Métodos y técnicas relacionados para la venta de automóviles.
Vender no es sólo hablar, sino también tratar con el mercado. Podemos responder con calma a mensajes de los clientes como "¿Dónde hay descuentos" y "¿Dónde están los precios más baratos?" También puede aprender las habilidades de ventas y redacción de otros vendedores y aprender de las fortalezas de los demás.
2. Presta atención a los detalles
El entusiasmo es más que una simple sonrisa y una iniciativa verbal. De hecho, ésta es una visión errónea. Todo debe hacerse con moderación, ya que un entusiasmo excesivo puede tener consecuencias negativas. La pasión no se puede expresar únicamente a través de expresiones externas. La clave es hacerlo con intención.
3. Aproveche las ventajas
La venta de automóviles es un proceso de integración de recursos. Cómo utilizar racionalmente varios recursos puede ayudar al rendimiento de las ventas. Como vendedor de terminales que se encuentra en la primera línea de ventas, esto es igualmente importante. Puedes hacer un dúo con tus colegas, especialmente para algunos clientes que están muy interesados en comprar, puedes pedirle al líder que demuestre que valoras al cliente.
4. Cuanto antes, mejor
No procrastines y tomes decisiones. Muchos vendedores no aprovechan la oportunidad de promover las ventas cuando los clientes están interesados en comprar y siguen presentando productos sin cesar, lo que lleva al fracaso de las ventas. Tan pronto como llegue al límite de las ventas, debe ajustar inmediatamente su forma de pensar, frenar con urgencia y esforzarse por firmar un contrato.
5. Llevarte
Ayuda al cliente a hacer la maleta con cuidado y despedirte sinceramente. Si no está demasiado ocupado, incluso puedes acompañarlo hasta el ascensor. Algunas acciones triviales pueden emocionar mucho a los clientes. Ya sabes, los clientes habituales generan más negocios de los que cree.
Datos ampliados:
Las ventas de automóviles son una parte importante del gasto de los consumidores y pueden reflejar bien la confianza de los consumidores en las perspectivas económicas. Normalmente, las ventas de automóviles son la primera información que tenemos sobre la fortaleza del ciclo económico de un país, antes que otros datos de consumo personal.
Como resultado, las ventas de automóviles proporcionan un buen predictor de las ventas minoristas y los gastos de consumo personal anunciados posteriormente, ya que representan el 25% de las ventas minoristas y el 8% del consumo total. Además, las ventas de automóviles pueden servir como una señal temprana de recesión y recuperación.
Materiales de referencia:
Enciclopedia Baidu-Ventas de automóviles