Sobre el plan de trabajo de los empleados corporativos
El tiempo nunca se detiene y el trabajo de nuestros empleados ha entrado en una nueva etapa. Es hora de hacer un plan de trabajo para el siguiente paso en tus estudios. ¿Quieres aprender a hacer planes pero no sabes a quién consultar? El siguiente es un plan de trabajo para empleados corporativos que he compilado cuidadosamente para usted. Espero que le resulte útil.
1 20__ es un año crítico para que nuestra empresa inmobiliaria inicie un negocio después de la crisis financiera de 20__. Para un recién llegado que acaba de ingresar al mercado de las agencias inmobiliarias, también es un año lleno de desafíos, oportunidades y presión. Por lo tanto, para poder ajustar mi mentalidad laboral, mejorar mi sentido de responsabilidad y conciencia de servicio, y comprender plenamente y hacer un buen trabajo en el trabajo de agencia de vivienda. Con este fin, con la ayuda entusiasta de mis dos colegas Liu y Wang del departamento de talleres, gradualmente entendí el trabajo comercial básico de este departamento y me di cuenta plenamente de mis deficiencias actuales en todos los aspectos. Para convertirme en un agente profesional lo antes posible, he formulado el siguiente plan de trabajo anual:
Primero, familiarizarse con las reglas y regulaciones de la empresa y el trabajo comercial básico.
Como nuevo empleado, a través del contacto con esta empresa, entiendo mejor el negocio de la empresa, pero aún queda un largo camino por recorrer. Este es un gran defecto para los vendedores. Espero que en el futuro la empresa pueda organizar formaciones periódicas para los nuevos empleados para que puedan trabajar mejor.
1. El primer trimestre trata principalmente de aprendizaje empresarial. Dado que nuestra empresa se encuentra en el período de apertura y la planificación del departamento aún no se ha completado, el mercado estará en un punto bajo después de las vacaciones. Aprovecharé al máximo este tiempo para complementar los conocimientos comerciales relevantes, estudiar cuidadosamente las reglas de la empresa y. regulaciones, y comprender y cooperar plenamente con el trabajo del personal de la empresa. A través de inspecciones sobre el terreno de los parques industriales en las ciudades circundantes, esperamos encontrar nuevas fuentes de bienes y comprender la vivienda industrial en las ciudades; contactar a los clientes a través de Internet, llamadas telefónicas, visitas de extraños, etc. para fortalecer las conexiones emocionales con los clientes. para formar un grupo de clientes fuerte.
2. En el segundo trimestre, la empresa se ha encaminado oficialmente y el mercado de la vivienda industrial marcará el comienzo de un pequeño período pico. Cuando tenga una cierta comprensión del negocio, intentaré abrir una factura lo antes posible y convertirme oficialmente en empleado de mi empresa. Y trabaje con el Gerente Zhu y el Gerente Guo para capacitar a nuevos empleados para que el departamento de fábrica pueda crecer lo más rápido posible.
3. El "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre traerán un buen comienzo para la segunda mitad del año. Y con el aumento del número de instalaciones de nuestra empresa, algunos clientes más importantes pueden ir penetrando poco a poco, preparándose plenamente para la guerra del mercado inmobiliario a finales de año. En este momento, haré todo lo posible para trabajar con otros empleados de la empresa para un mayor desarrollo de la empresa.
4. El trabajo de fin de año es el período pico del año, junto con nuestra promoción de viviendas durante todo el año y la promoción de clientes, creo que es el momento más entusiasta para nuestra fábrica. Nuestro departamento hará un buen trabajo en el desarrollo de clientes en función de la situación real y las características del tiempo, y ajustará las ideas de trabajo de manera oportuna de acuerdo con los cambios del mercado. ¡Trabaja duro para maximizar el rendimiento de tu hogar!
En segundo lugar, haz un plan de estudio.
Ser intermediario en el mercado inmobiliario es un trabajo que requiere un ajuste constante de las ideas de negocio de acuerdo con las condiciones cambiantes del mercado. El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Conocimientos industriales, conocimientos de marketing, gestión de departamentos y otros conocimientos inmobiliarios relacionados son todo lo que quiero dominar. Sólo conociéndonos a nosotros mismos y a nuestros enemigos podemos ser invencibles (también espero que la empresa brinde apoyo a nuestro personal comercial en este sentido).
