actividades empresariales, es decir, a hacer negocios. Dado que la actividad de un abogado es una actividad comercial, necesita el apoyo de sus clientes y, para obtener el apoyo de sus clientes, necesita marketing. El propósito del marketing generalmente no es promover directamente productos de servicios legales, sino comunicarse con los clientes, mejorar la comprensión y los sentimientos.

El marketing tradicional se basa únicamente en presentaciones de amigos y clientes. Este es el método de marketing más directo, eficaz y de menor coste. Pero a menudo es pasivo y el alcance del marketing es limitado. Básicamente, los clientes sólo piden presentar abogados cuando tienen algo que hacer. La práctica ha demostrado que confiar únicamente en este método está lejos de poder satisfacer las necesidades de la competencia en el mercado. Esto requiere que la empresa formule un plan de marketing y establezca un sistema de marketing. Entonces, ¿cómo debería comercializar una empresa? Primero, aumentar el conocimiento de la marca. La marca es dinero y la marca es poder. Esto lo demuestran las empresas nacionales y extranjeras y también lo confirma el desarrollo de muchos despachos de abogados. Para establecer la marca de una firma de abogados, primero debemos responder una pregunta, es decir, ¿qué tipo de firma de abogados es una firma de abogados exitosa? ¿Es el despacho de abogados que gana más dinero o es el despacho de abogados más grande? La respuesta obviamente es ninguna. Una firma de abogados exitosa debe generar beneficios económicos significativos y contribuir a la industria y la sociedad a través de sólidas habilidades profesionales, buena calidad de servicio, espíritu de equipo, estructura y personal estables y objetivos claros de desarrollo. Contribuir mientras se forma una buena reputación y una atmósfera cultural de la firma. . Para lograr este objetivo, es necesario dar a conocer la existencia de la empresa al mayor número posible de clientes potenciales y tener una impresión favorable de ella. Por ejemplo, realizar una conferencia de prensa, realizar seminarios, participar en eventos públicos, unirse a organizaciones partidistas, etc. puede mejorar la marca de la empresa.

Participo en seminarios y realizo cursos de capacitación. Los bufetes de abogados de Beijing hacen un trabajo excelente. Asisto muchas veces al año y a menudo aparecen socios de más de una docena de bufetes como King & Wood Mallesons, Junhe, Dacheng y Zhonglun Jintong. En el foro nos acercamos a nuestros clientes. En cambio, nuestros abogados en Shandong no hacen lo suficiente. Sólo unos pocos abogados saben hacer, escribir y hablar. Incluso si asiste a seminarios, rara vez ve preguntas y discursos de abogados de Shandong. La publicación de monografías se ha convertido en una patente para los abogados de Beijing y ha mejorado enormemente la marca de la firma. Tengo mucha experiencia. A principios de 2006, coedité "Esquema de todo el proceso de reestructuración de empresas estatales y transacciones de derechos de propiedad" con Li Jiangning, Director de la Comisión Provincial de Supervisión y Administración de Activos Estatales. Fue publicado por Shandong People's Publishing House y distribuido en todo el país. Comenzó a guiar la reestructuración de las empresas de Shandong. Ha desempeñado un papel rector y ha aportado muchos negocios a la oficina de Kangqiao en la reestructuración. Participar en iniciativas de bienestar público también es importante para aumentar la visibilidad. Por ejemplo, en 2006, el Comité Permanente del Congreso Popular Provincial de Shandong encargó al Instituto Kangqiao la redacción de un borrador de "Reglamento Provincial de Protección de los Derechos del Consumidor de Shandong". Esta es la primera vez en la historia legislativa del Congreso Popular Provincial de Shandong, que ha mejorado enormemente la marca del bufete de abogados Kangqiao. El trabajo de redacción duró medio año y se llevaron a cabo más de una docena de seminarios con la Asamblea Popular Provincial, la Oficina Provincial de Industria y Comercio y más de 20 medios de comunicación a nivel nacional, provincial y municipal. informó al respecto, que no solo capacitó al equipo, sino que también mejoró la marca. Se puede decir que no importa cuánto dinero en publicidad se gaste, no tendrá un efecto tan grande. Por lo tanto, Kangqiao Law Firm fue calificado como una de las "Diez marcas de servicios legales más populares en 2006" por la Sociedad Nacional de Internet. Sólo hay dos empresas en Shandong que pueden ganar este honor: la empresa es Haier y la agencia intermediaria es Kangqiao. Aquí tengo experiencia personal. Si la firma no tiene una marca, es extremadamente difícil para un abogado individual expandir el mercado. Al contrario, incluso si visita nuevos clientes, obtendrá buenos resultados.

