Construcción de informatización de canales de distribución modernos en la gestión de la distribución.

A juzgar por la tendencia de desarrollo de los canales de distribución modernos, la informatización de los canales de distribución se está desarrollando muy rápidamente. A juzgar por la historia del primer sistema piloto de gestión de distribuidores (DMS) de P&G en China en 2001, P&G en realidad tiene una visión estratégica muy avanzada. A través de la cooperación con Beijing Fuji Rongtong, P&G (China) ha establecido un sistema nacional unificado de gestión de distribuidores DMS para brindar a los clientes distribuidores de P&G en todo el país servicios que incluyen adquisiciones, ventas, finanzas, logística, almacenamiento y transporte, productos, recursos humanos, soluciones y Servicios profesionales que incluyen sistemas de gestión de información.

Han pasado décadas cuando muchas empresas nacionales y extranjeras comenzaron a prestar atención a la construcción de informatización de canales de distribución, se dieron cuenta de que se habían quedado atrás durante mucho tiempo. ¿Por qué todo el mundo estudia P&G desde que entró en China? Unilever, el gigante químico diario, también le alcanzó por detrás. En 2007, también inició la construcción de informatización a gran escala para sus distribuidores intermedios. A día de hoy sigue en pleno apogeo. Actualmente, la mayoría de los distribuidores de Unilever están conectados al Sistema de gestión de distribuidores (DMS). Del mismo modo, Unilever también optó por cooperar con Fuji, la empresa con más experiencia del sector, para luchar cuerpo a cuerpo con P&G. La competencia ha impulsado el desempeño de las dos empresas en el mercado chino a crecer más del 30% anual.

Entonces, ¿cuál es el significado y el propósito de que P&G y Unilever inviertan tanta energía en la construcción de información de los canales de distribución? Esta puede ser una pregunta en la que muchas empresas nacionales están pensando y esperando ver. Quizás 20 años o más después, las empresas chinas de repente miren hacia atrás y descubran que estamos muy atrasados. De hecho, la esencia de la construcción de información no es solo resolver problemas tácticos. Ahora, cuando se trata de construcción de información, lo primero que consideran los fabricantes es cómo controlar a los distribuidores y comprender todo lo relacionado con el negocio de los distribuidores. El comerciante consideró que yo no quería ser controlado por el fabricante y surgió resistencia espontánea. Esta puede ser la razón principal por la que actualmente muchos fabricantes quieren realizar construcción de información, pero se sienten incapaces de hacerlo. Parece que la operación colaborativa de toda la cadena de suministro ha encontrado grandes dificultades. La esencia es que no se han obtenido ni disfrutado los intereses de los fabricantes y distribuidores. Por poner un ejemplo sencillo: si un fabricante no actúa como distribuidor, sino que abre una sucursal u oficina para la distribución, ¿habrá problemas similares? Por supuesto que no. ¿Por qué? La respuesta es clara, porque todos pertenecemos a la misma empresa. Obviamente, la distribución de beneficios y el ganar-ganar son las condiciones principales para llevar a cabo la construcción de la informatización.