En tercer lugar, fortalecer la propia construcción ideológica, mejorar la conciencia de la situación general, mejorar la conciencia de la responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del equipo.
Tomar la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Intentaré reducir la presión sobre el liderazgo.
Las anteriores son algunas de mis ideas en 20__, que pueden no estar maduras todavía. Espero que la dirección me corrija. El tren va muy rápido en la diadema y espero obtener la orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. De cara al 20__, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad, me esforzaré por aprovechar oportunidades, ganar más clientes, obtener más pedidos y mejorar el trabajo del departamento de fábrica. Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos.
20 _ _ Selección del plan de trabajo del personal empresarial 2020 2 Mientras mejoramos la seguridad y la calidad del proyecto, consideraremos aún más la gestión como el trabajo central de la gestión de proyectos. Profundizar la gestión, implementar el sistema de contratación de proyectos, mejorar las capacidades de desarrollo de mercado de las empresas, esforzarse por mejorar la calidad de las operaciones económicas y desarrollar la competitividad central. Combinando la experiencia y las lecciones que hemos acumulado este año, nos centraremos en los siguientes aspectos en 20__:
1. Construcción de talento
La construcción de montañas de talento es un proyecto sistemático. Atraer talentos, hacer buen uso de ellos y retenerlos están estrechamente relacionados, y ningún vínculo puede ignorarse o tomarse a la ligera. En última instancia, la competencia entre empresas es la competencia de talentos; la competencia entre talentos es también la competencia de sistemas y modelos de gestión del talento. Por lo tanto, dentro de 20 años, debemos centrarnos en crear un entorno benigno e inofensivo, desencadenar el desarrollo del potencial del talento, construir un entorno de trabajo armonioso, emprendedor, equitativo y estable y aprovechar al máximo las ventajas en todos los aspectos.
1. Para acelerar el cultivo de talentos, debemos acelerar la introducción, formación y uso de talentos de alta tecnología. Utilizando proyectos de ingeniería como escenario, aceleraremos la formación de jóvenes talentos y les permitiremos trabajar en la primera línea de la construcción.
2. Descubrir y cultivar talentos del personal existente es una de las fuentes más importantes para que las empresas obtengan talentos. El objetivo de la formación de talentos es cómo formar a los jóvenes como talentos que puedan adaptarse al desarrollo de la empresa y completar la misión de la empresa. La formación no debe centrarse sólo en la educación de habilidades profesionales, sino también en una educación de calidad. Por otra parte, es necesario "reducir la carga" para los jóvenes talentos formados. Los departamentos que los emplean deben organizar el trabajo de acuerdo con las condiciones específicas de los jóvenes talentos, permitirles integrar lo que han aprendido en sus propias habilidades en el trabajo. y colocarlos con valentía en posiciones clave. Liberar su potencial.
3. Defender el estilo de trabajo de "unidad, estímulo, asistencia mutua y mejora" y crear una atmósfera de trabajo armoniosa es uno de los vínculos clave para retener talentos. Es necesario no sólo hacer un trabajo ideológico para que los jóvenes tengan empleos estables, sino también enfatizar el estilo de trabajo y los métodos de liderazgo de las empresas y los líderes de base "enseñándoles habilidades, comunicándose con ellos y haciendo amigos". Se ha preparado el escenario para que los jóvenes se conviertan en talentos más rápidamente. Construya un equipo de gestión de proyectos eficaz. Adherirse al enfoque orientado a las personas, centrarse en cultivar a los jóvenes y construir un nivel de talento razonable.
4. Establecer el mecanismo de gestión del departamento de proyectos para institucionalizar y estandarizar la gestión de proyectos. Mejorar la conciencia sobre la gestión de costos, estudiar métodos para aprovechar el potencial de costos, mejorar el contenido científico y tecnológico de la gestión y buscar beneficios de la gestión y la tecnología. Mejorar el sistema de evaluación del desempeño de los gerentes para lograr más recompensas por más trabajo y recompensas y castigos claros.
