Beijing Xinfadi se mudó a Gaobeidian para ver qué piensan las empresas locales.
Narrador: Fan, director general de Beijing Lvwo Jinhong Trading Co., Ltd.
Nuestra empresa se dedica al negocio de frutas importadas en el mercado Xinfadi de Beijing, con una facturación de cientos de millones al año. El mercado Xinfadi de Beijing está ubicado en el borde del Cuarto Anillo y su espacio y capacidad de carga son realmente limitados. Es un buen momento para que el país proponga una estrategia para liberar a Beijing de sus funciones no capitalistas; Gaobeidian tiene ventajas con políticas preferenciales y transporte conveniente. Nuestra empresa ha determinado Gaobeidian como su dirección de desarrollo futuro.
2015 10 El 25 de octubre, se inauguró el mercado Gaobeidian Xinfadi y transferimos dos tercios del enfoque de la empresa de Beijing a Gaobeidian. Ahora que se han determinado la dirección y el enfoque, es necesario invertir cuando llegue el momento de hacerlo. Gaobeidian tiene el doble de empleados que Beijing.
La mayor dificultad encontrada en el proceso de conciliación es la falta de confianza de los empleados en el nuevo mercado. Para ello, por un lado, les informo a los empleados sobre las políticas y planes nacionales, diciéndoles que esta es la dirección y la oportunidad, por otro lado, necesito fortalecer la capacitación de las capacidades comerciales y la conciencia de servicio de los empleados; No importa qué tan buena sea la economía, todavía hay empresas a las que no les va bien, y también hay empresas a las que les va bien cuando la economía está en recesión. La clave son ellos mismos.
Cuando abrimos por primera vez, éramos rentables debido al gran volumen de compras durante el Festival de Primavera. Las condiciones del mercado no fueron muy buenas en 2016 y sufrimos pérdidas. Algunos comerciantes que acudieron a nosotros no estaban seguros y la mitad de los clientes que trajimos desde Beijing regresaron. Pero desde el punto de vista de la planificación general, creo que Gaobeidian tiene el momento, la ubicación y las personas adecuadas. Mientras la empresa sea armoniosa, no hay problema en desarrollarse aquí. Es más, el cultivo de la ecología de mercado requiere un proceso y no puede lograrse de la noche a la mañana, pero tampoco es práctico hacerlo demasiado rápido.
Para revertir la situación, cambiamos nuestra forma de pensar y ampliamos el mercado al mismo tiempo, tomando tres medidas: primero, conectarnos con más supermercados y establecer relaciones de cooperación con los supermercados en Baoding; involucrarse en el comercio electrónico y producir productos agrícolas; el tercero es establecer un departamento de canal dedicado. Los resultados son bastante buenos y, a menudo, se obtienen beneficios inesperados. Se descubrieron muchos clientes ascendentes y descendentes, por ejemplo, algunos pensaban que eran minoristas, después de varios contactos, descubrieron que eran mayoristas y cooperaron con el origen.
En 2017, salimos del período doloroso y comenzamos a obtener ganancias nuevamente. El agua corriente en Beijing y Gaobeidian es casi la misma. Beijing tiene un gran volumen de bienes y Gaobeidian tiene un gran margen de beneficio. Además, hemos aprovechado el bajo costo de Gaobeidian para ampliar la base de consumidores de la empresa, lo que es muy beneficioso para el desarrollo futuro de la empresa.
Durante la entrevista, Fan enfatizó varias veces: "No importa cuál sea el entorno general, la clave sigue siendo uno mismo". Fan cree que "sólo cuando los empleados estén orgullosos de su propio negocio y trabajo, la empresa podrá hacerlo". A medida que las empresas se desarrollen, el mercado también se desarrollará. Es cierto que para el desarrollo de una empresa e incluso del mercado es importante el momento y el lugar adecuados, pero lo más importante son las personas y las personas.
Los únicos productos a la venta en Gaobeidian: