¿Cómo está posicionada la estrategia de la empresa? El posicionamiento estratégico de una empresa debe adherirse a tres elementos.
Al responder a la pregunta de posicionamiento estratégico, la empresa determina qué productos y servicios proporcionará a qué clientes, es decir, aclara qué hace y qué no hace la empresa. Muchas empresas fracasan porque su dirección de desarrollo no está clara y no pueden concentrar recursos limitados en clientes y productos específicos, lo que hace que la empresa consuma recursos y retrase oportunidades de desarrollo favorables.
Una dirección de desarrollo poco clara o cambios frecuentes pueden provocar fatiga en los empleados y falta de sentido de logro, lo que en última instancia afecta el entusiasmo y la iniciativa de los empleados.
Además, la dirección de desarrollo de la empresa no está clara, lo que fácilmente puede hacer que los clientes y socios duden del profesionalismo y la sostenibilidad de la empresa, afectando así las ventas de los productos de la empresa y el apoyo de sus socios.
2. El posicionamiento estratégico determina la asignación de recursos de la empresa.
Los recursos de cualquier empresa son limitados, y la empresa debe centrar sus recursos limitados en cosas que puedan generar los mayores retornos. Los recursos de la empresa incluyen principalmente fondos, equipos, fábricas, marcas, relaciones de cooperación y recursos humanos. En particular, el uso y la inversión inadecuados de los recursos humanos tendrán un impacto negativo muy grave en el desarrollo de la empresa. El posicionamiento en el mercado objetivo determina los recursos que la empresa debería invertir en marketing, ventas y servicios. El posicionamiento del producto determina los recursos que la empresa debería invertir en I+D y producción. El posicionamiento del modelo de negocio determina los recursos que la empresa debe invertir en todos los procesos internos de cooperación con los socios.
El posicionamiento estratégico requiere el mecanismo operativo de la empresa, incluido el sistema de negocio, las capacidades de recursos clave, el modelo de ganancias, la estructura del flujo de efectivo, etc.
3. El posicionamiento estratégico determina las decisiones de negocio de la empresa.
Sin un posicionamiento estratégico claro, las decisiones relevantes de la empresa pueden desviarse de la dirección correcta, y algunas decisiones pueden resultar contradictorias. La toma de decisiones sobre posicionamiento estratégico es la premisa y base de todas las demás decisiones de la empresa y la fuente del desempeño estratégico de la empresa. El posicionamiento estratégico correcto garantizará que la empresa obtenga y mantenga ventajas comerciales y alcance los objetivos de desarrollo al menor costo posible; un posicionamiento estratégico incorrecto puede fácilmente hacer que la empresa tome una serie de decisiones comerciales ineficientes o incluso contradictorias, desperdiciando los valiosos recursos de la empresa. y afectar el desempeño estratégico de la empresa puede incluso poner en peligro la supervivencia de la empresa.