5. Implementar un sistema de incentivos de honor y seleccionar vigorosamente modelos destacados. La sucursal llevará a cabo una serie de actividades de reconocimiento para alentar a los empleados a ser emprendedores y dedicados a su trabajo, de modo que puedan aprender de los modelos avanzados que los rodean y generar un clímax de competencia. En diversas actividades, nos centraremos en los jóvenes talentos y los inspiraremos a estar animados.
En segundo lugar, el desarrollo empresarial
El trabajo de gestión y desarrollo es una tarea muy compleja y, en ocasiones, es difícil distinguir entre lo verdadero y lo falso, lo que genera confusión. Si no tenéis cuidado, os extraviaréis y trabajaréis pasivamente. Antes de que todos los proyectos entren en funcionamiento, se deben tomar medidas para evitar riesgos y se deben realizar investigaciones detalladas, comprensión y selección de proyectos y socios. Emprender un proyecto no sólo debe tener beneficios económicos, sino también beneficios sociales.
1. Adherirse a una actitud pragmática, analizar con calma el mercado y determinar la propia fortaleza y posición de la empresa en el mercado. Además, prestaremos mucha atención a la dinámica del mercado, analizaremos cuidadosamente las tendencias del mercado y prestaremos más atención a proyectos con sólida solidez financiera, buena capacidad de pago, gran impacto social y altas ganancias basadas en la demanda del mercado. Cambie el patrón operativo de manera oportuna, aproveche plenamente el potencial del mercado y haga un trabajo sólido para que la sucursal acelere y acelere constantemente el desarrollo.
2. Profundizar en la conciencia de gestión de todos los empleados y promover vigorosamente la filosofía empresarial. Que todos los empleados comprendan que el trabajo de gestión no es sólo el trabajo de los departamentos y del personal individuales, sino también la tarea de todos los empleados y la tarea de hacer todo bien. Implementar un modelo de gestión de todos los empleados, aprovechar al máximo el entusiasmo de cada empleado de la empresa y mejorar la fortaleza general de la sucursal en la competencia del mercado. Adhiérase a una gestión honesta y gane mercado, reputación y beneficios con productos y servicios de alta calidad.
Adherirse a la empatía, garantizar la calidad de los proyectos en construcción, brindar servicios satisfactorios a los propietarios, fortalecer la conciencia gerencial de que "cada proyecto en construcción es un nuevo punto de partida", desarrollar y aumentar la cantidad de tareas de seguimiento y establecer verdaderamente un monumento para un proyecto. Haga amigos por un lado y obtenga una gran cantidad de información comercial nueva.
3. Utilizar todas las relaciones sociales y canales disponibles para ampliar y ampliar aún más el mercado. Persistir en aprovechar todas las condiciones disponibles, promover vigorosamente las ventajas generales y la solidez integral de la empresa, desbloquear los canales de información y ampliar las reservas de información. Incluir personal de otras ciudades y otras unidades para formar el equipo de gestión periférico de la sucursal para ampliar la influencia y los canales de información de la empresa, formar canales de gestión fijos y esforzarse por ajustar la proporción de tareas autooperadas a una posición de liderazgo para aumentar la participación de mercado. y los beneficios económicos de la empresa.
3. Innovar en la gestión de proyectos e implementar una contabilidad precisa.
Primero, innovar el sistema de evaluación de proyectos y mejorar el sistema de gestión de proyectos. Descomponga los indicadores de responsabilidad del proyecto en progreso, seguridad, construcción civilizada, gestión de materiales, gestión laboral, tecnología, calidad, costos, gestión de liquidaciones, etc., y descompóngalos en cada puesto para estandarizar los derechos y responsabilidades de cada puesto en el proyecto. Abandonar el método original de gestión pasiva de costos del proyecto de "poscálculo" y centrarse en fortalecer el control de costos reales. Comprender el trabajo básico, fortalecer la gestión diaria del proyecto, establecer un mecanismo de evaluación de costos y alerta temprana y garantizar la implementación del sistema de responsabilidad de contratación del proyecto.
