Cosas a tener en cuenta en un plan de negocios

Un plan de negocios es un trampolín para que los emprendedores abran la puerta a los inversores. Es un resumen escrito del negocio que el emprendedor planea crear. Un excelente plan de negocios a menudo permite a los emprendedores obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Estas son las cosas que debo tener en cuenta en mi plan de negocios. vamos a ver.

Los planes de negocio suelen esconder las siguientes trampas, que requieren especial atención.

(1) Deuda invisible

En un plan de negocio, los estados financieros son una de las partes que más preocupa a los inversores. Al fin y al cabo, la primera pregunta delicada para los inversores es "¿cuánto dinero debo invertir y cuánto rendimiento puedo obtener?". En circunstancias normales, el "análisis financiero" del plan de negocios es información que la parte financiadora debe mantener confidencial. Sin embargo, cuanto más reservados sean los financieros respecto del análisis financiero, más probabilidades habrá de que los inversores sean engañados. Entre ellos, el problema de la deuda invisible se ha convertido en un gran dolor de cabeza para los inversores.

“Es difícil protegerse contra las deudas invisibles”, dijo a los periodistas Pan Dong, quien ha estado involucrado en el análisis de inversiones de proyectos durante muchos años. "Hoy en día, los financieros son cada vez más sofisticados en sus métodos de fraude financiero, y la deuda invisible es ahora nuestro mayor dolor de cabeza." Según Pan Dong, la situación de la deuda invisible es relativamente complicada. Por ejemplo, hubo una vez un fabricante de software que garantizaba préstamos bancarios a los agentes para apoyar a sus agentes generales regionales en Occidente. Pero poco después, los tres agentes se dieron a la fuga. Los fabricantes de software también están muy endeudados. Más tarde, cuando el fabricante de software recaudó fondos, no se mencionó en absoluto en el plan, lo que provocó que los inversores posteriores utilizaran una gran suma de dinero para pagar viejas deudas.

(2) Fuga del equipo

Un plan de negocio maduro, además de un modelo de negocio más atractivo, el equipo emprendedor también se ha convertido en un referente importante para que los inversores decidan si invertir. Por ello, algunos planes de negocio destacarán la composición del equipo y las figuras clave del capital, intentando transmitir un mensaje a los inversores: "Sólo un equipo como nosotros puede hacer este proyecto. Pero, como todos sabemos, el equipo emprendedor también es un equipo". factor importante en la trampa de la inversión. Después de que la financiación fuera exitosa, el fenómeno de la "fuga de equipos" disgustó profundamente a los inversores.

“Nunca pensé que sería así”, dijo el Sr. Qin Wei, el representante del inversor a cargo de las negociaciones del proyecto. Mucho después, todavía no podía olvidar el error que cometió. Qin Wei fue una vez el representante principal de una conocida institución de capital de riesgo extranjero en China. En la primavera de 2008, cuando la industria de TI estaba en su apogeo, fue responsable de buscar buenos proyectos en China. Un equipo le presentó lo que parecía un buen plan de negocios. Según la memoria de Qin Wei, todo en el plan de negocios era perfecto, incluido el modelo de negocio, el plan de marketing, el análisis de los beneficios de la inversión, etc. Por supuesto, había grandes equipos entusiasmados con ello. Pero después de la inversión formal, el equipo inexplicablemente se "fugó" colectivamente y se llevó los primeros 5 millones de inversión. Debido a este incidente, Qin Wei fue despedido y decidió no involucrarse en capital de riesgo.

(3) Protección de patentes débil

Debe tener tecnología única, especialmente tecnología con patentes independientes. Sin embargo, muchas de las tecnologías descritas en planes de negocios que parecen tener patentes independientes han provocado que los inversores sufran grandes pérdidas. Esto incluye tres situaciones:

La primera es "no competencia", es decir, "la columna vertebral técnica pone en riesgo el emprendimiento".

El segundo es el capital riesgo durante el periodo de solicitud de patente.

El tercer tipo es similar a proyectos de baja tecnología, como el diseño de envases y estilismo. Muchas veces, los empresarios no logran proteger las patentes de manera oportuna. (4) Ocultar los riesgos del mercado

Algunos planes de negocios también introducen en detalle las perspectivas de mercado y las ventajas competitivas de las empresas de nueva creación. Para aumentar la confianza del mercado de los inversores en los proyectos, muchos financistas exageran o incluso inventan las expectativas del mercado, aprovechan al máximo algunos factores inciertos del mercado u ocultan algunos riesgos reales del mercado para lograr el objetivo de ganar dinero.

Estos riesgos de mercado también incluyen riesgos políticos. A menudo hay algunas empresas emergentes que buscan financiación con algunos documentos políticos y planes de negocios a medias. Estas empresas suelen presentar muchos documentos para demostrar que sus proyectos tienen un gran potencial de mercado. Los inversores comunes serán más cautelosos con este tipo de proyectos, pero también hay algunos inversores que no pueden resistir esta tentación y se retiran.

