La experiencia personal de Liu
Veintiocho años después de dejar Harbin Pharmaceutical, finalmente fijó su búsqueda de la industria farmacéutica en esta empresa privada oscura.
La tarde del 25 de abril, era fin de semana y el edificio Dongsheng estaba muy tranquilo durante las vacaciones en Xi'an. Liu, el presidente del Grupo Dongsheng, todavía trabaja en su oficina.
El portero de abajo dijo que el Sr. Liu a menudo trabajaba horas extras, a veces hasta las dos o tres de la tarde. "La intensidad del trabajo es mucho mayor que antes, pero el trabajo es feliz". Liu estrechó la mano del periodista y sonrió.
En diagonal frente al pasillo hueco se encuentra la oficina de Guo Jiaxue, presidente del Grupo Dongsheng. Mirándose desde la distancia, se siente como si se estuvieran admirando. Liu es una leyenda. Se dedica a la producción y operación farmacéutica desde 1976. Ha estado inmerso en la industria farmacéutica durante casi 30 años y se ha desempeñado sucesivamente como subdirector y director de la Fábrica General Farmacéutica de Harbin.
En agosto de 1997, fue transferido oficialmente al cargo de presidente y director general de Harbin Pharmaceutical Group. En ese momento, Harbin Pharmaceutical tenía 23 empresas deficitarias, con pérdidas potenciales de alrededor de 530 millones de yuanes. Posteriormente, lanzó una rectificación a gran escala de Harbin Pharmaceutical Co., Ltd. En menos de tres años, los principales indicadores económicos como el valor de producción, los ingresos y las ganancias se duplicaron, fortaleciendo la fortaleza general del grupo. En 2000, las ventas alcanzaron los 6.650 millones de yuanes, ocupando el primer lugar en ingresos por ventas en la industria farmacéutica de China.
A finales de junio de 2008 + octubre de 2004 + mayo de 2004, el grupo farmacéutico Harbin dirigido por Liu había acumulado beneficios e impuestos de 5.600 millones de yuanes. El propio Liu fue aclamado como el "padrino de Harbin Pharmaceutical". la industria y se convirtió en uno de los gerentes a nivel de padrino más conocidos en la industria farmacéutica nacional.
En 2000, Harbin Pharmaceutical Group Co., Ltd. salió de la difícil situación de pérdidas, pero surgieron nuevos problemas que debían resolverse con urgencia. En ese momento, la principal fuente de ganancias de Harbin Pharmaceutical eran los productos para el cuidado de la salud comercializados a través de publicidad. Con el surgimiento de una nueva generación de productos para el cuidado de la salud y el mercado de productos para el cuidado de la salud cada vez más estandarizado, los riesgos aumentaban día a día.
Liu se dio cuenta gradualmente de que cuando la gestión de productos alcanza un cierto nivel, la empresa debe combinar la gestión de productos con la gestión de capital y luego mejorarla significativamente.
Al mismo tiempo, aunque la estrategia publicitaria de bombardeos de racimo de Harbin Pharmaceutical Group ha impresionado a la industria, no puede transformarse en la competitividad central de la empresa.
Para avanzar y "fortalecer" aún más a Harbin Pharmaceutical Co., Ltd., es urgente tomar medidas revolucionarias en términos de ajuste de la estructura de productos, conglomeración de empresas del grupo, sistema de acciones conjuntas, etc. y transformarlo en un grupo empresarial de acciones conjuntas, "formar una estructura de gobernanza científica". Sin embargo, en las grandes empresas estatales es difícil cambiar. Liu enfrentó dificultades, ya que incluso necesitaba la aprobación del gobierno para reemplazar a un diputado.
Liu comenzó a buscar conscientemente "socios estratégicos". En su opinión, Harbin Pharmaceutical Group tiene tres criterios para seleccionar socios estratégicos de reorganización: primero, la marca de Harbin Pharmaceutical permanece sin cambios, segundo, el lugar de registro permanece sin cambios, tercero, el personal y los cuadros permanecen sin cambios;
De hecho, el problema más fatal de Harbin Pharmaceutical es que no tiene derechos de propiedad intelectual. Por lo tanto, lo mejor es presentar inversores estratégicos de clase mundial, traer su gestión, tecnología y mecanismos a Harbin Pharmaceutical Co., Ltd. y hacer que Harbin Pharmaceutical Co., Ltd. sea más grande y más fuerte.
“El socio debe estar en línea con el negocio principal de Harbin Pharmaceutical y debe ser una compañía farmacéutica poderosa”, ha dicho Liu en muchas ocasiones.
El surgimiento del Grupo Huayuan, que tiene una gran fortaleza financiera y se está transformando de industrias tradicionales a industrias biofarmacéuticas y de medicina natural, puede describirse como "justo a tiempo", y los dos se llevaron bien.