El segundo es promover la construcción de proyectos de "integridad", con el objetivo de ganar-ganar, y hacer un buen trabajo en la construcción general del proyecto. Ante la situación actual de que la mayoría de los proyectos de construcción tienen "múltiples tipos de trabajo, altos riesgos, cambios rápidos, calidad estricta, períodos de construcción cortos y bajos costos", debemos cambiar nuestros conceptos, crear conciencia y comprender y comprender profundamente el concepto. que las empresas constructoras pertenezcan a la industria de servicios y brinden buenos servicios Propietario, sea un buen consejero y asistente. Es necesario aprovechar ampliamente la experiencia en gestión de proyectos de las unidades hermanas, explorar activamente ideas y métodos de construcción de proyectos que se adapten a la construcción real, superar muchas dificultades, como factores del mercado y escasez de fondos internos, y crear incansablemente beneficios y ganancias a partir de la inversión interna. contratación de responsabilidad total del proyecto, a fin de Como un nuevo punto de avance para que el proyecto aumente los ingresos, mejorará gradualmente la calidad de la operación económica.
El tercero es realizar el control de procesos de la gestión del sitio de construcción. Fortalecer el control de procesos y mejorar la calidad de los proyectos. Durante la construcción del proyecto, controlamos estrictamente la calidad, controlamos y reducimos los costos de calidad del proyecto y reducimos pérdidas innecesarias como reparaciones, desechos y reinspecciones. Prepare visas en el sitio y registre por escrito las partes que deben modificarse y cambiarse durante el proceso de construcción con el consentimiento de la Parte A. Para proyectos y gastos no incluidos en el contrato y presupuesto, las visas in situ deben obtenerse de manera oportuna para evitar dificultades de liquidación causadas por una firma posterior.
El artículo 3 de los "Planes de trabajo seleccionados para los empleados de la empresa" ahora anuncia la situación de descanso y recuperación de los empleados de la empresa de la siguiente manera:
La recuperación de los empleados se divide en tres tipos: recuperación de la salud, rehabilitación recuperación y recuperación de recompensa.
1. Condiciones de salud y recuperación
Podrán inscribirse en la recuperación de salud los empleados que cumplan las siguientes condiciones.
(1) Trabajadores de campo, técnicos superiores y expertos nacionales con destacados aportes que han trabajado por más de diez años.
(2) El equipo de campo de segunda línea con más de quince años de experiencia laboral son trabajadores intermedios, técnicos profesionales adjuntos superiores e intermedios, y se están contratando técnicos superiores y técnicos.
(3) Otros empleados han trabajado durante más de 20 años.
2. Condiciones de rehabilitación y recuperación
Para quienes trabajan en puestos especiales que cumplen con la normativa nacional y padecen enfermedades profesionales, el departamento de calidad y protección ambiental debe proporcionar una lista de personas con enfermedades profesionales cada año y pueden organizarlo. Fue a un asilo de ancianos designado para rehabilitación.
3. Condiciones para la recuperación del incentivo
Personas avanzadas que hayan obtenido el título de pionero o trabajador modelo a nivel de empresa o superior, con la aprobación de la empresa, del sindicato de la empresa. organizará una recuperación (de acuerdo con las condiciones de recuperación de salud), su recuperación no afectará el disfrute de la recuperación de salud para otras figuras avanzadas, cada unidad organizará su propia recuperación de acuerdo con circunstancias específicas;
Para hacer un buen trabajo en la salud y recuperación de los empleados, satisfacer los deseos de los empleados tanto como sea posible y reflejar el principio de apertura y equidad en la recuperación, las condiciones de recuperación de la empresa se estipulan de la siguiente manera:
1. Trabajadores de primera línea Trabajaron durante más de quince años y no tuvieron antecedentes de recuperación en tres años.
2. Ingenieros o superiores en cargos profesionales y técnicos, con más de diez años de servicio y sin registro de recuperación dentro de los cuatro años.
3. Las personas que hayan realizado aportes destacados a la producción y operación y no tengan antecedentes de recuperación dentro de los tres años.
4. La columna vertebral de la producción y la construcción, que se ha ganado el título de empleado estrella y ha trabajado durante más de diez años, no tiene antecedentes de descanso y recuperación en tres años.
5. El departamento de calidad y protección ambiental debe proporcionar una lista del personal especializado en enfermedades profesionales que realiza tipos especiales de trabajo y padece enfermedades profesionales de conformidad con las regulaciones nacionales, y que puede organizar la rehabilitación.
Notas:
1. Si los cuadros de nivel de sección ocupan la cuota restante, la empresa ya no organizará oportunidades para que los cuadros de nivel de sección salgan colectivamente.
2. Cualquier persona sólo puede disfrutar de una oportunidad de turismo público al año.
3. El personal de recuperación debe obedecer las disposiciones generales de recuperación de la empresa.
Artículos seleccionados sobre los planes de trabajo de los empleados corporativos 4 1. Análisis de las empresas de decoración
Según la información de los clientes en la industria de la decoración de Nanjing, las empresas de decoración se dividen en gama alta, media y baja. con Kohler Bathroom como empresa líder ¡Un trampolín centrado en el desarrollo de empresas de decoración de gama media y alta!
En segundo lugar, prepare información y tarjetas de visita.
Basado en un conocimiento preliminar de la empresa objetivo, realice una visita domiciliaria para encontrar a la persona clave a cargo, como el gerente del departamento de materiales, para discutir la posibilidad de cooperación. Para las empresas de decoración que no pueden cooperar, ¡la atención se centra en los diseñadores!
1. Visite la lista de diseñadores existentes por teléfono, mensaje de texto, QQ, Fetion y WeChat para identificar diseñadores que estén interesados en cooperar con Kohler.
2. Hacer un análisis diferenciado de los diseñadores: personalidad, aficiones, diseño, capacidad de toma de pedidos, etc. , seleccione diseñadores capaces y luego comuníquese con ellos de manera específica en función de diferentes características para establecer una relación de cooperación lo antes posible.
3. Presentar diseños que conozcan y con los que estén familiarizados a través del personal de ventas de materiales de construcción de otras categorías.
4. Diseñadores de categorías: (1) centrarse en los descuentos; (2) centrarse en los efectos del diseño;
5. Durante el proceso de cooperación, comuníquese en profundidad con el diseñador, informe la información del cliente de manera oportuna y evite dañar el entusiasmo del diseñador por promover pedidos debido a algunas razones subjetivas.
6. Optimice el mecanismo de liquidación de punto único, acorte el tiempo de solicitud del reembolso y liquide el reembolso de forma rápida y oportuna para garantizar que los diseñadores que estén preocupados por los reembolsos en el futuro se concentren en recomendar nuestros productos.
7. Los diseñadores que prestan atención a los efectos del diseño, deben centrarse en la cultura, el concepto de diseño y el estilo de nuestros productos durante las visitas puerta a puerta y la comunicación posterior para garantizar que den prioridad al recomendar. productos.nosotros!
8. Según la comprensión actual de la comunidad sobre la situación de las entregas en las comunidades de Nanjing, intente contactar a los moderadores de las comunidades clave de nivel medio a alto y esfuércese por organizar compras grupales visitando con regalos.
9. Comuníquese bien con cada tienda y encuentre las comunidades minoristas de nivel medio a alto y los líderes correspondientes. Esto es muy importante en las compras de grupos comunitarios (después de atender a los primeros propietarios, será útil). para el desarrollo de compras grupales en las etapas posteriores de la comunidad) las actividades son útiles).
10. La empresa de decoración tiene su propio equipo de desarrollo comunitario y usted puede conocer la situación de la decoración mientras realiza la decoración del hogar.
11. Calculado en función del valor de producción del contrato de decoración del hogar, cada pedido se calcula como medio paquete, que oscila entre 50.000 y 50.000. El departamento de diseño firmó 146 pedidos a lo largo del año y 12 pedidos al mes.
12. Según la tasa de firma de contratos actual de 14 y la tasa de firmas del departamento de diseño de 5, el departamento de marketing tiene 1006 clientes potenciales que completan consultas durante todo el año y 84 clientes potenciales que completan consultas cada mes; el departamento de diseño puede fortalecer la educación de calidad del personal, intensificar la capacitación y mejorar el nivel de fichajes de diseñadores el próximo año, la tasa de fichajes aumentará a 29. El departamento de marketing llegará a 503 clientes potenciales durante todo el año y 42 clientes potenciales cada mes; la tasa de consulta efectiva es 83 y 3. La tasa de firma de contrato es 29. El departamento de marketing debe llegar a 604 clientes durante todo el año y 565,4380 clientes por mes.