Cosas a tener en cuenta al redactar un plan de expansión empresarial

Un plan de negocios es un resumen escrito del negocio que el emprendedor planea crear.

Se utiliza para describir las condiciones ambientales internas y externas y las características de los elementos relacionados con la empresa propuesta, y proporciona un cuadro de indicadores y un estándar para medir el progreso operativo de la empresa. Normalmente, un plan de negocios es una integración de marketing, finanzas, producción, recursos humanos y otros planes funcionales. Cuestiones a considerar al redactar un buen plan de negocios;

(1) Centrarse en los productos

(2) Atreverse a competir

(3) Entender el mercado

(4) Indique el curso de acción.

(5) Muestra tu equipo directivo.

(6) Resumen de planes excelentes

2. Contenido del plan de negocios En términos generales, el plan de negocios debe incluir el tipo de negocio, la planificación de fondos y las fuentes de fondos, el índice total de asignación de fondos, Metas de etapa, pronósticos financieros, estrategias de marketing, posibles evaluaciones de riesgos, motivaciones comerciales, listas de accionistas y números de empleados programados.

(1) El diseño de la portada debe ser estético y artístico. Una buena portada dará a los lectores una impresión inicial favorable y formará una buena primera impresión.

(2) Resumen del plan Es una esencia condensada del plan de negocio.

El resumen del plan cubre los puntos clave del plan y los aclara de un vistazo, lo que permite a los lectores revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible. El esquema del plan generalmente incluye el siguiente contenido: presentación de la empresa; gerentes y sus organizaciones; descripción general de los productos y del mercado; plan de gestión de ventas; Trate de ser lo más conciso y vívido posible. En particular, explique las diferencias en su propio negocio.

(3) El propósito de esta parte de la introducción de la empresa no es describir el plan completo ni proporcionar otro resumen, sino presentar su empresa, por lo que la atención se centra en la filosofía de su empresa y en cómo formular los objetivos estratégicos de la empresa.

(4) Análisis de la industria En el análisis de la industria, es necesario evaluar correctamente las características básicas, el estado competitivo y las tendencias de desarrollo futuro de la industria seleccionada.

Preguntas típicas sobre el análisis de la industria:

(1) ¿Qué tan desarrollada está esta industria? ¿Cuáles son las tendencias de desarrollo actuales?

(2)¿Qué papel juega la innovación y el progreso tecnológico en esta industria?

(3) ¿Cuál es el volumen total de ventas de esta industria? ¿Cuál es el ingreso total? ¿Cuáles son las tendencias de desarrollo?

(4) ¿Cuál es la tendencia de los precios?

(5) ¿Qué impacto tiene el desarrollo económico en esta industria? ¿Cómo afecta el gobierno a la industria?

(6)¿Qué factores determinan su desarrollo?

(7) ¿Cuál es la naturaleza de la competencia? ¿Qué estrategia adoptarás?

(8)¿Cuáles son las barreras para ingresar a esta industria? ¿Cómo lo superarás? ¿Cuál es la tasa de rendimiento típica en esta industria?

(5) Introducción del producto (servicio) La introducción del producto debe incluir el siguiente contenido: concepto, rendimiento y características del producto;

proceso principal de desarrollo del producto en el mercado; Planes de desarrollo de nuevos productos y análisis de costos; previsiones de perspectivas de mercado de productos, marcas y patentes de productos, etc. En la sección de introducción del producto (servicio), los empresarios deben dar una descripción detallada del producto (servicio), que debe ser precisa y fácil de entender para que los inversores no profesionales puedan entenderla. Generalmente, las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos de productos, fotografías u otras presentaciones.

(6) Personal y estructura organizativa En las actividades productivas de una empresa, existen la gestión de recursos humanos, la gestión técnica, la gestión financiera, la gestión de operaciones, la gestión de productos, etc. Y la gestión de recursos humanos es un eslabón muy importante. Debido al desarrollo de la sociedad actual, las personas se han convertido en el recurso más preciado, que está determinado por su iniciativa y creatividad. Las empresas deben seguir principios y métodos científicos para gestionar dichos recursos. En el plan de negocios, se debe identificar claramente al personal gerencial clave, introducir sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa y sus experiencias y antecedentes anteriores detallados.

Además, en esta parte del plan de negocio también se debe presentar brevemente la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; ; el sistema salarial de la empresa; una lista de los accionistas de la empresa, incluidas las opciones sobre acciones, las proporciones y los privilegios de la junta directiva de la empresa; La experiencia y los éxitos pasados ​​hablan más que un título. Si vas a dejar un puesto especialmente importante a una persona sin experiencia, debes dar una buena razón.