A finales de 2001, se hizo público el plan de Huayuan Group para reorganizar las acciones de Harbin Pharmaceutical Group: en 2001, Huayuan Group aumentó su capital y acciones a cambio del 47% de las acciones de Harbin Pharmaceutical Group con activos por valor de 500 millones de yuanes y acciones por valor de 500 millones de yuanes, convirtiéndose en el accionista relativamente mayor de Harbin Pharmaceutical Co., Ltd. Harbin SASAC posee el 44% de las acciones, y la gerencia y los empleados de Harbin Pharmaceutical invertirán 200 millones de yuanes para poseer el 9% de las acciones. acciones.
Lo que Liu no esperaba era que el plan Tan pronto como se hizo el anuncio, la oposición aprovechó la oportunidad para lanzar rumores públicos como "Harbin Pharmaceuticals se vendió a bajo precio y en negro". "Agujero de fondos", "dirigentes individuales eran sospechosos de corrupción personal en las negociaciones de reestructuración" y el "fenómeno Liu de 59 años" se hizo cada vez más intenso. Harbin Pharmaceuticals La reorganización fue abandonada tras la firma del acuerdo.
Después de Huayuan, Harbin Pharmaceutical quedó deslumbrada por la reestructuración de las empresas con las que entró en contacto. Liu, a nivel de padrino, pronto descubrió que en la siguiente tercera ronda de reorganización, perdió el derecho a decidir sobre la reorganización corporativa.
Al final, el inversor financiero CITIC Group ganó el concurso con Dongsheng Group, Huayuan Group y otras empresas y obtuvo la participación mayoritaria de Harbin Pharmaceutical Group. Tres años después de la fusión accionaria de Harbin Pharmaceutical, la verdad salió a la luz.
La próxima dimisión de Liu parece razonable. "Mi jubilación anticipada está relacionada con la entrada de CITIC Group". Liu dijo con franqueza que CITIC Group, como inversor financiero, no tiene experiencia médica y no está en línea con el verdadero propósito de Harbin Pharmaceutical Co., Ltd. "Todos esto fue decidido por la Comisión de Administración y Supervisión de Activos Estatales de Harbin. No tengo derecho a hablar; solo puedo renunciar, de lo contrario correré el riesgo”.
Parece que el gobierno. y las empresas no tienen criterios completamente consistentes para seleccionar objetivos y objetos para la reestructuración. Cuando hay un conflicto entre los dos, sólo estos últimos pueden llegar a un acuerdo. Apenas una semana después de dimitir de Harbin Pharmaceutical, Liu recibió invitaciones de muchas empresas farmacéuticas nacionales de renombre. ¿Deberíamos ir a Huayuan, Healthyuan o Sinopharm? Durante un tiempo, su paradero se convirtió en el foco de atención de la industria.
Veinte días después, Liu apareció repentinamente como director de New Yunyu Medicine en la ceremonia de apertura del New Yunyu Medicine Group celebrada en el Centro Internacional de Convenciones y Exposiciones en Kunming, Yunnan. El presidente del Grupo Dongsheng se convirtió en el. Presidente de Nueva Medicina Yunyu.
Algunas personas especulan: ¿Liu Genghong y Zhou Cun finalmente aceptarán la rama de olivo extendida por Dongsheng? De hecho, Liu ya se había desempeñado como director y director ejecutivo de Dongsheng Group hace tan solo un mes.
¿Qué hizo que Liu finalmente eligiera He Dongsheng?
Liu Zeng dijo que él y él se conocieron en una reunión del X Congreso Nacional del Pueblo hace dos años. Su pensamiento estratégico sobre la gestión empresarial y su comprensión de la industria farmacéutica coincidieron entre sí, lo que resultó en "El". La idea de cooperación de capital entre Harbin Pharmaceutical Co., Ltd. y Dongsheng Co., Ltd. finalmente fracasó. Es el destino que hemos llegado hasta el día de hoy.
Todos los que conocen a Liu saben que es un emprendedor con sueños. “Hacer que Harbin Pharmaceutical sea más grande y más fuerte y llevar a Harbin Pharmaceutical a una de las 50 principales compañías farmacéuticas del mundo” ha sido su deseo más anhelado durante muchos años, pero ahora ha dejado un lío en su mente.
Con el entendimiento de que "como líder empresarial, debes ser un soñador", Guo Jiaxue es sin duda un soñador. "Los ideales del sexo nos unen", dijo Guo Jiaxue.
"Aunque Liu es 1,5 veces mayor, es una persona muy apasionada. Creo que su pasión no es menor que la de un chico de 30 años, Guo Jiaxue, un apasionado empresario de 39 años". comentó este hombre apasionado de 60 años.