13, basándose en una tasa operativa de 65,5 y un valor de producción de decoración del hogar de 800 yuanes, el valor de producción anual de la empresa es de 12,2137 millones de yuanes. Si el departamento de diseño coopera con el departamento de marketing, la tasa de operación aumenta a 85, el valor de producción anual de decoración del hogar de la empresa es de 941.20.000 yuanes y el valor de producción neto es de 800.000 yuanes.
En tercer lugar, la disposición de recursos humanos del departamento de marketing
Según el plan de la empresa, cada vendedor debe completar 6 clientes potenciales efectivos cada mes. El año que viene, el personal de marketing conseguirá 7. personas para completar el objetivo.
Los conocedores de la industria analizan que la industria de decoración de Changde tiene una rotación relativamente grande de personal de ventas y hay poco personal de ventas profesional en la industria. Para completar con éxito los objetivos laborales de la empresa para el próximo año, el departamento de marketing de la empresa establecerá un mecanismo de reserva de recursos humanos el próximo año para garantizar 7 vendedores estables cada mes. El departamento de marketing reservará 3 vendedores direccionales como respaldo para complementar en cualquier momento. tiempo.
IV.Plan de trabajo
1. Establecer un equipo de ventas familiarizado con el negocio y relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de contar con un excelente equipo comercial. Construir un equipo de ventas cohesionado y colaborativo es la base de una empresa. Construir un equipo de lobos armonioso para el trabajo del próximo año es una tarea importante.
2. Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
El personal de la empresa abandonó la obra y vio que el cliente se encontraba en un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.
3. Cultivar al personal empresarial para descubrir problemas, resumir problemas y mejorar constantemente sus propios hábitos.
El propósito de capacitar al personal empresarial para descubrir y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal empresarial, descubrir y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias. Lleve las capacidades comerciales del vendedor a un nuevo nivel.
4. Esforzarse por cultivar las habilidades de coordinación y comunicación del personal de ventas y los diseñadores, ayudar al personal de ventas a dominar las habilidades de medir casas en quince días, dominar el plan de diseño gráfico CAD en tres meses y ser capaz de hacerlo. para comunicarse con los propietarios en el sitio en el edificio comunicarse. (El plan de aprendizaje del vendedor se completa en su tiempo libre)
5. Aprovechar al máximo el potencial del personal de ventas y enfatizar el control de procesos y los resultados finales en el trabajo.
5. Asignación de objetivos (distribución basada en el valor de producción de decoración del hogar)
1. El objetivo de ventas telefónicas el próximo año es de 2 millones de yuanes y los clientes recibidos por teléfono del departamento de marketing. recibirán los vendedores y vendedores.
2. El objetivo de marketing in situ del proyecto el próximo año es 6,543,85 millones de yuanes. El director del proyecto del departamento de ingeniería recibió a los clientes en el sitio de construcción.
3. El objetivo de ventas de terminales para el próximo año es de 2,5 millones de yuanes. Los clientes recibidos por los vendedores del departamento de marketing son todos aquellos que permanecen en el sector inmobiliario y se dedican a actividades inmobiliarias, incluidas las asociaciones familiares. , promotores inmobiliarios y proveedores de materiales.
4. El objetivo de ventas en línea el próximo año es de 500.000 yuanes y todos los empleados utilizan el comercio electrónico para promocionar a los clientes que reciben.
5. El objetivo de clientes habituales el próximo año es 6,54385 millones de yuanes, que son clientes puerta a puerta recibidos por el departamento de atención al cliente.
Métodos de gestión para el logro de objetivos de verbos intransitivos
1. Según el _ _ _ _ diagrama de distribución inmobiliaria, la ubicación específica de cada edificio, el estado de desarrollo del inmueble, y la situación específica de entrega; _ _ mercado Dividido en tres áreas, el personal de ventas se divide en tres grupos, con dos responsables de cada área. El plan de renovación objetivo del próximo año se implementará de acuerdo con la asignación de tiempo anual y se implementará en cada área, cada edificio, cada grupo y cada persona.
2. El departamento de marketing establece archivos de propiedades, tablas de estado de propiedad, tablas de registro de entregas, cronogramas de seguimiento de vendedores y tablas de estado de la casa del propietario. Cada edificio genera análisis de evaluación de desempeño y el departamento de marketing debe mantenerse al tanto de las propiedades del edificio.