En segundo lugar, desarrollar un plan general de marketing. La empresa tiene una determinada marca y una determinada reputación en la sociedad, y el marketing general se lleva a cabo a nivel de empresa. Por ejemplo, es muy importante establecer una red de clientes, crear una presentación de la empresa, editar una revista, establecer y mantener el sitio web de la empresa y enviar un breve resumen de cuestiones legales a los clientes. Abogado de bienes raíces de Beijing, abogado penal de Beijing, abogado de bienes raíces de Beijing, abogado defensor penal de Beijing, bufete de abogados de Beijing, abogado de Fengtai de Beijing, abogado de Haidian de Beijing, abogado de Chaoyang de Beijing.

En cuarto lugar, se deben adoptar métodos eficaces, y el principal medio es la comunicación. Mantener contacto regular con partes interesadas valiosas y contacto directo con tomadores de decisiones. Para comprender las necesidades del cliente y los objetivos a alcanzar, tenga cuidado de no responder todas las preguntas, sino de dejar espacio para espacio. En la práctica, suelen ocurrir dos fenómenos: ser irresponsable con los clientes o ser irresponsable con uno mismo.

En quinto lugar, mantenga la mente clara, intente incorporar las necesidades del cliente en los servicios del abogado e infórmele que necesita la ayuda de un abogado. Por ejemplo, en Hong Kong, los abogados suelen decir que los problemas intangibles deben hacerse tangibles y los problemas simples deben ser complicados. Ésta es la verdad. En Shandong, es todo lo contrario. Por ejemplo, en el negocio de desarrollo inmobiliario, se pueden proporcionar servicios legales especiales, pero muchos abogados y firmas actúan como consultores legales. Ya sabes, es solo un cambio de forma, y ​​los honorarios de los abogados son muy altos. diferente. Otro ejemplo es la firma de un contrato de transferencia de capital para una gran empresa en Beijing, debe tener al menos treinta páginas. Sin embargo, para nuestra empresa en Shandong, la mayoría de los contratos tienen siete u ocho páginas, y algunos incluso tienen tres o cinco páginas. Las tarifas no se pueden aumentar en absoluto. Por supuesto, como abogado, también debe tener la capacidad de simplificar cuestiones complejas, para que los clientes piensen que tiene un pensamiento claro.

En sexto lugar, debes ser honesto y tener cierto grado de carisma. No debes alardear ni ser demasiado modesto.

En séptimo lugar, debemos ser buenos investigando nuevos negocios, descubriendo nuevos clientes y, al mismo tiempo, explorando más a fondo los recursos de los clientes existentes. Todo esto es muy importante. Diferentes abogados definitivamente traerán diferentes beneficios al mismo cliente.

En octavo lugar, debes ser bueno participando en actividades sociales, incluidas reuniones de amigos, compañeros de clase y vecinos del pueblo. Participar en algunas actividades deportivas y de entretenimiento y tener tantos contactos con clientes potenciales como sea posible. Debes saber que a los abogados que se van a casa después del trabajo les resulta difícil desarrollar el mercado.

Noveno, debemos desarrollar negocios en torno al trabajo económico del gobierno.

Décimo, si quieres desarrollar clientes de alto nivel, no solo debes estudiar derecho, sino también política y economía.