Cuando Liu entró en Dongsheng, el carro Dongsheng que dirigía se estaba preparando para detener a los cazadores de dragones de Bingzhou, cultivando su mente y carácter, y practicando su fuerza interna. Liu, que tiene una experiencia considerable en la integración de la industria farmacéutica y la gestión corporativa, es la combinación perfecta y es más adecuado para ser el "líder" del "emprendimiento secundario" de Dongsheng.
"El Sr. Liu es bueno en la gestión refinada y yo soy más adecuado para la gestión estratégica amplia, que es muy complementaria". Dijo que la división del trabajo entre él y Liu es la integración de la planificación estratégica. y gestión interna.
Liu no quiso hablar más sobre sus seis meses trabajando en Dongsheng. "Cuando tenga los resultados, los invitaré a discutirlos en detalle". Liu contuvo la respiración y prometió hacer algo famoso. También puede darse cuenta de que la gloria de Harbin Pharmaceutical se ha desvanecido y que se necesitarán resultados futuros para demostrarlo. Era tan testarudo como siempre en su trabajo.
Sin embargo, después de trabajar solo medio año, Guo Jiaxue habló muy bien de él: la cooperación entre nosotros es muy tácita, tiene una buena relación con el equipo directivo y es profundamente querido por los empleados. . Desde el restringido sistema de empresas estatales, un hombre macho se sumergió en el océano de la libre empresa privada. El placer a corto plazo de Liu fue fugaz. Lo que le espera son retos y un trabajo complicado, que no es nada fácil.
En dos meses, visitó más de 20 fábricas en Dongsheng. Tan pronto como se completó la investigación, estábamos ansiosos por cambiar nuestro enfoque hacia la planificación de la integración de los recursos internos de Dongsheng.
El objetivo general de la "segunda iniciativa empresarial" de Dongsheng es ambicioso: en 2009, dentro de cinco años, la facturación del grupo alcanzará los 4.000 millones de dólares estadounidenses y la empresa entrará entre las 30 principales empresas farmacéuticas del mundo. Al mismo tiempo, optimizamos la estructura del producto, comercializamos el sistema de I+D, el marketing de marca, maximizamos la rentabilidad, diversificamos los canales de financiación, desarrollamos la empresa a nivel internacional y mejoramos integralmente la competitividad de la empresa.
El objetivo está lejos y la realización de la estrategia requiere apoyo táctico. Liu rápidamente resolvió cuatro cosas que Dongsheng necesita hacer con urgencia ahora.
En primer lugar, fortalecer el sistema logístico y ampliar las capacidades de la cadena industrial; en segundo lugar, centrarse en la construcción de cinco plataformas principales: medicamentos de venta libre con Dongsheng Technology como núcleo, medicamentos recetados con Qianjiang Pharmaceutical como núcleo. , Medicina tradicional china Shanxi Guangyuyuan La medicina china clásica como núcleo, la medicina botánica moderna con el Grupo Yunyao como núcleo y la logística farmacéutica moderna con Hebei Dongsheng Huaying y Xinjiang New Special Medicine como núcleo; El cuarto es allanar el camino para la internacionalización de la empresa.
Para todo directivo profesional, la palabra más sensible es rendimiento.
Sin mencionar que el gran objetivo de facturación de 4 mil millones de dólares fue la adquisición de Yunnan Baiyao el año pasado. Según los compromisos de ambas partes, en 2007 el Grupo Yunyao alcanzará unas ventas anuales de 654.380 millones de yuanes y un beneficio neto de 3.400 millones de yuanes. La sede de la nueva empresa creada por ambas partes no se puede reubicar, los activos no se pueden hipotecar y las licencias de medicamentos no se pueden transferir. Al mismo tiempo, cada año se destinará entre el 3% y el 5% de los ingresos a investigación y desarrollo.
Si no se puede alcanzar el 80% del objetivo de ventas esperado en tres años, Dongsheng debe salir y se deben deducir los impuestos y otros ingresos relacionados.
Estos objetivos difíciles, que son casi imposibles de alcanzar a los ojos de los expertos de la industria, ponen a prueba la sabiduría de Liu, el director ejecutivo de la aerolínea.
Para Dongsheng, que ha establecido una cultura corporativa abierta, los incidentes de "aterrizaje en paracaídas" de gerentes profesionales han continuado desde 1997. El 60% del equipo directivo superior de Dongsheng tiene experiencia laboral en empresas multinacionales y el 30% son extranjeros o personas de Hong Kong y Taiwán, muchos de los cuales están en el aire.
Sin embargo, esta puede ser la primera vez que un CEO se lanza en paracaídas. ¿Liu Can y Zhou Cun difundieron su pasión por la industria farmacéutica en Dongsheng como él deseaba? Ya veremos.