3. Los vendedores del departamento de marketing llevan diarios, incluidos planes semanales, resúmenes mensuales y revisiones y análisis de mercado trimestrales.
4. La implementación de los detalles de pensamiento específicos y los métodos operativos del departamento de marketing el próximo año requiere el apoyo total de los líderes de la empresa, la estrecha cooperación de todos los departamentos y la asistencia de los colegas. Creo que el departamento de marketing tiene la capacidad de alcanzar los objetivos del próximo año.
Planes de trabajo de mayo seleccionados para planes de trabajo de empleados corporativos
Pasé una segunda quincena de junio muy ocupada. ¿He logrado algún progreso en el último mes? Me alegro de que mis ganancias superen mis pérdidas. En el plan del mes pasado había restricciones cualitativas y requisitos cuantitativos. El estado de trabajo ocupado, la satisfacción general y la tasa de participación han mejorado enormemente. No es lo mejor, pero es una mejora significativa en comparación con los últimos meses. Esto es lo que más me satisface. Aunque no obtuve una puntuación de desempeño en el examen de negocios de este mes, en comparación con los meses anteriores, la distancia con respecto a la puntuación promedio central se está acortando.
Este mes trabajaré duro para lograr el promedio del centro y obtener los puntos de desempeño que merezco. El plan del mes pasado incluía 8.500 llamadas, pero en realidad se completaron menos de 8.600. Los 9.000 puntos en el plan de previsión de marketing en realidad no alcanzaron el estándar y solo obtuvieron más de 8.000 puntos. Esto se debió principalmente a que no se hizo un buen trabajo en los 15 días anteriores. Por tanto, la mentalidad es clave. En el nuevo enero, debemos encontrar una buena base de marketing y continuar implementando el plan de marketing dual, es decir, el plan de marketing 1n y el plan de cuotas de marketing. Desarrollarse de manera constante de acuerdo con su propio plan financiero. Este mes, seguiremos centrándonos en los siguientes puntos:
1. Controle estrictamente el estado de trabajo ocupado, que se espera que baje a 5 (se necesitan al menos entre 600 y 1000 segundos para mostrarse ocupado todos los días).
2. Preste atención a mejorar la tasa de solución única, solidificar la base comercial y lograr la solución correcta, correcta y completa, integral y hermosa, hermosa y rápida. Trate de llegar alrededor de 85.
3. Controlar estrictamente el número de empleados insatisfechos para garantizar un progreso sólido en un trabajo satisfactorio. Sienta las bases para obtener puntos de bonificación de control de calidad de la tasa de participación.
4. Concéntrese en marketing, marketing personalizado, marketing diversificado y esfuércese por aumentar la tasa de éxito original en dos puntos porcentuales.
5. Esforzarse por llevar a cabo la prueba de rendimiento empresarial hasta finales
Plan de trabajo de agosto
En julio pasé un año muy ocupado. Me alegro de que mi progreso durante el último mes haya superado mis pérdidas. En el plan del mes pasado había restricciones cualitativas y requisitos cuantitativos. La puntuación de marketing superó mis expectativas, alcanzando más de 12.200 puntos, aproximadamente 1.000 puntos más que mi presupuesto. La tasa de resolución única alcanzó un mínimo histórico. El estado de ocupación laboral disminuyó en julio pasado, especialmente en la segunda mitad del mes. Las tasas generales de satisfacción y participación deben seguir mejorando. Agosto sigue siendo un mes desafiante para mí. He fijado el tema de mi trabajo en agosto como: Mejorar el valor a través de la eficiencia. Este mes se centrará en aumentar las tasas de resolución por primera vez. Ojalá haya algún avance en este sentido. El centro ha organizado un examen de negocios este mes, por lo que intentaré no poner a prueba los puntos de desempeño, intentaré alcanzar la puntuación promedio del centro este mes y trataré de obtener los puntos de desempeño que merezco. En el plan del mes pasado, se planificaron 9.200 llamadas, pero en realidad se completaron menos de 9.100. En realidad, la puntuación de marketing planificada de 11.000 puntos no se cumplió y la puntuación superó 1__. En el nuevo enero, debemos encontrar una buena base de marketing y continuar implementando el plan de marketing dual, es decir, marketing 1. Desarrollarse de manera constante de acuerdo con su propio plan financiero. Este mes, seguiremos centrándonos en los siguientes puntos:
1. Un control estricto indica que se espera que el estado de trabajo ocupado se reduzca a 4,5 (se necesitan al menos 600-1000 segundos para mostrarse ocupado todos los días).