(7) La previsión del mercado debe incluir los siguientes contenidos:

1. Previsión de la demanda;

2. Previsión del mercado: descripción general de la situación actual del mercado;

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3. Descripción general de los competidores;

4. Clientes objetivo y mercados objetivo;

5. Estado del mercado de los productos de la empresa, etc.

(8) Estrategia de marketing La mala comprensión del mercado es una de las razones más importantes del fracaso empresarial.

En el plan de negocios, la estrategia de marketing debe incluir los siguientes contenidos:

(1) Selección de la organización del mercado y canales de comercialización;

(2) Marketing equipo y gestión;

(3) Planificación promocional y estrategia publicitaria;

(4) Toma de decisiones de precios.

(9) Plan de producción El plan de producción en el plan de negocios debe incluir los siguientes contenidos:

1. Estado de fabricación del producto y equipo técnico;

2. Plan de producción de nuevos productos;

3. Requisitos de actualización de tecnología y equipos;

4.

(10) Planificación financiera La planificación financiera generalmente incluye el siguiente contenido: centrarse en la preparación de estados de flujo de efectivo, balances y estados de resultados. La liquidez es el sustento de una empresa, por lo que cuando una empresa comienza o se expande, debe planificarse cuidadosamente con anticipación y controlarse estrictamente durante el proceso. El estado de resultados refleja la rentabilidad de la empresa y los resultados operativos de la empresa después de un año; período de operación; activos y pasivos El balance refleja el estado de la empresa en un momento determinado. Los inversores pueden utilizar los indicadores de ratio obtenidos de los datos del balance para medir el estado operativo de la empresa y el posible retorno de la inversión.

(11)Riesgos y gestión de riesgos

(1) ¿Cuáles son los riesgos básicos de su empresa en términos de mercado, competencia y tecnología?

(2)¿Cómo afrontará estos riesgos?

(3)En su opinión, ¿qué oportunidades adicionales tiene su empresa?

(4) ¿Cómo expandirse en función de tu capital?

(5) ¿Cómo funciona su plan quinquenal en el mejor y el peor escenario? Si su estimación no es tan precisa, debe estimar qué tan grande es su margen de error.

Si es posible, realice los mejores y peores ajustes para sus parámetros clave.

3. Pasos para redactar un plan de negocios La preparación de un plan de negocios es un proceso de analizar las perspectivas futuras del proyecto, explorar cuidadosamente ideas razonables, confirmar los recursos necesarios para implementar el proyecto y luego buscar. apoyo necesario. Es importante tener en cuenta que no todo lo descrito anteriormente debe incluirse en ningún plan de negocios. El contenido del emprendimiento es diferente y los dos son muy diferentes.

La primera etapa: aprendizaje experiencial

La segunda etapa: idea emprendedora

La tercera etapa: investigación de mercado

La cuarta etapa: Elabora un plan. Escriba el texto completo del plan de negocios, agregue una portada, extraiga los puntos clave del negocio y escriba un resumen, y luego organice todo el plan de negocios en el siguiente orden: (1) Oportunidades y estrategias de mercado;

(2) Gestión;

(3) Equipo directivo;

(4) Presupuesto financiero

(5) Otra información directamente relacionada con la audiencia; e información, como fundadores, inversores potenciales e incluso familiares y cónyuges.

La quinta etapa: etapa de revisión final

Primero, basándose en tu informe, haz un resumen de 1 a 2 páginas de las cosas más importantes y colócalo al principio.

En segundo lugar, compruébalo y asegúrate de que no haya errores tipográficos ni de otro tipo, de lo contrario otros dudarán de si estás haciendo las cosas con rigor.

Finalmente, diseña una hermosa portada, escribe el índice y los números de página, y luego imprímelo y encuadernalo en un libro.

Etapa 6: La inspección se puede realizar desde los siguientes aspectos:

(1) ¿Su plan de negocios indica que tiene experiencia en la gestión de una empresa?

(2) Si su plan de negocios demuestra que tiene la capacidad de pagar el préstamo.

(3) ¿Demuestra su plan de negocio que ha realizado un análisis de mercado completo?

(4) ¿Su plan de negocio es fácil de entender para los inversores? El plan de negocios debe tener un índice y un índice para que los inversionistas puedan consultar más fácilmente cada capítulo. También debemos asegurarnos de que el flujo de información en el directorio sea lógico y realista.

(5)¿Su plan de negocios tiene un resumen del plan en la parte superior? El resumen del plan equivale a la portada del plan de negocios de la empresa y los inversores lo leerán primero. Para mantener el interés de los inversores, el resumen del plan debe ser atractivo.

(6) ¿Su plan de negocios es gramaticalmente correcto?

(7) Si su plan de negocio puede disipar las dudas de los inversores sobre el producto (servicio). Si es necesario, prepare una maqueta del producto.

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