2. Implemente estrictamente la explicación de la tasa de resolución por primera vez, concéntrese en mejorar la tasa de resolución por primera vez, consolide la base comercial y logre el objetivo de ser justo, correcto, completo y hermoso. Trate de llegar alrededor de 85. (Este es el enfoque de este mes)
3. Controlar estrictamente el número de empleados insatisfechos para garantizar un progreso sólido en un trabajo satisfactorio. Sienta las bases para obtener puntos de bonificación de control de calidad de la tasa de participación.
4. Concéntrese en marketing, marketing personalizado, marketing diversificado y esfuércese por aumentar la tasa de éxito de la originalidad en un punto porcentual. Continuar implementando el plan de marketing dual, es decir, el plan de marketing 1n y el plan de cuotas de marketing.
5. Esfuércese por calificar el desempeño de las pruebas comerciales hasta el final
6. Los puntos de bonificación del caso de marketing de este mes están incluidos en el plan, con un máximo de 5 puntos.
Plan de trabajo de septiembre
Desde el pasado mes de agosto me siento muy insatisfecho y fuera de lugar. Al destino y al tiempo siempre les gusta jugarle una mala pasada a la gente. Durante un mes no hubo avances y se hizo más. El plan del mes pasado incluía no sólo requisitos cuantitativos sino también límites de calidad. Para mi sorpresa, los puntos de marketing se aclararon y me vi obligado a dejarme engañar. Siempre hay demasiada impotencia en este proceso y no puedo evitar sentirme profundamente satisfecho con mi racionalidad y calma iniciales. Sabía que el supervisor era lo mejor para mí, así que no estaba enojado en absoluto. Después de todo, creo que él está más preocupado por nosotros que yo. El marketing de agosto fue un desastre para mí. Mi plan ha ido bien, incluido mi plan de objetivos de marketing, incluidos mis puntos, ingresos virtuales y tasa de éxito. Como resultado, me caí de la montaña y casi muero.
Aunque no morí, apenas podía respirar, lo que me hizo darme cuenta de que estaba haciendo lo correcto al mantener la calma. La razón siempre vencerá a la ceguera.
El nuevo método de evaluación del desempeño de septiembre es un reto para todo el personal de nuestro centro, y es un nuevo punto de partida para mí. El mes pasado, para poder realizar mi plan de marketing, sabía que el modo de trabajo ocupado era solo alto, por lo que no me reflejaba en el plan anterior y el límite de tiempo era alto. He pagado demasiado por la palabra marketing. El patrón de trabajo ocupado se ha mantenido alto, la duración promedio de las llamadas ha aumentado significativamente y el volumen de llamadas en un solo período ha disminuido significativamente. Como resultado, he estado liderando sin dar explicaciones. Muy incomprensible e increíble. Qué estúpido. En septiembre se agregó el patrón de trabajo ocupado a la evaluación de desempeño, por lo que mejoramos nuestra conciencia de eficiencia, reducimos el patrón de trabajo ocupado e implementamos el "Plan de los Mil Segundos" Agosto es un mes más ocupado y hay más satisfacciones, por lo que; Lo haré en el nuevo año. Trabajar duro para mejorar cada mes. Para la tasa de solución por primera vez, es un subelemento que tiene un gran potencial y debe mejorarse. Si no puede mejorar, reserve una hora al día para escuchar grabaciones. Esto reducirá su velocidad al hablar y aumentará su tasa de solución única. Crescent Marketing, marketing diversificado, se esfuerza por aumentar la tasa de éxito original en un punto porcentual. Continuar implementando el plan de marketing dual, es decir, el plan de marketing 1n y el plan de cuotas de marketing. Los puntos de bonificación del caso de marketing de este mes están incluidos en el plan, con un máximo de 5 puntos. ¡Ven enero y date un nuevo look! ! ! ! ! ! !